comportamentul consumatoruluicumpărături inteligentefrugalitatestrategie de vânzare cu amănuntul
Fidelitatea față de marcă vs. produse generice
Alegerea între mărci consacrate și mărci generice din magazine este o piatră de temelie a finanțelor personale strategice. În timp ce loialitatea față de o anumită marcă provine adesea din dorința de consecvență și încredere, produsele generice oferă o cale către economii semnificative prin eliminarea costurilor de marketing, oferind adesea o calitate aproape identică la o fracțiune din preț.
Evidențiate
Medicamentele generice sunt obligate prin lege să aibă aceleași ingrediente active ca și medicamentele de marcă.
Mărcile din magazine sunt adesea fabricate de aceleași companii care produc mărcile premium.
Fidelitatea față de marcă este adesea cea mai mare în categoriile care implică identitatea personală sau gusturi complexe.
Trecerea la medicamente generice pentru doar zece produse de bază săptămânale poate economisi unei gospodării peste 1.000 de dolari anual.
Ce este Produse de marcă?
Bunuri comercializate sub o denumire recognoscibilă, susținute de publicitate intensă și de o reputație pentru standarde specifice de calitate.
Costurile de marketing și publicitate pot reprezenta până la 30% din prețul de vânzare cu amănuntul al unui produs de marcă.
Loialitatea față de marcă este adesea legată psihologic de „aversiunea față de risc”, în care consumatorii plătesc mai mult pentru a garanta o experiență previzibilă.
Mărcile naționale stimulează de obicei inovația, dezvoltând noi formule pe care medicamentele generice le copiază în cele din urmă.
Cupoanele și reducerile promoționale sunt mult mai frecvent disponibile pentru mărcile cunoscute decât pentru medicamentele generice.
În testele de degustare pe nevăzute, consumatorii se chinuie adesea să distingă mărcile premium de cele din magazinele de lux.
Ce este Produse generice/din magazin?
Etichete fără marcă sau deținute de comercianți cu amănuntul care oferă o utilitate funcțională similară la un preț mai mic.
Mărcile din magazine economisesc adesea consumatorilor între 20% și 50% în comparație cu concurenții naționali.
Multe articole generice sunt fabricate în aceleași unități ca și produsele de marcă, folosind rețete aproape identice.
FDA impune ca medicamentele generice să aibă aceleași ingrediente active și potență ca și omologii lor de marcă.
Comercianții cu amănuntul obțin marje de profit mai mari la mărcile din magazine, în ciuda prețului mai mic la raft, datorită cheltuielilor de marketing zero.
Ambalajele generice au trecut de la estetica „bugetară” la designuri sofisticate de „marcă privată” pentru a concura la capitolul atractivitate pe raft.
Tabel comparativ
Funcție
Produse de marcă
Produse generice/din magazin
Punct de preț
Mai mare (include „taxa de marketing”)
Semnificativ mai mic
Consecvența calității
Foarte înalt și standardizat
Variabilă în funcție de comerciant
Profilul ingredientelor
Proprietar sau specializat
Standardizat sau simplificat
Disponibilitate
Universal la majoritatea comercianților cu amănuntul
Exclusiv pentru anumite lanțuri de magazine
Ambalaj
Conceput pentru statut și recunoaștere
Funcțional și eficient din punct de vedere al costurilor
Încrederea consumatorilor
Construit prin decenii de publicitate
Construit prin încercare și valoare
Inovaţie
Lider de piață în ceea ce privește noile funcții
Adept al tendințelor consacrate
Comparație detaliată
Psihologia Premium-ului
Fidelitatea față de o marcă nu se rezumă doar la produs; este vorba despre conexiunea emoțională și siguranța percepută a unei cantități cunoscute. Plătim o „primă de certitudine” pentru mărcile cunoscute, deoarece știm exact cum va mirosi detergentul sau cum va gusta cafeaua. Pentru mulți, această fiabilitate justifică costul mai mare, mai ales atunci când consecințele unui „lot prost” - cum ar fi o încărcătură de rufe stricată - depășesc economiile modeste ale unui produs generic.
