Bu müqayisə brendin ilkin kimliyini yaratmaqdan bazardakı yerini aktiv şəkildə dəyişdirməyə doğru strateji keçidi ətraflı şəkildə izah edir. Mövqeləşdirmə şirkətin tutduğu təməl "zehni qutunu" müəyyən etsə də, yenidən mövqeləndirmə həmin brendi yeni bir kateqoriyaya və ya qavrayışa keçirmək üçün hesablanmış səydir. Hər ikisini anlamaq istehlakçı davranışları və rəqabət mənzərələri inkişaf etdikcə aktuallığını qorumaq üçün vacibdir.
Hədəf bazarının zehnində fərqli bir yer tutmaq üçün bir brendin təklifini və imicini dizayn etmək aktı.
Bazarda bir brendin mövcud qavrayışını və ya "vədini" dəyişdirməyə yönəlmiş strateji bir proses.
| Xüsusiyyət | Brend Mövqeyi | Brendin Yenidən Yerləşdirilməsi |
|---|---|---|
| Başlanğıc nöqtəsi | Təmiz şrift / Yeni konsepsiya | Mövcud kapital və tarix |
| Əsas Məqsəd | Brend kimliyi yaradın | Brendin qavrayışını dəyişdirin |
| Əsas Çətinlik | Sıfırdan etibarən maarifləndirmə | Mövcud "reklam korluğu" və ya qərəzliliyin aradan qaldırılması |
| Risk Səviyyəsi | Orta (Sübut olunmamış konsepsiya) | Yüksək (Əsas istifadəçiləri uzaqlaşdıra bilər) |
| Tətbiq | Brendin təqdimatı və debütü | Mesajlaşma və vədin təkamülü |
| Resurs Ehtiyacları | Əsas tədqiqat və dizayn | İntensiv bazar araşdırması və sınaqları |
Mövqeləndirmə, marketinq mütəxəssislərinin məhsulun ilk gündən hansı zehni kateqoriyaya sahib olmasına qərar verdiyi brendin personasının "doğuşudur". Lakin yenidən mövqeləndirmə, istehlakçının zehnini brendi köhnə assosiasiyalarından ayırmaq və yeniləri ilə əlaqələndirmək üçün "yenidən formalaşdırmaq" deməkdir. Bu, daha çətindir, çünki yeni vərdişlərin formalaşmasından əvvəl mövcud olan vərdişləri aradan qaldırmaq lazımdır.
Brend ilkin mövqeyini bazardakı boşluğa və ya sahib olduğu spesifik unikal səriştəyə əsasən seçir. Yenidən mövqeləndirmə adətən yeni üstün rəqib, sosial dəyərlərdəki dəyişiklik və ya mövcud mesajın artıq əks-səda doğurmadığını göstərən satışların azalması kimi xarici qüvvələr tərəfindən tetiklenir. Mövqeləndirmə mövqe tutmaqla bağlı olsa da, yenidən mövqeləndirmə həmin mövqeyi daha münbit bir yerə köçürməklə bağlıdır.
Orijinal mövqeləndirmə ilə ilk təəssürat yaradırsınız ki, bu da daha çox yaradıcı sərbəstliyə imkan verir. Yenidən mövqeləndirmə zamanı brend öz irsini diqqətlə idarə etməlidir; çox dəyişiklik uzun müddətdir sadiq olanları çaşdıra bilər, çox az dəyişiklik isə yeni auditoriyanı cəlb etməyə bilər. Məqsəd, brendin əsas mahiyyəti ilə "saxta" və ya ziddiyyətli görünmədən aktuallığını qorumaq üçün hekayəni kifayət qədər inkişaf etdirməkdir.
Mövqeləndirmə xərcləri adətən startap və ya satış büdcəsinə daxil edilir və brendin "dünyasını" yaratmağa yönəldilir. Yenidən mövqeləndirmə çox vaxt daha baha başa gəlir, çünki mövcud qavrayışların auditini, genişmiqyaslı yenidən təhsil kampaniyalarının başlamasını və tez-tez yeni vədə uyğun olaraq əməliyyat davranışlarının yenilənməsini tələb edir. Bu, nəhəng bir gəmini yeni bir istiqamətə yönəltmək üçün tələb olunan ağır maliyyə və mədəni investisiyalar səbəbindən son çarə strategiyasıdır.
Yenidən yerləşdirmə sadəcə loqotipi və rəngləri dəyişdirmək deməkdir.
