Бул салыштыруу бизнес-моделдердин жана киреше моделдеринин уюмдук стратегиядагы ар кандай ролдорун изилдейт. Бизнес-модель баалуулуктарды түзүү жана жеткирүү үчүн комплекстүү план катары кызмат кылса, киреше модели ал баалуулуктун туруктуу кирешеге жана акча агымына кантип айландырылышын белгилеген белгилүү бир финансылык кыймылдаткыч катары кызмат кылат.
Компания өзүнүн кызыкдар тараптары үчүн баалуулуктарды кантип түзөрүн, бөлүштүрөрүн жана сактап каларын сүрөттөгөн жогорку деңгээлдеги архитектуралык алкак.
Компаниянын кардарлар базасынан кантип киреше табаарын так аныктаган бизнес-моделдин белгилүү бир компоненти.
| Мүмкүнчүлүк | Бизнес модели | Киреше модели |
|---|---|---|
| Концептуалдык чөйрө | Компаниянын бүтүндөй схемасы | Пландагы каржылык кыймылдаткыч |
| Негизги суроо | Кантип баалуулуктарды камсыз кылып, кантип аман калабыз? | Биз өзүбүздүн баалуулугубуз үчүн кантип акы алабыз? |
| Негизги элементтер | Өнөктөштөр, иш-чаралар жана баалуу каражаттар | Баалар, эсеп-кысап циклдери жана көлөм |
| Ийкемдүүлүк | Катуу (компаниянын инсандыгын аныктайт) | Адаптивдүү (баа тез өзгөрүшү мүмкүн) |
| Стратегияга тийгизген таасири | Жалпы багытты жана маданиятты аныктайт | Сатуу жана маркетинг тактикасына таасир этет |
| Мамиле | Контейнер (Ата-эне) | Мазмун (Бала/Кошумча топтом) |
Бизнес-модель – бул компаниянын жеткирүү чынжырынан баштап кардарлар менен болгон мамилелерине чейинки бардык аспектилерин камтыган "чоң сүрөт". Киреше модели бул алкактын маанилүү бөлүгү болуп саналат жана ал бизнес менен сатып алуучунун ортосундагы финансылык алмашууга гана багытталган. Кыскасы, ар бир компаниянын бизнес модели бар, ал өз кезегинде анын ишин жандандыруу үчүн бир же бир нече киреше моделдерин камтыйт.
Бизнес-моделдер, биринчи кезекте, баалуулуктарды түзүүгө — белгилүү бир адамдардын тобу үчүн реалдуу көйгөйдү чечүүчү продуктуну же кызматты иштеп чыгууга багытталган. Киреше моделдери баалуулуктарды алууга багытталган, бул түзүлгөн баалуулуктун канча бөлүгүн пайдага айландырууга болорун чечүү процесси. Компания эбегейсиз зор баалуулуктарды жаратышы мүмкүн (мисалы, акысыз социалдык тармак), бирок киреше модели менен күрөшүшү мүмкүн (бул көңүл бурууну кантип акчага айландыруу керек).
Бизнес моделин иштеп чыгуу үчүн HR, R&D жана Logistics сыяктуу бир нече бөлүмдөрдү бириктирүү талап кылынат, көбүнчө Business Model Canvas сыяктуу куралдарды колдонуу менен. Киреше модели көбүрөөк максаттуу болуп саналат, ага жазылууларды, бирдик сатууну же лицензиялоону колдонуу керекпи же жокпу, аныктоо үчүн каржы жана сатуу топтору катышат. Бизнес моделинин багытын аныктоо чоң иш болгону менен, киреше моделинин өзгөрүшүнө кээде жөн гана баа барагын өзгөртүү менен жетишүүгө болот.
Эки компания бир эле бизнес моделин колдоно алат, бирок атаандашуу үчүн ар кандай киреше моделдерин колдоно алат. Мисалы, эки программалык камсыздоо компаниясы экөө тең дизайн куралдарын (бизнес модели) сунушташы мүмкүн, бирок бири бир жолку төлөм алат, ал эми экинчиси ай сайын жазылууну колдонот (киреше модели). Бизнес модели компаниянын эмне экенин аныктайт, ал эми киреше модели анын кантип төлөнөрүн аныктайт.
"Бизнес-модель" жана "Киреше модели" терминдери бири-бирин алмаштырат.
