विक्री जाहिराती विरुद्ध दररोजच्या कमी किमती
विक्री जाहिराती खोल, तात्पुरत्या सवलती आणि 'उच्च-निम्न' किंमतींद्वारे उत्साह निर्माण करतात, तर एव्हरीडे लो प्राईसेस (EDLP) एक स्थिर, अंदाजे खर्च रचना देतात. हा मूलभूत किरकोळ संघर्ष ठरवतो की तुम्ही विशिष्ट दिवशी सर्वोत्तम डील शोधता की दरवेळी तुम्ही दारातून जाताना स्थिर किंमत टॅगवर अवलंबून राहता.
ठळक मुद्दे
- EDLP किरकोळ विक्रेते क्वचितच कूपन वापरतात, कारण त्यांची मूळ किंमत आधीच त्याच्या मजल्यावर असते.
- 'इव्हेंट' शॉपिंगची भावना निर्माण करण्यासाठी डिपार्टमेंटल स्टोअर्स अनेकदा सेल्स प्रमोशनचा वापर करतात.
- 'रोजची कमी किंमत' मॉडेलला व्यवसायासाठी फायदेशीर होण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात काम आवश्यक आहे.
- खरेदी विक्री चक्रांमुळे इलेक्ट्रॉनिक्स आणि फर्निचरसारख्या 'मोठ्या' वस्तूंवर जास्त पैसे वाचू शकतात.
विक्री जाहिराती काय आहे?
'उच्च-निम्न' किंमत धोरण ज्यामध्ये तात्पुरत्या सवलती किंवा कूपन लागू होईपर्यंत वस्तू प्रीमियमवर विकल्या जातात.
- किरकोळ विक्रेते 'तोट्यातील आघाडीच्या' वस्तूंचा वापर करतात - किमतीपेक्षा कमी किमतीत विकल्या जाणाऱ्या वस्तू - खरेदीदारांना इतर पूर्ण किमतीच्या वस्तूंसाठी दुकानात आकर्षित करण्यासाठी.
- जाहिराती 'फिअर ऑफ मिसिंग आउट' (FOMO) आणि मर्यादित काळातील ऑफर्स सारख्या मानसिक कारणांवर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असतात.
- या मॉडेलमुळे इन्व्हेंटरी मागणीत लक्षणीय वाढ होते, ज्यामुळे अनेकदा जटिल पुरवठा साखळी व्यवस्थापनाची आवश्यकता असते.
- प्रचाराचे चक्र बहुतेकदा सुट्ट्या, ऋतू किंवा आठवड्यातील विशिष्ट दिवसांशी जोडलेले असते जसे की 'ब्लॅक फ्रायडे'.
- खरेदीदारांची निष्ठा बहुतेकदा विशिष्ट किरकोळ विक्रेत्याशी किंवा ब्रँडशी नव्हे तर सवलतीशीच जोडलेली असते.
दररोजच्या कमी किमती (EDLP) काय आहे?
वॉलमार्ट सारख्या दिग्गज कंपन्यांनी लोकप्रिय केलेली ही रणनीती सतत कमी किंमत राखते आणि काही किंवा तात्पुरती विक्री होत नाही.
- EDLP जाहिरातींचा खर्च कमी करते कारण किरकोळ विक्रेत्याला सतत नवीन साप्ताहिक विशेष ऑफर जाहीर करण्याची आवश्यकता नसते.
- अंदाजे किंमत ठरवल्याने ग्राहकांची मागणी स्थिर होते, ज्यामुळे इन्व्हेंटरी पातळी व्यवस्थापित करणे खूप सोपे होते.
- ही पद्धत आठवड्याभरानंतर एखादी वस्तू विक्रीसाठी गेल्याचा 'खरेदीदाराचा पश्चात्ताप' दूर करून दीर्घकालीन विश्वास निर्माण करते.
- कर्मचाऱ्यांना वारंवार किंमत टॅग बदलावे लागत नसल्याने किंवा प्रमोशनल डिस्प्ले लावावे लागत नसल्याने कामगार खर्च कमी होतो.
- उच्च-मार्जिन वैयक्तिक विक्रीपेक्षा उच्च-वॉल्यूम टर्नओव्हरवर लक्ष केंद्रित केले आहे.