Vizual dəyişikliklər yalnız səthi səviyyədədir; əsl mövqe dəyişikliyi brendin vədini, şəxsiyyətini və təmin etdiyi faktiki dəyəri dəyişdirməyi nəzərdə tutur. Əgər şirkətin davranışı dəyişməzsə, yeni loqo sadəcə istehlakçıların sonda görəcəyi bahalı bir geyimdir.
Yenidən yerləşdirmə yalnız uğursuz brendlər üçündür.
Apple və ya Netflix kimi uğurlu brendlər texnoloji dəyişikliklərdən (məsələn, Apple-ın "kompüterlərdən" "həyat tərzi cihazlarına" keçməsi) faydalanmaq üçün güc mövqelərindən mövqelərini dəyişdilər. Proaktiv mövqe dəyişikliyi enişin başlamazdan əvvəl qarşısını ala bilər.
İstədiyiniz qədər dəfələrlə mövqeyini dəyişə bilərsiniz.
Tez-tez yenidən mövqeləndirmə brend kapitalını məhv edir və bazarı çaşdırır. Hər dəfə bir brend dəyişdikdə, aydın kimliyinin bir hissəsini itirir və bu da istehlakçıların onu etibarlı bir "zehni qutuya" yerləşdirməsini çətinləşdirir.
Hədəf auditoriyası yeni mövqeyi dərhal başa düşəcək.
Bazar qavrayışı yavaş-yavaş dəyişir; geniş ictimaiyyətin bir brendi onun yeni kimliyi ilə əlaqələndirməsi illər çəkə bilər. Reklamçılar "köhnə" və "yeni" brend kimliklərinin birlikdə mövcud olduğu uzun müddət üst-üstə düşən qavrayışlara hazır olmalıdırlar.
Yeni bir məhsul təqdim edərkən və ya bazara ilk dəfə aydın və özünəməxsus bir kimliklə daxil olarkən brend mövqeyindən istifadə edin. Mövcud brendiniz köhnəlmiş hiss etdikdə, tamamilə fərqli bir kateqoriyaya genişləndikdə və ya rəqiblər mövcud "üstünlüyünüzü" köhnəltdikdə brend mövqeyinin dəyişdirilməsinə müraciət edin.
Bu müqayisə, məlumatlara əsaslanan veb sayt optimallaşdırmasının iki əsas metodu olan A/B və Çoxdəyişkənli test arasındakı funksional fərqləri ətraflı şəkildə izah edir. A/B testi bir səhifənin iki fərqli versiyasını müqayisə edərkən, Çoxdəyişkənli test elementlərin ən effektiv ümumi kombinasiyasını müəyyən etmək üçün birdən çox dəyişənin eyni vaxtda necə qarşılıqlı təsir göstərdiyini təhlil edir.
Bu müqayisə, məlumatlara əsaslanan dünyada marketinq hesabatı ilə analitika arasındakı vacib fərqi aydınlaşdırır. Hesabat, baş verənləri göstərmək üçün məlumatları əlçatan xülasələrə çevirərkən, analitika, bunun niyə baş verdiyini izah etmək üçün həmin məlumatları araşdırır və gələcək tendensiyaları proqnozlaşdırır, effektiv marketinq optimallaşdırması üçün lazım olan strateji proqnozu təmin edir.
Bu müqayisə B2B (biznes-biznes) və B2C (biznes-istehlakçı) marketinq arasındakı əsas fərqləri araşdırır, onların auditoriyalarına, mesajlaşma üslublarına, satış dövrlərinə, məzmun strategiyalarına və məqsədlərinə diqqət yetirərək marketoloqların müxtəlif alıcı davranışları və nəticələri üçün taktikaları uyğunlaşdırmalarına kömək edir.
Bu müqayisə geniş sənaye mühitlərinin təhlili ilə fərdi istifadəçi psixologiyasının başa düşülməsi arasındakı fərqi ətraflı şəkildə izah edir. Bazar araşdırması rəqabət, tendensiyalar və iqtisadi dayanıqlılıq haqqında geniş bucaqlı bir baxış təqdim edir, istehlakçı araşdırması isə insanın alış qərarını idarə edən spesifik motivasiyaları, emosional tetikleyiciləri və davranış nümunələrini araşdırır.
Bu müqayisə marketinq prosesində seqmentləşdirmə və hədəfləmənin fərqli rollarını aydınlaşdırır. Seqmentləşdirmə geniş əhalini ortaq xüsusiyyətlərə əsasən daha kiçik qruplara bölməyi əhatə etsə də, hədəfləmə, resursların ən gəlirli və ya müvafiq auditoriyaya yönəldilməsini təmin edən konkret qrupların hansıları hədəf alacağına dair strateji qərardır.
