मिथ
विभाजन आणि लक्ष्यीकरण ही एकच गोष्ट आहे.
वास्तव
ते सलग पायऱ्या आहेत; विभाजन म्हणजे बाजाराचे वर्गीकरण करणे, तर लक्ष्यीकरण म्हणजे त्यापैकी कोणत्या श्रेणीचा पाठपुरावा करायचा हे निवडणे.
मार्केटिंग-मूलभूत तत्त्वेएसटीपी-मॉडेलबाजार संशोधनव्यवसाय-रणनीती
बाजार विभाजन विरुद्ध लक्ष्यीकरण
ही तुलना मार्केटिंग प्रक्रियेतील विभाजन आणि लक्ष्यीकरणाच्या विशिष्ट भूमिका स्पष्ट करते. विभाजनामध्ये सामायिक वैशिष्ट्यांवर आधारित विस्तृत लोकसंख्येचे लहान गटांमध्ये विभाजन करणे समाविष्ट आहे, तर लक्ष्यीकरण म्हणजे कोणत्या विशिष्ट गटांचा पाठलाग करायचा याचा धोरणात्मक निर्णय, संसाधने सर्वात फायदेशीर किंवा संबंधित प्रेक्षकांवर केंद्रित आहेत याची खात्री करणे.
ठळक मुद्दे
- विभाजन हे शोधण्याबद्दल आहे; लक्ष्यीकरण हे निवडीबद्दल आहे.
- प्रभावी विभाजन सामायिक वेदना बिंदू असलेले गट शोधण्यासाठी डेटा वापरते.
- लक्ष्यीकरणासाठी विभागाचा आकार आणि स्पर्धात्मक तीव्रतेचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे.
- अकार्यक्षम 'शॉटगन' मार्केटिंग टाळण्यासाठी दोन्ही प्रक्रिया आवश्यक आहेत.
बाजार विभाजन काय आहे?
एका मोठ्या, वैविध्यपूर्ण बाजारपेठेचे समान गरजा किंवा वैशिष्ट्ये असलेल्या वेगवेगळ्या गटांमध्ये वर्गीकरण करण्याची विश्लेषणात्मक प्रक्रिया.
- उद्देश: विविध उप-गट ओळखणे
- आधार: लोकसंख्याशास्त्र, मानसशास्त्र, वर्तन
- वेळ: लक्ष्यीकरणापूर्वी येते
- निसर्ग: संशोधन आणि डेटा-चालित
- ध्येय: बाजार रचना समजून घेणे
लक्ष्यीकरण काय आहे?
मार्केटिंग प्रयत्न आणि संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी एक किंवा अधिक विभागांची धोरणात्मक निवड.
- उद्देश: सर्वात व्यवहार्य प्रेक्षक निवडणे
- आधार: विभागाचा आकार, वाढ आणि नफा
- वेळ: विभाजन टप्प्याचे अनुसरण करते
- निसर्ग: निर्णय आणि कृती-केंद्रित
- ध्येय: विपणन कार्यक्षमता वाढवणे
तुलना सारणी
| वैशिष्ट्ये | बाजार विभाजन | लक्ष्यीकरण |
|---|---|---|
| कोर व्याख्या | बाजाराचे तुकडे करणे | कोणते तुकडे खावेत हे निवडणे |
| फोकस एरिया | लोकांमधील फरक ओळखणे | गटांच्या आकर्षकतेचे मूल्यांकन करणे |
| महत्त्वाचे प्रश्न | बाहेर कोण आहे? ते कसे वेगळे आहेत? | आपण कोणाची सेवा करावी? आपण इथे जिंकू शकतो का? |
| परिणाम | परिभाषित बाजार विभागांची यादी | गटासाठी एक केंद्रित मार्केटिंग योजना |
| अवलंबित्व | स्वतंत्र संशोधन टप्पा | मागील विभाजनावर अवलंबून |
| रणनीती प्रकार | भौगोलिक, लोकसंख्याशास्त्रीय, वर्तणुकीय | अविभाज्य, कोनाडा, बहु-विभाग |
तपशीलवार तुलना
विश्लेषणात्मक संशोधन विरुद्ध धोरणात्मक निवड
सेगमेंटेशन हा मुळात संशोधनाचा एक टप्पा आहे जिथे मार्केटर्स ग्राहकांच्या डेटामध्ये नमुने शोधून व्यक्तिरेखा तयार करतात. टार्गेटिंग हा कार्यकारी निर्णय घेण्याचा टप्पा आहे, जिथे कंपनी त्यांचे बजेट सर्वात प्रभावी कुठे असेल हे ठरवण्यासाठी त्या व्यक्तिरेखांच्या तुलनेत स्वतःच्या ताकदीचे मूल्यांकन करते. एकूण बाजारपेठेतील अस्तित्वात असलेल्या विभागांना समजून घेतल्याशिवाय तुम्ही प्रभावीपणे लक्ष्य करू शकत नाही.
