ही तुलना बाजारात अगदी नवीन ऑफर सादर करणे आणि विद्यमान ऑफरला पुनरुज्जीवित करणे यामधील धोरणात्मक वळणाचे परीक्षण करते. लाँचमध्ये सुरुवातीची जागरूकता निर्माण करणे आणि बाजारातील मागणीचे प्रमाणीकरण करणे यावर लक्ष केंद्रित केले जाते, तर रीलॉन्चमध्ये भूतकाळातील अपयश दुरुस्त करण्यासाठी, नवीन ट्रेंड्सना संबोधित करण्यासाठी किंवा शाश्वत वाढीसाठी नवीन प्रेक्षक वर्गांना लक्ष्य करण्यासाठी स्थापित डेटा आणि ग्राहकांच्या अभिप्रायाचा वापर केला जातो.
ठळक मुद्दे
लाँच पहिला प्रभाव निर्माण करतात; रीलॉन्चचा उद्देश दुसरा प्रभाव दुरुस्त करणे असतो.
रीलाँच हे पूर्वी चाचणी केलेल्या बाजार गृहीतकाचे डेटा-चालित पुनरावृत्ती आहेत.
लाँच 'ते काय आहे' यावर लक्ष केंद्रित करते, तर रीलॉन्च 'ते कसे चांगले आहे' यावर लक्ष केंद्रित करते.
दोन्हीसाठी उत्पादन, विक्री आणि विपणन संघांमध्ये क्रॉस-फंक्शनल संरेखन आवश्यक आहे.
उत्पादन लाँच काय आहे?
ब्रँडची उपस्थिती प्रस्थापित करण्यासाठी लक्ष्य बाजारपेठेत नवीन उत्पादन किंवा सेवेचा पहिला परिचय.
मुख्य ध्येय: बाजारपेठेत प्रवेश आणि जागरूकता
प्राथमिक जोखीम: अज्ञात बाजारपेठ स्वीकृती
प्रमुख मालमत्ता: नावीन्य आणि 'नवीनता' घटक
यशाचे मापदंड: सुरुवातीचा दत्तक आणि साइन-अप दर
बाजार स्थिती: शून्य विद्यमान वापरकर्ता आधार
उत्पादन पुन्हा लाँच करा काय आहे?
विद्यमान उत्पादनाची धोरणात्मक पुनर्परिचय, ज्यामध्ये अनेकदा महत्त्वपूर्ण अद्यतने, नवीन ब्रँडिंग किंवा बदललेली स्थिती असते.
मुख्य ध्येय: वाढ पुनर्प्राप्ती किंवा मुख्य वळण
प्राथमिक धोका: विद्यमान नकारात्मक ब्रँड पूर्वाग्रह
प्रमुख मालमत्ता: ऐतिहासिक डेटा आणि वापरकर्ता अभिप्राय
यशाचे मापदंड: धारणा आणि चर्न रिडक्शन
बाजारपेठेची स्थिती: स्थापित वापरकर्ता आधार आणि प्रतिष्ठा
तुलना सारणी
वैशिष्ट्ये
उत्पादन लाँच
उत्पादन पुन्हा लाँच करा
पाया
गृहीतके आणि संशोधनावर आधारित
वास्तविक जगातील कामगिरी डेटावर आधारित
लक्ष्य प्रेक्षक
अज्ञात संभाव्य ग्राहक/लवकरच स्वीकारणारे
सध्याचे वापरकर्ते आणि गमावलेले संभाव्य ग्राहक
मार्केटिंग संदेश
शैक्षणिक आणि विघटनकारी
सुधारात्मक आणि मूल्यवर्धित
ठराविक प्रेरणा
बाजारात पहिल्यांदाच उपलब्ध होणारी संधी
स्थिरता किंवा वैशिष्ट्य दुरुस्ती
फीडबॅक लूप
लाँच दरम्यान सुरवातीपासून तयार केलेले
विद्यमान वापरकर्त्यांच्या तक्रारींचा फायदा घेते
तांत्रिक स्थिती
पहिली स्थिर आवृत्ती (MVP)
पुनरावृत्ती सुधारणा किंवा पिव्होट
तपशीलवार तुलना
धोरणात्मक हेतू आणि प्रेरणा
उत्पादन लाँचिंग हे प्रामुख्याने शोध घेण्याबद्दल आणि अशा स्पर्धात्मक परिस्थितीत पाऊल ठेवण्याबद्दल असते जिथे ब्रँडचा कोणताही पूर्व इतिहास नाही. रीलाँचिंग सामान्यतः विशिष्ट व्यवसायाच्या गरजांमुळे सुरू होते, जसे की कमी दत्तक दर, बाजारातील ट्रेंडमधील बदल किंवा जुनी प्रतिमा काढून टाकण्याची इच्छा. लाँचिंग हे सिद्ध करण्याचा प्रयत्न करते की समस्या अस्तित्वात आहे आणि ती सोडवता येते, तर रीलाँच हे सिद्ध करण्याचा प्रयत्न करते की प्रत्यक्ष वापराच्या आधारे उपाय परिपूर्ण झाला आहे.
