पार्क्समधून येणारी पायी रहदारी विरुद्ध जाहिरातींमधून येणारी पायी रहदारी
ग्राहक निर्माण करणे हा सेंद्रिय शांतता आणि लक्ष्यित हेतू यापैकी एक पर्याय आहे. जवळच्या उद्यानांमधून येणाऱ्या पायी वाहतुकीमुळे स्थानिक पादचाऱ्यांना जवळून व्यवसाय शोधण्याचा एक स्थिर प्रवाह मिळतो, तर जाहिरातींद्वारे चालणारी वाहतूक पूर्व-निर्धारित खरेदी हेतू असलेल्या विशिष्ट प्रेक्षकांना स्टोअरफ्रंटकडे खेचण्यासाठी धोरणात्मक डिजिटल किंवा भौतिक सूचनांवर अवलंबून असते.
ठळक मुद्दे
संपर्काच्या ठिकाणी पार्कची वाहतूक मोफत आहे परंतु उच्च व्यावसायिक भाडेपट्टा दरांद्वारे 'पैसे दिले जातात'.
जाहिरातींमुळे 'लपलेल्या' ठिकाणी असलेल्या व्यवसायांना मुख्य रस्त्यांवरील व्यवसायांशी स्पर्धा करता येते.
जाहिरात केलेल्या ट्रॅफिकसाठी रूपांतरण दर अनेकदा जास्त असतो कारण ते तुम्हाला विशेषतः शोधत असतात.
फुरसतीच्या वेळी पायी जाणारे लोक सोशल मीडियावर त्यांचे अनुभव शेअर करण्याची शक्यता जास्त असते.
पार्क-निर्मित पायी वाहतूक काय आहे?
सार्वजनिक मनोरंजनाच्या ठिकाणी, तेथून किंवा आजूबाजूला प्रवास करताना व्यवसायाजवळून जाणारे संभाव्य ग्राहक.
सामान्यतः 'फुरसतीची मानसिकता' असलेल्या लोकांचा समावेश असतो, ज्यामुळे ते उत्स्फूर्त थांबण्यासाठी अधिक खुले होतात.
हवामान परिस्थिती आणि दिवसाच्या वेळेनुसार वाहतुकीच्या प्रमाणात अनेकदा लक्षणीय चढ-उतार होतात.
या अभ्यागतांपैकी बहुतेक लोक स्थानिक रहिवासी आहेत जे वारंवार येणारे ग्राहक बनू शकतात.
अधिग्रहणाचा खर्च हा मालमत्तेच्या भाडे किंवा भाडेपट्टा प्रीमियममध्ये 'अंगभूत' असतो.
उद्यानांजवळील व्यवसायांमध्ये आठवड्याच्या मध्यातील विक्रीच्या तुलनेत आठवड्याच्या शेवटी मिळणाऱ्या उत्पन्नात अनेकदा वाढ दिसून येते.
जाहिरातींमुळे होणारी गर्दी काय आहे?
व्यवसायात प्रमोशन, सोशल मीडिया जाहिरात किंवा भौतिक बिलबोर्ड पाहून थेट प्रवेश करणारे अभ्यागत.
व्यवसायाला त्यांचे सध्याचे स्थान काहीही असो, विशिष्ट लोकसंख्याशास्त्राला अचूकपणे लक्ष्य करण्याची परवानगी देते.
मंद कालावधी भरण्यासाठी किंवा हंगामी इन्व्हेंटरीला प्रोत्साहन देण्यासाठी 'चालू किंवा बंद' केले जाऊ शकते.
आवर्ती आर्थिक गुंतवणूक आणि 'जाहिरात खर्चावरील परतावा' यांचे सतत निरीक्षण आवश्यक आहे.
अभ्यागत अनेकदा विशिष्ट उत्पादन किंवा ऑफर आधीच मनात घेऊन येतात, ज्यामुळे रूपांतरण दर वाढतो.
डिजिटल ट्रॅकिंग, कूपन किंवा 'या जाहिरातीचा उल्लेख करा' अशा जाहिरातींद्वारे प्रभावीपणा मोजता येतो.
