Horizontālā integrācija pret vertikālo integrāciju
Horizontālā integrācija ietver uzņēmuma paplašināšanos, iegādājoties vai apvienojoties ar konkurentiem tajā pašā piegādes ķēdes līmenī, savukārt vertikālā integrācija notiek, kad uzņēmums pārņem kontroli pār dažādiem ražošanas vai izplatīšanas procesa posmiem. Abu stratēģiju mērķis ir palielināt tirgus ietekmi, taču tās to panāk, koncentrējoties vai nu uz tirgus platumu, vai piegādes ķēdes dziļumu.
Iezīmes
- Horizontālā integrācija rada “apjomradītus ietaupījumus”, ražojot vairāk viena un tā paša.
- Vertikālā integrācija rada “darbības jomas ekonomiju”, kontrolējot dažādas uzņēmējdarbības aktivitātes.
- Atpakaļejošā vertikālā integrācija ietver piegādātāja iegādi; uz priekšu vērstā integrācija ietver izplatītāja iegādi.
- Horizontāla pāreja bieži noved pie zīmolu konsolidācijas, kur viens liels nosaukums absorbē mazākus konkurentus.
Kas ir Horizontālā integrācija?
Uzņēmējdarbības paplašināšana, iegādājoties vai apvienojoties ar līdzīgiem uzņēmumiem, kas darbojas vienā un tajā pašā ražošanas posmā.
- To galvenokārt izmanto, lai palielinātu tirgus daļu un likvidētu tiešu konkurenci.
- Panākumi bieži vien ir atkarīgi no “apjomradītu ietaupījumu” sasniegšanas, lai samazinātu izmaksas par vienību.
- Šī stratēģija var izraisīt pretmonopola izmeklēšanas, ja uzņēmums kļūst pārāk dominējošs.
- Tas ļauj uzņēmumiem ātri iekļūt jaunos ģeogrāfiskos tirgos, izmantojot esošos zīmolus.
- Klasisks piemērs ir viesnīcu ķēde, kas iegādājas citu viesnīcu ķēdi, lai piesaistītu vairāk ceļotāju.
Kas ir Vertikālā integrācija?
Process, kurā uzņēmumam pieder vairāki savas piegādes ķēdes posmi, sākot no izejvielām līdz gala pārdošanai.
- Tā ir iedalīta “atpakaļejošā” (pret piegādātājiem) un “uz priekšu” (pret patērētājiem) integrācijā.
- Uzņēmumi to izmanto, lai iegūtu lielāku kontroli pār produktu kvalitāti un piegādes termiņiem.
- Tas palīdz aizsargāt patentētu tehnoloģiju, saglabājot ražošanas procesus uzņēmuma iekšienē.
- Vertikālā integrācija var samazināt ar ārējiem piegādātājiem saistītās “starpnieku” izmaksas.
- Tehnoloģiju giganti, piemēram, Apple, to izmanto, izstrādājot savas mikroshēmas un pārdodot tās savos veikalos.
Salīdzinājuma tabula
| Funkcija | Horizontālā integrācija | Vertikālā integrācija |
|---|---|---|
| Izaugsmes virziens | Sāniski (vienā un tajā pašā nozares līmenī) | Augšup/lejup (piegādes ķēdes līmeņi) |
| Galvenais mērķis | Tirgus daļa un mērogs | Darbības efektivitāte un kontrole |
| Ietekme uz konkurenci | Samazina konkurentu skaitu | Samazina atkarību no piegādātājiem/izplatītājiem |
| Riska faktors | Antimonopola/monopola jautājumi | Augstas kapitālieguldījumu vērtības un sarežģītība |
| Kapitāla prasība | Vidējs līdz augsts | Ļoti augsts |
| Ietekme uz patērētājiem | Iespējamība paaugstināt cenas | Iespēja uzlabot kvalitāti/konsekvenci |
Detalizēts salīdzinājums
Tirgus paplašināšanās pret piegādes kontroli
Horizontālā integrācija nozīmē kļūt par “lielāku” spēlētāju tajā pašā jomā, ļaujot uzņēmumam dominēt noteiktā nišā. Vertikālā integrācija nozīmē kļūt par “neatkarīgāku” spēlētāju, iegūstot izejvielu avotu vai mazumtirdzniecības vietas. Kamēr viens cenšas iegūt lielāku klientu daļu, otrs cenšas kontrolēt, kā šī daļa tiek saražota un piegādāta.
