Кардарларды тартуу - бул органикалык кокустук менен максаттуу максаттын ортосундагы тандоо. Жакынкы сейил бактардан келген жөө жүргүнчүлөр жакын жайгашкан жери боюнча бизнести тапкан тынч, жергиликтүү жөө жүргүнчүлөрдүн туруктуу агымын камсыз кылат, ал эми жарнамага негизделген трафик алдын ала аныкталган сатып алуу ниети менен белгилүү бир аудиторияны дүкөнгө тартуу үчүн стратегиялык санариптик же физикалык сигналдарга таянат.
Коомдук эс алуу жайына бара жатып, ал жерден же анын айланасында саякаттап жүрүп, компаниянын жанынан өткөн потенциалдуу кардарлар.
Жарнаманы, социалдык медиа жарнамасын же физикалык билбордду көргөндүктөн түздөн-түз бизнеске кирген коноктор.
| Мүмкүнчүлүк | Парк тарабынан түзүлгөн жөө жүргүнчүлөрдүн кыймылы | Жарнамага негизделген жөө жүргүнчүлөр |
|---|---|---|
| Негизги драйвер | Географиялык ыңгайлуулук жана эс алуу | Санариптик/визуалдык триггерлер жана стимулдар |
| Кардарлардын ой жүгүртүүсү | Изилдөөчү жана эс алуучу | Максаттуу жана максатка багытталган |
| Баштапкы баасы | Жогорку (премиум кыймылсыз мүлк ижарасы аркылуу) | Өзгөрмө (ар бир өнөктүк үчүн жарнама бюджети) |
| Масштабдоо мүмкүнчүлүгү | Парктын сыйымдуулугу/аба ырайына жараша чектелген | Көбүрөөк чыгымдар менен жогорку масштабдалат |
| Алдын ала айтууга мүмкүн | Жыл мезгилине жана күн нуруна жараша өзгөрөт | Тарыхый жарнама маалыматтарынын негизинде алдын ала айтууга болот |
| Сатып алуу түрү | Пассивдүү (органикалык ачылыш) | Активдүү (тартуу жана ынандыруу) |
| Аудиторияга жетүү | Гипер-жергиликтүү коңшулукка басым жасоо | Шаар боюнча же аймактык деңгээлде |
Парктан келген адамдар көбүнчө "жай" маанайда болушат, сергитүүчү суусундуктарды же отура турган жерди издешет, бул кафелер жана бутиктер үчүн идеалдуу. Ал эми жарнамага берилгендер көбүнчө белгилүү бир арзандатууну колдонууну же жаңы продуктуну көрүүнүн миссиясын аткарышат. Паркта сейилдеген адамды импульсивдүү сатып алуу менен кубантуу оңой болсо, жарнамаланган конок чоңураак, пландаштырылган сатып алууну жасоого көбүрөөк ыкташат.
Парктын жанындагы жерди тандоо, негизинен, "органикалык маркетингге" узак мөөнөттүү инвестиция салуу болуп саналат — сиз терезеңизде белгилүү бир сандагы көздөрдү кепилдөө үчүн ай сайын көбүрөөк ижара акысын төлөйсүз. Жарнамага негизделген трафик "багытталган" аймактарда арзаныраак кыймылсыз мүлккө мүмкүндүк берет, анткени сиз адамдарды сизге алып келүү үчүн медиа платформага акча төлөйсүз. Парктын жайгашкан жери туруктуулукту камсыз кылат, ал эми жарнама модели жайгашкан жерлерди жылдырбастан өсүү үчүн ийкемдүүлүктү сунуштайт.
Парктагы жол кыймылына таянган бизнес аба ырайынын таасиринде калат; жаан-чачындуу ишемби кардарлардын 90% га азайышына алып келиши мүмкүн. Бирок, жарнаманы айлана-чөйрөгө ылайыкташтырууга болот. Эгерде жамгыр жааса, бизнес жакын жердеги адамдарга "үй ичиндеги" жарнаманы же мобилдик жарнаманы жөнөтүп, аларды жамгырдан алып чыгып, дүкөнгө алып барышы мүмкүн, бул аба ырайынын кесепетинен келип чыгышы мүмкүн болгон жоготууларды натыйжалуу азайтат.
Парктагы жол кыймылы коомчулукка негизделген берилгендикти арттырат, анткени бизнес кардарлардын коңшулуктагы күнүмдүк жашоосунун бир бөлүгүнө айланат. Жарнамага негизделген жол кыймылы транзакциялык мүнөзгө ээ болушу мүмкүн; эгер жарнамалар токтосо, жол кыймылы да көп учурда токтойт. Узак мөөнөттүү ден соолук үчүн көптөгөн ишканалар сейил бактын жанындагы жайгашкан жерин башында адамдардын көңүлүн буруу үчүн колдонушат, андан кийин кардарлар сейил бактан тышкары учурда да кайтып келиши үчүн жарнаманы колдонушат.