Secretul fabricației
Un secret comun în industrie este că mulți producători de marcă produc și versiuni de marcă de magazin pe aceleași linii de asamblare. Deși formulele pot fi ușor modificate - poate un parfum diferit sau o schimbare minoră a umpluturii - componentele funcționale de bază rămân aceleași. Aceasta înseamnă că, pentru multe produse de uz casnic de bază, cum ar fi sarea, zahărul sau înălbitorul, plata pentru numele de marcă este, în esență, plata pentru un autocolant mai scump.
Standarde de sănătate și siguranță
Când vine vorba de produse farmaceutice și alimente de bază, diferența dintre medicamentele de marcă și cele generice este practic inexistentă din cauza reglementărilor guvernamentale stricte. Medicamentele generice trebuie să demonstreze bioechivalență cu originalul, ceea ce înseamnă că acționează în același mod în organism. În raionul de supermarketuri, produse de bază precum laptele sau legumele conservate îndeplinesc adesea aceleași standarde USDA, indiferent dacă eticheta este colorată sau simplă.
Rolul marketingului și al cercetării și dezvoltării
Companiile de marcă investesc masiv în cercetare și dezvoltare pentru a lansa produse noi pe piață, ceea ce se reflectă în prețurile lor mai mari. Medicamentele generice sunt, în esență, „urmăritori rapizi” care așteaptă ca un produs să devină popular înainte de a crea o versiune care sări peste faza costisitoare de încercare și eroare. Alegând medicamentele generice, renunțați la finanțarea următoarei mari inovații a unei companii în schimbul unei ușurințe imediate a bugetului.
Avantaje și dezavantaje
Nume de marcă
Avantaje
+Calitate previzibilă
+Caracteristici inovatoare
+Disponibilitate largă
+Statut și prestigiu
Conectare
−Cel mai mare preț de vânzare cu amănuntul
−Plata pentru publicitate
−Ambalajele sunt frecvent „contractate”
−Mai puțină valoare pentru bani
Generic
Avantaje
+Economii maxime de costuri
+Fără markup de marketing
+Ingrediente active identice
+Cantitate mai mare pentru preț
Conectare
−Gust/textură inconsistentă
−Ambalaj de bază
−Limitat la anumite magazine
−Mai puține funcții „noi”
Idei preconcepute comune
Mit
Mâncarea generică este făcută cu ingrediente de calitate inferioară.
Realitate
Majoritatea alimentelor generice folosesc aceleași ingrediente crude ca și mărcile de renume. Diferența constă adesea în „secretele comerciale” - cum ar fi amestecul specific de condimente sau textura unui biscuit - mai degrabă decât în siguranța sau valoarea nutritivă a ingredientelor.
Mit
Medicamentul generic are nevoie de mai mult timp pentru a face efect.
Realitate
FDA impune ca medicamentele generice să aibă aceeași „rată de absorbție” ca medicamentele de marcă. Acestea sunt concepute chimic pentru a ajunge în fluxul sanguin în același interval de timp și pentru a oferi exact același efect terapeutic.
Mit
Mărcile din magazine sunt doar „imitații”.
Realitate
Multe mărci moderne din magazine, precum Kirkland Signature de la Costco sau Good & Gather de la Target, au devenit „mărci puternice” în sine. Adesea se concentrează pe aprovizionarea de înaltă calitate pentru a fideliza magazinele, în loc să fie doar o alternativă ieftină.
Mit
Dacă e mai scump, trebuie să fie și mai bun.
Realitate
Prețul este adesea o reflectare a bugetului de marketing și a poziționării mărcii, mai degrabă decât a costului de fabricație. O sticlă de detergent de geamuri de 5 dolari nu este neapărat cu 50% mai eficientă decât o sticlă de 2,50 dolari; este pur și simplu cu 50% mai scumpă de comercializat.
Întrebări frecvente
Ce produse ar trebui să cumpăr întotdeauna generice pentru a economisi bani?
Începeți cu produse cu un singur ingredient, unde nu există loc de variații, cum ar fi zahărul granulat, sarea, făina și bicarbonatul de sodiu. Medicamentele fără prescripție medicală, cum ar fi ibuprofenul sau acetaminofenul, sunt, de asemenea, alegeri excelente, deoarece compoziția lor chimică este strict reglementată. Produsele de curățenie, cum ar fi înălbitorul și oțetul alb, sunt identice din punct de vedere chimic la toate mărcile, ceea ce face ca versiunea generică să fie cea mai inteligentă alegere financiară.
