Comparthing Logo
معاشیاتگیم تھیوریمارکیٹ کی قیاس آرائیاںفنانسحکمت عملیتجارت

گیم تھیوری بمقابلہ مارکیٹ قیاس آرائی

گیم تھیوری عقلی کھلاڑیوں کے درمیان اسٹریٹجک فیصلہ سازی کا تجزیہ کرنے کے لیے ایک ریاضیاتی فریم ورک ہے، جبکہ مارکیٹ کی قیاس آرائیوں میں متوقع قیمت کی نقل و حرکت پر مبنی تجارتی اثاثے شامل ہوتے ہیں۔ دونوں ہی معاشی رویے کو تشکیل دیتے ہیں، لیکن ایک ماڈل کی حکمت عملی اور دوسرا حقیقی دنیا کے مالیاتی رسک لینے کو آگے بڑھاتا ہے۔

اہم نکات

  • گیم تھیوری ایک ریاضیاتی فریم ورک ہے، جبکہ مارکیٹ کی قیاس آرائیاں حقیقی مالیاتی داؤ کے ساتھ ایک عملی تجارتی سرگرمی ہے۔
  • گیم تھیوری ماڈلز عقلی اسٹریٹجک انتخاب؛ قیاس آرائی کا انحصار وقت، نفسیات اور مارکیٹ کے جذبات پر ہوتا ہے۔
  • گیم تھیوری میں کوئی براہ راست مالی خطرہ نہیں ہوتا ہے، جبکہ قیاس آرائیاں اہم فوائد یا نقصانات کا باعث بن سکتی ہیں۔
  • دونوں فیلڈز نیلامی کے ڈیزائن، قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی، اور مسابقتی مارکیٹ تجزیہ میں ایک دوسرے کو آپس میں جوڑتے ہیں۔

گیم تھیوری کیا ہے؟

اسٹریٹجک تعاملات کا ایک ریاضیاتی مطالعہ جہاں ہر شریک کا نتیجہ دوسروں کے انتخاب پر منحصر ہوتا ہے۔

  • گیم تھیوری باضابطہ طور پر ریاضی دان جان وون نیومن اور ماہر معاشیات آسکر مورگنسٹرن نے اپنی 1944 کی کتاب 'تھیوری آف گیمز اینڈ اکنامک بیہیوئیر' میں قائم کی تھی۔
  • جان نیش نے نان کوآپریٹو گیمز میں ایک بنیادی تصور، نیش توازن پر اپنے کام کے لیے 1994 کا معاشیات کا نوبل انعام جیتا تھا۔
  • قیدی کا مخمصہ گیم تھیوری کے سب سے مشہور منظرناموں میں سے ایک ہے، جو اس بات کی وضاحت کرتا ہے کہ عقلی افراد بعض اوقات اجتماعی طور پر سب سے بہتر انتخاب کیوں کرتے ہیں۔
  • گیم تھیوری کا اطلاق معاشیات سے بہت آگے ہوتا ہے، جو حیاتیات، سیاسیات، فوجی حکمت عملی، اور مصنوعی ذہانت جیسے شعبوں کو متاثر کرتا ہے۔
  • کلیدی شاخوں میں کوآپریٹو گیمز، نان کوآپریٹو گیمز، زیرو سم گیمز، اور سیکوینشل گیمز شامل ہیں، ہر ایک مختلف قسم کے اسٹریٹجک تعامل کی ماڈلنگ کرتا ہے۔

مارکیٹ کی قیاس آرائیاں کیا ہے؟

مالیاتی اثاثوں کی خرید و فروخت کا عمل طویل مدتی قیمت کے بجائے قلیل مدتی قیمت کے اتار چڑھاو سے منافع کے لیے۔

