Comparthing Logo
korporativna strategijaekonomijarast poslovanjaupravljanje

Horizontalna integracija v primerjavi z vertikalno integracijo

Horizontalna integracija vključuje širitev podjetja z nakupom ali združitvijo s konkurenti na isti ravni dobavne verige, medtem ko do vertikalne integracije pride, ko podjetje prevzame nadzor nad različnimi fazami svojega proizvodnega ali distribucijskega procesa. Obe strategiji si prizadevata povečati tržno moč, vendar to dosežeta s poudarkom na širini trga ali globini dobavne verige.

Poudarki

  • Horizontalna integracija ustvarja "ekonomijo obsega" s proizvodnjo več iste stvari.
  • Vertikalna integracija ustvarja »ekonomijo obsega« z nadzorom nad različnimi poslovnimi dejavnostmi.
  • Nazajna vertikalna integracija vključuje nakup dobavitelja; naprej pa nakup distributerja.
  • Horizontalne poteze pogosto vodijo do konsolidacije blagovnih znamk, kjer eno večje ime absorbira manjše tekmece.

Kaj je Horizontalna integracija?

Širitev podjetja z nakupom ali združitvijo s podobnimi podjetji, ki delujejo na isti stopnji proizvodnje.

  • Uporablja se predvsem za povečanje tržnega deleža in odpravo neposredne konkurence.
  • Uspeh je pogosto odvisen od doseganja „ekonomije obsega“ za zmanjšanje stroškov na enoto.
  • Ta strategija lahko sproži protimonopolne preiskave, če podjetje postane preveč dominantno.
  • Podjetjem omogoča hiter vstop na nove geografske trge prek obstoječih blagovnih znamk.
  • Klasični primer je hotelska veriga, ki kupi drugo hotelsko verigo, da bi pritegnila več potnikov.

Kaj je Vertikalna integracija?

Proces, v katerem podjetje poseduje več faz lastne dobavne verige, od surovin do končne prodaje.

  • Deli se na integracijo »nazaj« (proti dobaviteljem) in integracijo »naprej« (proti potrošnikom).
  • Podjetja ga uporabljajo za večji nadzor nad kakovostjo izdelkov in dobavnimi roki.
  • Pomaga zaščititi lastniško tehnologijo z ohranjanjem proizvodnih procesov interno.
  • Vertikalna integracija lahko zmanjša stroške posrednikov, povezane z zunanjimi prodajalci.
  • Tehnološki velikani, kot je Apple, to izkoriščajo tako, da oblikujejo lastne čipe in jih prodajajo prek lastnih trgovin.

Primerjalna tabela

FunkcijaHorizontalna integracijaVertikalna integracija
Smer rastiBočno (enaka raven panoge)Gor/Dol (ravni dobavne verige)
Primarni ciljTržni delež in obsegOperativna učinkovitost in nadzor
Vpliv na konkurencoZmanjša število tekmecevZmanjšuje odvisnost od dobaviteljev/distributerjev
Dejavniki tveganjaVprašanja protimonopolnega/monopolnega pravaVisoka kapitalska naložba in kompleksnost
Kapitalska zahtevaZmerna do visokaZelo visoka
Vpliv na potrošnikePotencial za višje cenePotencial za boljšo kakovost/doslednost

Podrobna primerjava

Širitev trga v primerjavi z nadzorom ponudbe

Horizontalna integracija pomeni, da postanemo »večji« igralec na istem področju, kar podjetju omogoča prevlado v določeni niši. Vertikalna integracija pomeni, da postanemo »bolj neodvisni« igralec z lastništvom vira surovin ali prodajnih mest. Medtem ko si eden prizadeva zajeti večji del kupčevega povpraševanja, si drugi prizadeva nadzorovati, kako se to povpraševanje pripravlja in dostavlja.

Stroški izvedbe

Horizontalna integracija je pogosto preprostejša, ker podjetje kupuje podjetje, ki ga že dobro pozna. Vertikalna integracija zahteva, da matično podjetje obvlada povsem druge panoge, na primer, da mora blagovna znamka oblačil nenadoma upravljati bombažno kmetijo. To povečuje operativno kompleksnost in zahteva ogromne začetne naložbe v infrastrukturo in specializirane kadre.

Sinergija in učinkovitost

Horizontalne selitve ustvarjajo sinergijo z odpravo odvečnih vlog – na primer dveh marketinških oddelkov – in njihovo združitvijo v enega. Vertikalne selitve ustvarjajo učinkovitost z poenostavitvijo prenosa med proizvodnimi fazami. Z lastništvom dobavitelja lahko proizvajalec zagotovi, da deli prispejo točno takrat, ko jih potrebujejo, s čimer se odpravijo zamude, ki se pogosto pojavljajo pri sodelovanju z neodvisnimi tretjimi osebami.