प्रेक्षक आणि नातेसंबंध व्यवस्थापन
लाँच दरम्यान, मार्केटिंगचे प्रयत्न व्यापक वर्ग किंवा विशिष्ट 'सारखे दिसणारे' प्रेक्षकांवर केंद्रित केले जातात ज्यांनी यापूर्वी ब्रँडशी संवाद साधला नाही. रीलाँच करताना विद्यमान वापरकर्ता बेसशी अधिक जटिल संबंध निर्माण करावे लागतात, ज्यामध्ये काय बदलले आहे आणि का याबद्दल पारदर्शक संवाद आवश्यक असतो. रीलाँच करताना आव्हान केवळ नवीन लोकांना आकर्षित करणे नाही तर संशयवादी माजी वापरकर्त्यांना पटवून देणे आहे की अपडेटेड आवृत्ती त्यांच्या मागील निराशेचे निराकरण करते.
जोखीम प्रोफाइल आणि बाजार धारणा
लाँचसाठी सर्वात मोठा धोका म्हणजे 'ज्ञानाचा शाप', जिथे निर्माते अशा उत्पादनाची मागणी गृहीत धरतात जे बाजाराला अद्याप समजलेले नाही. पुन्हा लाँच करण्यासाठी, धोका म्हणजे 'ब्रँड थकवा' किंवा पूर्वीच्या बग्गी किंवा निराशाजनक अनुभवामुळे निर्माण झालेला राग. लाँच नवीनच्या उत्साहावर अवलंबून असतो, तर पुन्हा लाँच सुधारित उत्पादनाच्या विश्वासार्हतेवर अवलंबून असतो, ज्यामुळे सत्यता आणि सिद्ध दावे यशासाठी महत्त्वाचे असतात.
यशाचे मापदंड आणि केपीआय
लाँचचे यश बहुतेकदा लँडिंग पेज रूपांतरण, वेटलिस्ट साइन-अप आणि सुरुवातीच्या 'आहा मोमेंट्स'ची गती यासारख्या टॉप-ऑफ-फनेल मेट्रिक्सद्वारे मोजले जाते. रीलाँचचे यश मध्य-ते-तळाशी फनेल स्थिरतेवर अधिक लक्ष केंद्रित करते, जसे की चर्न रेटमध्ये घट, जुन्या वापरकर्त्यांमध्ये वैशिष्ट्यांचा अवलंब वाढणे आणि सुधारित ग्राहक भावना स्कोअर. रीलाँच यशस्वी होते जेव्हा ते सिद्ध करते की 'लीकी बकेट' दुरुस्त झाली आहे आणि उत्पादन आता शाश्वत महसूल चालक आहे.
गुण आणि दोष
उत्पादन लाँच
गुणदोष
+स्वच्छ स्लेट ब्रँड
+जास्तीत जास्त मीडिया हाइप
+कमी अपेक्षा
+मजबूत नवीन आकर्षण
संरक्षित केले
−उच्च अनिश्चितता
−महागडे संशोधन
−वापरकर्ता डेटा शून्य
−तीव्र शिक्षण वक्र
उत्पादन पुन्हा लाँच करा
गुणदोष
+डेटाद्वारे माहिती दिली
+सिद्ध लीड्स लक्ष्यित करते
+उच्च विश्वास क्षमता
+स्पष्ट यूएसपी
संरक्षित केले
−जुन्या प्रतिष्ठेचा धोका
−उत्तेजित करणे कठीण
−गुंतागुंतीचे स्थलांतर
−खोल पारदर्शकता आवश्यक आहे
सामान्य गैरसमजुती
मिथ
उत्पादन पुन्हा लाँच करणे हे एका मोठ्या फीचर अपडेटसाठी फक्त एक फॅन्सी नाव आहे.
वास्तव
खऱ्या रीलाँचमध्ये केवळ नवीन बटण जोडणे नव्हे तर पोझिशनिंग, ब्रँडिंग किंवा मार्केट स्ट्रॅटेजीमध्ये मूलभूत बदल करणे समाविष्ट असते. हा एक व्यवसाय-स्तरीय कार्यक्रम आहे जो संपूर्ण बाजारपेठ उत्पादनाचे मूल्य कसे समजते ते बदलण्यासाठी डिझाइन केलेला आहे.