Ieviešanas izmaksas
Horizontāla integrācija bieži vien ir vienkāršāka, jo uzņēmums iegādājas uzņēmumu, kuru tas jau labi pārzina. Vertikāla integrācija prasa, lai mātesuzņēmums apgūtu pilnīgi citas nozares, piemēram, apģērbu zīmolam pēkšņi jāpārvalda kokvilnas ferma. Tas palielina darbības sarežģītību un prasa milzīgus sākotnējos ieguldījumus infrastruktūrā un specializētos talantos.
Sinerģija un efektivitāte
Horizontāla pāreja rada sinerģiju, likvidējot liekas lomas, piemēram, divas mārketinga nodaļas, un apvienojot tās vienā. Vertikāla pāreja rada efektivitāti, racionalizējot nodošanu starp ražošanas posmiem. Pārņemot piegādātāju, ražotājs var nodrošināt, ka detaļas tiek piegādātas tieši tad, kad nepieciešams, novēršot kavēšanos, kas bieži rodas, sadarbojoties ar neatkarīgām trešajām pusēm.
Stratēģiskie riski
Lielākais drauds horizontālajai integrācijai ir valdības regulējums, jo regulatori bieži bloķē apvienošanās, kas kavē konkurenci. Vertikālā integrācija saskaras ar “stratēģisku neelastību” — ja ārpus jūsu piegādes ķēdes parādās jauna, labāka tehnoloģija, jūs esat iestrēdzis savās dārgajās, novecojušajās rūpnīcās. Pārāk vertikāla integrācija var apgrūtināt pielāgošanos tirgus izmaiņām.
Priekšrocības un trūkumi
Horizontālā integrācija
Iepriekšējumi
- +Palielināta tirgus vara
- +Samazināta konkurence
- +Koplietotie resursi
- +Piekļuve jauniem reģioniem
Ievietots
- −Pretmonopola juridiskie riski
- −Kultūru sadursmes
- −Vadības uzpūšanās
- −Samazināta inovācija
Vertikālā integrācija
Iepriekšējumi
- +Pilnīga kvalitātes kontrole
- +Piegādes ķēdes drošība
- +Iegūtās peļņas normas
- +Īpaši noslēpumi
Ievietots
- −Milzīgas kapitāla izmaksas
- −Darbības sarežģītība
- −Elastības trūkums
- −Iekšējā neefektivitāte
Biežas maldības
Vertikālā integrācija vienmēr ir ienesīgāka.
Ne obligāti. Dažreiz ir lētāk uzticēt uzdevumu ārējam speciālistam, jo viņiem pašiem ir savi apjomradīti ietaupījumi. Zemas kvalitātes iekšējā piegādātāja īpašumtiesības faktiski var iztukšot uzņēmuma resursus.
Horizontālā integrācija ir tikai "konkurences pirkšana".
Lai gan tā ir liela daļa no tā, tas ietver arī iekļūšanu papildinošos tirgos. Piemēram, uzņēmuma, kas ražo zobu pastu, iegāde no uzņēmuma, kas ražo mutes skalošanas līdzekļus, joprojām tiek uzskatīta par horizontālu, jo tie apkalpo vienu un to pašu klientu vienā līmenī.
Tikai lieli uzņēmumi var integrēties vertikāli.
Pat mazie uzņēmumi to dara. Vietējā kafejnīca, kas nolemj grauzdēt savas pupiņas, nevis pirkt tās no vairumtirgotāja, praktizē atpakaļejošu vertikālo integrāciju.
