ทางเลือกของผู้บริโภคเทียบกับการครอบงำของผู้จำหน่าย

ทางเลือกของผู้บริโภค คืออะไร

สภาวะตลาดที่ผู้ซื้อมีอำนาจในการกำหนดทิศทางการผลิตและราคาผ่านทางเลือกที่หลากหลาย

• โดยทั่วไปเรียกว่า 'อำนาจสูงสุดของผู้บริโภค' ซึ่งความต้องการของผู้ซื้อเป็นตัวกำหนดว่าอะไรจะถูกผลิตขึ้น
• จำเป็นต้องมีการเปิดเผยข้อมูลทางการตลาดในระดับสูง เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเปรียบเทียบคุณภาพและราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• เติบโตได้ดีในสภาพแวดล้อมที่มีต้นทุนการเปลี่ยนแบรนด์ต่ำ ทำให้ผู้คนสามารถเปลี่ยนจากแบรนด์หนึ่งไปอีกแบรนด์หนึ่งได้อย่างง่ายดาย
• สิ่งนี้บังคับให้ธุรกิจต้องมีประสิทธิภาพสูงมาก เพราะความสิ้นเปลืองใดๆ ก็ตามจะส่งผลให้ราคาสินค้าสูงขึ้นจนผู้บริโภคปฏิเสธ
• ส่งเสริมการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะกลุ่มและรสนิยมส่วนบุคคล

การครอบงำของซัพพลายเออร์ คืออะไร

สถานการณ์ที่ผู้ขายได้เปรียบ มักเกิดจากการขาดคู่แข่งหรือสินค้าจำเป็น

• มักเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมที่ผลิตสินค้าที่ไม่ยืดหยุ่น เช่น ยารักษาโรคหรือสาธารณูปโภคพื้นฐาน
• ผู้จำหน่ายสามารถใช้ "การเลือกปฏิบัติทางราคา" เพื่อเรียกเก็บเงินจากกลุ่มต่างๆ ในราคาที่แตกต่างกันตามความต้องการของพวกเขา
• อาจส่งผลให้การลงทุนด้านบริการลูกค้าลดลง เนื่องจากผู้ซื้อไม่มีทางเลือกอื่น
• อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่สูง เช่น ใบอนุญาตจากภาครัฐ หรือโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ ช่วยปกป้องสถานะของผู้จำหน่ายรายนั้นๆ
• ผู้ผลิตรายใหญ่ในตลาดมักเป็นผู้กำหนดทิศทางการพัฒนานวัตกรรม โดยจะปล่อยฟีเจอร์ใหม่ๆ ออกมาก็ต่อเมื่อเป็นประโยชน์ต่อผลกำไรของตนเท่านั้น

ตารางเปรียบเทียบ

การเปรียบเทียบโดยละเอียด

ข้อดีและข้อเสีย