  • قیاس آرائیاں کرنے والے مالیاتی منڈیوں کو لیکویڈیٹی فراہم کرتے ہیں، جس سے دوسرے شرکاء کے لیے اثاثوں کو تیزی سے خریدنا اور بیچنا آسان ہو جاتا ہے۔
  • مشہور قیاس آرائی کرنے والوں میں جیسی لیورمور، جارج سوروس، اور وارن بفیٹ شامل ہیں، جن میں سے ہر ایک مارکیٹ ٹائمنگ کے لیے الگ الگ نقطہ نظر کے لیے جانا جاتا ہے۔
  • قیاس آرائیاں سرمایہ کاری سے مختلف ہوتی ہیں: سرمایہ کار بنیادی باتوں سے طویل مدتی منافع تلاش کرتے ہیں، جبکہ قیاس آرائی کرنے والے قلیل مدتی قیمت کی چالوں کا پیچھا کرتے ہیں۔
  • عام قیاس آرائی کے آلات میں اسٹاک، آپشنز، فیوچرز، کریپٹو کرنسی، اشیاء اور غیر ملکی کرنسی شامل ہیں۔
  • 1929 اسٹاک مارکیٹ کے کریش اور 2008 کے مالیاتی بحران کو اکثر قیاس آرائیوں کے نظامی خطرات کی احتیاطی مثالوں کے طور پر پیش کیا جاتا ہے۔

موازنہ جدول

خصوصیت گیم تھیوری مارکیٹ کی قیاس آرائیاں
بنیادی مقصد اسٹریٹجک فیصلہ سازی کا ماڈل اور پیشن گوئی متوقع قیمت کی نقل و حرکت سے منافع
نظم و ضبط ریاضی اور معاشیات مالیات اور طرز عمل معاشیات
ٹائم ہورائزن نظریاتی، اکثر لازوال ماڈل عام طور پر مختصر سے درمیانی مدت تک
رسک پروفائل تجزیاتی، کم ذاتی مالیاتی خطرہ زیادہ مالی خطرہ اور ممکنہ نقصان
اہم اعداد و شمار جان نیش، جان وان نیومن، رابرٹ اومن جارج سوروس، جیسی لیورمور، جان پالسن
بنیادی ٹولز پے آف میٹرکس، توازن، حکمت عملی سیٹ چارٹس، اشارے، بیعانہ، مشتقات
حقیقی دنیا کی درخواست نیلامی، مذاکرات، قیمتوں کی جنگ تجارتی منزلیں، ہیج فنڈز، کرپٹو مارکیٹس
نتائج کی پیشن گوئی ممکنہ حکمت عملیوں کی پیشن گوئی کرتا ہے، نہ کہ بعض نتائج نتائج کا انحصار مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ اور وقت پر ہوتا ہے۔

تفصیلی موازنہ

بنیادیں اور اصلیت

گیم تھیوری 1940 کی دہائی میں ریاضی اور معاشیات سے ابھری، جو کہ عقلی انتخاب کے رسمی ماڈلز پر بنائی گئی۔ اس کے برعکس، مارکیٹ کی قیاس آرائیاں صدیوں سے موجود ہیں، جو ڈچ ریپبلک اور 1720 کے جنوبی سمندری بلبلے میں اجناس کی ابتدائی تجارت سے متعلق ہیں۔ ایک ایک منظم تجزیاتی نظم و ضبط ہے، جبکہ دوسرا ایک عملی سرگرمی ہے جس کی تشکیل انسانی رویے اور مارکیٹ کی نفسیات سے ہوتی ہے۔

فیصلہ سازی کا نقطہ نظر

گیم تھیوری فرض کرتی ہے کہ کھلاڑی عقلی اور حکمت عملی سے کام کرتے ہیں، نیش توازن جیسے ریاضی کے ماڈلز کا استعمال کرتے ہوئے ممکنہ انتخاب اور نتائج کا نقشہ بناتے ہیں۔ مارکیٹ کی قیاس آرائیاں فیصلے، پیٹرن کی شناخت، اور بعض اوقات گٹ جبلت پر زیادہ انحصار کرتی ہیں، جو مقداری تجزیہ کو رویے کے اشارے کے ساتھ ملاتی ہے۔ پہلا متعین منظرناموں میں بہترین حکمت عملیوں کی تلاش کرتا ہے، جبکہ دوسرا حقیقی دنیا کی منڈیوں میں غیر یقینی صورتحال کو نیویگیٹ کرتا ہے۔

خطرہ اور انعام

گیم تھیوری کے ساتھ مشغول ہونے میں کم سے کم مالی خطرہ ہوتا ہے کیونکہ یہ بنیادی طور پر ایک تجزیاتی فریم ورک ہے۔ تاہم، مارکیٹ کی قیاس آرائیوں میں حقیقی سرمایہ داؤ پر لگا ہوتا ہے، جہاں تاجر بیعانہ یا ناقص وقت کے ذریعے کافی رقم کھو سکتے ہیں۔ قیاس آرائیاں حد سے زیادہ منافع کما سکتی ہیں، لیکن وہی اتار چڑھاؤ جو مواقع پیدا کرتا ہے، نمایاں نقصانات بھی پیدا کرتا ہے۔

