Galvenā kompetence pret konkurences priekšrocībām
Pamatkompetence un konkurences priekšrocība ir biznesa stratēģijas divi dzinējspēki, tomēr tie darbojas dažādos līmeņos. Pamatkompetence ir iekšējs fundamentāls spēks, kas nosaka, ko uzņēmums dara īpaši labi, savukārt konkurences priekšrocība ir ārējais pluss, kas ļauj zīmolam iekarot klientus tirgū.
Iezīmes
- Pamatkompetences ir uzņēmuma “kā” darbojas, savukārt konkurences priekšrocības ir “ko”.
- Viena pamatkompetence var nodrošināt desmitiem dažādu konkurences priekšrocību.
- Ilgtspējīgiem panākumiem ir nepieciešams pārvērst iekšējās prasmes ārējos vērtības piedāvājumos.
- Konkurences priekšrocība ir atkarīga no tirgus; pamatkompetence ir atkarīga no organizācijas specifikas.
Kas ir Galvenā kompetence?
Iekšējā, kolektīvā mācīšanās un specializētā pieredze, kas kalpo par pamatu uzņēmuma daudzveidīgajām produktu līnijām.
- Šo koncepciju 1990. gadā popularizēja CK Prahalad un Gerijs Hamels, lai izskaidrotu uzņēmumu ilgmūžību.
- Tam jānodrošina piekļuve plašam tirgu klāstam, ne tikai vienai produktu nišai.
- Konkurentiem ir ļoti grūti atdarināt pamatkompetences, jo tās ir ieaustas uzņēmuma kultūrā.
- Tie parasti rodas no sarežģīta tehnoloģiju, procesu un cilvēku apvienojuma, nevis no viena aktīva.
- Uzņēmumam reti kad vienlaikus piemīt vairāk nekā piecas vai sešas patiesas pamatkompetences.
Kas ir Konkurences priekšrocības?
Konkrēta īpašība vai pozīcija, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus un radīt klientiem augstāku vērtību.
- Maikls Porters identificēja trīs galvenos veidus: izmaksu līderību, diferenciāciju un fokusu.
- Atšķirībā no iekšējām prasmēm, konkurences priekšrocības tiek mērītas salīdzinājumā ar citu tirgus dalībnieku sniegumu.
- Tas var būt īslaicīgi, jo konkurenti bieži panāk, kopējot funkcijas vai pazeminot savas cenas.
- Konkurences priekšrocība tieši ietekmē klienta lēmumu pirkt no viena zīmola, nevis no cita.
- Spēcīgs zīmols, ģeogrāfiskā atrašanās vieta un ekskluzīvas izplatīšanas tiesības ir bieži sastopami piemēri.
Salīdzinājuma tabula
| Funkcija | Galvenā kompetence | Konkurences priekšrocības |
|---|---|---|
| Fokuss | Iekšējās spējas un prasmes | Ārējā tirgus pozīcija |
| Daba | Fundamentāli un pamatprincipi | Taktiska un uz sniegumu balstīta |
| Ilgums | Ilgtermiņa un ilgtspējīgs | Var būt īslaicīgs vai īslaicīgs |
| Redzamība | Paslēpts "zem motora pārsega" | Ļoti labi redzams klientiem |
| Avots | Kolektīva mācīšanās un koordinācija | Īpašas funkcijas, izmaksas vai aktīvi |
| Piemērojamība | Aptver vairākus produktus/tirgus | Specifiski produktam vai pakalpojumam |
Detalizēts salīdzinājums
Pamats pret rezultātu
Iedomājieties pamatkompetenci kā koka saknes, bet konkurences priekšrocības kā augļus. Saknes (iekšējā pieredze miniaturizācijā vai piegādes ķēdē) nodrošina barības vielas, kas ļauj kokam izaudzēt dažādus augļus (digitālos pulksteņus vai kabatas televizorus), ko tirgus uzskata par iekārojamiem. Bez iekšējā spēka ārējā priekšrocība konkurences apstākļos ātri vien izzustu.