Strateška tveganja

Največja grožnja horizontalni integraciji je vladna regulacija, saj regulatorji pogosto blokirajo združitve, ki dušijo konkurenco. Vertikalna integracija se sooča s »strateško nefleksibilnostjo« – če se zunaj vaše dobavne verige pojavi nova, boljša tehnologija, ste obtičali v lastnih dragih, zastarelih tovarnah. Preveč vertikalne integracije lahko zelo oteži prilagajanje, ko se trg spremeni.

Prednosti in slabosti

Horizontalna integracija

Prednosti

  • +Povečana tržna moč
  • +Zmanjšana konkurenca
  • +Skupni viri
  • +Dostop do novih regij

Vse

  • −Pravna tveganja v zvezi z monopolom
  • −Kulturni spopadi
  • −Napihnjenost upravljanja
  • −Zmanjšana inovativnost

Vertikalna integracija

Prednosti

  • +Popoln nadzor kakovosti
  • +Varnost dobavne verige
  • +Zajete dobičkonosne marže
  • +Lastniške skrivnosti

Vse

  • −Ogromni kapitalski stroški
  • −Operativna kompleksnost
  • −Pomanjkanje fleksibilnosti
  • −Notranja neučinkovitost

Pogoste zablode

Mit

Vertikalna integracija je vedno bolj donosna.

Resničnost

Ni nujno. Včasih je ceneje, da nalogo prepustimo zunanjemu strokovnjaku, ker ima lastno ekonomijo obsega. Lastništvo podpovprečnega notranjega dobavitelja lahko dejansko izčrpa vire podjetja.

Mit

Horizontalna integracija je le 'kup konkurence'.

Resničnost

Čeprav je to velik del, vključuje tudi vstop na komplementarne trge. Na primer, če podjetje, ki izdeluje zobno pasto, kupi podjetje, ki izdeluje ustno vodico, se to še vedno šteje za horizontalno, ker služita isti stranki na isti ravni.

Mit

Vertikalno se lahko integrirajo le velika podjetja.

Resničnost

To počnejo celo mala podjetja. Lokalna kavarna, ki se odloči, da bo sama pražila zrna, namesto da bi jih kupovala od veletrgovca, izvaja povratno vertikalno integracijo.

Mit

Horizontalna integracija zagotavlja nižje cene za potrošnike.

Resničnost

Pravzaprav pogosto velja ravno nasprotno. Če podjetje izloči vse svoje konkurente, pridobi »cenovno moč« in lahko sčasoma zviša cene, ker potrošniki nimajo kam drugam iti.

