Maddi mükafat maddi aktivlər və ya maliyyə qazancı təmin etsə də, simvolik qələbə insanın prinsiplərinin, statusunun və ya mənəvi mövqeyinin güclü təsdiqi kimi xidmət edir. Bu ikisi arasındakı gərginliyi anlamaq, insanların bəzən ləyaqətlərini qorumaq üçün sərfəli təklifləri rədd etmələrinin və ya hörmətsiz sərvət təklif edən "boş" qələbələrin arxasınca getmələrinin səbəbini izah etməyə kömək edir.
Seçilmişlər
Maddi mükafatlar həyatın "nə" olduğunu, simvolik qələbələr isə "niyə"ni təmin edir.
Maddi məğlubiyyətlə belə simvolik qələbə qazanıla bilər.
Materializm hissləri, simvolizm isə vicdanı hədəf alır.
Ən məmnunedici uğurlar adətən hər iki elementi tək bir nailiyyətdə birləşdirir.
Simvolik Qələbə nədir?
Fiziki qazanc təmin etmək əvəzinə, insanın inanclarını, şərəfini və ya sosial mövqeyini təsdiqləyən qeyri-maddi qələbə.
Çox vaxt "düzgün" və ya "ədalətli" olduğu sübut edilməyin psixoloji məmnuniyyətinə əsaslanır.
Dərhal heç bir qanunvericilik dəyişməsə belə, sosial hərəkatlar üçün güclü katalizator kimi çıxış edə bilər.
Əsas dəyər fərd və ya icma tərəfindən hadisəyə verilən mənadadır.
Şəxsi bütövlüyün qorunması müqabilində əhəmiyyətli maddi itkilərə səbəb ola bilər.
Fiziki malların ömrünü uzada biləcək uzunmüddətli hekayə məmnuniyyəti təmin edir.
Maddi Mükafat nədir?
Bir hərəkət, nailiyyət və ya razılaşma nəticəsində əldə edilən konkret, fiziki və ya maliyyə faydası.
Fərdin həyat keyfiyyətinə, təhlükəsizliyinə və ya alıcılıq qabiliyyətinə birbaşa təsir göstərir.
Gələcək ehtiyaclar üçün ticarət edilə və ya investisiya edilə bilən ölçülə bilən fayda təklif edir.
Dərhal məmnunluq və uğurun duyğusal təsdiqini təmin edir.
Çox vaxt peşəkar və iqtisadi mühitlərdə tərəqqinin standartlaşdırılmış metrikası kimi istifadə olunur.
Güzəştə getmək və ya simvolik üstünlüklərini "satmaq" yolu ilə əldə edilə bilər.
Müqayisə Cədvəli
Xüsusiyyət
Simvolik Qələbə
Maddi Mükafat
Qazancın Təbiəti
Psixoloji/Mənəvi
Fiziki/İqtisadi
Görünürlük
Hekayə vasitəsilə qavranılır
Obyektiv olaraq ölçülə bilən
Əsas Sürücü
Ləyaqət və Prinsiplər
Kommunal xidmətlər və təhlükəsizlik
Davamlılıq
Yaddaşda sabitləndi
Amortizasiyaya məruz qalır
Tipik Nümunə
Mübahisədən sonra üzr istəmək
Performans bonusu
Risk
"Pirrik qələbə" (bahalı)
Emosional boşluq
Ətraflı Müqayisə
Faydalılıq və Şəxsiyyət
Maddi mükafatlar rahatlıq və yaşamaq ehtiyaclarımızı ödəyir, fiziki dünyada hərəkət etmək üçün lazımi vasitələri təmin edir. Lakin simvolik qələbələr kimliyimiz və özünəinam hissimizdən xəbər verir. Biri bank hesabını doldurur, digəri isə ruhu doldurur və bu da tez-tez fərdin kimliyi ilə "rahat" olmaq və ya "barışmaq" arasında seçim etməli olduğu bir dilemma yaradır.
Məmnuniyyətin Ömrü
Yeni avtomobil və ya pul mükafatı kimi maddi mükafat azalan gəlir qanununa tabedir; əşya gündəlik həyatın bir hissəsinə çevrildikcə həyəcan sonda azalır. Simvolik qələbə, insanın həyat hekayəsinin əsas hissəsinə çevrildikcə zamanla əhəmiyyətini artırır. Bu, gələcək çətinliklər zamanı güc verə biləcək möhkəmlik və ya salehliyin zehni məhək daşı kimi xidmət edir.
