Questo confronto esplora i ruoli distinti dei modelli di business e dei modelli di fatturato nella strategia organizzativa. Mentre un modello di business funge da modello completo per la creazione e la distribuzione di valore, un modello di fatturato funge da motore finanziario specifico che determina come tale valore venga convertito in reddito e flusso di cassa sostenibili.
Il framework architettonico di alto livello che descrive il modo in cui un'azienda crea, distribuisce e conserva valore per i suoi stakeholder.
Una componente specifica del modello di business che identifica esattamente come un'azienda genera reddito dalla sua base di clienti.
| Funzionalità | Modello di business | Modello di ricavi |
|---|---|---|
| Ambito concettuale | L'intero progetto dell'azienda | Il motore finanziario all'interno del progetto |
| Domanda fondamentale | Come possiamo creare valore e sopravvivere? | Come facciamo pagare il nostro valore? |
| Elementi chiave | Partner, attività e proposta di valore | Prezzi, cicli di fatturazione e volume |
| Flessibilità | Rigido (definisce l'identità dell'azienda) | Adattivo (i prezzi possono cambiare rapidamente) |
| Impatto sulla strategia | Detta la direzione e la cultura generale | Influenza le tattiche di vendita e marketing |
| Relazione | Il contenitore (Genitore) | Il contenuto (Figlio/Sottoinsieme) |
Un modello di business è il "quadro generale" che comprende ogni aspetto di un'azienda, dalla sua catena di fornitura alle relazioni con i clienti. Il modello di fatturato è un sottoinsieme fondamentale di questo quadro, focalizzandosi esclusivamente sullo scambio finanziario tra l'azienda e l'acquirente. In breve, ogni azienda ha un modello di business, che a sua volta contiene uno o più modelli di fatturato per alimentare le sue attività.
I modelli di business si concentrano principalmente sulla creazione di valore, ovvero sullo sviluppo di un prodotto o servizio che risolva un problema reale per un gruppo specifico di persone. I modelli di fatturato si concentrano sulla cattura del valore, ovvero il processo di decisione su quanto di quel valore creato possa essere convertito in profitto. Un'azienda potrebbe creare un valore immenso (come un social network gratuito), ma avere difficoltà con il suo modello di fatturato (come monetizzare quell'attenzione).
Sviluppare un modello di business richiede l'allineamento di più reparti, tra cui Risorse Umane, Ricerca e Sviluppo e Logistica, spesso utilizzando strumenti come il Business Model Canvas. Un modello di fatturato è più mirato e coinvolge i team finanziari e commerciali per determinare se utilizzare abbonamenti, vendite unitarie o licenze. Sebbene un cambiamento nel modello di business sia un'impresa imponente, a volte è possibile ottenere un cambiamento nel modello di fatturato semplicemente modificando una pagina dei prezzi.
Due aziende possono condividere lo stesso modello di business ma utilizzare modelli di fatturato diversi per competere. Ad esempio, due aziende di software potrebbero entrambe fornire strumenti di progettazione (modello di business), ma una applica un canone una tantum mentre l'altra utilizza un abbonamento mensile (modello di fatturato). Il modello di business definisce l'azienda, mentre il modello di fatturato definisce come viene pagata.
I termini "modello di business" e "modello di fatturato" sono intercambiabili.
Questo è un errore comune: un modello di business è il progetto completo, mentre il modello di fatturato è solo la parte che riguarda la generazione di profitti. Confonderli può portare a trascurare attività vitali come la distribuzione o il servizio clienti.
Per avere successo, un'azienda ha bisogno di un solo modello di fatturato.
Molte aziende di successo utilizzano più modelli di fatturato contemporaneamente. Ad esempio, Amazon utilizza un modello di transazione per il suo negozio e un modello di abbonamento per Prime.
Se hai un fatturato elevato, hai un buon modello di business.
I ricavi indicano solo se il tuo modello di business funziona. Un modello di business tiene conto anche dei costi e del valore generato; se i costi superano i ricavi, il tuo modello di business è effettivamente inefficiente.
Devi finalizzare il tuo modello di business prima di poter iniziare a guadagnare.
Le startup spesso partono da un "piano di monetizzazione" o da un singolo modello di fatturato per testare il mercato. Il modello di business completo e ripetibile viene solitamente scoperto attraverso tentativi ed errori nel tempo.
Scegli di concentrarti sul tuo modello di business quando devi definire la tua proposta di valore fondamentale e la tua struttura operativa. Concentrati sul tuo modello di fatturato quando hai un prodotto funzionante ma devi ottimizzare le modalità di raccolta fondi e garantire la scalabilità finanziaria.
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