ही तुलना ब्रँडची सुरुवातीची ओळख स्थापित करण्यापासून ते बाजारात त्याचे स्थान सक्रियपणे बदलण्यापर्यंतच्या धोरणात्मक बदलाचे तपशीलवार वर्णन करते. पोझिशनिंग कंपनी व्यापलेल्या मूलभूत 'मानसिक चौकटी'ची व्याख्या करते, तर रिपोझिशनिंग म्हणजे त्या ब्रँडला नवीन श्रेणी किंवा धारणामध्ये हलवण्याचा गणना केलेला प्रयत्न. ग्राहकांचे वर्तन आणि स्पर्धात्मक लँडस्केप विकसित होत असताना प्रासंगिकता राखण्यासाठी दोन्ही समजून घेणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे.
लक्ष्य बाजारपेठेच्या मनात एक वेगळे स्थान व्यापण्यासाठी ब्रँडची ऑफर आणि प्रतिमा डिझाइन करण्याची क्रिया.
बाजारपेठेतील ब्रँडबद्दलची विद्यमान धारणा किंवा 'वचन' बदलण्याच्या उद्देशाने एक धोरणात्मक प्रक्रिया.
| वैशिष्ट्ये | ब्रँड पोझिशनिंग | ब्रँड रिपोझिशनिंग |
|---|---|---|
| सुरुवातीचा बिंदू | स्वच्छ पाटी / नवीन संकल्पना | विद्यमान इक्विटी आणि इतिहास |
| मुख्य उद्दिष्ट | ब्रँड ओळख निर्माण करा | ब्रँडची धारणा बदला |
| प्राथमिक आव्हान | शून्यातून जागरूकता निर्माण करणे | विद्यमान 'जाहिरात अंधत्व' किंवा पक्षपातावर मात करणे |
| जोखीम पातळी | मध्यम (अप्रमाणित संकल्पना) | उच्च (मुख्य वापरकर्ते दूर करू शकतात) |
| अंमलबजावणी | ब्रँड लाँच आणि पदार्पण | संदेशन आणि वचनाची उत्क्रांती |
| संसाधनांच्या गरजा | मूलभूत संशोधन आणि डिझाइन | सघन बाजार संशोधन आणि चाचणी |
पोझिशनिंग ही ब्रँडच्या व्यक्तिमत्त्वाचा 'जन्म' आहे, जिथे मार्केटर्स पहिल्या दिवसापासूनच उत्पादनाची मानसिक श्रेणी कोणती असावी हे ठरवतात. तथापि, पुनर्स्थितीकरणात ग्राहकांच्या मनाचे 'पुनर्स्थितीकरण' करणे समाविष्ट आहे जेणेकरून ब्रँडला त्याच्या जुन्या संबंधांपासून वेगळे करून नवीन संबंधांशी जोडता येईल. हे खूपच कठीण आहे कारण नवीन सवयी तयार करण्यापूर्वी स्थापित सवयी सोडून देणे आवश्यक आहे.
एखादा ब्रँड बाजारपेठेतील अंतर किंवा त्याच्याकडे असलेल्या विशिष्ट अद्वितीय क्षमतेच्या आधारावर त्याचे प्रारंभिक स्थान निवडतो. पुनर्स्थितीकरण सामान्यतः बाह्य शक्तींमुळे सुरू होते जसे की नवीन श्रेष्ठ स्पर्धक, सामाजिक मूल्यांमध्ये बदल किंवा विक्रीत घट ज्यामुळे सध्याचा संदेश आता अनुनाद होत नाही असे सूचित होते. स्थान निश्चित करणे म्हणजे भूमिका घेणे, तर पुनर्स्थितीकरण म्हणजे त्या स्थानाला अधिक सुपीक जमिनीवर हलवणे.