तुलना सारणी
वैशिष्ट्ये
पार्क-निर्मित पायी वाहतूक
जाहिरातींमुळे होणारी गर्दी
प्राथमिक ड्रायव्हर
भौगोलिक सुविधा आणि विश्रांती
डिजिटल/व्हिज्युअल ट्रिगर्स आणि प्रोत्साहने
ग्राहकांची मानसिकता
शोधक आणि आरामदायी
उद्देशपूर्ण आणि ध्येय-केंद्रित
सुरुवातीचा खर्च
उच्च (प्रीमियम रिअल इस्टेट भाड्याने)
परिवर्तनशील (प्रति मोहीम जाहिरात बजेट)
स्केलेबिलिटी
उद्यानाची क्षमता/हवामानानुसार मर्यादित
अधिक खर्चासह अत्यंत स्केलेबल
अंदाज लावण्याची क्षमता
ऋतू आणि सूर्यप्रकाशानुसार बदलते
ऐतिहासिक जाहिरात डेटावर आधारित अंदाज लावता येतो
अधिग्रहण प्रकार
निष्क्रिय (सेंद्रिय शोध)
सक्रिय (प्रसार आणि मन वळवणे)
प्रेक्षकांची पोहोच
अति-स्थानिक परिसरावर लक्ष केंद्रित करणे
शहरव्यापी किंवा प्रादेशिक पोहोच
तपशीलवार तुलना
वाटसरूंचे मानसशास्त्र
उद्यानातून येणारे लोक बहुतेकदा 'मंद' मनःस्थितीत असतात, ते अल्पोपहार किंवा बसण्यासाठी जागा शोधत असतात, जे कॅफे आणि बुटीकसाठी योग्य आहे. याउलट, जाहिरातींमुळे प्रेरित असलेले लोक बहुतेकदा विशिष्ट सवलत मिळवण्याच्या किंवा नवीन उत्पादन पाहण्याच्या मोहिमेवर असतात. पार्क वॉकरला आवेगपूर्ण खरेदीने आनंद देणे सोपे असते, परंतु जाहिरात केलेला पाहुणा मोठी, नियोजित खरेदी करण्याची शक्यता जास्त असते.
खर्च विश्लेषण: भाडे विरुद्ध जाहिरात खर्च
उद्यानाजवळील जागा निवडणे ही मूलतः 'ऑरगॅनिक मार्केटिंग' मध्ये दीर्घकालीन गुंतवणूक आहे - तुमच्या खिडकीवर विशिष्ट संख्येने लक्ष केंद्रित करण्यासाठी तुम्हाला जास्त मासिक भाडे द्यावे लागते. जाहिरातींद्वारे चालित रहदारीमुळे 'गंतव्यस्थान' भागात स्वस्त रिअल इस्टेट मिळू शकते कारण तुम्ही लोकांना तुमच्यापर्यंत आणण्यासाठी मीडिया प्लॅटफॉर्मला पैसे देत आहात. उद्यानाचे स्थान स्थिरता देते, तर जाहिरात मॉडेल स्थाने न हलवता वाढण्यासाठी लवचिकता देते.
बाह्य घटकांचा प्रभाव
पार्कमधील वाहतुकीवर अवलंबून असलेला व्यवसाय हा परिस्थितीच्या दयेवर असतो; पावसाळी शनिवारी ग्राहकांची संख्या ९०% कमी होऊ शकते. तथापि, जाहिरातींना वातावरणाशी जुळवून घेता येते. जर पाऊस पडला तर व्यवसाय जवळपासच्या लोकांना पावसातून बाहेर काढण्यासाठी आणि स्टोअरमध्ये आणण्यासाठी 'इनडोअर' प्रमोशन किंवा मोबाईल जाहिरात पाठवू शकतो, ज्यामुळे हवामानामुळे होणारे नुकसान प्रभावीपणे कमी होते.
शाश्वतता आणि ब्रँड निष्ठा
पार्क ट्रॅफिकमुळे समुदाय-आधारित निष्ठा निर्माण होते कारण व्यवसाय ग्राहकांच्या परिसरातील दिनचर्येचा एक भाग बनतो. जाहिरातींद्वारे चालणारी रहदारी अधिक व्यवहारात्मक असू शकते; जर जाहिराती थांबल्या तर रहदारी देखील अनेकदा थांबते. दीर्घकालीन आरोग्यासाठी, बरेच व्यवसाय सुरुवातीला लोकांचे लक्ष वेधण्यासाठी त्यांच्या पार्क-फ्रंट स्थानाचा वापर करतात आणि नंतर जाहिरातींचा वापर मनावर ठेवण्यासाठी करतात जेणेकरून ते ग्राहक पार्कमध्ये नसतानाही परत येतील.
गुण आणि दोष
उद्यान-निर्मित वाहतूक
गुणदोष
+दररोज कोणतेही मार्केटिंग प्रयत्न नाहीत.
