Míg az akciók a mély, átmeneti kedvezményekkel és a „Magas-alacsony” árazással keltenek izgalmat, a mindennapi alacsony árak (EDLP) stabil, kiszámítható költségszerkezetet kínálnak. Ez az alapvető kiskereskedelmi ütközés határozza meg, hogy adott napokon keressük-e a legjobb ajánlatokat, vagy minden alkalommal, amikor belépünk az ajtón, egy állandó árcédulára hagyatkozunk.
„Magas-alacsony” árképzési stratégia, ahol az árukat prémium áron értékesítik, amíg ideiglenes kedvezményeket vagy kuponokat nem alkalmaznak.
Egy olyan stratégia, amelyet olyan óriáscégek népszerűsítettek, mint a Walmart, és amely állandóan alacsony árat tart fenn, kevés vagy semmilyen ideiglenes akcióval.
| Funkció | Értékesítési promóciók | Mindennapi Alacsony Árak (EDLP) |
|---|---|---|
| Árképzési következetesség | Rendkívül volatilis / Ciklikus | Stabil és kiszámítható |
| Ügyfélviselkedés | Üzletvadászat és felhalmozás | Rendszeres, gyakori vásárlás |
| Marketing fókusz | Sürgősség és „nagy események” | Megbízhatóság és érték |
| Profitstratégia | Magas haszonkulcsok a nem akciós termékeknél | Alacsony haszonkulcsok nagy mennyiség esetén |
| Készletstabilitás | Szabálytalan (csúcsok és mélypontok) | Szinte és következetesen |
| Legjobb | Diszkrecionális / Luxuscikkek | Alapvető / Árucikkek |
A mindennapi alacsony árak azoknak a vásárlóknak szólnak, akik értékelik az idejüket, és el akarják kerülni a kuponozás fejbeni számolgatását. Másrészt az akciós promóciók az akcióvadászoknak kedveznek, akik abban lelik megelégedésüket, hogy a „javasolt kiskereskedelmi” értéknél jelentősen alacsonyabb árat biztosítanak. Míg az EDLP megkímél a túlfizetéstől a holtidőn, az akciós promóciók lehetővé teszik a lehető legalacsonyabb ár elérését, ha hajlandóak vagyunk kivárni a megfelelő pillanatot.
Üzleti szempontból az EDLP sokkal hatékonyabb, mert megakadályozza az „ostorcsapás-effektust”, ahol az akciók során a hirtelen megnövekedett kereslet megterheli a gyártást és a szállítást. Az értékesítési promóciók megkövetelik a kiskereskedőktől, hogy nagy eseményekre személyzetet biztosítsanak, és kezeljék az eladatlan „szezonális” készlet logisztikai rémálmát. Az akciók azonban hihetetlenül hatékonyak a régi készletek gyors kiürítésében, hogy helyet teremtsenek az új áruknak, ami egy olyan eszköz, amivel az EDLP kiskereskedői nem rendelkeznek.
Az értékesítési promóciók „horgonyárazást” alkalmaznak, ahol a magas eredeti ár látványa miatt a kedvezményes ár lopásnak tűnik, függetlenül a termék tényleges értékétől. Az EDLP kiskereskedők kiküszöbölik ezt a pszichológiai színházat, arra fogadva, hogy a fogyasztók végül az őszinteséget részesítik előnyben a mesterségesen létrehozott „ajánlattal” szemben. Érdekes módon néhány üzlet, amely megpróbált az akciókról az EDLP-re váltani, azt tapasztalta, hogy a vásárlók valójában lemaradtak a kedvezmény izgalmáról, és a versenytársakhoz költöztek.
Az EDLP egy mélyebb, haszonelvűbb lojalitást épít ki, amely azon a kényelemen alapul, hogy minden kedden pontosan tudni lehet, mennyibe kerül egy bevásárlókosár. Az akciók egy „zsoldos” vásárlót hoznak létre, aki abba az üzletbe ugrik, amelynek az adott héten a legjobb a szórólapja. A kiskereskedő számára az akciók kihívása az, hogy megtartsa a vásárlót az akció vége után, míg az EDLP kihívása az, hogy rávegye a vásárlót, hogy egy feltűnő fő ajánlat nélkül lépjen be az üzletbe.