Sosial Siqnal və Təsir
Sosial kontekstdə maddi mükafatlar sərvət və qabiliyyət, simvolik qələbələr isə xarakter və səlahiyyəti göstərir. Tək bir dollarlıq təzminat uğrunda hüquqi mübarizədə qalib gəlmək klassik simvolik qələbədir; pulun əhəmiyyəti yoxdur, lakin qanun pozuntularının ictimaiyyət tərəfindən etiraf edilməsi dünyanın qalibin statusunu və mənəvi mövqeyini necə qəbul etdiyini dəyişir.
Qələbənin dəyəri
Maddi mükafatın ardınca getmək çox vaxt praqmatik güzəştlər tələb edir, məsələn, yüksək maaş müqabilində xoşuna gəlməyən bir işdə işləmək. Bunun əksinə olaraq, simvolik qələbələr çox vaxt maddi qurbanlar tələb edir. İnsanlar prinsipial mövqelərini qorumaq üçün gəlirli vəzifələrdən imtina edə və ya müqavilələrdən imtina edə bilərlər ki, bu da bir çoxları üçün həyatları haqqında danışdıqları "hekayənin" sahib olduqları əşyalardan daha dəyərli olduğunu sübut edir.
Üstünlüklər və Eksikliklər
Simvolik Qələbə
Üstünlüklər
+Sarsılmaz özünəhörmət
+İlhamverici miras
+Şəxsi dəyərləri aydınlaşdırır
+Son istifadə tarixi yoxdur
Saxlayıcı
−Maliyyə baxımından çətinlik yarada bilər
−Çox vaxt başqaları tərəfindən səhv başa düşülür
−Ödəniş etmir
−Təcrid olunmağa səbəb ola bilər
Maddi Mükafat
Üstünlüklər
+Həyatın dərhal yaxşılaşdırılması
+Səylərin obyektiv sübutu
+Gələcək seçimləri artırır
+Maddi təhlükəsizlik
Saxlayıcı
−Özünü "ruhsuz" hiss edə bilər
−Oğurluğa və ya itkiyə məruz qalır
−Mənəvi güzəştlər tələb edə bilər
−Xoşbəxtlik çox vaxt qısa olur
Yaygın yanlış anlaşılmalar
Əfsanə
Simvolik qələbələr məğlublar üçün sadəcə "təsəlli mükafatlarıdır".
Həqiqət
Tarixin ən vacib dönüş nöqtələrinin çoxu maddi itkilər, lakin simvolik qələbələr idi. Bu qələbələr, çox vaxt müvəqqəti fiziki qazancdan daha güclü olan mədəni və ya mənəvi mənzərəni dəyişdirərək gələcək dəyişikliklər üçün zəmin yaratdı.
Əfsanə
Maddi mükafatların ardınca düşən insanlar təbiətcə səthi olurlar.
Həqiqət
Maddi mükafat axtarmaq çox vaxt təhlükəsizliyin olmamasına rasional cavabdır. Maddi sabitliyin təməli olmadan, insanların əksəriyyəti üçün simvolik və ya fəlsəfi qələbələrə diqqət yetirmək olduqca çətindir.
Əfsanə
Simvolik qələbə "real dünyada" heç nəyi dəyişmir.
Həqiqət
Simvolizm insan davranışını geniş miqyasda idarə edir. Milli qürur, brendə sadiqlik və dini sədaqət kimi anlayışların hamısı simvolik qələbələr üzərində qurulub və bu da ideyaların tez-tez fiziki dünyanı puldan daha çox hərəkətə gətirdiyini sübut edir.
Əfsanə
Hər ikisini eyni anda əldə edə bilməzsən.
Həqiqət
Ən güclü nailiyyətlər maddi mükafat simvolik qələbə ilə mükəmməl uyğunlaşdıqda baş verir. Məsələn, Nobel mükafatı qazanan bir alim həm əhəmiyyətli pul mükafatı, həm də öz sahəsində ən yüksək simvolik şərəf alır.
Tez-tez verilən suallar
Bu kontekstdə "Pirrik qələbə" nədir?
