Šis salīdzinājums precizē segmentācijas un mērķauditorijas atlases atšķirīgās lomas mārketinga procesā. Lai gan segmentācija ietver plašas iedzīvotāju grupas sadalīšanu mazākās grupās, pamatojoties uz kopīgām īpašībām, mērķauditorijas atlase ir stratēģisks lēmums par to, kuras konkrētās grupas uzrunāt, nodrošinot, ka resursi tiek koncentrēti uz visienesīgākajām vai atbilstošākajām auditorijām.
Analītisks process, kurā liels, daudzveidīgs tirgus tiek kategorizēts atsevišķās grupās ar līdzīgām vajadzībām vai iezīmēm.
Viena vai vairāku segmentu stratēģiska izvēle, uz kuriem koncentrēt mārketinga centienus un resursus.
| Funkcija | Tirgus segmentācija | Mērķauditorijas atlasīšana |
|---|---|---|
| Galvenā definīcija | Tirgus sadalīšana šķēlēs | Izvēloties, kuru(-s) šķēli(-s) ēst |
| Fokusa apgabals | Atšķirību noteikšana starp cilvēkiem | Grupu pievilcības novērtēšana |
| Galvenie jautājumi | Kas tur ir? Ar ko viņi atšķiras? | Kam mums vajadzētu kalpot? Vai mēs varam šeit uzvarēt? |
| Rezultāts | Definētu tirgus segmentu saraksts | Mērķtiecīgs mārketinga plāns grupai |
| Atkarība | Neatkarīga pētījuma fāze | Atkarīgs no iepriekšējās segmentācijas |
| Stratēģiju veidi | Ģeogrāfiskie, demogrāfiskie, uzvedības dati | Nediferencēts, nišas, daudzsegmentu |
Segmentācija būtībā ir izpētes ziņā ietilpīgs posms, kurā tirgotāji meklē modeļus patērētāju datos, lai izveidotu personas. Mērķauditorijas atlasīšana ir sekojošā vadības lēmumu pieņemšanas fāze, kurā uzņēmums izvērtē savas stiprās puses, salīdzinot ar šīm personām, lai izlemtu, kur tā budžets būs visefektīvākais. Jūs nevarat efektīvi atlasīt mērķauditoriju, vispirms neizprotot segmentus, kas pastāv kopējā tirgū.
Segmentācijas laikā mērķis ir “grupas iekšējais homogenitāte” un “grupu savstarpējais heterogenitāte” — tas nozīmē, ka grupas dalībniekiem jābūt līdzīgiem viens otram, bet atšķirīgiem no citām grupām. Mērķauditorijas atlasē uzmanība tiek pievērsta “segmenta dzīvotspējai”. Segmentācijas fāzē segments var būt perfekti definēts, taču uzņēmums var izvēlēties to nemērķēt, ja grupa ir pārāk maza, pārāk grūti sasniedzama vai tajā jau dominē konkurents.
Segmentācija un mērķauditorijas atlase ir pirmie divi "STP" mārketinga modeļa pīlāri (segmentācija, mērķauditorijas atlase, pozicionēšana). Segmentācija sniedz ainavas karti, un mērķauditorijas atlase darbojas kā kompass, kas norāda zīmolam uz tā galamērķi. Pozicionēšana, pēdējais solis, pēc tam nosaka, kā zīmols faktiski uzrunās izvēlēto mērķauditoriju, lai izceltos no pūļa.
Segmentācija novērš universālu pieeju, kas bieži vien izšķiež naudu neieinteresētiem patērētājiem. Mērķauditorijas atlase sper soli tālāk, nodrošinot, ka uzņēmuma ierobežotie resursi, piemēram, reklāmas izdevumi un pārdošanas personāls, ir koncentrēti uz konkrētu auditoriju, kurai, visticamāk, veiks konversiju. Segmentācija norāda, kas *varētu* pirkt, savukārt mērķauditorijas atlase norāda, ko *vēlaties* pirkt.
Segmentācija un mērķauditorijas atlasīšana ir viens un tas pats.