तुलना सारणी
| वैशिष्ट्ये | विक्री जाहिराती | दररोजच्या कमी किमती (EDLP) |
|---|---|---|
| किंमत सुसंगतता | अत्यंत अस्थिर / चक्रीय | स्थिर आणि अंदाज लावता येण्याजोगे |
| ग्राहकांचे वर्तन | शिकार आणि साठवणुकीचा व्यवहार करा | नियमित, वारंवार खरेदी |
| मार्केटिंग फोकस | निकड आणि 'मोठ्या घटना' | विश्वसनीयता आणि मूल्य |
| नफा धोरण | विक्री नसलेल्या वस्तूंवर उच्च नफा | जास्त व्हॉल्यूमवर कमी मार्जिन |
| इन्व्हेंटरी स्थिरता | अनियमित (शिखर आणि कुंड) | पातळी आणि सुसंगत |
| सर्वोत्तम साठी | विवेकाधीन / चैनीच्या वस्तू | जीवनावश्यक / वस्तू |
तपशीलवार तुलना
भाकितक्षमता विरुद्ध शिकारीचा थरार
दररोज कमी किंमती 'सेट करा आणि विसरून जा' अशा खरेदीदारांना आकर्षित करतात ज्यांना त्यांचा वेळ महत्वाचा आहे आणि कूपनिंगचे मानसिक गणित टाळायचे आहे. दुसरीकडे, विक्री जाहिराती सौदा करणाऱ्यांना सेवा देतात ज्यांना 'सुचवलेल्या किरकोळ' मूल्यापेक्षा खूपच कमी किंमत मिळवण्यात समाधान मिळते. EDLP तुम्हाला ऑफ-वीकमध्ये जास्त पैसे देण्यापासून वाचवते, तर विक्री जाहिराती तुम्हाला योग्य क्षणाची वाट पाहण्यास तयार असल्यास शक्य तितक्या कमी किंमत बिंदूची परवानगी देतात.
पुरवठा साखळी आणि ऑपरेशनल प्रभाव
व्यवसायाच्या दृष्टिकोनातून, EDLP अधिक कार्यक्षम आहे कारण ते 'बुलव्हीप इफेक्ट'ला प्रतिबंधित करते, जिथे विक्री ताण उत्पादन आणि शिपिंग दरम्यान मागणी अचानक वाढते. विक्री जाहिरातींसाठी किरकोळ विक्रेत्यांना मोठ्या कार्यक्रमांसाठी कर्मचारी तयार करावे लागतात आणि न विकल्या गेलेल्या 'हंगामी' इन्व्हेंटरीच्या लॉजिस्टिकल दुःस्वप्नाचा सामना करावा लागतो. तथापि, नवीन मालासाठी जागा तयार करण्यासाठी जुना स्टॉक लवकर काढून टाकण्यात जाहिराती अविश्वसनीयपणे प्रभावी आहेत, हे एक साधन आहे जे EDLP किरकोळ विक्रेत्यांकडे नसते.
किंमत टॅगचे मानसशास्त्र
विक्री जाहिराती 'अँकर प्राइसिंग' वापरतात, जिथे उच्च मूळ किंमत पाहून वस्तूची वास्तविक किंमत काहीही असो, सवलतीची किंमत चोरीसारखी वाटते. EDLP किरकोळ विक्रेते हे मानसिक नाटक बाजूला ठेवतात, असा सट्टा लावतात की ग्राहक शेवटी उत्पादित 'डील'पेक्षा प्रामाणिकपणाला प्राधान्य देतील. मनोरंजक गोष्ट म्हणजे, विक्रीवरून EDLP वर स्विच करण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या काही दुकानांना असे आढळून आले की ग्राहकांना प्रत्यक्षात सवलतीचा उत्साह चुकला आणि ते स्पर्धकांसाठी निघून गेले.
ब्रँड लॉयल्टीवर परिणाम
दर मंगळवारी किराणा मालाच्या एका टोपलीची किंमत नेमकी किती असेल हे जाणून घेण्याच्या सोयीच्या आधारावर EDLP अधिक सखोल, उपयुक्ततावादी निष्ठा निर्माण करते. विक्री जाहिरातींमुळे एक 'भाडोत्री' खरेदीदार तयार होतो जो त्या आठवड्यात सर्वोत्तम परिपत्रक असलेल्या कोणत्याही दुकानात जाईल. किरकोळ विक्रेत्यासाठी, जाहिरातींचे आव्हान म्हणजे विक्री संपल्यानंतर ग्राहकांना टिकवून ठेवणे, तर EDLP आव्हान म्हणजे ग्राहकांना आकर्षक हेडलाइन ऑफरशिवाय आत येण्यास भाग पाडणे.