+समुदायाचा उच्च विश्वास
+उत्स्फूर्त 'ट्रीट' खरेदी करते
+सातत्यपूर्ण स्थानिक प्रवाह
संरक्षित केले
−हवामानाची अतिसंवेदनशीलता
−जास्त मासिक खर्च
−हंगामी चढउतार
−स्थानिक गर्दीपुरते मर्यादित
जाहिरातींमुळे होणारी रहदारी
गुणदोष
+लक्ष्यित लोकसंख्याशास्त्र
+मोजता येणारे निकाल
+मागणीनुसार स्केलेबल
+लपलेल्या जागांसाठी काम करते
संरक्षित केले
−आवर्ती रोख खर्च
−अनाहूत वाटू शकते
−तांत्रिक कौशल्य आवश्यक आहे
−बजेट संपल्यावर थांबते
सामान्य गैरसमजुती
मिथ
उद्यानातून पायी येणारी वाहतूक 'मोफत' ग्राहकांसाठी असते.
वास्तव
प्रत्यक्षात, घरमालकांना त्या दुकानाजवळून किती लोक जातात हे अचूकपणे माहित असते. तुम्ही थेट गुगलला येणाऱ्या ट्रॅफिकसाठी पैसे देत नाही आहात, परंतु तुम्ही तुमच्या भाड्यावर 'प्रीमियम लोकेशन' अधिभार म्हणून पैसे देत आहात.
मिथ
जाहिरात कोणत्याही व्यवसायाच्या ठिकाणी काम करेल.
वास्तव
जर एखादे ठिकाण शोधणे खूप कठीण असेल किंवा पार्किंग नसेल, तर सर्वोत्तम जाहिराती देखील अपयशी ठरू शकतात. लोकांची 'सोयीची मर्यादा' असते; कितीही जाहिरात खर्च केला तरी खरोखरच निराशाजनक शारीरिक आगमन अनुभवावर मात करता येत नाही.
मिथ
पार्कमधील रहदारी फक्त आइस्क्रीम आणि कॉफी शॉपसाठीच चांगली आहे.
वास्तव
जरी अन्न हे स्पष्ट विजेते असले तरी, पाळीव प्राण्यांचे संगोपन, योगा स्टुडिओ आणि अगदी विशेष पुस्तकांची दुकाने यासारख्या सेवा उद्यानांच्या जवळ भरभराटीला येतात कारण या जागेचा वापर करणाऱ्या लोकांच्या विशिष्ट जीवनशैली आणि छंदांचा फायदा घेतात.
मिथ
प्रत्यक्ष जाहिरातींपेक्षा डिजिटल जाहिराती अधिक प्रभावी असतात.
वास्तव
डिजिटल जाहिरातींमध्ये अनेकदा 'अंधत्व' असते जिथे वापरकर्ते त्याकडे दुर्लक्ष करतात. प्रत्यक्ष पायी जाणाऱ्यांच्या गर्दीमुळे एक 3D ब्रँड इंप्रेशन तयार होते जे दुर्लक्ष करणे खूप कठीण असते आणि अनेकदा स्क्रोल करणाऱ्या सोशल मीडिया पोस्टपेक्षा जास्त 'ब्रँड रिकॉल' होते.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
उद्यानातून येणाऱ्या पायी जाणाऱ्यांची संख्या कशी मोजता?
आधुनिक व्यवसाय 'वाय-फाय स्निफिंग' किंवा हीट-मॅप सेन्सर वापरतात जेणेकरून त्यांच्या स्टोअरफ्रंटवरून किती युनिक डिव्हाइसेस जातात आणि किती एंटर होतात हे मोजता येईल. बेसलाइन स्थापित करण्यासाठी तुम्ही पीक पार्क अवर्समध्ये मॅन्युअल क्लिकर काउंट देखील वापरू शकता. तुमच्या दैनंदिन विक्रीशी या आकड्यांची तुलना केल्याने पार्कमधून तुमचा 'कॅप्चर रेट' निश्चित करण्यात मदत होते.
पार्क वॉकरला ग्राहक बनवण्याचा सर्वोत्तम मार्ग कोणता आहे?
'ए-फ्रेम' किंवा फूटपाथ चिन्ह हे यासाठी सर्वात प्रभावी साधन आहे. ते त्वरित फायदा देऊ शकते जे विश्रांतीच्या स्थितीत असलेल्या व्यक्तीला आकर्षित करते - 'तुमच्या कुत्र्यासाठी थंड पाणी' किंवा '३ मिनिटांचा एस्प्रेसो' असा विचार करा. एक लहान, तात्काळ समस्या सोडवून, तुम्ही त्यांना उंबरठ्यावरून आमंत्रित करता.