Există produse în care numele de marcă este de fapt mai bun?
Produsele care se bazează pe arome sau texturi complexe, brevetate - cum ar fi parfumurile de lux, fondurile de ten specifice sau anumite gustări cu condimente unice - sunt adesea greu de reprodus perfect de către produsele generice. Dacă o versiune generică a cerealelor tale preferate are un gust „ciudat”, nemulțumirea psihologică s-ar putea să nu merite economiile de 50 de cenți.
De ce își pun magazinele produsele generice lângă cele de marcă?
Aceasta este o strategie deliberată de vânzare cu amănuntul numită „ancorare”. Prin plasarea cerealelor de marcă de 4,99 USD chiar lângă versiunea de marcă de 2,99 USD, comerciantul face ca opțiunea generică să pară o afacere incredibilă. Vă încurajează să comparați etichetele de preț direct în timp ce stați la raft, ceea ce duce adesea la o schimbare imediată de comportament.
Valoarea nutrițională este aceeași pentru alimentele generice și cele de marcă?
În general, da. Dacă comparați informațiile nutriționale de pe o cutie de fulgi de ovăz de marcă cu cele de pe ovăz de marcă, veți constata că sunt practic identice. Cu toate acestea, verificați întotdeauna eticheta pentru „agenți de umplutură” sau niveluri diferite de zahăr în alimentele procesate mai complexe, deoarece unele medicamente generice mai ieftine pot folosi îndulcitori ușor diferiți pentru a menține prețurile scăzute.
Fidelizarea față de marcă economisește bani pe termen lung prin recompense?
Ocazional, da. Dacă ești extrem de atent cu aplicațiile de fidelizare specifice mărcii, cupoanele de mare valoare și recompensele cumulative, poți uneori să reduci prețul unei mărci sub prețul generic. Cu toate acestea, acest lucru necesită o investiție semnificativă de timp pe care majoritatea cumpărătorilor ocazionali o consideră nesustenabilă în comparație cu simpla achiziționare a sticlei generice.
Cum pot să-mi dau seama cine a fabricat de fapt un produs de marcă?
Poate fi dificil deoarece aceste contracte sunt de obicei confidențiale. Cu toate acestea, uneori puteți găsi indicii consultând adresa „Distribuit de” de pe spatele ambalajului sau verificând notificările de rechemare FDA, care adesea listează atât versiunile de marcă, cât și cele generice produse în aceeași fabrică. Unii entuziaști compară, de asemenea, forma fizică a conservelor sau borcanelor, care sunt adesea unice pentru anumiți producători.
Sunt formulele generice pentru bebeluși sigure în comparație cu mărcile mari?
În Statele Unite, toate formulele de lapte praf pentru sugari - fie ele de marcă sau generice - trebuie să îndeplinească aceleași cerințe stricte de nutriție și siguranță stabilite de FDA. Deși o marcă poate adăuga un „extra” specific, cum ar fi un anumit probiotic, profilul nutrițional de bază care ajută bebelușul să crească este obligat prin lege să fie consecvent pe toate etichetele.
De ce sunt unele ambalaje generice concepute să arate ca numele mărcii?
Aceasta este cunoscută sub numele de mimetism de „prezentare comercială”. Prin utilizarea unor scheme de culori similare (cum ar fi portocaliu pentru detergentul echivalent Tide sau albastru pentru fursecurile echivalente Oreo), magazinul ajută creierul să clasifice rapid produsul. Aceasta reduce „încărcarea cognitivă” a cumpărăturilor, facilitând găsirea alternativei la marca pe care o cumperi de obicei.
Verdict
Alegeți mărci comerciale pentru produsele în care diferențele minore de formulă sunt foarte importante pentru dumneavoastră, cum ar fi produsele de îngrijire a pielii sau electronicele complexe. Treceți la medicamente generice pentru produsele de curățare de uz casnic, produsele de bază pentru cămară și medicamentele fără prescripție medicală, acolo unde ingredientele active sunt obligatorii din punct de vedere legal.