Az akciók mindig azt jelentik, hogy a lehető legalacsonyabb árat kapod.
Gyakran egy magas-alacsony árú kiskereskedő „akciós” ára még mindig drágább, mint ugyanazon termék „mindennapi” ára egy diszkontraktárban.
Az EDLP üzletekben soha nem kaphatók kiváló minőségű termékek.
Az árstratégia a haszonkulcsra, nem pedig a gyártási minőségre vonatkozik; sok EDLP üzlet hatalmas mennyiségben forgalmaz csúcskategóriás elektronikai cikkeket és bioélelmiszereket.
Több pénzt takaríthatsz meg, ha csak az akciós termékeket vásárolod.
Tanulmányok kimutatták, hogy a vásárlók gyakran többet költenek az akciókon, mert olyan termékeket vásárolnak, amelyekre nincs szükségük, egyszerűen azért, mert „akcióban” vannak, míg az EDLP vásárlói ragaszkodnak a listájukhoz.
A boltok minden promóciós terméken veszteséget szenvednek.
Míg egyesek „veszteségesek”, sok eladást előre letárgyalnak a gyártókkal, akik fizetnek a kiskereskedőnek a polcokért és a „különleges ajánlat” státuszért.
Válassz Akciós promóciókat kínáló üzleteket, ha rugalmas az időbeosztásod, és szereted a tartós termékeket a legalacsonyabb áron „felhalmozni”. Maradj a Mindennapi Alacsony Árú üzleteknél, ha a gördülékenyebb vásárlási rutint kedveled, és biztos akarsz lenni benne, hogy soha nem kell „kényelmi prémiumot” fizetned a heti alapvető szükségleteidért.
Ez az összehasonlítás a fellendülő utazási szektor gazdasági mechanizmusait a hanyatló szektor kihívásaival szemben értékeli. Míg a fellendülés munkahelyteremtést és infrastrukturális beruházásokat jelez, a hanyatlás sürgős költségvetési alkalmazkodást és a belföldi ellenálló képesség felé való elmozdulást tesz szükségessé a hosszú távú regionális stagnálás megelőzése érdekében.
Ez az összehasonlítás az államilag irányított pénzügyi beavatkozások és a kereslet és kínálat természetes „láthatatlan keze” közötti feszültséget elemzi. Míg a támogatások beindíthatják a kritikus iparágakat és védhetik a sebezhető szektorokat, a szabadpiaci erők gyakran hatékonyabbak az árak meghatározásában és a nem produktív vállalkozások kiszűrésében, ami vitát vált ki a kormányzati beavatkozás ideális szintjéről egy modern gazdaságban.
Ez az összehasonlítás a vagyonteremtés két ellentétes filozófiáját elemzi: a helyi vállalkozókat és munkavállalókat felhatalmazza az alulról felfelé irányuló változások előmozdítására, valamint a felülről lefelé irányuló gazdaságpolitikát, amely központosított kormányzati döntésekre és nagyszabású ipari ösztönzőkre támaszkodik a nemzetgazdaság irányítása érdekében.
Ez az összehasonlítás a kormány által előírt árkorlátozások, valamint a kereslet és kínálat szerves kölcsönhatása közötti feszültséget vizsgálja. Míg az árszabályozás célja a fogyasztók vagy a termelők védelme a szélsőséges volatilitástól, a piaci erők a „láthatatlan kézre” támaszkodnak az érték meghatározásában a verseny és a szűkösség révén, ami gyakran nagyon eltérő hosszú távú gazdasági eredményekhez vezet.
Az amerikai dollár és az árupiacok közötti kapcsolat a globális pénzügyek egyik legerősebb „kötélhúzás” dinamikája. Mivel a legtöbb nyersanyag ára dollárban van meghatározva, az erősödő dollár gyakran erős horgonyként szolgál az árupiacok áraira, míg a gyengülő dollár gyakran biztosítja az arany, az olaj és a gabona árfolyamának hatalmas emelkedését.