Бул кеңири таралган ката; бизнес-модель – бул толук план, ал эми киреше модели – бул акча табуу менен байланышкан бөлүгү гана. Аларды чаташтыруу бөлүштүрүү же кардарларды тейлөө сыяктуу маанилүү операцияларды этибарга албай коюуга алып келиши мүмкүн.
Ийгиликтүү бизнес үчүн бир гана киреше модели керек.
Көптөгөн ийгиликтүү компаниялар бир эле учурда бир нече киреше моделдерин колдонушат. Мисалы, Amazon өзүнүн дүкөнү үчүн транзакция моделин жана Prime үчүн жазылуу моделин колдонот.
Эгерде сиздин кирешеңиз жогору болсо, анда сизде жакшы бизнес модели бар.
Киреше сиздин киреше моделиңиздин иштеп жатканын гана көрсөтөт. Бизнес-модель чыгымдарды жана баалуулуктарды жеткирүүнү да эске алат; эгер чыгымдарыңыз кирешеңизден ашып кетсе, анда сиздин бизнес-модель чындыгында бузулган.
Акча таба баштоодон мурун, бизнес моделиңизди акыркы жолу иштеп чыгышыңыз керек.
Стартаптар көбүнчө рынокту сыноо үчүн "акча табуу планынан" же бир киреше моделинен башташат. Толук, кайталануучу бизнес модели, адатта, убакыттын өтүшү менен сыноо жана ката аркылуу аныкталат.
Негизги баалуулук сунушуңузду жана операциялык түзүмүңүздү аныктоо керек болгондо бизнес моделиңизге көңүл буруңуз. Иштеп жаткан продуктуңуз болсо да, акча чогултуу ыкмасын оптималдаштыруу жана каржылык масштабдуулукту камсыз кылуу керек болгондо киреше моделиңизге көңүл буруңуз.
Бул салыштыруу B2B жана B2C бизнестик моделдеринин ортосундагы айырмачылыктарды изилдейт, алардын ар башка аудиторияларын, сатуу циклдерин, маркетинг стратегияларын, баа коюу ыкмаларын, мамилелердин динамикасын жана типтүү транзакциялык мүнөздөмөлөрүн белгилеп, ишкерлер жана адистер үчүн ар бир модел кантип иштейт жана качан эң натыйжалуу экендигин түшүнүүгө жардам берет.
Бул салыштыруу Негизги көрсөткүчтөр (KPI) менен Максаттар жана Негизги Натыйжалардын (OKR) ортосундагы маанилүү айырмачылыктарды тактайт. KPIлер бизнестин туруктуулугун жана ден соолугун көзөмөлдөө үчүн башкаруу панели катары кызмат кылса, OKRлер белгилүү бир мезгилдерде агрессивдүү өсүштү, инновацияларды жана уюштуруучулук өзгөрүүлөрдү алга жылдыруу үчүн стратегиялык алкакты камсыз кылат.
Эки алкак тең ийгиликти өлчөсө да, OKRлер амбициялуу өсүш жана багытты өзгөртүү үчүн компас катары кызмат кылат, ал эми KPIлер туруктуу абалдагы иштөө үчүн жогорку тактыктагы башкаруу панели катары кызмат кылат. Алардын ортосунда тандоо сиз жаңы ийгиликтерге жетүүгө аракет кылып жатасызбы же жөн гана учурдагы кыймылдаткычыңыздын ысып кетпестен жылмакай иштешин камсыз кылууга аракет кылып жатасызбы, көз каранды.
Эки алкак тең башаламандыкты тартипке келтирүүгө багытталганы менен, SMART максаттары жеке же тактикалык ишенимдүүлүк үчүн текшерүү тизмеси катары кызмат кылат, ал эми OKRлер жогорку октандуу өсүү кыймылдаткычы катары кызмат кылат. Алардын ортосунда тандоо сизге жеке тапшырмалар үчүн план керекпи же бүтүндөй уюмду ийгиликке багыттоо үчүн Түндүк Жылдыз керекпи, ошого жараша болот.
MBO 20-кылымдын ортосунда структуралаштырылган корпоративдик максаттарды коюунун негизин түзгөн болсо, OKRлер санарип доору үчүн иштелип чыккан шамдагай, ачык-айкын жана амбициялуу мураскер катары өнүккөн. Алардын ортосундагы тандоо жогорудан төмөн карай, жашыруун аткаруу маданиятынан кызматташтыкка, жогорку өсүш чөйрөсүнө өтүүнү билдирет.