मूळ पोझिशनिंगसह, तुम्ही पहिली छाप पाडत आहात, ज्यामुळे अधिक सर्जनशील स्वातंत्र्य मिळते. पुनर्स्थित करताना, ब्रँडने त्याच्या वारशाचे काळजीपूर्वक मार्गदर्शन केले पाहिजे; खूप जास्त बदल केल्याने दीर्घकालीन निष्ठावंत गोंधळात पडू शकतात, तर खूप कमी बदल केल्याने नवीन प्रेक्षक आकर्षित होऊ शकत नाहीत. 'बनावट' किंवा ब्रँडच्या मूळ साराशी विसंगत न दिसता प्रासंगिक राहण्यासाठी कथानक पुरेसे विकसित करणे हे ध्येय आहे.
ब्रँडचे 'जग' निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करून, पोझिशनिंगचा खर्च सहसा स्टार्टअप किंवा लाँच बजेटमध्ये एकत्रित केला जातो. ब्रँडचे 'जग' निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित करून, पोझिशनिंगचा खर्च अनेकदा जास्त असतो कारण त्यासाठी सध्याच्या धारणांचे ऑडिट करणे, व्यापक पुनर्शिक्षण मोहिमा सुरू करणे आणि नवीन आश्वासनाशी जुळण्यासाठी ऑपरेशनल वर्तन अद्यतनित करणे आवश्यक असते. एका मोठ्या जहाजाला नवीन दिशेने हलविण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात आर्थिक आणि सांस्कृतिक गुंतवणूक आवश्यक असल्याने, ही शेवटची रणनीती आहे.
स्थान बदलणे म्हणजे फक्त लोगो आणि रंग बदलणे.
दृश्यमान बदल फक्त वरवरचे असतात; खऱ्या पुनर्स्थितीकरणात ब्रँडचे वचन, व्यक्तिमत्व आणि ते प्रदान करणारे वास्तविक मूल्य बदलणे समाविष्ट असते. जर कंपनीचे वर्तन बदलले नाही, तर नवीन लोगो हा फक्त एक महागडा पोशाख आहे जो ग्राहकांना अखेरीस दिसेल.
पुनर्स्थितीकरण फक्त अपयशी ब्रँडसाठी आहे.
तंत्रज्ञानातील बदलांचा फायदा घेण्यासाठी (उदा., 'संगणक' वरून 'जीवनशैलीतील उपकरणांकडे' जाणारे अॅपल) अॅपल किंवा नेटफ्लिक्स सारख्या यशस्वी ब्रँड्सनी त्यांच्या ताकदीच्या स्थानावरून स्थान बदलले. प्रोअॅक्टिव्ह रिपोझिशनिंगमुळे घसरण सुरू होण्यापूर्वीच रोखता येते.
तुम्ही तुम्हाला पाहिजे तितक्या वेळा पुनर्स्थित करू शकता.
वारंवार स्थान बदलल्याने ब्रँड इक्विटी नष्ट होते आणि बाजारपेठ गोंधळात टाकते. प्रत्येक वेळी जेव्हा एखादा ब्रँड बदलतो तेव्हा तो त्याच्या स्पष्ट ओळखीचा एक भाग गमावतो, ज्यामुळे ग्राहकांना तो विश्वासार्ह 'मानसिक पेटीत' ठेवणे कठीण होते.
लक्ष्यित प्रेक्षकांना नवीन स्थिती लगेच समजेल.
बाजारपेठेतील धारणा हळूहळू पुढे सरकते; सामान्य लोकांना ब्रँडला त्याच्या नवीन ओळखीशी जोडण्यासाठी वर्षानुवर्षे लागू शकतात. जाहिरातदारांनी 'जुन्या' आणि 'नवीन' ब्रँड ओळखी एकत्र राहिल्यास, एकमेकांशी जोडल्या जाणाऱ्या धारणांच्या दीर्घ कालावधीसाठी तयार असले पाहिजे.
