Сатууларды жарнамалоо жана күнүмдүк арзан баалар
Сатууларды жарнамалоо терең, убактылуу арзандатуулар жана "Жогорку-Төмөн" баалары аркылуу толкунданууну жаратса, күнүмдүк төмөн баалар (EDLP) туруктуу, алдын ала айтууга боло турган баа түзүмүн сунуштайт. Бул негизги чекене соода кагылышуусу сиз белгилүү бир күндөрү эң жакшы келишимдерди издейсизби же эшиктен кирген сайын туруктуу баага таянасызбы, аныктайт.
Көрүнүктүү нерселер
- EDLP чекене сатуучулары купондорду сейрек колдонушат, анткени алардын базалык баасы эң төмөнкү чекке жеткен.
- Сатууларды жарнамалоо көбүнчө универмагдар тарабынан "иш-чара" соодасы сезимин жаратуу үчүн колдонулат.
- "Күн сайын арзан баа" модели бизнес үчүн пайдалуу болушу үчүн чоң масштабды талап кылат.
- Соода кылуу циклдери электроника жана эмерек сыяктуу "чоң билет" буюмдарына көбүрөөк акча үнөмдөй алат.
Сатууларды жарнамалоо эмне?
Товарлар убактылуу арзандатуулар же купондор колдонулганга чейин жогорку баада сатылган "Жогорку-Төмөн" баа стратегиясы.
- Чекене сатуучулар сатып алуучуларды дүкөнгө башка толук баадагы товарларды сатып алууга азгыруу үчүн "чыгым лидерлерин" - баасынан төмөн сатылган товарларды колдонушат.
- Жарнамалар көбүнчө "Колдон чыгарып жиберүүдөн коркуу" (FOMO) жана чектелген мөөнөттүү сунуштар сыяктуу психологиялык себептерге таянат.
- Бул модель товардык-материалдык баалуулуктарга болгон суроо-талаптын кескин өсүшүнө алып келет, көбүнчө татаал жеткирүү чынжырын башкарууну талап кылат.
- Жарнамалык циклдер көп учурда майрамдарга, мезгилдерге же жуманын белгилүү бир күндөрүнө, мисалы, "Кара жумага" байланыштуу болот.
- Сатып алуучулардын берилгендиги көбүнчө белгилүү бир чекене сатуучуга же брендге эмес, арзандатуунун өзүнө байланыштуу.
Күнүмдүк арзан баалар (EDLP) эмне?
Walmart сыяктуу алптар тарабынан популярдуулукка ээ болгон, убактылуу сатуулар аз же такыр жок болгон туруктуу төмөн бааны кармап турган стратегия.
- EDLP жарнама чыгымдарын минималдаштырат, анткени чекене сатуучу жума сайын жаңы атайын сунуштарды тынымсыз жарыялап туруунун кажети жок.
- Алдын ала айтууга боло турган баа керектөөчүлөрдүн суроо-талабынын туруктуу болушуна алып келет, бул запастардын деңгээлин башкарууну бир топ жеңилдетет.
- Бул ыкма бир жумадан кийин буюмдун сатыкка чыкканын көргөндөгү "сатып алуучунун өкүнүчүн" жок кылуу менен узак мөөнөттүү ишенимди бекемдейт.
- Кызматкерлердин бааларды тез-тез өзгөртүп же жарнамалык стенддерди орнотуунун кажети жок болгондуктан, эмгек акысы азаят.
- Көңүл жогорку кирешелүү жеке сатууларга эмес, жогорку көлөмдөгү жүгүртүүгө бурулат.
Салаштыруу таблицасы
| Мүмкүнчүлүк | Сатууларды жарнамалоо | Күнүмдүк арзан баалар (EDLP) |
|---|---|---|
| Баалардын ырааттуулугу | Өтө туруксуз / Циклдик | Туруктуу жана алдын ала айтууга болот |
| Кардарлардын жүрүм-туруму | Келишимдерди издөө жана кампаларды топтоо | Үзгүлтүксүз, тез-тез соода кылуу |
| Маркетингге басым | Шашылыштык жана "чоң окуялар" | Ишенимдүүлүк жана баалуулук |
| Пайда стратегиясы | Сатылбаган товарлар боюнча жогорку маржа | Жогорку көлөмдөгү төмөн маржа |
| Товардык запастардын туруктуулугу | Туруксуз (чокулар жана ылдыйкы чокусу) | Деңгээлдүү жана ырааттуу |
| Эң жакшысы | Кошумча / Люкс товарлар | Зарыл / товардык товарлар |
Толук салыштыруу
Алдын ала айтууга мүмкүн болгондук жана аңчылыктын толкундануусу
Күнүмдүк арзан баалар убактысын баалаган жана купондорду колдонуунун акыл-эс математикасынан качкысы келген "койгондон кийин унут" деген сатып алуучуга жагат. Экинчи жагынан, сатуу акциялары "сунушталган чекене" баадан бир топ төмөн бааны камсыз кылуудан канааттануу тапкан арзандатуу издөөчүлөрүнө багытталган. EDLP сизди жуманын ичинде ашыкча төлөөдөн сактап калса, сатуу акциялары, эгер сиз туура учурду күтүүгө даяр болсоңуз, мүмкүн болушунча эң төмөнкү бааны сунуштайт.