جدید معاشیات میں کردار

گیم تھیوری جدید معاشی تھیوری کے زیادہ تر حصے کو زیر کرتی ہے، بشمول نیلامی کا ڈیزائن، عدم اعتماد کی پالیسی، اور تجارتی مذاکرات۔ مارکیٹ کی قیاس آرائیاں دوہری کردار ادا کرتی ہیں: یہ مارکیٹ کی لیکویڈیٹی اور قیمت کی دریافت فراہم کرتی ہے، پھر بھی بلبلوں اور کریشوں کو بڑھا سکتی ہے۔ ایک ساتھ، وہ یہ واضح کرتے ہیں کہ کس طرح نظریاتی ماڈل اور عملی تجارت معاشی نتائج کی تشکیل میں باہمی تعامل کرتے ہیں۔

جو ہر تصور کو استعمال کرتا ہے۔

گیم تھیوری ماہرین تعلیم، پالیسی مشیر، فوجی حکمت عملی اور AI محققین کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہے جو مسابقتی منظرناموں کا نمونہ بناتے ہیں۔ مارکیٹ کی قیاس آرائیاں تاجروں، ہیج فنڈ مینیجرز، اور انفرادی سرمایہ کاروں کو اپیل کرتی ہیں جو مارکیٹ کی نقل و حرکت سے منافع کے خواہاں ہیں۔ جب کہ کچھ اوورلیپ موجود ہے، مہارت کے سیٹ تیزی سے مختلف ہوتے ہیں: ایک تجزیاتی سوچ کو انعام دیتا ہے، دوسرا انعامات کا وقت اور خطرے کو برداشت کرتا ہے۔

فوائد اور نقصانات

گیم تھیوری

فوائد

  • + سخت تجزیاتی فریم ورک
  • + وسیع بین الضابطہ ایپلی کیشنز
  • + اسٹریٹجک رویے کی پیش گوئی کرتا ہے۔
  • + نوبل انعام یافتہ تحقیق کی حمایت حاصل ہے۔

کونس

  • کامل عقلیت کا اندازہ لگاتا ہے۔
  • پیچیدہ ریاضی درکار ہے۔
  • ریئل ٹائم کا محدود استعمال
  • انسانی جذبات کا نمونہ بنانا مشکل ہے۔

مارکیٹ کی قیاس آرائیاں

فوائد

  • + اعلی منافع کے لئے ممکنہ
  • + مارکیٹ لیکویڈیٹی فراہم کرتا ہے۔
  • + افراد کے لیے قابل رسائی
  • + متنوع اثاثہ کے اختیارات

کونس

  • زیادہ مالی خطرہ
  • جذباتی طور پر دباؤ
  • ریگولیٹری غیر یقینی صورتحال
  • بلبلوں اور کریشوں کا شکار

عام غلط فہمیاں

افسانیہ

گیم تھیوری حقیقی دنیا کے تنازعات میں جیتنے والی حکمت عملی کی ضمانت دیتا ہے۔

حقیقت

گیم تھیوری مخصوص مفروضوں کے تحت ممکنہ بہترین حکمت عملیوں کی نشاندہی کرتی ہے، لیکن حقیقی دنیا کے کھلاڑی اکثر غیر معقول یا غیر متوقع طور پر برتاؤ کرتے ہیں۔ ماڈل حقیقت کو آسان بناتے ہیں اور ہر متغیر، جذبات، یا حیران کن اقدام کا حساب نہیں دے سکتے۔

افسانیہ

بازار کی تمام قیاس آرائیاں جوا ہے۔

حقیقت

اگرچہ قیاس آرائیوں میں خطرہ ہوتا ہے، تجربہ کار قیاس آرائیاں تحقیق، تکنیکی تجزیہ اور رسک مینجمنٹ کی حکمت عملیوں کا استعمال کرتی ہیں۔ جوا خالصتاً موقع پر انحصار کرتا ہے، جبکہ قیاس آرائیوں میں باخبر فیصلہ سازی شامل ہوتی ہے، حالانکہ نتائج غیر یقینی رہتے ہیں۔