Tie ir secīgi soļi; segmentēšana ir tirgus kategorizēšana, savukārt mērķauditorijas atlasīšana ir izvēle, kuru no šīm kategorijām izvēlēties.
Jums vienmēr vajadzētu mērķēt uz katru atrasto segmentu.
Mēģinājums uzrunāt katru segmentu bieži vien vājina zīmola identitāti un iztukšo resursus. Selektīva mērķauditorijas atlase parasti ir ienesīgāka nekā universāla mērķauditorijas atlase.
Demogrāfiskie dati ir vienīgais segmentēšanas veids.
Lai gan vecumu un dzimumu ir viegli izsekot, uzvedības un psihogrāfiskā segmentācija (intereses, vērtības un paradumi) bieži vien sniedz daudz dziļākus un efektīvākus mērķauditorijas atlases rezultātus.
Kad esat izvēlējies mērķi grupai, jūs paliekat ar viņiem uz visiem laikiem.
Mērķauditorijas atlasīšana ir dinamiska; uzņēmumi bieži maina savu mērķauditoriju, attīstoties produktiem, ienākot konkurentiem vai mainoties tirgus apstākļiem.
Izmantojiet tirgus segmentāciju, ja nepieciešams izprast jūsu potenciālās auditorijas sarežģītos slāņus un dažādās vajadzības. Pārejiet pie mērķauditorijas atlases, kad esat gatavs veltīt savu budžetu un radošo enerģiju konkrētām grupām, kas jūsu zīmolam piedāvā visaugstāko ieguldījumu atdevi.
Šajā salīdzinājumā ir detalizēti aprakstītas A/B un daudzfaktoru testēšanas funkcionālās atšķirības — divas galvenās datu vadītas tīmekļa vietņu optimizācijas metodes. A/B testēšana salīdzina divas atšķirīgas lapas versijas, savukārt daudzfaktoru testēšana analizē, kā vairāki mainīgie vienlaicīgi mijiedarbojas, lai noteiktu visefektīvāko elementu kombināciju kopumā.
Šis salīdzinājums precizē būtisko atšķirību starp mārketinga pārskatu sniegšanu un analītiku datu vadītā pasaulē. Lai gan pārskatu sniegšana organizē datus pieejamos kopsavilkumos, lai parādītu notikušo, analītika pēta šos datus, lai izskaidrotu notikušā iemeslus un prognozētu nākotnes tendences, nodrošinot stratēģisko paredzēšanu, kas nepieciešama efektīvai mārketinga optimizācijai.
Šajā salīdzinājumā ir analizētas atkārtotās mērķauditorijas atlases un atkārtotā mārketinga tehniskās un stratēģiskās atšķirības. Lai gan abu mērķis ir atkārtoti piesaistīt iepriekšējos apmeklētājus, atkārtotā mērķauditorijas atlase galvenokārt izmanto maksas pārlūkprogrammā balstītas reklāmas, lai sasniegtu anonīmus apmeklētājus, savukārt atkārtotais mārketings parasti koncentrējas uz tiešu saziņu pa e-pastu, lai atkārtoti piesaistītu esošos klientus vai zināmus potenciālos klientus.
Šis salīdzinājums izskata būtiskās atšķirības starp B2B (uzņēmums-uzņēmumam) un B2C (uzņēmums-patērētājam) mārketingu, koncentrējoties uz to mērķauditorijām, ziņojumu stiliem, pārdošanas cikliem, satura stratēģijām un mērķiem, lai palīdzētu mārketinga speciālistiem pielāgot taktiku atšķirīgajām pircēju uzvedībām un rezultātiem.
Šajā salīdzinājumā tiek pētītas kritiskās atšķirības starp klikšķu skaitu un atteikšanās līmeni — diviem pamatrādītājiem, ko izmanto digitālā mārketinga snieguma novērtēšanai. Lai gan klikšķu skaits mēra sākotnējās intereses piesaistīšanas efektivitāti, atteikšanās līmenis novērtē galvenās lapas pieredzes kvalitāti un atbilstību, sniedzot pilnīgu priekšstatu par lietotāja ceļojumu no atklāšanas līdz iesaistei.