जेव्हा तुम्ही एखादे नवीन उत्पादन लाँच करत असाल किंवा स्पष्ट, एकमेव ओळखीसह पहिल्यांदाच बाजारात प्रवेश करत असाल तेव्हा ब्रँड पोझिशनिंगचा वापर करा. जेव्हा तुमचा सध्याचा ब्रँड जुना वाटतो, जेव्हा तुम्ही पूर्णपणे वेगळ्या श्रेणीत विस्तारत असता किंवा स्पर्धकांनी तुमचा सध्याचा 'एज' जुना केला असेल तेव्हा ब्रँड रिपोझिशनिंगकडे वळवा.
ही तुलना डिजिटल मार्केटिंग कामगिरीचे मूल्यांकन करण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या दोन मूलभूत मेट्रिक्स, क्लिक-थ्रू रेट आणि बाउन्स रेटमधील महत्त्वपूर्ण फरकांचा शोध घेते. CTR सुरुवातीच्या आवडी मिळवण्याच्या प्रभावीतेचे मोजमाप करते, तर बाउन्स रेट लँडिंग पेज अनुभवाची गुणवत्ता आणि प्रासंगिकता मूल्यांकन करते, ज्यामुळे शोध ते गुंतवणूकीपर्यंतच्या वापरकर्त्याच्या प्रवासाचे संपूर्ण चित्र मिळते.
ही तुलना इमर्सिव्ह, भौतिक ब्रँड अनुभव आणि डेटा-चालित, द्वि-मार्गी डिजिटल परस्परसंवादांमधील फरक शोधते. अनुभवात्मक मार्केटिंगचा उद्देश लाईव्ह इव्हेंट्सद्वारे खोल भावनिक बंध निर्माण करणे आहे, तर परस्परसंवादी मार्केटिंग डिजिटल आणि भौतिक टचपॉइंट्समध्ये खरेदीदार प्रवास वैयक्तिकृत करण्यासाठी ग्राहक इनपुट वापरण्यावर लक्ष केंद्रित करते.
हे तुलना इनबाउंड मार्केटिंग आणि आउटबाउंड मार्केटिंगमधील प्रमुख फरक स्पष्ट करते, प्रत्येक पद्धत ग्राहकांना कशी आकर्षित करते, वापरल्या जाणाऱ्या सामान्य डावपेचांची माहिती देते, खर्च आणि वेळापत्रकांचा समावेश करते, तसेच प्रत्येक धोरणासाठी कोणते परिस्थिती सर्वोत्तम आहेत हे सांगून विपणकांना योग्य दृष्टिकोन निवडण्यास मदत करते.
हा तुलनात्मक लेख इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग आणि अॅफिलिएट मार्केटिंगमधील प्रमुख फरक स्पष्ट करतो. इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंगमध्ये ब्रँडच्या दृश्यमानतेवर भर दिला जातो, ज्यात पेड क्रिएटर पार्टनरशिपद्वारे प्रचार केला जातो, तर अॅफिलिएट मार्केटिंगमध्ये केवळ मोजता येणाऱ्या रूपांतरणांसाठी पार्टनर्सना बक्षीस दिले जाते. यामध्ये उद्दिष्टे, पेमेंट स्ट्रक्चर्स, ट्रॅकिंग, ठराविक वापराचे प्रकार आणि आधुनिक डिजिटल मार्केटिंगमधील रणनीतिक भूमिका यांचा समावेश आहे.
ही सविस्तर तुलना अनुभवात्मक इव्हेंट मार्केटिंग आणि डेटा-चालित डिजिटल धोरणांमधील मूलभूत फरकांचा शोध घेते. इव्हेंट मार्केटिंग ब्रँड निष्ठा निर्माण करण्यासाठी उच्च-प्रभाव असलेल्या भौतिक किंवा आभासी परस्परसंवादांवर लक्ष केंद्रित करते, तर डिजिटल मार्केटिंग आधुनिक ग्राहक प्रवासात सातत्यपूर्ण पोहोच, अचूक लक्ष्यीकरण आणि मोजता येण्याजोग्या रूपांतरण मेट्रिक्ससाठी स्केलेबल ऑनलाइन चॅनेलचा वापर करते.