गुण आणि दोष
विक्री जाहिराती
गुणदोष
- +विशिष्ट वस्तूंवर प्रचंड बचत
- +रोमांचक खरेदी अनुभव
- +हंगामी साफसफाईसाठी उत्तम
- +जाणकार खरेदीदारांसाठी बक्षीस
संरक्षित केले
- −एकूण बास्केट खर्चात विसंगतता
- −आवेगपूर्ण खरेदीला प्रोत्साहन देते
- −वेळखाऊ संशोधन आवश्यक आहे
- −'स्टॉक संपला' ची शक्यता
दररोजच्या कमी किमती
गुणदोष
- +सातत्यपूर्ण मासिक बजेटिंग
- +वेळ वाचवतो (कूपनिंग नाही)
- +विश्वासार्ह किंमत मॉडेल
- +जलद खरेदी ट्रिप
संरक्षित केले
- −'खोल खोलवर' सौदेबाजी नाही
- −'स्वस्त' किंवा साधे वाटू शकते
- −प्रीमियम ब्रँडमध्ये कमी विविधता
- −कमी 'वाह' क्षण
सामान्य गैरसमजुती
विक्रीचा अर्थ नेहमीच तुम्हाला उपलब्ध असलेली सर्वात कमी किंमत मिळत आहे.
बऱ्याचदा, उच्च-कमी किरकोळ विक्रेत्याकडील 'विक्री' किंमत ही सवलतीच्या गोदामातील त्याच वस्तूच्या 'दैनंदिन' किमतीपेक्षा जास्त महाग असते.
EDLP स्टोअरमध्ये कधीही उच्च दर्जाची उत्पादने नसतात.
किंमत धोरण उत्पादन गुणवत्तेचा नाही तर मार्कअपचा संदर्भ देते; अनेक EDLP स्टोअर्समध्ये उच्च दर्जाचे इलेक्ट्रॉनिक्स आणि सेंद्रिय पदार्थ मोठ्या प्रमाणात हलवून विकले जातात.
फक्त खरेदी विक्री करून तुम्ही अधिक पैसे वाचवता.
अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की खरेदीदार बहुतेकदा विक्रीवर जास्त खर्च करतात कारण ते त्यांना आवश्यक नसलेल्या वस्तू खरेदी करतात कारण त्या 'ऑफरवर' असतात, तर EDLP खरेदीदार त्यांच्या यादीवर चिकटून राहतात.
दुकानांना प्रत्येक जाहिरातीच्या वस्तूवर पैसे तोट्यात जातात.
काही 'तोट्यात आघाडीवर' असले तरी, अनेक विक्री उत्पादकांशी पूर्व-वाटाघाटी केल्या जातात जे किरकोळ विक्रेत्याला शेल्फ स्पेस आणि 'विशेष ऑफर' स्थितीसाठी पैसे देतात.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
सर्व दुकाने दररोज कमी किमती का वापरत नाहीत?
कमी कुटुंबाच्या बजेटसाठी कोणती रणनीती चांगली आहे?
'विक्री' खरोखरच चांगली डील आहे की नाही हे मला कसे कळेल?
EDLP मुळे दुकानांमध्ये कर्मचारी कमी होतात का?
'ब्लॅक फ्रायडे' हे विक्री प्रमोशनचे उदाहरण आहे का?
ब्रँडना EDLP मॉडेल आवडते का?
जेसी पेनी यांनी ईडीएलपीकडे जाण्याचा प्रयत्न केला तेव्हा ते का अयशस्वी झाले?
या दोघांच्या तुलनेत 'डायनॅमिक प्राइसिंग' म्हणजे काय?