افسانیہ

گیم تھیوری صرف معاشیات پر لاگو ہوتی ہے۔

حقیقت

گیم تھیوری میں حیاتیات (ارتقائی مستحکم حکمت عملی)، کمپیوٹر سائنس (ملٹی ایجنٹ سسٹمز)، پولیٹیکل سائنس (ووٹ دینے کا رویہ) اور فوجی حکمت عملی میں اطلاق ہوتا ہے۔ اس کی استعداد اس کی سب سے بڑی طاقتوں میں سے ایک ہے۔

افسانیہ

سٹے باز ہمیشہ مارکیٹوں کو نقصان پہنچاتے ہیں۔

حقیقت

قیاس آرائی کرنے والے لیکویڈیٹی فراہم کرتے ہیں اور قیمت کی دریافت میں مدد کرتے ہیں، جو مارکیٹوں کو زیادہ موثر بنا سکتی ہے۔ مسائل بنیادی طور پر ضرورت سے زیادہ قیاس آرائیوں کے دوران پیدا ہوتے ہیں یا جب بیعانہ نظامی خطرے کو بڑھا دیتا ہے۔

افسانیہ

نیش توازن کا مطلب ہے کہ کھلاڑی ہمیشہ بہترین نتائج تک پہنچتے ہیں۔

حقیقت

Nash equilibrium ایک مستحکم حالت کی وضاحت کرتا ہے جہاں یکطرفہ طور پر حکمت عملی تبدیل کرنے سے کوئی کھلاڑی فائدہ نہیں اٹھاتا، لیکن ضروری نہیں کہ یہ بہترین اجتماعی نتیجہ ہو۔ قیدی کا مخمصہ ظاہر کرتا ہے کہ اس میں شامل ہر فرد کے لیے توازن کس طرح سب سے بہتر ہو سکتا ہے۔

