Bagama't ang nakikitang pag-uugali ay bumubuo sa mga obhetibong kilos at salitang ipinapakita ng isang tao, ang mga nakatagong motibasyon ay ang panloob na 'bakit'—ang masalimuot na lambat ng mga pangangailangan, takot, at mga pinahahalagahan na nagtutulak sa mga kilos na iyon. Ang pag-unawa sa agwat na ito ang pundasyon ng modernong sikolohiya, na tumutulong upang ipaliwanag kung bakit maaaring gawin ng dalawang tao ang eksaktong parehong kilos para sa ganap na magkaibang, at kadalasang hindi namamalayan, na mga dahilan.
Ang mga hayag at masusukat na kilos at berbal na ekspresyon na maaaring masaksihan ng isang tagamasid sa labas.
Ang mga panloob na sikolohikal na puwersa, tulad ng mga biyolohikal na pagnanasa o emosyonal na pangangailangan, na nagti-trigger ng mga partikular na pag-uugali.
| Tampok | Nakikitang Pag-uugali | Mga Nakatagong Motibasyon |
|---|---|---|
| Kalikasan | Obhetibo at panlabas | Subhetibo at panloob |
| Pagsukat | Obserbasyon at pagre-record ng video | Pagsusuring sikolohikal at ulat sa sarili |
| Pinagmumulan ng Katotohanan | Ano nga ba talaga ang nangyayari | Ang dahilan kung bakit ito nangyayari |
| Pagkakapare-pareho | Maaaring magbago depende sa kwarto | Karaniwang nakaugat sa malalim na mga katangian ng personalidad |
| Pangunahing Drayber | Agarang kontekstong panlipunan | Mga nakaraang karanasan at mga pangangailangang biyolohikal |
| Kadalian ng Pagbabago | Mataas (maaaring pilitin/pekein) | Mababa (nangangailangan ng malalim na panloob na trabaho) |
Karaniwang pagkakamali ang ipagpalagay na ang isang partikular na pag-uugali ay laging may tiyak na motibo. Halimbawa, maaaring dalawang empleyado ang parehong nagtatrabaho hanggang gabi; ang isa ay maaaring dahil sa tunay na pagkahilig sa proyekto (intrinsic motivation), habang ang isa naman ay paralisado dahil sa takot na matanggal sa trabaho (avoid motivation). Kung hindi titingnan ang ilalim, maaaring maling ipagpalagay ng isang tagamasid na pareho sila ng etika sa trabaho.
Madalas nating ikinukwento sa ating sarili ang isang lohikal na kuwento upang ipaliwanag ang ating mga pag-uugali, ngunit ang ating tunay na mga motibasyon ay kadalasang nasa subconscious. Maaaring maniwala ang isang tao na bumibili sila ng isang luxury car dahil sa mga 'kaligtasan' nito, habang ang kanilang nakatagong motibasyon ay isang malalim na pangangailangan para sa katayuan sa lipunan o isang alaala noong bata pa sila ng pakiramdam na walang halaga. Ang modernong therapy ay kadalasang nakatuon sa pagtuklas ng mga 'shadow' motive na ito upang ihanay ang mga ito sa mga may malay na layunin.
Madaling manipulahin ang pag-uugali sa pamamagitan ng mga gantimpala at parusa, ngunit bihirang baguhin nito ang pinagbabatayang motibasyon. Kung ang isang estudyante ay binabayaran para magbasa ng mga libro, tumataas ang kanilang pag-uugali (pagbabasa), ngunit ang kanilang aktwal na motibasyon (pagmamahal sa pag-aaral) ay kadalasang bumababa dahil ang aktibidad ay nagiging isang 'trabaho.' Ang penomenong ito, na kilala bilang overjustification effect, ay nagpapakita na ang panlabas na presyon ay maaaring aktwal na makapigil sa panloob na udyok.
Ang pag-uugali ng tao ay kadalasang isang anyo ng pagbibigay-senyas na naglalayong ipaalam ang isang bagay tungkol sa ating nakatagong pagkakakilanlan. Ang altruismo, tulad ng pagbibigay ng donasyon sa kawanggawa, ay isang nakikitang pag-uugali na maaaring maudyukan ng purong empatiya, pagnanais para sa papuri ng publiko, o kahit isang paraan upang maibsan ang personal na pagkakasala. Dahil nakatago ang motibasyon, umaasa ang lipunan sa pagkakapare-pareho ng pag-uugali sa paglipas ng panahon upang hatulan ang katapatan ng indibidwal.
Laging alam ng mga tao kung bakit nila ginagawa ang kanilang ginagawa.
Ang mga tao ay lubos na mahusay sa 'pagpapaliwanag'—lumilikha ng mga lohikal na dahilan para sa mga pag-uugali na talagang na-trigger ng mga emosyonal o hindi malay na impulso na hindi nila lubos na nauunawaan.