Жеткирүү чынжыры жана операциялык таасир
Ишкердик көз караштан алганда, EDLP алда канча натыйжалуу, анткени ал "камчы эффектинин" алдын алат, мында сатуу учурунда суроо-талаптын күтүүсүз кескин өсүшү өндүрүшкө жана жеткирүүгө тоскоолдук жаратат. Сатууларды жарнамалоо чекене сатуучулардан чоң иш-чараларга кызматкерлерди топтоону жана сатылбаган "сезондук" товарлардын логистикалык көйгөйүн чечүүнү талап кылат. Бирок, жарнамалоо эски товарларды тез арада бошотуп, жаңы товарларга орун бошотууда абдан натыйжалуу, бул EDLP чекене сатуучуларында жок курал.
Баалардын психологиясы
Сатууларды жарнамалоодо "негизги баа" колдонулат, мында баштапкы жогорку бааны көрүү арзандатылган бааны буюмдун чыныгы баасына карабастан уурулуктай көрсөтөт. EDLP чекене сатуучулары бул психологиялык театрды алып салышат, керектөөчүлөр акыры жасалма "келишимге" караганда чынчылдыкты артык көрүшөт деп коюм коюшат. Кызыгы, сатуудан EDLPге өтүүгө аракет кылган айрым дүкөндөр кардарлар арзандатуунун кубанычын чындыгында өткөрүп жиберип, атаандаштарына кетип калышканын аныкташкан.
Брендге берилгендикке тийгизген таасири
EDLP ар шейшемби сайын бир себет азык-түлүктүн баасын так билүүнүн ыңгайлуулугуна негизделген тереңирээк, пайдалуураак берилгендикти калыптандырууга умтулат. Сатууларды жарнамалоо ошол аптада эң жакшы циркуляры бар дүкөнгө секирип баруучу "жалданма" сатып алуучуну жаратат. Чекене сатуучу үчүн жарнамалардын көйгөйү - сатуу аяктагандан кийин кардарды кармап туруу, ал эми EDLPтин көйгөйү - кардарды жаркыраган аталыштагы сунушсуз кирүүгө мажбурлоо.
Артыкчылыктары жана кемчиликтери
Сатууларды жарнамалоо
Артыкчылыктары
- +Белгилүү бир буюмдар боюнча чоң үнөмдөө
- +Кызыктуу соода тажрыйбасы
- +Сезондук тазалоо үчүн эң сонун
- +Акылдуу сатып алуучулар үчүн сыйлык
Конс
- −Себеттин жалпы баасы шайкеш келбейт
- −Импульсивдүү сатып алууга түрткү берет
- −Убакытты көп талап кылган изилдөөнү талап кылат
- −"Запаста жок" болуп калуу ыктымалдыгы
Күнүмдүк арзан баалар
Артыкчылыктары
- +Ай сайын үзгүлтүксүз бюджет түзүү
- +Убакытты үнөмдөйт (купондорду колдонуунун кажети жок)
- +Ишенимдүү баа модели
- +Тезирээк соода кылуу сапарлары
Конс
- −"Терең казып алуу" арзандатуулары жок
- −"Арзан" же жөнөкөй сезилиши мүмкүн
- −Премиум бренддердин азыраак түрдүүлүгү
- −"Вау" учурлары азыраак
Жалпы каталар
Сатуулар ар дайым сиз эң төмөнкү бааны алып жатканыңызды билдирет.
Көп учурда, жогорку жана төмөнкү чекене сатуучудагы "арзандатуу" баасы ошол эле товардын арзандатылган кампадагы "күнүмдүк" баасынан кымбатыраак болот.
EDLP дүкөндөрүндө эч качан жогорку сапаттагы товарлар болбойт.
Баа стратегиясы өндүрүш сапатына эмес, кошумча төлөмгө тиешелүү; көптөгөн EDLP дүкөндөрү жогорку класстагы электрониканы жана органикалык азыктарды чоң көлөмдө ташып, сатышат.
Жөн гана арзандатууларды сатып алуу менен көбүрөөк акча үнөмдөйсүз.
Изилдөөлөр көрсөткөндөй, сатып алуучулар көбүнчө сатууларда көбүрөөк акча коротушат, анткени алар керексиз буюмдарды жөн гана "сунушталган" болгондуктан сатып алышат, ал эми EDLP сатып алуучулары тизмелерине бек карманышат.