Ilgtspējība un imitācija
Konkurences priekšrocības, piemēram, zemu cenu vai īpašu programmatūras funkciju, bieži vien var viegli nokopēt labi finansēts konkurents dažu mēnešu laikā. Tomēr pamatkompetenci, piemēram, strauju inovāciju kultūru vai padziļinātas zināšanas materiālzinātnēs, ir gandrīz neiespējami nozagt. Konkurenti var redzēt jūsu laisto produktu, taču viņi nevar redzēt gadu desmitiem uzkrātās kopīgās zināšanas un organizatoriskos paradumus, kas to ir radījuši.
Tirgus sasniedzamība
Pamatkompetencei vajadzētu ļaut uzņēmumam ienākt pilnīgi citās nozarēs. Piemēram, Honda meistarība dzinēju projektēšanā ļauj tiem konkurēt automašīnu, zāles pļāvēju un kuģu aprīkojuma nozarē. Turpretī konkurences priekšrocība parasti ir saistīta ar konkrētu kaujas lauku; lieliska atrašanās vieta mazumtirdzniecības veikalam ir milzīga priekšrocība šajā apkārtnē, taču tā nepalīdz uzņēmumam izveidot veiksmīgu tīmekļa vietni.
Stratēģija un izpilde
Plānojot nākamo desmitgadi, vadības komandas koncentrējas uz pamatkompetencēm, jautājot: "Kādas prasmes mums tagad ir jāattīsta?". Plānojot nākamo ceturksni, tās koncentrējas uz konkurences priekšrocībām, jautājot: "Kā mēs pārspēsim konkurenta jauno paaugstinājumu?". Lai gan pamatkompetences nosaka uzņēmuma identitāti, konkurences priekšrocības nosaka tā pašreizējo uzvaru līmeni.
Priekšrocības un trūkumi
Galvenā kompetence
Iepriekšējumi
- +Neiespējami atkārtot
- +Veicina dažādošanu
- +Veicina inovācijas
- +Nodrošina ilgtermiņa stabilitāti
Ievietots
- −Lēni attīstās
- −Dārgi uzturēt
- −Var izraisīt stingrību
- −Ne vienmēr saskaras ar klientu
Konkurences priekšrocības
Iepriekšējumi
- +Tieši veicina pārdošanas apjomus
- +Viegli sazināties
- +Skaidri ieguldījumu atdeves rādītāji
- +Reaģē uz tendencēm
Ievietots
- −Viegli kopējams
- −Bieži vien īslaicīgi
- −Var izraisīt cenu karus
- −Koncentrējas uz īstermiņa
Biežas maldības
Patenta iegūšana ir pamatkompetence.
Patents ir aktīvs, kas sniedz konkurences priekšrocības, bet tas nav kompetence. Galvenā kompetence ir pētniecības un attīstības process un izcili inženieri, kas izgudroja patentēto tehnoloģiju un var izgudrot nākamo.
Tikai tehnoloģiju uzņēmumiem ir pamatkompetences.
Katram veiksmīgam uzņēmumam tie ir. Loģistikas uzņēmuma pamatkompetence varētu būt unikāls maršrutēšanas algoritms, savukārt luksusa viesnīcas kompetence varētu būt apsēsta apmācību sistēma, kas nodrošina nemainīgu pakalpojumu sniegšanu visā pasaulē.
Savā biznesa plānā jums vajadzētu uzskaitīt desmitiem pamatkompetenču.
Ja jums ir divdesmit “pamatkompetences”, jums patiesībā nav nevienas. Patiesas pamatkompetences ir retas, fundamentālas stiprās puses, kas ir uzņēmuma kronis; lielākajai daļai uzņēmumu ir tikai divas vai trīs.
Konkurences priekšrocība vienmēr ir saistīta ar to, ka esi lētākais.
