lėšų rinkimasstartuolių finansavimasverslumasinvestavimo strategijos
Kolektyvinis finansavimas ir rizikos kapitalas
Šiame palyginime nagrinėjami skirtingi finansiniai kapitalo pritraukimo būdai, atliekant daugybę mažų individualių įnašų, ir didelių investicijų iš profesionalių įmonių gavimo būdai. Jame vertinama, kaip kiekvienas modelis veikia verslo nuosavybę, rinkos patvirtinimą ir ilgalaikį startuolių bei kūrybinių projektų plėtrą šiuolaikinėje ekonomikoje.
Akcentai
Sutelktinis finansavimas siūlo tiesioginius pinigų srautus per išankstinius produktų pardavimus be skolų.
Rizikos kapitalas suteikia prieigą prie įtakingų tinklų ir strateginės pramonės patirties.
Akcijų sutelktinis finansavimas reguliuojamas kitaip nei paprastos atlygiu pagrįstos kampanijos.
Rizikos kapitalo įmonės teikia pirmenybę „išėjimo strategijai“, pavyzdžiui, IPO arba įsigijimui.
Kas yra Kolektyvinis finansavimas?
Būdas surinkti nedideles pinigų sumas iš daugybės žmonių, paprastai per internetines platformas.
Kategorija: Alternatyvūs finansai
Pagrindinės platformos: „Kickstarter“, „Indiegogo“, „GoFundMe“
Pagrindinis rodiklis: vidutinis sėkmės rodiklis „Kickstarter“ platformoje yra maždaug 41 %.
Dalyvio tipas: Plačioji visuomenė ir ankstyvieji naudotojai
Finansavimo riba: Paprastai neribojama, bet dažnai svyruoja nuo 10 000 USD iki 1 mln. USD ir daugiau
Kas yra Rizikos kapitalas?
Įmonių teikiamas privataus kapitalo finansavimas startuoliams ir mažoms įmonėms, turinčioms didelį augimo potencialą.
Kategorija: Privatus kapitalas
Pagrindiniai subjektai: Andreessen Horowitz, Sequoia Capital, Accel
Pagrindinis rodiklis: Dauguma rizikos kapitalo remiamų startuolių investuotojams reikalauja 10 kartų didesnės grąžos.
Dalyvio tipas: akredituoti investuotojai ir institucinės įmonės
Finansavimo limitas: Paprastai prasideda nuo 1 mln. USD pradinio / A serijos finansavimo etapams
Palyginimo lentelė
Funkcija
Kolektyvinis finansavimas
Rizikos kapitalas
Finansavimo šaltinis
Didelis individualių rėmėjų būrys
Profesionalios investicinės įmonės
Nuosavo kapitalo reikalavimas
Pasirinktinai (atlygiu pagrįstas arba akcijomis pagrįstas)
Privalomas akcijų mainas
Sprendimų priėmimo greitis
Greitas (30–60 dienų kampanijos)
Lėtas (3–9 mėnesių deramo patikrinimo)
Valdymas
Įkūrėjas išlaiko visišką valdymo kontrolę
Investuotojams dažnai reikia vietų valdyboje
Rinkos patvirtinimas
Tiesioginis vartotojų paklausos įrodymas
Pramonės ekspertų patvirtinimas
Rizikos lygis
Maža finansinė rizika įkūrėjui
Didelis slėgis greitam mastelio keitimui
Išsamus palyginimas
Nuosavybė ir valdymas
Sutelktinis finansavimas, ypač atlygiu pagrįstas modelis, leidžia verslininkams išlaikyti 100 % savo įmonės akcijų ir tuo pačiu metu pritraukti kapitalą. Priešingai, rizikos kapitalas apima dalies įmonės nuosavybės keitimą į lėšas, todėl investuotojai dažnai daro įtaką svarbiems verslo sprendimams ir yra direktorių valdybos nariai.
Rinkos testavimas ir patvirtinimas
Sutelktinio finansavimo kampanija yra galinga rinkodaros priemonė, kuria siekiama patikrinti vartotojų susidomėjimą prieš galutinai pagaminant produktą. Rizikos kapitalas labiau orientuojasi į ilgalaikį verslo modelio gyvybingumą ir steigėjų komandos stiprybę, remdamasis profesionalia analize, o ne tiesioginiais viešais išankstiniais užsakymais.
Greitis ir prieinamumas
Verslininkai gali beveik iš karto pradėti sutelktinio finansavimo kampaniją ir per kelias savaites pasiekti pasaulinę auditoriją per skaitmenines platformas. Rizikos kapitalo pritraukimas yra daug griežtesnis procesas, reikalaujantis plataus tinklaveikos, daugybės pasiūlymų ir mėnesių finansinio audito prieš pervedant lėšas.
Augimo lūkesčiai
Rizikos kapitalistai ieško „vienaragių“ arba įmonių, kurios gali dominuoti didžiulėje rinkoje, dažnai spausdami steigėjus augti netvariu greičiu. Sutelktinis finansavimas yra lankstesnis, todėl tinka nišiniams produktams, bendruomenės projektams ar gyvenimo būdo verslui, kuriam nebūtinai reikia pasiekti milijardo dolerių vertę.
Privalumai ir trūkumai
Kolektyvinis finansavimas
Privalumai
+Išlaikyti visišką nuosavybę
+Integruota rinkodara
+Koncepcijos įrodymas
+Jokių skolų / palūkanų
Pasirinkta
−Viešojo sektoriaus žlugimo rizika
−Taikomi platformos mokesčiai
−Gamybos spaudimas
−Ribotas bendras kapitalas
Rizikos kapitalas
Privalumai
+Reikšmingos kapitalo sumos
+Strateginis verslo gairių teikimas
+Padidintas patikimumas
+Partnerių tinklas
Pasirinkta
−Kontrolės praradimas
−Griežti išėjimo reikalavimai
−Praskiestas įkūrėjo nuosavas kapitalas
−Ilgas teisinis procesas
Dažni klaidingi įsitikinimai
Mitas
Kolektyvinis finansavimas – tai nemokami pinigai bet kokiai idėjai.