Дүкөндөр ар бир жарнамалык товардан акча жоготушат.
Айрымдары "чыгымдардын лидерлери" болгону менен, көптөгөн сатуулар өндүрүүчүлөр менен алдын ала сүйлөшүлүп, алар чекене сатуучуга текчедеги орун жана "атайын сунуш" статусу үчүн акы төлөшөт.
Көп суралуучу суроолор
Эмне үчүн бардык дүкөндөр күнүмдүк арзан бааларды колдонушпайт?
Үй-бүлөлүк бюджеттин тар болушу үчүн кайсы стратегия жакшыраак?
"Сатуу" чындыгында жакшы келишим экенин кантип билем?
EDLP дүкөндөрдө кызматкерлердин азайышына алып келеби?
"Кара жума" сатууну жарнамалоонун мисалыбы?
Бренддер EDLP моделин жактырабы?
Эмне үчүн JC Penney EDLPге өтүүгө аракет кылганда ийгиликсиз болду?
Бул экөөнө салыштырмалуу "динамикалык баа" деген эмне?
Чыгарма
Эгер сизде ийкемдүү графигиңиз болсо жана тез бузулуучу товарлар эң төмөнкү бааларга жеткенде "кампага" коюуну жактырсаңыз, сатуу боюнча акциялары бар дүкөндөрдү тандаңыз. Эгер сиз жөнөкөйлөтүлгөн соода тартибин жактырсаңыз жана жумалык керектүү товарларыңызга эч качан "ыңгайлуулук үчүн кошумча төлөм" төлөбөшүңүз керек болсо, Everyday Low Price чекене сатуучуларына кайрылыңыз.
Тиешелүү салыштыруулар
Hawkish Fed vs. Dovish Fed
"Каршылаш" жана "көгүчкөн" саясаттарынын ортосундагы талаш-тартыштар Федералдык резерв системасынын көп учурда карама-каршы келген эки максаттын: туруктуу баалар жана максималдуу жумуш менен камсыз кылуунун ортосундагы назик тең салмактуулукту чагылдырат. "Каршылаштар" насыяларды кыскартуу аркылуу инфляцияны төмөн кармоого артыкчылык беришсе, "көгүчкөндөр" эмгек рыногун күчөтүүгө жана пайыздык чендерди төмөндөтүү аркылуу экономикалык өсүшкө көңүл бурушат, ал эми басымдуу маанай учурдагы экономикалык маалыматтарга негизделип өзгөрөт.
Адилеттүү баалоо vs. Пайданы максималдаштыруу
Бул салыштыруу этикалык баалуулуктарга негизделген соода менен мүмкүн болушунча жогорку кирешеге жетүү үчүн салттуу корпоративдик умтулуунун ортосундагы чыңалууну изилдейт. Бири узак мөөнөттүү ишенимге жана социалдык теңчиликке басым жасаса, экинчиси акционерлердин дароо баалуулуктарына жана рыноктун натыйжалуулугуна артыкчылык берет, бул заманбап экономикада бизнес кандайча иштеши керектиги боюнча эки башка философияны билдирет.
Айылдык жашоо-тиричилик жана шаардык экономикалык өсүш
Бул салыштыруу жаратылыш ресурстарына жана коомчулуктун туруктуулугуна терең тамырлаган айыл экономикасы менен индустриалдаштыруу, кызмат көрсөтүүлөр жана жогорку тыгыздыктагы инновациялар менен шартталган шаардык өсүү моделдеринин ортосундагы түзүмдүк айырмачылыктарды карайт. Бул чыңалууну түшүнүү тең салмактуу улуттук өнүгүү жана айылдан шаарга миграциянын глобалдык тенденциясын чечүү үчүн абдан маанилүү.
Акча-кредит саясатын катаалдаштыруу жана акча-кредит саясатын жеңилдетүү
Бул салыштыруу улуттук экономиканы турукташтыруу үчүн борбордук банктын кийлигишүүсүнүн эки негизги ыкмасын карап чыгат. Катуулатуу акча массасын азайтуу жана карыз алуу чыгымдарын жогорулатуу аркылуу инфляцияны ооздуктоого багытталган болсо, жумшартуу насыяларды арзандатуу жана бизнес жана керектөөчүлөр үчүн жеткиликтүү кылуу менен жай экономиканы жандандырууга багытталган.
АКШ долларынын күчү жана товар баалары
АКШ доллары менен чийки заттардын ортосундагы байланыш дүйнөлүк каржыдагы эң күчтүү "аркан тартышуунун" бири болуп саналат. Көпчүлүк чийки заттардын баасы доллар менен белгиленгендиктен, доллардын кескин өсүшү көбүнчө чийки заттардын бааларына күчтүү таяныч болуп саналат, ал эми доллардын алсырашы көп учурда алтындын, мунайдын жана дандын кескин өсүшүнө түрткү берет.