समानतेचा शोध
विभाजनादरम्यान, ध्येय 'समूहातील एकरूपता' आणि 'समूहांमधील विषमता' असते - म्हणजे गटातील लोक एकमेकांसारखे असले पाहिजेत परंतु इतर गटांपेक्षा वेगळे असले पाहिजेत. लक्ष्यीकरणात, लक्ष 'विभाग व्यवहार्यता' वर वळते. विभाजन टप्प्यात एखादा विभाग परिपूर्णपणे परिभाषित केला जाऊ शकतो, परंतु जर गट खूप लहान असेल, पोहोचण्यास खूप कठीण असेल किंवा आधीच एखाद्या स्पर्धकाचे वर्चस्व असेल तर कंपनी त्याला लक्ष्य न करण्याचा निर्णय घेऊ शकते.
एसटीपी फ्रेमवर्क
सेगमेंटेशन आणि टार्गेटिंग हे 'STP' मार्केटिंग मॉडेलचे पहिले दोन आधारस्तंभ आहेत (सेगमेंटेशन, टार्गेटिंग, पोझिशनिंग). सेगमेंटेशन लँडस्केपचा नकाशा प्रदान करते आणि टार्गेटिंग ब्रँडला त्याच्या गंतव्यस्थानाकडे निर्देशित करणारे कंपास म्हणून काम करते. पोझिशनिंग, अंतिम पायरी, नंतर ब्रँड गर्दीतून वेगळे दिसण्यासाठी निवडलेल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी प्रत्यक्षात कसे बोलेल हे ठरवते.
संसाधन ऑप्टिमायझेशन
विभाजन 'सर्वांसाठी एकच' दृष्टिकोन रोखते ज्यामुळे बहुतेकदा रस नसलेल्या ग्राहकांवर पैसे वाया जातात. लक्ष्यीकरण हे एक पाऊल पुढे टाकते, व्यवसायाची मर्यादित संसाधने - जसे की जाहिरात खर्च आणि विक्री कर्मचारी - रूपांतरित होण्याची शक्यता असलेल्या विशिष्ट प्रेक्षकांवर केंद्रित आहेत याची खात्री करून. विभाजन तुम्हाला कोण *खरेदी* करू शकते हे सांगते, तर लक्ष्यीकरण तुम्हाला कोणाला *खरेदी* करायचे आहे हे सांगते.
गुण आणि दोष
बाजार विभाजन
गुणदोष
- + लपलेले कोनाडे उघड करते
- + ग्राहकांची अंतर्दृष्टी सुधारते
- + उत्पादन डिझाइनची माहिती देते
- + मार्केटिंग कचरा कमी करते
संरक्षित केले
- − वेळखाऊ असू शकते
- − महागडा डेटा आवश्यक आहे
- − 'अति-विभाजन' चे धोके
- − सतत अपडेट्सची आवश्यकता आहे
लक्ष्यीकरण
गुणदोष
- + रूपांतरण दर वाढवते
- + बजेटवर प्रभावीपणे लक्ष केंद्रित करते
- + अधिक मजबूत निष्ठा निर्माण करते
- + मेसेजिंग सोपे करते
संरक्षित केले
- − व्यवहार्य खरेदीदारांकडे दुर्लक्ष करू शकते
- − निवड चुकीची असल्यास जास्त धोका
- − एकूण बाजारपेठेतील पोहोच मर्यादित करते
- − प्रति-लीड खर्च वाढू शकतो
सामान्य गैरसमजुती
मिथ
तुम्हाला सापडणाऱ्या प्रत्येक विभागाला तुम्ही नेहमीच लक्ष्य केले पाहिजे.
वास्तव
प्रत्येक विभागाला आकर्षित करण्याचा प्रयत्न केल्याने ब्रँडची ओळख कमकुवत होते आणि संसाधनांचा नाश होतो. निवडक लक्ष्यीकरण हे सहसा सार्वत्रिक लक्ष्यीकरणापेक्षा अधिक फायदेशीर असते.
मिथ
लोकसंख्याशास्त्र हा विभागणी करण्याचा एकमेव मार्ग आहे.
वास्तव
वय आणि लिंग ट्रॅक करणे सोपे असले तरी, वर्तणुकीय आणि मानसशास्त्रीय विभाजन (रुची, मूल्ये आणि सवयी) बहुतेकदा बरेच सखोल आणि अधिक प्रभावी लक्ष्यीकरण परिणाम प्रदान करतात.