Парктан келген жөө жүргүнчүлөр "эркин" кардарлар.
Чындыгында, үй ээлери ал дүкөндүн жанынан канча адам өтүп жатканын так билишет. Сиз Google'га түз келген трафик үчүн эмес, ижара акысы үчүн "премиум жайгашкан жер" кошумча төлөмү түрүндө төлөйсүз.
Жарнама кайсы гана жерде болбосун бизнес үчүн иштейт.
Эгерде жайгашкан жерди табуу өтө кыйын болсо же унаа токтотуучу жай жок болсо, эң мыкты жарнама да ийгиликсиз болушу мүмкүн. Адамдардын "ыңгайлуулук чеги" бар; жарнамага кеткен эч кандай каражат чындап эле көңүл калтырган физикалык келүү тажрыйбасын жеңе албайт.
Парктагы жол кыймылы балмуздак жана кофеканалар үчүн гана жакшы.
Тамак-аш эң негизгиси болгону менен, үй жаныбарларын күтүү, йога студиялары жана ал тургай адистештирилген китеп дүкөндөрү сыяктуу кызматтар сейил бактардын жанында жайгашкандыктан, ал жерди колдонгон адамдардын жашоо образын жана хоббилерин эске алуу менен өнүгөт.
Санариптик жарнамалар физикалык трафикке караганда натыйжалуураак.
Санариптик жарнамаларда көп учурда колдонуучулар аларды этибарга албай койгон "сокурдук" болот. Физикалык трафик 3D бренд таасирин жаратат, аны этибарга албоо бир топ кыйын жана көп учурда социалдык медиадагы жылдырылган постко караганда "брендди кайра чакырып алуунун" жогору болушуна алып келет.
Эгер сиз брендиңиз үчүн "атмосфера" жана коңшулуктун интеграциясы маанилүү болгон мейманкана же чекене соода бизнесин жүргүзсөңүз, парктан келген трафикке таяныңыз. Эгерде сиз атаандаштыкка жөндөмдүү тармакта болсоңуз, анча көрүнбөгөн жайгашкан жериңиз болсо же жай мезгилдерде белгилүү бир товарларды тез арада тазалоо керек болсо, жарнамага негизделген трафикти колдонуңуз.
Бул салыштыруу B2B жана B2C бизнестик моделдеринин ортосундагы айырмачылыктарды изилдейт, алардын ар башка аудиторияларын, сатуу циклдерин, маркетинг стратегияларын, баа коюу ыкмаларын, мамилелердин динамикасын жана типтүү транзакциялык мүнөздөмөлөрүн белгилеп, ишкерлер жана адистер үчүн ар бир модел кантип иштейт жана качан эң натыйжалуу экендигин түшүнүүгө жардам берет.
Бул салыштыруу Негизги көрсөткүчтөр (KPI) менен Максаттар жана Негизги Натыйжалардын (OKR) ортосундагы маанилүү айырмачылыктарды тактайт. KPIлер бизнестин туруктуулугун жана ден соолугун көзөмөлдөө үчүн башкаруу панели катары кызмат кылса, OKRлер белгилүү бир мезгилдерде агрессивдүү өсүштү, инновацияларды жана уюштуруучулук өзгөрүүлөрдү алга жылдыруу үчүн стратегиялык алкакты камсыз кылат.
Эки алкак тең ийгиликти өлчөсө да, OKRлер амбициялуу өсүш жана багытты өзгөртүү үчүн компас катары кызмат кылат, ал эми KPIлер туруктуу абалдагы иштөө үчүн жогорку тактыктагы башкаруу панели катары кызмат кылат. Алардын ортосунда тандоо сиз жаңы ийгиликтерге жетүүгө аракет кылып жатасызбы же жөн гана учурдагы кыймылдаткычыңыздын ысып кетпестен жылмакай иштешин камсыз кылууга аракет кылып жатасызбы, көз каранды.
Эки алкак тең башаламандыкты тартипке келтирүүгө багытталганы менен, SMART максаттары жеке же тактикалык ишенимдүүлүк үчүн текшерүү тизмеси катары кызмат кылат, ал эми OKRлер жогорку октандуу өсүү кыймылдаткычы катары кызмат кылат. Алардын ортосунда тандоо сизге жеке тапшырмалар үчүн план керекпи же бүтүндөй уюмду ийгиликке багыттоо үчүн Түндүк Жылдыз керекпи, ошого жараша болот.
MBO 20-кылымдын ортосунда структуралаштырылган корпоративдик максаттарды коюунун негизин түзгөн болсо, OKRлер санарип доору үчүн иштелип чыккан шамдагай, ачык-айкын жана амбициялуу мураскер катары өнүккөн. Алардын ортосундагы тандоо жогорудан төмөн карай, жашыруун аткаруу маданиятынан кызматташтыкка, жогорку өсүш чөйрөсүнө өтүүнү билдирет.