Realybė
Sėkmingoms kampanijoms reikalingos didelės pradinės investicijos į vaizdo įrašų gamybą, rinkodarą ir bendruomenės valdymą. Dauguma projektų nepasiekia savo tikslo be iš anksto sukurtos auditorijos ar profesionalaus reklamos biudžeto.
Mitas
Rizikos kapitalistams rūpi tik produktas.
Realybė
Investuotojai dažnai teikia pirmenybę „komandai“ ir „rinkos dydžiui“, o ne dabartiniam prototipui. Jie ieško įkūrėjų, kurie demonstruoja atsparumą ir gebėjimą prisitaikyti, kai pradinis produktas susiduria su kliūtimis.
Mitas
Negalite užsiimti ir sutelktiniu finansavimu, ir rizikos kapitalu.
Realybė
Daugelis startuolių sėkmingą sutelktinio finansavimo kampaniją naudoja kaip „signalą“ rizikos kapitalo investicijoms pritraukti. Rodymas, kad tūkstančiai žmonių jau sumokėjo už produktą, daro įmonę daug mažiau rizikinga investicija rizikos kapitalo įmonei.
Mitas
Kolektyvinis finansavimas skirtas tik įrenginiams ir žaidimams.
Realybė
Nors technologijos ir žaidimai yra populiarūs, sutelktinis finansavimas išsiplėtė į nekilnojamąjį turtą, mokslinius tyrimus ir įvairių startuolių investicijas į akcijas. Šiandien tai teisėta finansinė priemonė beveik bet kuriai pramonei.
Dažnai užduodami klausimai
Kas nutinka, jei sutelktinio finansavimo kampanija nepavyksta?
„Viskas arba nieko“ platformose, tokiose kaip „Kickstarter“, jei tikslas nepasiekiamas, iš rėmėjų pinigai nerenkami, o kūrėjas nieko negauna. Tai apsaugo rėmėjus nuo projekto, kuriam trūksta kapitalo, finansavimo.
Ar rizikos kapitalą reikia grąžinti kaip paskolą?
Ne, rizikos kapitalas nėra paskola ir jam neskaičiuojamos palūkanos. Vietoj to, investuotojai įgyja nuosavybės dalį, o tai reiškia, kad jie gauna pelno tik tuo atveju, jei įmonė parduodama arba tampa vieša už didesnę vertę nei investavimo metu.
Kas geriau tinka mažam vietos verslui?
Sutelktinis finansavimas paprastai yra geresnis pasirinkimas vietos įmonėms, nes jis įtraukia bendruomenę ir sukuria lojalių klientų bazę. Rizikos fondai retai investuoja į vietos įmones, nes joms trūksta „begalinio mastelio keitimo“, reikalingo rizikos kapitalo lygio grąžai.
Kokie yra vidutiniai sutelktinio finansavimo mokesčiai?
Dauguma pagrindinių platformų ima 5 % aptarnavimo mokestį nuo visų surinktų lėšų ir maždaug 3–5 % mokėjimų apdorojimo mokesčius. Įkūrėjai turėtų numatyti, kad apie 10 % visų surinktų lėšų bus skirta šioms administracinėms išlaidoms.
Kiek nuosavo kapitalo paprastai ima rizikos kapitalo fondai?
Pradiniame finansavimo etape rizikos kapitalo įmonės paprastai siekia įsigyti nuo 15 % iki 25 % įmonės akcijų. Vėlesniuose finansavimo etapuose ši procentinė dalis gali padidėti, todėl laikui bėgant steigėjams gali likti mažumos akcijų paketas.
Kas yra „Reg CF“ sutelktinio finansavimo kontekste?
Sutelktinio finansavimo reguliavimas (angl. Reg CF) leidžia startuoliams pritraukti iki 5 mln. USD iš neakredituotų kasdienių investuotojų mainais į faktinį kapitalą. Tai panaikina atotrūkį tarp tradicinio atlygiu pagrįsto sutelktinio finansavimo ir profesionalaus rizikos kapitalo.
Kiek laiko trunka tipiškas rizikos kapitalo finansavimo etapas?
Nuo pirmojo pasiūlymo iki pinigų gavimo banke procesas paprastai trunka nuo 3 iki 6 mėnesių. Tai apima kelis susitikimų etapus, išsamų finansinį patikrinimą ir teisines derybas dėl sutarties sąlygų.
Ar asmenys gali investuoti į rizikos kapitalą?
Dauguma rizikos kapitalo fondų yra skirti tik „akredituotiems investuotojams“, tai yra asmenims, turintiems didelį grynąjį turtą arba dideles metines pajamas. Tačiau kai kurios naujesnės platformos leidžia smulkesniems investuotojams dalyvauti rizikos kapitalo sandoriuose per „ritininius fondus“ arba sindikatų platformas.
Nuosprendis
Rinkitės sutelktinį finansavimą, jei norite visuomenei patvirtinti konkrečią produkto idėją, išlaikydami visišką savo prekės ženklo nuosavybę. Rinkitės rizikos kapitalą, jei kuriate labai plečiamą technologijų įmonę, kuriai reikalingas didžiulis pradinis kapitalas ir profesionali mentorystė, kad galėtumėte konkuruoti pasauliniu mastu.