लीड जनरेशन बनाम लीड नर्चरिंग

हालांकि जेनरेशन प्रोसेस शुरू करता है, रिसर्च से पता चलता है कि जो कंपनियां लीड नर्चरिंग में माहिर होती हैं, वे 33% कम लागत पर 50% ज़्यादा सेल्स-रेडी लीड जेनरेट करती हैं। रेवेन्यू अक्सर तब कम हो जाता है जब बिज़नेस उन लीड्स पर फॉलो-अप करने में फेल हो जाते हैं जिन्हें जेनरेट करने के लिए उन्होंने कड़ी मेहनत की थी।

असल में, लगभग 70% से 90% नए बने लीड्स अभी खरीदने का फैसला करने के लिए तैयार नहीं होते हैं। इन प्रॉस्पेक्ट्स को तब तक एजुकेट करना ज़रूरी है जब तक वे खरीदने के साइकिल के सही स्टेज पर न पहुँच जाएँ।

असरदार नर्चरिंग स्पैम के उलट है; यह बिहेवियरल डेटा का इस्तेमाल करके हाई-वैल्यू कंटेंट देता है जो किसी प्रॉस्पेक्ट की खास समस्याओं को हल करता है। यह लिस्ट के लिए एक जेनेरिक ब्रॉडकास्ट के बजाय यूज़र के एक्शन पर एक स्ट्रेटेजिक रिस्पॉन्स है।

मार्केटिंग के लिए एक बैलेंस्ड इकोसिस्टम की ज़रूरत होती है जहाँ जेनरेशन और नर्चरिंग एक साथ चलते हैं। लगातार जेनरेशन के बिना, आपका नर्चरिंग पूल आखिरकार सूख जाता है क्योंकि लीड्स या तो कन्वर्ट हो जाते हैं या ऑप्ट-आउट हो जाते हैं।