मिथ
एकदा तुम्ही एखाद्या गटाला लक्ष्य केले की, तुम्ही त्यांच्यात कायमचे अडकून पडता.
वास्तव
लक्ष्यीकरण गतिमान असते; कंपन्या त्यांची उत्पादने विकसित होत असताना, स्पर्धक आत येत असताना किंवा बाजारातील परिस्थिती बदलत असताना त्यांचे लक्ष्यित प्रेक्षक वारंवार बदलतात.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
मार्केटिंगमध्ये एसटीपी मॉडेल काय आहे?
एसटीपी म्हणजे सेगमेंटेशन, टार्गेटिंग आणि पोझिशनिंग. ही तीन-चरणांची धोरणात्मक चौकट आहे जिथे तुम्ही प्रथम बाजाराला गटांमध्ये विभागता (सेगमेंटेशन), नंतर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी सर्वात आकर्षक गट निवडा (टार्गेटिंग), आणि शेवटी त्या गटांसाठी एक अद्वितीय ब्रँड प्रतिमा तयार करा (पोझिशनिंग).
तुमच्याकडे खूप जास्त सेगमेंट असू शकतात का?
हो, याला 'अति-विभाजन' असे म्हणतात. जर तुम्ही खूप लहान गट तयार केले तर प्रत्येक गटासाठी विशिष्ट मार्केटिंग मोहिमा तयार करण्याचा खर्च त्यांच्या संभाव्य उत्पन्नापेक्षा जास्त असू शकतो. मार्केटर्स कमीत कमी अशा विभागांचे लक्ष्य ठेवतात जे अजूनही अर्थपूर्ण भिन्नता प्रदान करतात.
बाजार विभाजनाचे चार मुख्य प्रकार कोणते आहेत?
चार क्लासिक प्रकार म्हणजे भौगोलिक (स्थान), लोकसंख्याशास्त्र (वय, लिंग, उत्पन्न), मानसशास्त्रीय (जीवनशैली, मूल्ये, व्यक्तिमत्व) आणि वर्तणुकीय (खरेदी इतिहास, ब्रँड निष्ठा, वापर दर). हे एकत्रित केल्याने अगदी अचूक लक्ष्यीकरण शक्य होते.
एखादी कंपनी 'निश' लक्ष्यीकरण धोरण का निवडेल?
निश टार्गेटिंगमुळे कंपनी 'लहान तलावातील मोठी मासे' बनू शकते. एका अतिशय विशिष्ट, दुर्लक्षित क्षेत्रावर लक्ष केंद्रित करून, व्यवसाय खोलवर कौशल्य आणि निष्ठा निर्माण करू शकतो, ज्यामुळे त्यांना प्रीमियम किमती आकारता येतात आणि मोठ्या ब्रँडशी थेट स्पर्धा टाळता येते.
मोठा डेटा विभाजनावर कसा परिणाम करतो?
मोठ्या डेटामुळे विभाजन व्यापक सामान्यीकरणापासून 'सूक्ष्म-विभाजन' मध्ये बदलले आहे. '३०-४० वयोगटातील मातांना' लक्ष्य करण्याऐवजी, कंपन्या आता रिअल-टाइम कृतींवर आधारित व्यक्तींना लक्ष्य करू शकतात, जसे की ज्याने नुकतेच 'सर्वोत्तम सेंद्रिय बाळ अन्न' शोधले आणि विशिष्ट दुकानापासून पाच मैलांच्या आत राहतो.
लक्ष्यीकरण नैतिक आहे का?
सामान्यतः, लक्ष्यीकरण हे ग्राहकांना अधिक संबंधित मूल्य प्रदान करण्याचा एक मार्ग म्हणून पाहिले जाते. तथापि, जेव्हा असुरक्षित गटांचे शोषण करण्यासाठी वापरले जाते किंवा जेव्हा त्यात संमतीशिवाय खाजगी वैयक्तिक डेटाचा आक्रमक वापर समाविष्ट असतो तेव्हा ते नैतिक चिंता बनते.
लक्ष्यीकरणासाठी बाजार विभाग 'आकर्षक' का बनतो?
आकर्षक विभाग म्हणजे सामान्यतः असा विभाग जो नफा मिळवण्याइतका मोठा असतो, उच्च वाढीची क्षमता असतो, स्पर्धकांनी भरलेला नसतो आणि कंपनीच्या विद्यमान ताकदी आणि ब्रँड ध्येयाशी सुसंगत असतो.
'अविभाजित' लक्ष्यीकरण म्हणजे काय?
मास मार्केटिंग म्हणूनही ओळखले जाणारे, हे धोरण विभागांकडे दुर्लक्ष करते आणि एकाच ऑफरसह संपूर्ण बाजारपेठेला लक्ष्य करते. आज हे दुर्मिळ आहे परंतु तरीही मीठ किंवा साखर सारख्या मूलभूत वस्तूंसाठी वापरले जाते जिथे उत्पादनाचे आकर्षण सार्वत्रिक आहे.