निकाल
जर तुमच्याकडे लवचिक वेळापत्रक असेल आणि जेव्हा नाशवंत नसलेले पदार्थ सर्वात कमी किमतीत येतात तेव्हा त्यांचा 'साठा' करण्याचा आनंद घेत असाल तर विक्री प्रमोशन असलेली दुकाने निवडा. जर तुम्हाला सुव्यवस्थित खरेदीची दिनचर्या आवडत असेल आणि तुमच्या आठवड्याच्या जीवनावश्यक वस्तूंवर कधीही 'सुविधा प्रीमियम' भरू नये याची खात्री करायची असेल तर दररोजच्या कमी किमतीच्या किरकोळ विक्रेत्यांशी रहा.
संबंधित तुलना
अमेरिकन डॉलरची ताकद विरुद्ध कमोडिटी किमती
अमेरिकन डॉलर आणि कमोडिटीजमधील संबंध हा जागतिक वित्तव्यवस्थेतील सर्वात शक्तिशाली 'टग-ऑफ-वॉर' गतिमान घटकांपैकी एक आहे. बहुतेक कच्च्या मालाची किंमत डॉलरमध्ये असल्याने, वाढणारा डॉलर बहुतेकदा कमोडिटीजच्या किमतींवर मोठा आधार म्हणून काम करतो, तर कमकुवत होणारा डॉलर अनेकदा सोने, तेल आणि धान्याच्या मोठ्या प्रमाणात तेजीसाठी इंधन पुरवतो.
अल्पकालीन नफा विरुद्ध दीर्घकालीन अन्न सुरक्षा
ही तुलना शेतीमधील तात्काळ आर्थिक नफा आणि आपल्या जागतिक अन्न पुरवठ्यातील शाश्वत स्थिरता यांच्यातील तणावाचा शोध घेते. जलद परताव्याला प्राधान्य देणे बहुतेकदा बाजारपेठेतील वाढ आणि नवोपक्रमाला चालना देते, परंतु ते वारंवार येणाऱ्या दशकांपर्यंत वाढत्या लोकसंख्येला सुरक्षितपणे आणि विश्वासार्हपणे पोसण्यासाठी आवश्यक असलेल्या पुनर्जन्म पद्धती आणि संसाधन व्यवस्थापनाशी संघर्ष करते.
अल्पकालीन नफा विरुद्ध दीर्घकालीन बाजार आरोग्य
ही तुलना तात्काळ आर्थिक नफा आणि आर्थिक व्यवस्थेची शाश्वत स्थिरता यांच्यातील अंतर्निहित तणावाचा शोध घेते. आज अल्पकालीन नफा महत्त्वपूर्ण तरलता आणि गुंतवणूकदारांचा विश्वास प्रदान करतो, तर दीर्घकालीन बाजारपेठेचे आरोग्य पिढ्यान्पिढ्या भरभराटीच्या अर्थव्यवस्थेसाठी आवश्यक असलेली शाश्वत उत्पादकता, नावीन्यपूर्णता आणि सामाजिक स्थिरता सुनिश्चित करते.
आर्थिक उत्पादकता विरुद्ध नागरी योगदान
ही तुलना मोजता येण्याजोग्या बाजार उत्पादन आणि समाजात सहभागी होण्याचे अमूर्त मूल्य यांच्यातील तणाव आणि समन्वयाचे परीक्षण करते. आर्थिक उत्पादकता श्रम आणि भांडवलाचे वस्तू आणि सेवांमध्ये रूपांतर करण्याच्या कार्यक्षमतेवर लक्ष केंद्रित करते, तर नागरी योगदानामध्ये स्वयंसेवा आणि मतदान यासारख्या न भरलेल्या कृतींचा समावेश होतो ज्या सामाजिक संरचना आणि लोकशाही संस्था राखतात.
आर्थिक उदारता विरुद्ध आर्थिक ताण
ही तुलना देण्याच्या कृती आणि वैयक्तिक आर्थिक मर्यादांच्या दबावामधील नाजूक मानसिक आणि आर्थिक संतुलनाचे विश्लेषण करते. आर्थिक उदारता समुदायाची लवचिकता आणि वैयक्तिक पूर्तता वाढवते, तर आर्थिक ताण हा पद्धतशीर किंवा वैयक्तिक ताण दर्शवतो जो जेव्हा कर्तव्ये आणि मदत करण्याची इच्छा उपलब्ध संसाधनांपेक्षा जास्त असते तेव्हा उद्भवतो.