عمومی پوچھے گئے سوالات

گیم تھیوری اور مارکیٹ کی قیاس آرائیوں میں بنیادی فرق کیا ہے؟
گیم تھیوری ایک ریاضیاتی فریم ورک ہے جو عقلی فیصلہ سازوں کے درمیان اسٹریٹجک تعاملات کا تجزیہ کرنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے، جبکہ مارکیٹ کی قیاس آرائیاں قیمتوں میں ہونے والی تبدیلیوں سے منافع کے لیے تجارتی اثاثوں کا عملی عمل ہے۔ ایک نظریاتی اور تجزیاتی ہے، دوسرا فعال اور مالیاتی ہے۔
کیا گیم تھیوری کو تجارت اور قیاس آرائی میں استعمال کیا جا سکتا ہے؟
جی ہاں، تاجر بعض اوقات مسابقتی چالوں کی توقع کرنے کے لیے گیم تھیوریٹک سوچ کا اطلاق کرتے ہیں، خاص طور پر نیلامی میں یا مارکیٹ میکر کے رویے کی ماڈلنگ کرتے وقت۔ تاہم، زیادہ تر روز مرہ کی قیاس آرائیاں رسمی گیم تھیوری سے زیادہ تکنیکی تجزیہ اور مارکیٹ کے جذبات پر انحصار کرتی ہیں۔
گیم تھیوری کس نے ایجاد کی؟
گیم تھیوری کی باضابطہ بنیاد ریاضی دان جان وان نیومن اور ماہر معاشیات آسکر مورگنسٹرن نے اپنی 1944 کی کتاب 'تھیوری آف گیمز اینڈ اکنامک بیہیوئیر' میں رکھی تھی۔ جان نیش نے بعد میں 1950 کی دہائی میں اپنے توازن کے تصور کے ساتھ میدان کو بڑھایا۔
کیا مارکیٹ کی قیاس آرائیاں قانونی ہیں؟
زیادہ تر دائرہ اختیار میں، مارکیٹ کی قیاس آرائیاں قانونی ہوتی ہیں جب ریگولیٹڈ ایکسچینجز اور لائسنس یافتہ بروکرز کے ذریعے کی جاتی ہیں۔ تاہم، انسائیڈر ٹریڈنگ یا مارکیٹ میں ہیرا پھیری جیسی کچھ شکلیں غیر قانونی ہیں اور SEC اور CFTC جیسے ریگولیٹرز کی طرف سے بھاری جرمانہ عائد کیا جاتا ہے۔
گیم تھیوری میں قیدی کا مخمصہ کیا ہے؟
قیدی کا مخمصہ ایک کلاسک منظر نامہ ہے جہاں دو مشتبہ افراد، ہر ایک اپنے مفاد کا انتخاب کرتے ہیں، اگر انہوں نے تعاون کیا ہو تو اس سے بھی بدتر نتائج برآمد ہوتے ہیں۔ یہ واضح کرتا ہے کہ کس طرح عقلی انفرادی انتخاب اجتماعی طور پر خراب نتائج کا باعث بن سکتے ہیں، یہ تصور معاشیات اور سیاست میں وسیع پیمانے پر لاگو ہوتا ہے۔
طویل مدتی سرمایہ کاری کے مقابلے میں مارکیٹ کی قیاس آرائیاں کتنی خطرناک ہیں؟
قیاس آرائیاں عام طور پر طویل مدتی سرمایہ کاری سے زیادہ خطرناک ہوتی ہیں کیونکہ اس کا انحصار قلیل مدتی قیمت کی نقل و حرکت پر ہوتا ہے، جس کی پیش گوئی کرنا مشکل ہے۔ کئی دہائیوں سے متنوع پورٹ فولیوز رکھنے والے سرمایہ کاروں کو عام طور پر بنیادی اصولوں کی بنیاد پر کم اتار چڑھاؤ اور زیادہ قابل اعتماد منافع کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔
کیا قیاس آرائیاں کرنے والے بازاروں کو زیادہ غیر مستحکم بناتے ہیں؟
قیاس آرائی کرنے والے قلیل مدتی اتار چڑھاؤ میں اضافہ کر سکتے ہیں، خاص طور پر جب اعلیٰ بیعانہ کے ساتھ تجارت کرتے ہیں یا بازار کے دباؤ کے دوران۔ تاہم، وہ لیکویڈیٹی بھی شامل کرتے ہیں اور غلط قیمتوں کو درست کرنے میں مدد کر سکتے ہیں، جس سے اتار چڑھاؤ پر ان کا خالص اثر جاری اقتصادی بحث کا موضوع بنتا ہے۔
گیم تھیوری کی اہم شاخیں کیا ہیں؟
بنیادی شاخوں میں کوآپریٹو گیمز (جہاں کھلاڑی اتحاد بناتے ہیں)، نان کوآپریٹو گیمز (انفرادی حکمت عملی کے انتخاب)، صفر رقم والے کھیل (ایک کھلاڑی کا فائدہ دوسرے کے نقصان کے برابر ہوتا ہے)، اور ترتیب وار کھیل (جہاں کھلاڑی باری باری حرکت کرتے ہیں، جیسے شطرنج)۔
کیا گیم تھیوری اسٹاک مارکیٹ کے رویے کی پیش گوئی کر سکتی ہے؟
گیم تھیوری مارکیٹ کے بعض تعاملات کا نمونہ بنا سکتی ہے، جیسے مسابقتی بولی یا تزویراتی قیمتوں کا تعین، لیکن یہ اسٹاک کی قیمتوں کی قابل اعتماد انداز میں پیش گوئی نہیں کر سکتا کیونکہ مارکیٹوں میں لاکھوں شرکاء اور لاتعداد غیر متوقع متغیرات شامل ہوتے ہیں۔ یہ مخصوص نتائج کی پیشن گوئی کرنے کے بجائے اسٹریٹجک ڈھانچے کا تجزیہ کرنے کے لیے بہتر ہے۔
مارکیٹ کی قیاس آرائیوں کے لیے آپ کو کن مہارتوں کی ضرورت ہے؟
کامیاب قیاس آرائی کرنے والے عام طور پر تجزیاتی مہارت (چارٹ ریڈنگ، فنانشل ماڈلنگ)، جذباتی نظم و ضبط (نقصانات سے نمٹنے)، رسک مینجمنٹ (پوزیشن سائزنگ، سٹاپ لاسز) اور مارکیٹ کا علم (میکرو اکنامک رجحانات اور شعبے کی حرکیات کو سمجھنا) کو یکجا کرتے ہیں۔