Pogosto zastavljena vprašanja

Kakšen je primer horizontalne integracije v resničnem svetu?
Disneyjev prevzem družbe 21st Century Fox je šolski primer. Obe podjetji sta bili v isti fazi industrije – produkciji in distribuciji vsebin. Z združitvijo je Disney odpravil glavnega tekmeca in pridobil ogromno knjižnico intelektualne lastnine, s čimer je znatno povečal svoj tržni delež v svetu zabave.
Kaj je primer vertikalne integracije?
Tesla je znana po svoji vertikalni integraciji. Ne samo, da oblikujejo avtomobile, ampak tudi izdelujejo baterije, pišejo programsko opremo in so lastniki »prodajnih salonov«, kjer se avtomobili prodajajo. V lasti imajo celo mrežo polnilnih postaj. To jim omogoča nadzor nad vsemi vidiki lastnikove izkušnje, ne da bi se morali zanašati na tradicionalne prodajalce avtomobilov ali bencinske črpalke tretjih oseb.
Kaj je povratna vertikalna integracija?
To se zgodi, ko se podjetje premakne navzgor po dobavni verigi, da bi postalo lastnik svojih surovin. Primer bi bil proizvajalec pohištva, ki kupi lesni gozd. Z lastništvom vira lesa si zagotovi, da ima vedno na voljo surovine po nabavni ceni in da ni podvrženo tržnim nihanjem ali pomanjkanju dobaviteljev.
Kaj je vertikalna integracija naprej?
Napredna integracija se premika »navzdol« po dobavni verigi proti končnemu potrošniku. Klasični primer je proizvajalec oblačil, ki odpre lastne blagovne znamke na drobno. Namesto da bi prodajal veleblagovnici po veleprodajnih cenah, prodaja neposredno kupcu in si obdrži celoten dobiček od prodaje na drobno.
Ali lahko podjetje počne oboje hkrati?
Da, in mnogi veliki konglomerati to počnejo. Amazon je odličen primer. Integrirali so se horizontalno z nakupom konkurentov, kot sta Zappos in Diapers.com, integrirajo pa se tudi vertikalno z izgradnjo lastne flote za dostavo (naprej) in proizvodnjo lastnih izdelkov »Amazon Basics« (nazaj).
Zakaj vlade sovražijo horizontalno integracijo?
Regulatorji so zaskrbljeni zaradi »monopolov«. Če eno podjetje poseduje 90 % trga, lahko zniža kakovost storitev in zviša cene, ker ni konkurence, ki bi jih ohranjala poštene. Zato Zvezna komisija za trgovino (FTC) v ZDA in Evropska komisija pogosto preiskujeta velike združitve, da bi zagotovili, da ne škodujejo potrošnikom.
Kaj je bolj tvegano za malo podjetje?
Vertikalna integracija je za mala podjetja običajno bolj tvegana, ker zahteva vstop v neznane panoge. Če se pekarna odloči za odprtje lastne pšenične kmetije, lahko ugotovi, da je kmetovanje veliko težje od peke. Horizontalna integracija – na primer pekarna, ki odpira drugo lokacijo – je običajno varnejša, ker lastnik že ve, kako voditi pekarno.
Kako vertikalna integracija vpliva na inovacije?
Lahko je dvorezen meč. Pomaga inovacijam, saj inženirjem omogoča, da hkrati oblikujejo izdelke in orodja za njihovo izdelavo. Vendar pa lahko škoduje inovacijam, saj podjetje nima nobene spodbude, da bi iskalo boljše dele ali ideje, ki jih razvijajo zunanji dobavitelji, saj so zavezani uporabi lastnih notranjih virov.

Ocena

Če je vaš cilj hitro povečati bazo strank in znižati stroške z veliko količino, izberite horizontalno integracijo. Če želite zavarovati svojo dobavno verigo, zaščititi standarde kakovosti svoje blagovne znamke ali izkoristiti dobiček, ki ga trenutno ustvarjajo vaši dobavitelji in distributerji, se odločite za vertikalno integracijo.

Povezane primerjave

Angelski vlagatelj v primerjavi z vlagateljem tveganega kapitala

Ta primerjava razčlenjuje ključne razlike med posameznimi angelskimi vlagatelji in institucionalnimi podjetji tveganega kapitala. Raziskujemo njihove različne faze vlaganja, zmogljivosti financiranja in zahteve glede upravljanja, da bi ustanoviteljem pomagali pri krmarjenju po kompleksni krajini financiranja zagonskih podjetij v zgodnji fazi.

B2B proti B2C

Ta primerjava raziskuje razlike med poslovnima modeloma B2B in B2C ter izpostavlja njihova različna ciljna občinstva, prodajne cikle, marketinške strategije, pristope k cenam, dinamiko odnosov in značilnosti tipičnih transakcij, da bi lastnikom podjetij in strokovnjakom pomagala razumeti, kako vsak model deluje in kdaj je najučinkovitejši.

Bilanca stanja v primerjavi z izkazom poslovnega izida

Ta primerjava raziskuje dve najpomembnejši finančni poročili, ki ju podjetja uporabljajo za spremljanje zdravja in uspešnosti. Medtem ko eno zagotavlja statični posnetek tega, kaj ima podjetje v lasti in kaj dolguje v določenem trenutku, drugo meri finančno aktivnost in dobičkonosnost v določenem časovnem obdobju.

Blagovna znamka v primerjavi z rebrandingom

Medtem ko blagovna znamka vzpostavlja temeljno identiteto in čustveno povezavo, ki jo podjetje deli s svojim občinstvom že od prvega dne, je preoblikovanje blagovne znamke strateški razvoj te identitete. Eno ustvarja začetni načrt za vstop na trg, drugo pa prilagaja zrelo podjetje spreminjajočim se pričakovanjem potrošnikov, novemu lastništvu ali potrebni spremembi tržnega pozicioniranja.

Bootstrapping v primerjavi s tveganim kapitalom

Ta primerjava analizira kompromise med samofinanciranjem podjetja in iskanjem zunanjih institucionalnih naložb. Zajema vpliv vsake poti na nadzor ustanovitelja, poti rasti in finančno tveganje ter podjetnikom pomaga ugotoviti, katera kapitalska struktura je skladna z njihovo dolgoročno vizijo.