निकाल
तुमच्या एकूण संभाव्य प्रेक्षकांच्या गुंतागुंतीच्या स्तरांना आणि विविध गरजांना समजून घेण्यासाठी बाजार विभागणीचा वापर करा. तुमच्या ब्रँडसाठी गुंतवणुकीवर सर्वाधिक परतावा देणाऱ्या विशिष्ट गटांना तुमचे बजेट आणि सर्जनशील ऊर्जा देण्यास तयार झाल्यावर लक्ष्यीकरणाकडे जा.
संबंधित तुलना
CTR विरुद्ध बाउन्स रेट
ही तुलना डिजिटल मार्केटिंग कामगिरीचे मूल्यांकन करण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या दोन मूलभूत मेट्रिक्स, क्लिक-थ्रू रेट आणि बाउन्स रेटमधील महत्त्वपूर्ण फरकांचा शोध घेते. CTR सुरुवातीच्या आवडी मिळवण्याच्या प्रभावीतेचे मोजमाप करते, तर बाउन्स रेट लँडिंग पेज अनुभवाची गुणवत्ता आणि प्रासंगिकता मूल्यांकन करते, ज्यामुळे शोध ते गुंतवणूकीपर्यंतच्या वापरकर्त्याच्या प्रवासाचे संपूर्ण चित्र मिळते.
अनुभवात्मक मार्केटिंग विरुद्ध परस्परसंवादी मार्केटिंग
ही तुलना इमर्सिव्ह, भौतिक ब्रँड अनुभव आणि डेटा-चालित, द्वि-मार्गी डिजिटल परस्परसंवादांमधील फरक शोधते. अनुभवात्मक मार्केटिंगचा उद्देश लाईव्ह इव्हेंट्सद्वारे खोल भावनिक बंध निर्माण करणे आहे, तर परस्परसंवादी मार्केटिंग डिजिटल आणि भौतिक टचपॉइंट्समध्ये खरेदीदार प्रवास वैयक्तिकृत करण्यासाठी ग्राहक इनपुट वापरण्यावर लक्ष केंद्रित करते.
इनबाउंड मार्केटिंग वि आउटबाउंड मार्केटिंग
हे तुलना इनबाउंड मार्केटिंग आणि आउटबाउंड मार्केटिंगमधील प्रमुख फरक स्पष्ट करते, प्रत्येक पद्धत ग्राहकांना कशी आकर्षित करते, वापरल्या जाणाऱ्या सामान्य डावपेचांची माहिती देते, खर्च आणि वेळापत्रकांचा समावेश करते, तसेच प्रत्येक धोरणासाठी कोणते परिस्थिती सर्वोत्तम आहेत हे सांगून विपणकांना योग्य दृष्टिकोन निवडण्यास मदत करते.
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग वि अॅफिलिएट मार्केटिंग
हा तुलनात्मक लेख इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग आणि अॅफिलिएट मार्केटिंगमधील प्रमुख फरक स्पष्ट करतो. इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंगमध्ये ब्रँडच्या दृश्यमानतेवर भर दिला जातो, ज्यात पेड क्रिएटर पार्टनरशिपद्वारे प्रचार केला जातो, तर अॅफिलिएट मार्केटिंगमध्ये केवळ मोजता येणाऱ्या रूपांतरणांसाठी पार्टनर्सना बक्षीस दिले जाते. यामध्ये उद्दिष्टे, पेमेंट स्ट्रक्चर्स, ट्रॅकिंग, ठराविक वापराचे प्रकार आणि आधुनिक डिजिटल मार्केटिंगमधील रणनीतिक भूमिका यांचा समावेश आहे.
इव्हेंट मार्केटिंग विरुद्ध डिजिटल मार्केटिंग
ही सविस्तर तुलना अनुभवात्मक इव्हेंट मार्केटिंग आणि डेटा-चालित डिजिटल धोरणांमधील मूलभूत फरकांचा शोध घेते. इव्हेंट मार्केटिंग ब्रँड निष्ठा निर्माण करण्यासाठी उच्च-प्रभाव असलेल्या भौतिक किंवा आभासी परस्परसंवादांवर लक्ष केंद्रित करते, तर डिजिटल मार्केटिंग आधुनिक ग्राहक प्रवासात सातत्यपूर्ण पोहोच, अचूक लक्ष्यीकरण आणि मोजता येण्याजोग्या रूपांतरण मेट्रिक्ससाठी स्केलेबल ऑनलाइन चॅनेलचा वापर करते.