Pirrik qələbə o qədər dağıdıcı maddi xərclərlə başa gələn bir qələbədir ki, demək olar ki, məğlubiyyətə bərabərdir. Bu, heç vaxt təslim olmayacağınızı göstərən böyük simvolik bir qələbə olsa da, fiziki və ya maddi itki qalibin mübarizəsinin nəticəsindən həqiqətən zövq ala bilməməsinə səbəb ola bilər.
Simvolik qələbə kiminsə karyerasına kömək edə bilərmi?
Bəli, xüsusilə də "simvolik kapital" qurmaqla. Bir prinsip uğrunda mübarizə apardığınız və ya dərhal ödəniş etmədən çətin bir məqsədə çatdığınız zaman, dürüstlük və mükəmməllik üçün nüfuz qazanırsınız. Uzunmüddətli perspektivdə bu nüfuz çox vaxt daha böyük maddi mükafatlara gətirib çıxarır, çünki insanlar öz xarakterlərini sübut etmiş biri ilə işləmək istəyirlər.
Niyə bəzi insanlar maliyyə razılaşmasından daha çox üzr istəməyi üstün tuturlar?
Üzr istəmək hörmət tarazlığını bərpa edən və qurbanın insanlığını qəbul edən simvolik bir qələbədir. Pul qırılmış bir əşyanı əvəz edə bilər, ancaq yaralı eqo və ya pozulmuş ədalət hissini düzəldə bilməz. Çoxları üçün günahı etiraf etmək münaqişənin həqiqətən "bağlanmasının" yeganə yoludur.
“Təsir” simvolik qələbə, yoxsa maddi mükafatdır?
Sosial mediada "nüfuz" hibriddir. Status və diqqəti təmsil etdiyi üçün simvolikdir, lakin valyutaya çevrilə bildiyi üçün getdikcə daha çox maddi mükafat kimi qəbul edilir. Lakin, əslində, nüfuz arzusu adətən "görünən" və "vacib" olmağın simvolik təsdiqini axtarmaqdır.
Bu, idman və yarışlara necə aiddir?
İdmanda kubok maddi mükafatdır, "çempionluq" isə simvolik qələbədir. İdmançılar tez-tez titula fiziki kubokdan və ya mükafat pulundan daha çox dəyər verirlər, çünki titul onların dünyanın ən yaxşısı olduqlarını, onlarla əbədi olaraq qalacaq bir kimliyi ifadə edir.
Yaş hansına daha çox dəyər verdiyimizi dəyişirmi?
Çox vaxt bəli. Gənc fərdlər həyatlarını qurmağa və təhlükəsizlik qazanmağa çalışarkən maddi mükafatlara üstünlük verə bilərlər. İnsanlar yaşlandıqca və mirasları üzərində düşündükcə, simvolik qələbələrə dəyər verməyə meyllidirlər - həyatlarının bir məna kəsb etdiyini və doğru şeyləri müdafiə etdiklərini bilmək istəyirlər.
Maddi mükafat heç vaxt simvolik məğlubiyyət kimi hiss oluna bilərmi?
Əlbəttə. Buna çox vaxt "susuz pul" və ya "satış" deyilir. Əgər haqsızlıq barədə susmaq üçün ödəniş qəbul etsəniz, maddi qazanc əldə etmisiniz, lakin simvolik məğlubiyyətə uğramısınız. Bank hesabınız artır, lakin dürüstlük hissiniz və prinsipial insan olmaq barədə düşüncəniz zədələnir.
Danışıqlar aparanlar bu anlayışlardan necə istifadə edirlər?
Ekspert danışıqlar aparanlar tez-tez "ucuz, yüksək dəyərli" sövdələşmələr axtarırlar. Onlar statusa dəyər verən birinə simvolik qələbə (məsələn, nüfuzlu titul və ya ictimai təşəkkür) təklif edə bilərlər, əvəzində isə pul yığmaq istəyən birinə maddi güzəşt (məsələn, aşağı maaş) təklif edə bilərlər. Qarşı tərəfin əslində nəyə dəyər verdiyini anlamaq uğurlu sövdələşmənin açarıdır.
Hökm
Təhlükəsizlik qurmaq, resurslarınızı genişləndirmək və ya praktik problemləri həll etmək lazım olduqda maddi mükafatlar axtarın. Əsas dəyərləriniz təhlükə altında olduqda və ya illərlə nüfuzunuzu müəyyən edəcək bir presedent yaratmaq lazım olduqda simvolik qələbələrə üstünlük verin.