व्यवसायासाठी पार्कचा प्रकार महत्त्वाचा आहे का?
अत्यंत. खेळाच्या मैदानाने भरलेले पार्क कुटुंबांना आणि खेळण्या/नाश्त्याच्या विक्रीला चालना देईल, तर चालण्याच्या पायवाटा असलेले पार्क फिटनेस कपडे किंवा निरोगी स्मूदीची आवड निर्माण करू शकते. अनेक बेंच आणि सावली असलेले पार्क किरकोळ विक्रीसाठी चांगले आहे, कारण लोकांना दुकानांमध्ये फिरण्यासाठी वेळ मिळतो.
मी डिजिटल जाहिराती असलेल्या उद्यानात लोकांना लक्ष्य करू शकतो का?
हो, याला 'जिओफेन्सिंग' म्हणतात. तुम्ही एखाद्या उद्यानाभोवती डिजिटल परिमिती सेट करू शकता आणि त्या क्षेत्रातील मोबाइल वापरकर्त्यांना विशेषतः जाहिराती दाखवू शकता. हे 'जाहिरातीकृत रहदारी' पद्धतीचा वापर करून 'पार्क रहदारी' प्रेक्षकांना विशेषतः कॅप्चर करण्यासाठी दोन्ही जगांना एकत्र करते.
उद्यानांजवळील काही व्यवसाय अजूनही का अपयशी ठरतात?
बऱ्याचदा, उत्पादन आणि मानसिकता यांच्यात विसंगती असते. जर कॅज्युअल डॉग पार्कच्या शेजारी उच्च-दाब, महागडे फर्निचर स्टोअर उघडले तर 'वायब' ग्राहकाच्या सध्याच्या मानसिक स्थितीशी जुळत नाही. उद्यानांजवळ यशस्वी होण्यासाठी उद्यानाच्या स्वतःच्या उपयुक्ततेचा विस्तार असणे आवश्यक आहे.
जाहिरातींमधील रहदारी ही पार्कमधील रहदारीपेक्षा जास्त निष्ठावंत आहे का?
साधारणपणे, नाही. पार्क ट्रॅफिक बहुतेकदा सवयी आणि दिनचर्येवर आधारित असतो, ज्यामुळे खोल, दीर्घकालीन निष्ठा निर्माण होते. जाहिरात ट्रॅफिक बहुतेकदा 'डील' किंवा विशिष्ट शोधावर आधारित असतो, म्हणजे स्पर्धक चांगली जाहिरात किंवा कमी किंमत देताच ग्राहक निघून जाऊ शकतो.
मोठ्या उद्यानाजवळील भाडे किती महाग आहे?
शहरानुसार, मोठ्या शहरी उद्यानाजवळील व्यावसायिक भाडे फक्त दोन ब्लॉक अंतरावर असलेल्यापेक्षा २०% ते ५०% जास्त असू शकते. खिडक्यांमधून मिळणारे 'मोफत' इंप्रेशन इंस्टाग्राम जाहिरातींवर खर्च करण्याच्या तुलनेत अतिरिक्त हजारो भाड्याच्या किमतीचे आहेत का हे तुम्हाला मोजावे लागेल.
माझ्या जाहिराती खरोखरच लोकांची गर्दी वाढवत आहेत हे मला कसे कळेल?
सर्वात सामान्य मार्ग म्हणजे गुगल अॅडव्हर्स सारख्या प्लॅटफॉर्ममध्ये 'स्थान-आधारित विशेषता' वापरणे, जे वापरकर्ता जाहिरात पाहतो तेव्हा ट्रॅक करते आणि नंतर GPS डेटा वापरून स्टोअरला प्रत्यक्ष भेट देते. एक सोपा मार्ग म्हणजे तुमच्या जाहिरात मोहिमेसाठी अद्वितीय 'फक्त स्टोअरमध्ये' कूपन कोड ऑफर करणे.
निकाल
जर तुम्ही हॉस्पिटॅलिटी किंवा रिटेल व्यवसाय चालवत असाल जिथे 'वाइब' आणि परिसराचे एकत्रीकरण तुमच्या ब्रँडसाठी महत्त्वाचे आहे, तर सार्वजनिक रहदारीवर अवलंबून राहा. जर तुम्ही स्पर्धात्मक क्षेत्रात असाल, कमी दृश्यमान स्थान असेल किंवा मंद हंगामात विशिष्ट इन्व्हेंटरी जलद साफ करायची असेल तर जाहिरातींवर आधारित रहदारी वापरा.