Ang pag-unawa sa tunay na nagtutulak sa pag-uugali ng tao ay nangangailangan ng pagtingin sa tensyon sa pagitan ng mga panlabas na gantimpala at panloob na kahulugan. Bagama't ang mga insentibo ay nag-aalok ng agarang resulta sa pamamagitan ng mga nasasalat na pakinabang, ang motibasyon na nakabatay sa layunin ay lumilikha ng isang napapanatiling at pangmatagalang pangako sa pamamagitan ng pag-aayon ng mga gawain sa mga pangunahing pinahahalagahan ng isang tao at sa kanilang pagnanais na mag-ambag sa isang bagay na mas malaki kaysa sa kanilang sarili.
Isang pagnanasang pinasisigla ng mga panlabas na gantimpala tulad ng pera, papuri, o mga premyo upang hikayatin ang mga partikular na pag-uugali.
Isang panloob na hatak na pinapalakas ng personal na kahalagahan at mas malawak na epekto ng mga kilos ng isang tao.
| Tampok | Motibasyon sa pamamagitan ng mga Insentibo | Motibasyon ayon sa Layunin |
|---|---|---|
| Pangunahing Pinagmulan | Panlabas (Mga Gantimpala/Mga Premyo) | Panloob (Kahulugan/Mga Halaga) |
| Pagpapanatili | Mga panandaliang pagsabog | Pangmatagalang pagtitiis |
| Pinakamahusay Para sa | Algoritmiko, paulit-ulit na gawain | Heuristiko, malikhaing gawain |
| Emosyonal na Kalagayan | Pag-asam ng pakinabang | Pakiramdam ng katuparan |
| Antas ng Awtonomiya | Mababa (Kinokontrol ng provider) | Mataas (Nakatuon sa sarili) |
| Salik sa Panganib | Maaaring pigilan ang tunay na interes | Maaaring humantong sa burnout kung labis na pinahaba |
Ang mga insentibo ay kadalasang nagpapagana sa ventral striatum, isang bahagi ng utak na sensitibo sa agarang kasiyahan at pisikal na mga gantimpala. Sa kabaligtaran, ang mga aktibidad na nakabatay sa layunin ay umaakit sa prefrontal cortex at mga lugar na nauugnay sa pagninilay-nilay sa sarili, na humahantong sa isang mas matatag na emosyonal na estado. Bagama't ang isang bonus ay nagbibigay ng mabilis na pagtaas ng aktibidad, ang isang pakiramdam ng misyon ay nagbibigay ng isang matatag na daloy ng enerhiya.
Kapag ang isang tao ay nakatuon lamang sa isang insentibo, ang kanilang larangan ng kognitibo ay lumiliit upang maabot ang layunin sa lalong madaling panahon, na maaaring makahadlang sa malikhaing pag-iisip. Pinalalawak ng layunin ang pokus na ito, na nagpapahintulot sa isip na galugarin ang mga hindi pangkaraniwang solusyon dahil ang indibidwal ay personal na nakatuon sa resulta. Para sa mga kumplikadong gawain, ang pamamaraang 'carrot and stick' ay kadalasang may masamang epekto kumpara sa isang pamamaraang 'soul-searching'.
Ang motibasyon na nakabatay sa insentibo ay marupok; kung ang gantimpala ay aalisin o mawawalan ng kinang, ang pagsisikap ay karaniwang hihinto agad. Ang layunin ay nagsisilbing panangga laban sa kahirapan, na nagpapahintulot sa mga tao na magpatuloy sa kabila ng mga hadlang dahil ang trabaho mismo ay nananatiling mahalaga sa kanila. Madalas mo itong makikita sa mga sektor ng boluntaryo kung saan ang kakulangan ng suweldo ay nababalanse ng isang malalim na paniniwala sa layunin.
Ang modernong pamamahala ay lumilipat mula sa purong transaksyonal na mga relasyon patungo sa mga transformasyonal na relasyon na nagbibigay-diin sa mga ibinahaging layunin. Bagama't nananatiling mahalagang batayan ang patas na kabayaran, ang mga empleyado ay lalong naghahanap ng mga tungkulin na nagbibigay ng pakiramdam ng kalayaan at kontribusyon. Ang mga organisasyong pinagsasama ang patas na mga insentibo at isang malinaw na misyon ng kumpanya ay may posibilidad na makakita ng pinakamataas na antas ng pakikipag-ugnayan.
Ang pera ang pinakamahusay na motibasyon para sa bawat sitwasyon.
Patuloy na ipinapakita ng pananaliksik na pagkatapos ng isang tiyak na limitasyon ng kita, ang kapangyarihan ng pera para sa pagganyak ay bumababa, lalo na para sa mga tungkuling nangangailangan ng kasanayang kognitibo. Higit pa sa mga pangunahing pangangailangan, ang awtonomiya at kahusayan ay nagiging mas mahahalagang dahilan.
