strateegiajuhtiminejuhtimineärikasv

Põhipädevus vs konkurentsieelis

Põhipädevus ja konkurentsieelis on äristrateegia kaks mootorit, kuid need toimivad erinevatel tasanditel. Põhipädevus on sisemine põhiline tugevus, mis määratleb, milles ettevõte on erakordselt hea, samas kui konkurentsieelis on väline eelis, mis võimaldab brändil turul kliente võita.

Esiletused

Põhipädevused on ettevõtte „kuidas“, konkurentsieelised aga „mis“.
Üks põhikompetents võib pakkuda kümneid erinevaid konkurentsieeliseid.
Jätkusuutliku edu saavutamiseks on vaja sisemisi oskusi välisteks väärtuspakkumisteks muuta.
Konkurentsieelis on turupõhine; põhipädevus on organisatsioonispetsiifiline.

Mis on Põhipädevus?

Sisemine, kollektiivne õppimine ja spetsialiseeritud oskusteave, mis on ettevõtte mitmekesiste tootesarjade aluseks.

Kontseptsiooni populariseerisid CK Prahalad ja Gary Hamel 1990. aastal, et selgitada ettevõtete pikaealisust.
See peab pakkuma juurdepääsu paljudele erinevatele turgudele, mitte ainult ühele tootenišile.
Konkurentidel on kurikuulsalt raske põhikompetentse jäljendada, kuna need on ettevõtte kultuuri sisse põimitud.
Tavaliselt tulenevad need pigem tehnoloogia, protsesside ja inimeste keerulisest kombinatsioonist kui ühest varast.
Ettevõttel on harva korraga rohkem kui viis või kuus tõelist põhikompetentsi.

Mis on Konkurentsieelis?

Spetsiifiline omadus või positsioon, mis võimaldab ettevõttel konkurentidest edestada ja klientidele suurepärast väärtust luua.

Michael Porter tuvastas kolm peamist tüüpi: kulujuhtimine, diferentseerimine ja keskendumine.
Erinevalt sisemistest oskustest mõõdetakse konkurentsieelist võrreldes teiste turul tegutsevate ettevõtete tulemuslikkusega.
See võib olla ajutine, kuna konkurendid jõuavad sageli järele funktsioonide kopeerimise või oma hindade langetamisega.
Konkurentsieelis mõjutab otseselt kliendi otsust osta ühelt kaubamärgilt teisele.
Tugev bränding, geograafiline asukoht ja ainuõiguslikud levitamisõigused on levinud näited.

Võrdlustabel

Funktsioon	Põhipädevus	Konkurentsieelis
Fookus	Sisemised võimed ja oskused	Välisturu positsioon
Loodus	Põhimõtteline ja fundamentaalne	Taktikaline ja tulemuspõhine
Kestus	Pikaajaline ja jätkusuutlik	Võib olla ajutine või põgus
Nähtavus	Kapoti all peidetud	Klientidele hästi nähtav
Allikas	Kollektiivne õppimine ja koordineerimine	Spetsiifilised omadused, kulud või varad
Kohaldatavus	Hõlmab mitut toodet/turgu	Toote või teenuse spetsiifiline

Üksikasjalik võrdlus

Sihtasutus vs tulemus

Mõelge põhipädevusest kui puu juurtest ja konkurentsieelisest kui viljast. Juured (sisemine ekspertiis miniaturiseerimise või tarneahela alal) annavad toitaineid, mis võimaldavad puul kasvatada mitmesuguseid vilju (digikellad või taskutelerid), mida turg ihaldusväärseks peab. Ilma sisemise tugevuseta närbuks väline eelis konkurentsis kiiresti.

Jätkusuutlikkus ja imitatsioon

Konkurentsieelis, nagu madal hind või konkreetne tarkvarafunktsioon, on hästi rahastatud konkurendi poolt sageli kergesti kopeeritav juba kuude jooksul. Põhipädevusi – näiteks kiire innovatsiooni kultuuri või materjaliteaduse sügavaid teadmisi – on aga peaaegu võimatu varastada. Konkurendid näevad küll teie turule toodud toodet, kuid nad ei näe aastakümneid jagatud teadmisi ja organisatsioonilisi harjumusi, mis selle lõid.

Turu ulatus

Põhikompetents peaks võimaldama ettevõttel siseneda täiesti erinevatesse tööstusharudesse. Näiteks Honda mootorite disaini meisterlikkus võimaldab neil konkureerida autode, muruniidukite ja merevarustuse valdkonnas. Konkurentsieelis seevastu on tavaliselt seotud konkreetse lahinguväljaga; jaekaupluse suurepärane asukoht on selles piirkonnas tohutu eelis, kuid see ei aita ettevõttel edukat veebisaiti käivitada.

