โปรโมชั่นลดราคาเทียบกับราคาต่ำทุกวัน

โปรโมชั่นการขาย คืออะไร

กลยุทธ์การตั้งราคาแบบ 'สูง-ต่ำ' โดยขายสินค้าในราคาสูงกว่าปกติ จนกว่าจะมีการลดราคาหรือใช้คูปองส่วนลดชั่วคราว

• ผู้ค้าปลีกใช้ "สินค้าล่อใจ" ซึ่งเป็นสินค้าที่ขายต่ำกว่าต้นทุน เพื่อดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาในร้านเพื่อซื้อสินค้าอื่น ๆ ที่ขายในราคาเต็ม
• การส่งเสริมการขายอาศัยกลไกทางจิตวิทยาเป็นอย่างมาก เช่น "ความกลัวที่จะพลาดโอกาส" (FOMO) และข้อเสนอที่มีระยะเวลาจำกัด
• รูปแบบนี้ก่อให้เกิดความต้องการสินค้าคงคลังที่พุ่งสูงขึ้นอย่างมาก ซึ่งมักต้องใช้การจัดการห่วงโซ่อุปทานที่ซับซ้อน
• โดยทั่วไปแล้วช่วงเวลาการส่งเสริมการขายมักเชื่อมโยงกับวันหยุด เทศกาล หรือวันใดวันหนึ่งในสัปดาห์ เช่น 'แบล็กฟรายเดย์'
• ความภักดีของลูกค้ามักผูกติดอยู่กับส่วนลดมากกว่าร้านค้าหรือแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งโดยเฉพาะ

ราคาประหยัดทุกวัน (EDLP) คืออะไร

กลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมจากบริษัทยักษ์ใหญ่อย่างวอลมาร์ท ซึ่งรักษาระดับราคาสินค้าให้ต่ำอยู่เสมอโดยแทบไม่มีโปรโมชั่นลดราคาชั่วคราว

• ระบบ EDLP ช่วยลดต้นทุนการโฆษณา เนื่องจากผู้ค้าปลีกไม่จำเป็นต้องประกาศสินค้าลดราคาประจำสัปดาห์ใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา
• การกำหนดราคาที่คาดการณ์ได้จะนำไปสู่ความต้องการของผู้บริโภคที่คงที่มากขึ้น ทำให้การจัดการระดับสินค้าคงคลังง่ายขึ้นมาก
• แนวทางนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจในระยะยาวโดยขจัดความรู้สึกเสียใจภายหลังการซื้อเมื่อเห็นสินค้าชิ้นนั้นถูกนำไปลดราคาอีกครั้งในสัปดาห์ต่อมา
• ต้นทุนแรงงานลดลง เนื่องจากพนักงานไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนป้ายราคาหรือจัดแสดงสินค้าส่งเสริมการขายบ่อยๆ
• เป้าหมายหลักคือการมุ่งเน้นปริมาณการขายจำนวนมาก มากกว่าการขายรายชิ้นที่มีกำไรสูง

ตารางเปรียบเทียบ

การเปรียบเทียบโดยละเอียด

ข้อดีและข้อเสีย