मिथ
जर पहिले लाँच अयशस्वी झाले तरच तुम्ही उत्पादन पुन्हा लाँच करावे.
वास्तव
नवीन बाजारपेठांमध्ये जाण्याची किंवा मोठ्या तांत्रिक बदलांशी जुळवून घेण्याची आवश्यकता असलेल्या यशस्वी उत्पादनांसाठी देखील रीलाँचचा वापर केला जातो. अनेक ब्रँड स्पर्धकांपेक्षा पुढे राहण्यासाठी किंवा एका विशिष्ट साधनापासून मुख्य प्रवाहातील प्लॅटफॉर्मवर संक्रमण करण्यासाठी रीलाँच करतात.
मिथ
मार्केटिंग हा एकमेव विभाग आहे जो लाँच किंवा रीलाँचसाठी जबाबदार असतो.
वास्तव
दोन्ही कार्यक्रम 'सर्वस्वी प्रत्यक्ष' कंपनीचे प्राधान्य आहेत. यशासाठी उत्पादन टीमला तांत्रिक स्थिरता प्रदान करणे आवश्यक आहे, समर्थन टीमला प्रश्नांचा ओघ हाताळणे आवश्यक आहे आणि विक्री टीमला नवीन स्थिती समजून घेणे आवश्यक आहे.
मिथ
नावात 'आवृत्ती २.०' जोडल्याने आपोआप रीलाँच म्हणून गणले जाते.
वास्तव
त्याच अनुभवावर नवीन लेबल लावल्याने ग्राहकांना क्वचितच मूर्ख बनवले जाते. अर्थपूर्ण रीलाँचने बदलामागील खरे 'का' हे संबोधित केले पाहिजे आणि बाजारपेठेत यशस्वी म्हणून गणले जाण्यासाठी एक चांगला अनुभव प्रदान केला पाहिजे.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
अयशस्वी प्रक्षेपण आणि पुन्हा प्रक्षेपण दरम्यान मी किती वेळ वाट पहावी?
यासाठी कोणतीही निश्चित वेळ नाही, परंतु पहिल्या अपयशाला कारणीभूत असलेल्या मूलभूत समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी तुम्हाला बराच वेळ वाट पाहावी लागेल. उत्पादनातील बग किंवा खराब पोझिशनिंग न करता पुन्हा लाँच करण्याची घाई केल्याने तुमचे नुकसान दुप्पट होईल. सहसा, दुसऱ्या प्रयत्नात यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक असलेला आत्मविश्वास निर्माण करण्यासाठी 3 ते 6 महिन्यांचा तीव्र पुनरावृत्ती आणि एका लहान गटासह बीटा चाचणीचा कालावधी आवश्यक असतो.
'सॉफ्ट लाँच' म्हणजे काय आणि ते कसे मदत करते?
सॉफ्ट लाँचमध्ये तुमचे उत्पादन मर्यादित प्रेक्षकांसाठी किंवा विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्रात मोठ्या जाहिरातीशिवाय रिलीज करणे समाविष्ट असते. 'ग्रँड ओपनिंग'पूर्वी वापरकर्त्याच्या वर्तनावरील डेटा गोळा करण्यासाठी, बग ओळखण्यासाठी आणि तुमचे मेसेजिंग सुधारण्यासाठी हे थेट चाचणी म्हणून काम करते. हा दृष्टिकोन हाय-प्रोफाइल अपयशाचा धोका कमी करतो आणि रूपांतरणासाठी पूर्ण लाँच ऑप्टिमाइझ केला आहे याची खात्री करण्यासाठी आवश्यक पुरावे प्रदान करतो.
पुन्हा लाँच करताना मी उत्पादनाचे नाव बदलावे का?
मूळ ब्रँड विषारी बनला असेल किंवा मोठ्या अपयशाचा पर्याय बनला असेल तेव्हा नाव बदलणे ही एक कठोर कारवाई असते. जर उत्पादनाची प्रतिष्ठा वाचवता येत असेल, तर नाव कायम ठेवल्याने विद्यमान एसइओ मूल्य आणि ब्रँड ओळख कायम राहते. तथापि, जर तुम्ही पूर्णपणे वेगळ्या लक्ष्यित प्रेक्षकांकडे वळत असाल किंवा वेगळी समस्या सोडवत असाल, तर नवीन नाव भूतकाळापासून पूर्णपणे वेगळे होण्याचे संकेत देऊ शकते.
रीलाँच करताना मी सध्याच्या ग्राहकांना कसे हाताळू?