Strateegia ja teostus

Juhtkonnad keskenduvad järgmise kümnendi planeerimisel põhipädevustele, küsides: „Milliseid oskusi peame praegu arendama?“. Järgmise kvartali planeerimisel keskenduvad nad konkurentsieelisele, küsides: „Kuidas edestada oma konkurentide uut ametikõrgendust?“. Kui põhipädevused määratlevad ettevõtte identiteedi, siis konkurentsieelised määravad selle praeguse võidumäära.

Plussid ja miinused

Põhipädevus

Eelised

+Võimatu kopeerida
+Hõlbustab mitmekesistamist
+Edendab innovatsiooni
+Pakub pikaajalist stabiilsust

Kinnitatud

−Aeglane areng
−Kallis ülal pidada
−Võib põhjustada jäikust
−Mitte alati kliendile suunatud

Konkurentsieelis

Eelised

+Otseselt suurendab müüki
+Lihtne suhelda
+Selged investeeringutasuvuse mõõdikud
+Trendidele reageeriv

Kinnitatud

−Kergesti kopeeritav
−Sageli ajutine
−Võib vallandada hinnasõdu
−Keskendub lühiajalisele

Tavalised eksiarvamused

Müüt

Patendi omamine on põhipädevus.

Tõelisus

Patent on vara, mis annab konkurentsieelise, aga see ei ole pädevus. Põhipädevus on teadus- ja arendusprotsess ning geniaalsed insenerid, kes leiutasid patenteeritud tehnoloogia ja suudavad leiutada järgmise.

Müüt

Ainult tehnoloogiaettevõtetel on põhipädevused.

Tõelisus

Igal edukal ettevõttel on need olemas. Logistikaettevõtte põhipädevus võib olla ainulaadne marsruutimisalgoritm, samas kui luksushotellil võib olla obsessiivne koolitussüsteem, mis tagab järjepideva teenuse kogu maailmas.

Müüt

Oma äriplaanis peaksite loetlema kümneid põhipädevusi.

Tõelisus

Kui sul on kakskümmend „põhikompetentsi“, siis tegelikult pole sul ühtegi. Tõelised põhikompetentsid on haruldased, fundamentaalsed tugevused, mis esindavad ettevõtte kroonijuveele; enamikul ettevõtetel on neid ainult kaks või kolm.

Müüt

Konkurentsieelis seisneb alati odavaima pakkumises.

Tõelisus

Hind on vaid üks eelise liik. Suurepärane disain, parem klienditugi ja isegi eetilisem tarneahel on kõik head viisid eelise saavutamiseks ilma hinda langetamata.

Sageli küsitud küsimused

Kas põhipädevusest saab konkurentsieelis?

Jah, see on ideaalne stsenaarium. Kui võtate sisemise oskuse, näiteks 3M-i liimide alal, ja kasutate seda toote loomiseks, mis lahendab kliendi probleemi viisil, mida keegi teine ei suuda (nagu märkmepaberid), on teie põhipädevus edukalt loonud konkurentsieelise.

Mis juhtub, kui ettevõte kaotab oma põhikompetentsi?

Tavaliselt alustab ettevõte aeglast langust. Nad võivad brändi hoo või olemasolevate patentide põhjal mõnda aega säilitada oma konkurentsieelised, kuid ilma innovatsiooni- või täiustumisvõimeta jäävad nad lõpuks paindlikumate konkurentide poolt alla.

Kas klienditeenindus on põhipädevus või konkurentsieelis?

See võib olla mõlemat. Kui teil on sel kuul lihtsalt sõbralik personal, on see ajutine konkurentsieelis. Kui teil on patenteeritud värbamis- ja koolitussüsteem, mis on 30 aasta jooksul järjepidevalt pakkunud maailmatasemel teenust 500 asukohas (nagu Ritz-Carlton), on sellest saanud põhipädevus.

Kuidas ma saan kindlaks teha oma ettevõtte põhikompetentsid?

Esitage kolm küsimust: kas see pakub juurdepääsu paljudele erinevatele turgudele? Kas see aitab oluliselt kaasa lõppkliendi tajutavale kasule? Kas konkurentidel on seda raske jäljendada? Kui vastus kõigile kolmele on „jah“, olete leidnud põhipädevuse.

