बाजार विभाजन विरुद्ध लक्ष्यीकरण

ते सलग पायऱ्या आहेत; विभाजन म्हणजे बाजाराचे वर्गीकरण करणे, तर लक्ष्यीकरण म्हणजे त्यापैकी कोणत्या श्रेणीचा पाठपुरावा करायचा हे निवडणे.

प्रत्येक विभागाला आकर्षित करण्याचा प्रयत्न केल्याने ब्रँडची ओळख कमकुवत होते आणि संसाधनांचा नाश होतो. निवडक लक्ष्यीकरण हे सहसा सार्वत्रिक लक्ष्यीकरणापेक्षा अधिक फायदेशीर असते.

वय आणि लिंग ट्रॅक करणे सोपे असले तरी, वर्तणुकीय आणि मानसशास्त्रीय विभाजन (रुची, मूल्ये आणि सवयी) बहुतेकदा बरेच सखोल आणि अधिक प्रभावी लक्ष्यीकरण परिणाम प्रदान करतात.

लक्ष्यीकरण गतिमान असते; कंपन्या त्यांची उत्पादने विकसित होत असताना, स्पर्धक आत येत असताना किंवा बाजारातील परिस्थिती बदलत असताना त्यांचे लक्ष्यित प्रेक्षक वारंवार बदलतात.