Ang mga taong nakatuon sa layunin ay walang pakialam sa mga gantimpala.
Kahit ang mga taong nakatuon sa misyon ay nangangailangan ng patas na kabayaran upang makaramdam ng respeto at seguridad. Kung ang mga insentibo ay hindi makatarungang mababa, maaari itong lumikha ng isang pang-abala na sumisira sa pakiramdam ng layunin ng tao.
Hindi mo maaaring makuha ang pareho nang sabay.
Ang pinakamatagumpay na kapaligiran ay talagang pinagsasama ang dalawang ito; nagbibigay ang mga ito ng matibay na insentibo bilang pundasyon habang binubuo ang isang kultura ng kahulugan sa ibabaw. Hindi sila magkahiwalay, ngunit dapat silang maingat na balansehin.
Ang mga insentibo ay palaging humahantong sa mas mahusay na pagganap.
Sa maraming pagkakataon, ang malalaking insentibo ay maaaring magdulot ng 'pagkasakal' sa ilalim ng presyon, kung saan ang takot na mawala ang gantimpala ay nakakasira sa pisikal o mental na pagpapatupad ng gawain.
Pumili ng mga insentibo kapag kailangan mo ng mabilis na tulong para sa mga simple at nakakabagot na gawain na nangangailangan ng agarang pagkumpleto. Pumili ng paglinang ng layunin kapag ang iyong layunin ay malalim na inobasyon, pangmatagalang katapatan, at personal na kasiyahan sa mga masalimuot na kapaligiran.
Bagama't pareho itong may kinalaman sa paulit-ulit na pag-uugali, ang sikolohikal na pagkakaiba ay nasa elemento ng pagpili at bunga. Ang ugali ay isang nakagawiang regular na ginagawa sa pamamagitan ng mga hindi malay na nag-trigger, samantalang ang adiksyon ay isang kumplikadong sakit sa utak na nailalarawan sa pamamagitan ng mapilit na pakikipag-ugnayan sa kabila ng mga mapaminsalang resulta at isang pangunahing pagkawala ng kontrol sa pag-uugali.
Ang tunggalian sa pagitan ng agaran at naantalang kasiyahan ang siyang nagbibigay-kahulugan sa halos lahat ng paggawa ng desisyon ng tao, na pinagtatalunan ang primitibong pagnanais ng utak para sa agarang kasiyahan laban sa mas mataas na kakayahang magplano para sa mga gantimpala sa hinaharap. Ang pag-master sa balanseng ito ay madalas na binabanggit bilang isang mahalagang tagahula ng pangmatagalang tagumpay, emosyonal na katatagan, at pangkalahatang kagalingan sa isang mundong idinisenyo para sa mabilis na pag-apekto ng dopamine.
Bagama't kadalasang nalilito sa mga sitwasyong may mataas na presyon, ang agresyon at pagiging mapamilit ay kumakatawan sa magkaibang pamamaraan sa komunikasyon. Ang agresyon ay naglalayong mangibabaw at manalo sa kapinsalaan ng iba, samantalang ang pagiging mapamilit ay nakatuon sa pagpapahayag ng mga personal na pangangailangan at mga hangganan nang may kalinawan at paggalang, na nagpapatibay sa pagkakaunawaan sa halip na alitan.
Ang kamalayan ng tao ay patuloy na nagbabago-bago sa pagitan ng mga nakaimbak na talaan ng mga nakaraang karanasan at ng agarang pandama na input ng 'ngayon.' Bagama't ang memorya ay nagbibigay ng isang mahalagang plano para sa pagkakakilanlan at kaligtasan, ang presensya ay nagbibigay-daan para sa emosyonal na regulasyon at tunay na pakikipag-ugnayan sa buhay. Ang pagbabalanse ng dalawang estadong ito ang pundasyon ng sikolohikal na kagalingan at kakayahang umangkop sa kognitibo.
Bagama't ang altruismo ay nakatuon sa walang pag-iimbot na pagmamalasakit sa kapakanan ng iba, ang pagkamakasarili ay nakasentro sa personal na pakinabang at mga indibidwal na pangangailangan. Ang dalawang sikolohikal na nagtutulak na ito ay kadalasang umiiral sa isang spectrum, na nakakaimpluwensya sa lahat ng bagay mula sa pang-araw-araw na pakikipag-ugnayan sa lipunan hanggang sa mga kumplikadong estratehiya sa kaligtasan ng ebolusyon at ang pangunahing paraan ng pagbuo natin ng mga modernong komunidad.