Miks siin VRIO raamistikku kasutatakse?

VRIO raamistik (väärtus, haruldus, jäljendatavus, organisatsioon) on tööriist, mida juhid kasutavad selleks, et hinnata, kas ressurss või võimekus on põhipädevus, mis võib pakkuda jätkusuutlikku konkurentsieelist. Kui oskus on väärtuslik ja haruldane, kuid seda on lihtne kopeerida, on see vaid ajutine eelis.

Kas Apple'i disain on nende põhipädevus?

Jah. Apple'i võime integreerida riist- ja tarkvara ning tööstusdisaini sujuvaks kasutuskogemuseks on ettevõtte põhipädevus. See oskus võimaldab neil siseneda uutele turgudele (näiteks kellad või peakomplektid) ja luua kohe konkurentsieelise esteetika ja kasutusmugavuse põhjal.

Kas konkurentsieelis saab eksisteerida ilma põhikompetentsita?

Tehnilises mõttes küll, aga tavaliselt on see „õnnelik“ või lühiajaline. Näiteks ainsa bensiinijaama olemasolu tiheda liiklusega maanteel on geograafiline konkurentsieelis. Kui aga tänava vastas avatakse uus tankla, siis see eelis kaob, sest see ei ole üles ehitatud ainulaadsele sisemisele oskusele.

Kuidas on „kollektiivne õppimine” seotud põhipädevustega?

Põhipädevused ei peitu ühe inimese peas. Need on „kollektiivsed“, kuna hõlmavad erinevate tootmisoskuste ja -tehnoloogiate koordineerimist meeskondade vahel. Tõelise ja kopeerimatu tugevuse loob see, kuidas teie insenerid, disainerid ja turundajad koostööd teevad.

Otsus

Keskendu põhipädevuste arendamisele, et tagada oma ettevõtte asjakohasus ja kohanemisvõime pikas perspektiivis. Kasuta konkurentsieeliseid, et täna teatud turuosa võita, kuid pea meeles, et need eelised kaovad tõenäoliselt, kui neid ei toeta sügavad sisemised tugevused.

Seotud võrdlused

Aktsiaoptsioonid vs töötajate hüvitised

Töötajate hüvitised pakuvad kohest turvalisust ja käegakatsutavat väärtust kindlustuse ja vaba aja kaudu, toimides standardse hüvituspaketi alustalana. Seevastu aktsiaoptsioonid kujutavad endast spekulatiivset pikaajalist rikkuse loomise vahendit, mis annab töötajatele õiguse osta ettevõtte aktsiaid fikseeritud hinnaga, sidudes nende rahalise tasu otse ettevõtte turuleduga.

Aktsionär vs. sidusrühm: peamiste erinevuste mõistmine

Kuigi need terminid kõlavad märkimisväärselt sarnaselt, esindavad nad kahte põhimõtteliselt erinevat viisi ettevõtte vastutuse vaatlemiseks. Aktsionär keskendub finantsomandile ja tuludele, samas kui sidusrühm hõlmab kõiki, keda ettevõtte olemasolu mõjutab, alates kohalikest elanikest kuni pühendunud töötajate ja globaalsete tarneahelateni.

Algkapitali investeerimine vs riskikapital

See võrdlus analüüsib kompromisse ettevõtte isefinantseerimise ja väliste institutsionaalsete investeeringute otsimise vahel. See hõlmab iga variandi mõju asutajate kontrollile, kasvutrajektooridele ja finantsriskile, aidates ettevõtjatel kindlaks teha, milline kapitalistruktuur on kooskõlas nende pikaajalise visiooniga.

Allhange vs ettevõttesisene

See võrdlus hindab strateegilisi kompromisse tegevuse juhtimise vahel sisemise personaliga võrreldes ülesannete delegeerimisega välistele kolmandatele osapooltele. See uurib kriitilisi tegureid, nagu pikaajaline kulutõhusus, kvaliteedikontroll, kultuuriline kooskõla ja võime ressursse kiiresti skaleerida kõikuvas turul.

Allhange vs offshore'imine

Kuigi sageli kasutatakse seda sünonüümidena, viitab allhange kolmanda osapoole palkamisele konkreetsete ärifunktsioonide täitmiseks, samas kui välismaale viimine hõlmab sisemiste toimingute viimist teise riiki, et saada kasu madalamatest kuludest. Selle erinevuse mõistmine on oluline juhtide jaoks, kes otsustavad, kas delegeerida ülesandeid välistele ekspertidele või laiendada oma globaalset jalajälge.