Izmaksas ir tikai viens no priekšrocību veidiem. Izcils dizains, labāks klientu atbalsts un pat ētiskāka piegādes ķēde ir derīgi veidi, kā iegūt priekšrocības, nepazeminot cenu.
Bieži uzdotie jautājumi
Vai pamatkompetence var pārvērsties par konkurences priekšrocību?
Kas notiek, ja uzņēmums zaudē savu pamatkompetenci?
Vai “klientu apkalpošana” ir pamatkompetence vai konkurences priekšrocība?
Kā es varu noteikt sava uzņēmuma pamatkompetences?
Kāpēc šeit tiek izmantots VRIO ietvars?
Vai Apple dizains ir galvenā kompetence?
Vai konkurences priekšrocība var pastāvēt bez pamatkompetences?
Kā “kolektīvā mācīšanās” ir saistīta ar pamatkompetencēm?
Spriedums
Koncentrējieties uz pamatkompetenču attīstīšanu, lai nodrošinātu, ka jūsu uzņēmums ilgtermiņā saglabā savu atbilstību un pielāgošanās spēju. Izmantojiet konkurences priekšrocības, lai šodien iegūtu noteiktu tirgus daļu, taču atcerieties, ka šīs priekšrocības, visticamāk, izzudīs, ja tās nepapildinās dziļas, iekšējas stiprās puses.
Saistītie salīdzinājumi
Akciju opcijas pret darbinieku pabalstiem
Darbinieku pabalsti nodrošina tūlītēju drošību un taustāmu vērtību, izmantojot apdrošināšanu un atvaļinājumu, kalpojot par standarta kompensācijas paketes pamatu. Turpretī akciju opcijas ir spekulatīvs, ilgtermiņa bagātības veidošanas instruments, kas dod darbiniekiem tiesības iegādāties uzņēmuma akcijas par fiksētu cenu, tieši sasaistot viņu finansiālo atlīdzību ar uzņēmuma panākumiem tirgū.
Akcionārs pret ieinteresēto personu: galveno atšķirību izpratne
Lai gan šie termini izklausās pārsteidzoši līdzīgi, tie pārstāv divus principiāli atšķirīgus veidus, kā aplūkot uzņēmuma atbildību. Akcionārs koncentrējas uz finansiālo īpašumtiesībām un atdevi, savukārt ieinteresētā persona ietver ikvienu, kuru ietekmē uzņēmuma pastāvēšana, sākot no vietējiem iedzīvotājiem līdz apņēmīgiem darbiniekiem un globālajām piegādes ķēdēm.
Amatnieciskā ražošana pret masveida ražošanu
Kamēr amatnieciskā ražošanā prioritāte tiek dota unikālai meistarībai un cilvēka radītāja prasmīgajam pieskārienam, masveida ražošanā galvenā uzmanība tiek pievērsta efektivitātes, konsekvences un pieejamības maksimizēšanai, izmantojot automatizētas sistēmas un standartizētas detaļas.
Apvienošanās pret pārņemšanu
Šajā salīdzinājumā tiek pētītas būtiskākās atšķirības starp apvienošanos, kur divas vienības apvienojas, veidojot jaunu organizāciju, un pārņemšanu, kur viens uzņēmums pārņem citu. Šo atšķirību izpratne ir būtiska, lai novērtētu uzņēmumu pārstrukturēšanu, akciju tirgus reakcijas un ilgtermiņa uzņēmējdarbības integrācijas stratēģijas.
Ārpakalpojumi pret iekšējiem pakalpojumiem
Šajā salīdzinājumā tiek izvērtēti stratēģiskie kompromisi starp darbību pārvaldību ar iekšējo personālu un uzdevumu deleģēšanu ārējiem trešo pušu pakalpojumu sniedzējiem. Tajā tiek pētīti tādi kritiski faktori kā ilgtermiņa izmaksu efektivitāte, kvalitātes kontrole, kultūras saskaņotība un spēja ātri palielināt resursus svārstīgā tirgū.