विद्यमान ग्राहकांना तुमचे सर्वात महत्वाचे समर्थक मानले पाहिजे. त्यांना पुनर्लाँच, विशेष भत्ते किंवा 'जुन्या' किंमतीची लवकर उपलब्धता द्या जेणेकरून त्यांना बदलण्याऐवजी त्यांचे मूल्यवान वाटेल. बदलांचा त्यांना कसा फायदा होतो याबद्दल पारदर्शक संवाद हा बदल रोखण्यासाठी आणि तुमच्या सध्याच्या बेसला एक शक्तिशाली शब्द-माउथ इंजिन बनवण्यासाठी महत्त्वाचा आहे.
रीलाँच करताना ब्रँड्सची सर्वात मोठी चूक कोणती?
सर्वात सामान्य चूक म्हणजे उत्पादन पुन्हा लाँच का केले जात आहे याबद्दल प्रामाणिक नसणे. ग्राहकांना प्रामाणिकपणाची कदर आहे; जर तुम्ही एखादी मोठी त्रुटी दूर केली असेल, तर ती मान्य केल्याने आणि उपाय दाखवल्याने दोष कधीच अस्तित्वात नव्हता असे भासवण्यापेक्षा जास्त विश्वास निर्माण होतो. ठोसतेशिवाय पुन्हा लाँच करण्याचा प्रयत्न केल्याने अनेकदा सुरुवातीच्या लाँचपेक्षाही मोठी निराशा होते.
उत्पादन पुन्हा लाँच करणे हे पहिल्यांदा लाँच करण्यापेक्षा महाग आहे का?
हे असे असू शकते, कारण तुम्हाला अनेकदा विद्यमान संशयावर मात करण्यासाठी पीआर आणि मार्केटिंगवर जास्त खर्च करावा लागतो किंवा ज्या बाजारपेठेला तुमचे उत्पादन आधीच माहित आहे असे वाटते त्यांना 'पुन्हा शिक्षित' करावे लागते. तथापि, तुमच्याकडे आधीच भरपूर अंतर्गत डेटा असल्याने तुम्ही मार्केट रिसर्चवर पैसे वाचवू शकता. रीलाँचची किंमत कार्यक्षमता मूळ पायाचा किती भाग अजूनही वापरण्यायोग्य आहे यावर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असते.
माझ्या उत्पादनाला पुन्हा लाँच करण्याची गरज आहे की फक्त एक चांगली जाहिरात मोहीम हवी आहे हे मी कसे ओळखू शकतो?
जर तुमच्या जाहिरातींवर क्लिक्स येत असतील पण लोक साइन अप करत नसतील, तर तुमच्याकडे पोझिशनिंग किंवा मेसेजिंगची समस्या असू शकते जी रीलाँचमुळे सोडवता येईल. जर लोक साइन अप करत असतील पण लवकर निघून जात असतील (उच्च मर्न), तर तुमच्याकडे उत्पादन अनुभवाची समस्या आहे. जर मुख्य उत्पादन चांगले असेल परंतु ते अस्तित्वात आहे हे कोणालाही माहिती नसेल, तर तुम्हाला फक्त चांगल्या लीड जनरेशनची आवश्यकता आहे, पूर्ण स्ट्रॅटेजिक रीलाँचची नाही.
रीलाँचमध्ये 'सामाजिक पुरावा' कोणती भूमिका बजावतो?
लाँचपेक्षा रीलाँचमध्ये सोशल प्रूफ अधिक महत्त्वाचा असतो. 'आधी आणि नंतर' पाहिलेल्या वापरकर्त्यांकडून किंवा तात्काळ मूल्य शोधणाऱ्या नवीन वापरकर्त्यांकडून प्रशंसापत्रे दाखवणे आवश्यक आहे. हे पुनरावलोकने पुरावा म्हणून काम करतात की रीलाँच केवळ मार्केटिंग फ्लफ नाही तर एक खरी सुधारणा आहे जी पूर्वीपेक्षा अधिक प्रभावीपणे वास्तविक जगातील समस्या सोडवते.
निकाल
जर तुम्ही एखादा अडथळा आणणारा उपाय सादर करत असाल किंवा तुमच्याकडे कोणताही पूर्वसाठा किंवा डेटा नसलेल्या नवीन श्रेणीत प्रवेश करत असाल तर उत्पादन लाँच निवडा. जर तुमच्या सध्याच्या ऑफरमध्ये व्यवहार्य मुख्य कल्पना असूनही कामगिरी कमी होत असेल किंवा तुम्हाला तुमचा ब्रँड प्रासंगिक राहण्यासाठी मोठ्या तांत्रिक बदलांशी जुळवून घ्यायची असेल तर उत्पादन पुन्हा लाँच करा.