Kung babaguhin mo ang ugali, nagbago na ang tao.
Ang pagbabago ng isang pag-uugali sa pamamagitan ng puwersa o panunuhol ay pansamantala lamang. Maliban na lamang kung ang panloob na motibasyon—ang dahilan kung bakit nila gustong kumilos nang ganoon noong una pa—ay magbabago, ang dating pag-uugali ay malamang na babalik kapag nawala na ang presyur.
Ang isang 'mabuting' pag-uugali ay laging nagmumula sa isang 'mabuting' motibasyon.
Ang mga prosocial na pag-uugali, tulad ng pagtulong sa iba, ay maaaring minsan ay hinihimok ng mga 'mas madilim' na motibo tulad ng pangangailangan para sa kapangyarihan, ang pagnanais na makaramdam ng utang na loob ang iba, o isang pagtatangka na pagtakpan ang isang nakaraang pagkakamali.
Ang mga motibasyon ay mga "dahilan" lamang para sa masasamang pag-uugali.
Sa sikolohiya, ang pag-unawa sa isang motibasyon ay hindi katulad ng pagpapatawad sa pag-uugali. Ang pagtukoy sa 'bakit' ay isang kasangkapan para sa paglutas ng problema at rehabilitasyon, hindi isang paraan upang makalaya sa pagkakakulong para sa mga mapaminsalang aksyon.
Suriin ang pag-uugali kapag kailangan mong sukatin ang agarang resulta o epekto, dahil ang mga kilos lamang ang mga bagay na pisikal na nakakaapekto sa mundo. Gayunpaman, tumuon sa mga nakatagong motibasyon kapag gusto mong hulaan ang pag-uugali sa hinaharap o bumuo ng pangmatagalang katapatan, dahil ang 'bakit' ng isang tao ay mas matatag kaysa sa kanilang 'ano.'
Bagama't pareho itong may kinalaman sa paulit-ulit na pag-uugali, ang sikolohikal na pagkakaiba ay nasa elemento ng pagpili at bunga. Ang ugali ay isang nakagawiang regular na ginagawa sa pamamagitan ng mga hindi malay na nag-trigger, samantalang ang adiksyon ay isang kumplikadong sakit sa utak na nailalarawan sa pamamagitan ng mapilit na pakikipag-ugnayan sa kabila ng mga mapaminsalang resulta at isang pangunahing pagkawala ng kontrol sa pag-uugali.
Ang tunggalian sa pagitan ng agaran at naantalang kasiyahan ang siyang nagbibigay-kahulugan sa halos lahat ng paggawa ng desisyon ng tao, na pinagtatalunan ang primitibong pagnanais ng utak para sa agarang kasiyahan laban sa mas mataas na kakayahang magplano para sa mga gantimpala sa hinaharap. Ang pag-master sa balanseng ito ay madalas na binabanggit bilang isang mahalagang tagahula ng pangmatagalang tagumpay, emosyonal na katatagan, at pangkalahatang kagalingan sa isang mundong idinisenyo para sa mabilis na pag-apekto ng dopamine.
Bagama't kadalasang nalilito sa mga sitwasyong may mataas na presyon, ang agresyon at pagiging mapamilit ay kumakatawan sa magkaibang pamamaraan sa komunikasyon. Ang agresyon ay naglalayong mangibabaw at manalo sa kapinsalaan ng iba, samantalang ang pagiging mapamilit ay nakatuon sa pagpapahayag ng mga personal na pangangailangan at mga hangganan nang may kalinawan at paggalang, na nagpapatibay sa pagkakaunawaan sa halip na alitan.
Ang kamalayan ng tao ay patuloy na nagbabago-bago sa pagitan ng mga nakaimbak na talaan ng mga nakaraang karanasan at ng agarang pandama na input ng 'ngayon.' Bagama't ang memorya ay nagbibigay ng isang mahalagang plano para sa pagkakakilanlan at kaligtasan, ang presensya ay nagbibigay-daan para sa emosyonal na regulasyon at tunay na pakikipag-ugnayan sa buhay. Ang pagbabalanse ng dalawang estadong ito ang pundasyon ng sikolohikal na kagalingan at kakayahang umangkop sa kognitibo.
Bagama't ang altruismo ay nakatuon sa walang pag-iimbot na pagmamalasakit sa kapakanan ng iba, ang pagkamakasarili ay nakasentro sa personal na pakinabang at mga indibidwal na pangangailangan. Ang dalawang sikolohikal na nagtutulak na ito ay kadalasang umiiral sa isang spectrum, na nakakaimpluwensya sa lahat ng bagay mula sa pang-araw-araw na pakikipag-ugnayan sa lipunan hanggang sa mga kumplikadong estratehiya sa kaligtasan ng ebolusyon at ang pangunahing paraan ng pagbuo natin ng mga modernong komunidad.