فیصلہ

گیم تھیوری کا انتخاب کریں اگر آپ کی دلچسپی اسٹریٹجک رویے کو سمجھنے، مسابقتی منظرناموں کی ماڈلنگ، یا تجزیاتی فریم ورک کو معاشیات اور اس سے آگے پر لاگو کرنے میں ہے۔ مارکیٹ کی قیاس آرائیوں کا انتخاب کریں اگر آپ فعال تجارت کی طرف راغب ہیں، مالیاتی خطرہ قبول کرنے کے لیے تیار ہیں، اور مارکیٹ کی مختصر مدت کی نقل و حرکت سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں۔ دونوں فیلڈز قابل قدر بصیرت پیش کرتے ہیں، لیکن وہ معاشیات میں بنیادی طور پر مختلف مقاصد کی تکمیل کرتے ہیں۔

متعلقہ موازنہ جات

1970 کی مہنگائی بمقابلہ جدید افراط زر

1970 کی مہنگائی تیل کے جھٹکے، اجرت کی قیمتوں میں اضافے، اور ڈھیلی مالیاتی پالیسی کی وجہ سے تھی، جو کہ امریکہ میں 13 فیصد سے زیادہ تھی۔ جدید افراط زر وبائی دور کی سپلائی چین میں رکاوٹوں، بڑے پیمانے پر مالی محرک، اور لیبر مارکیٹوں کی تبدیلی سے پیدا ہوتا ہے، حالانکہ مرکزی بینک اب پچاس سال پہلے کی نسبت زیادہ جارحانہ انداز میں جواب دیتے ہیں۔

اجرت کی قیمت سرپل بمقابلہ کنٹرول شدہ افراط زر

اجرت کی قیمت میں اضافہ اس وقت ہوتا ہے جب بڑھتی ہوئی اجرت اور قیمتیں ایک دوسرے کو خود کو تقویت دینے والے لوپ میں کھانا کھلاتی ہیں، جب کہ کنٹرول شدہ افراط زر سے مراد ایک ہدف کی حد کے اندر قیمتوں میں اضافے کی دانستہ، منظم رفتار ہے۔ دونوں کو سمجھنے سے یہ سمجھانے میں مدد ملتی ہے کہ توقعات بدل جانے کے بعد مرکزی بینک جارحانہ کیوں کام کرتے ہیں۔

افراط زر کا مقابلہ بمقابلہ گروتھ محرک

افراط زر کی لڑائی اور ترقی کا محرک دو متضاد مانیٹری پالیسی کی نمائندگی کرتا ہے جو مرکزی بینک معیشتوں کو مستحکم کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ ایک کا مقصد سخت پالیسی کے ذریعے بڑھتی ہوئی قیمتوں کو ٹھنڈا کرنا ہے، جبکہ دوسرا کمزور حالات کے ذریعے سرگرمی کو تیز کرنا ہے۔ ان کے تجارتی تعلقات کو سمجھنے سے زیادہ تر بڑے اقتصادی فیصلوں کی وضاحت میں مدد ملتی ہے۔

اقتصادی پالیسی بمقابلہ صارفین کی حقیقت

اقتصادی پالیسی سے مراد ٹیکس، اخراجات اور رقم کی فراہمی سے متعلق حکومتی فیصلے ہیں، جب کہ صارفی حقیقت یہ ظاہر کرتی ہے کہ روزمرہ کے لوگ اصل میں قیمتوں، اجرتوں اور قوت خرید کا تجربہ کیسے کرتے ہیں۔ دونوں کے درمیان فرق عوامی اعتماد اور سیاسی نتائج کو تشکیل دیتا ہے۔

اقدار بمقابلہ مراعات

اقدار اور مراعات معاشیات اور رویے میں انسانی فیصلہ سازی کو تشکیل دینے والی دو طاقتور قوتیں ہیں۔ اقدار اس بارے میں اندرونی عقائد کی عکاسی کرتی ہیں کہ کیا صحیح یا اہم ہے، جبکہ ترغیبات بیرونی انعامات یا سزائیں ہیں جو انتخاب کو متاثر کرتی ہیں۔ ایک ساتھ، وہ بتاتے ہیں کہ لوگ کیوں کچھ حالات میں مستقل طور پر اور دوسروں میں مختلف طریقے سے کام کرتے ہیں۔