Horizontālā integrācija garantē zemākas cenas patērētājiem.
Patiesībā bieži vien ir tieši pretēji. Ja uzņēmums likvidē visus savus konkurentus, tas iegūst "cenu noteikšanas spēku" un galu galā var paaugstināt cenas, jo patērētājiem nav kur citur vērsties.
Bieži uzdotie jautājumi
Kāds ir horizontālās integrācijas piemērs reālajā pasaulē?
Kāds ir vertikālās integrācijas piemērs?
Kas ir atpakaļejošā vertikālā integrācija?
Kas ir vertikālā integrācija uz priekšu?
Vai uzņēmums var darīt abus vienlaikus?
Kāpēc valdības ienīst horizontālo integrāciju?
Kas ir riskantāks mazajam uzņēmumam?
Kā vertikālā integrācija ietekmē inovācijas?
Spriedums
Izvēlieties horizontālo integrāciju, ja jūsu mērķis ir strauji palielināt klientu bāzi un samazināt izmaksas, izmantojot milzīgu apjomu. Izvēlieties vertikālo integrāciju, ja jums ir jānodrošina piegādes ķēde, jāaizsargā zīmola kvalitātes standarti vai jāizmanto peļņas normas, ko pašlaik gūst jūsu piegādātāji un izplatītāji.
Saistītie salīdzinājumi
Akciju opcijas pret darbinieku pabalstiem
Darbinieku pabalsti nodrošina tūlītēju drošību un taustāmu vērtību, izmantojot apdrošināšanu un atvaļinājumu, kalpojot par standarta kompensācijas paketes pamatu. Turpretī akciju opcijas ir spekulatīvs, ilgtermiņa bagātības veidošanas instruments, kas dod darbiniekiem tiesības iegādāties uzņēmuma akcijas par fiksētu cenu, tieši sasaistot viņu finansiālo atlīdzību ar uzņēmuma panākumiem tirgū.
Akcionārs pret ieinteresēto personu: galveno atšķirību izpratne
Lai gan šie termini izklausās pārsteidzoši līdzīgi, tie pārstāv divus principiāli atšķirīgus veidus, kā aplūkot uzņēmuma atbildību. Akcionārs koncentrējas uz finansiālo īpašumtiesībām un atdevi, savukārt ieinteresētā persona ietver ikvienu, kuru ietekmē uzņēmuma pastāvēšana, sākot no vietējiem iedzīvotājiem līdz apņēmīgiem darbiniekiem un globālajām piegādes ķēdēm.
Amatnieciskā ražošana pret masveida ražošanu
Kamēr amatnieciskā ražošanā prioritāte tiek dota unikālai meistarībai un cilvēka radītāja prasmīgajam pieskārienam, masveida ražošanā galvenā uzmanība tiek pievērsta efektivitātes, konsekvences un pieejamības maksimizēšanai, izmantojot automatizētas sistēmas un standartizētas detaļas.
Apvienošanās pret pārņemšanu
Šajā salīdzinājumā tiek pētītas būtiskākās atšķirības starp apvienošanos, kur divas vienības apvienojas, veidojot jaunu organizāciju, un pārņemšanu, kur viens uzņēmums pārņem citu. Šo atšķirību izpratne ir būtiska, lai novērtētu uzņēmumu pārstrukturēšanu, akciju tirgus reakcijas un ilgtermiņa uzņēmējdarbības integrācijas stratēģijas.
Ārpakalpojumi pret iekšējiem pakalpojumiem
Šajā salīdzinājumā tiek izvērtēti stratēģiskie kompromisi starp darbību pārvaldību ar iekšējo personālu un uzdevumu deleģēšanu ārējiem trešo pušu pakalpojumu sniedzējiem. Tajā tiek pētīti tādi kritiski faktori kā ilgtermiņa izmaksu efektivitāte, kvalitātes kontrole, kultūras saskaņotība un spēja ātri palielināt resursus svārstīgā tirgū.