उपभोक्ता की पसंद बनाम आपूर्तिकर्ता का प्रभुत्व

उपभोक्ता की पसंद क्या है?

एक ऐसी मार्केट कंडीशन जहां खरीदारों के पास अलग-अलग ऑप्शन के ज़रिए प्रोडक्शन और प्राइसिंग पर असर डालने की पावर होती है।

• इसे आम तौर पर 'कंज्यूमर सॉवरेनिटी' कहा जाता है, जहाँ खरीदार की पसंद तय करती है कि क्या बनाया जाएगा।
• इसके लिए मार्केट में हाई लेवल की ट्रांसपेरेंसी की ज़रूरत होती है ताकि खरीदार क्वालिटी और कॉस्ट की तुलना अच्छे से कर सकें।
• यह कम स्विचिंग कॉस्ट वाले माहौल में अच्छा काम करता है, जिससे लोग आसानी से एक ब्रांड को छोड़कर दूसरा ब्रांड अपना सकते हैं।
• बिज़नेस को बहुत ज़्यादा कुशल होने के लिए मजबूर करता है, क्योंकि किसी भी तरह की बर्बादी से ऐसी कीमत तय होती है जिसे ग्राहक मना कर देंगे।
• खास मांगों और पर्सनल पसंद को पूरा करने के लिए तेज़ी से प्रोडक्ट डाइवर्सिफिकेशन को बढ़ावा देता है।

आपूर्तिकर्ता प्रभुत्व क्या है?

एक ऐसी स्थिति जहां सेलर्स का पलड़ा भारी रहता है, अक्सर कॉम्पिटिशन या ज़रूरी सामान की कमी के कारण।

• अक्सर यह उन इंडस्ट्रीज़ में होता है जो 'इनइलास्टिक' सामान देती हैं, जैसे जान बचाने वाली दवाएँ या बेसिक यूटिलिटीज़।
• सप्लायर 'प्राइस डिस्क्रिमिनेशन' का इस्तेमाल करके अलग-अलग ग्रुप से उनकी ज़रूरत के हिसाब से अलग-अलग पैसे ले सकते हैं।
• इससे कस्टमर सर्विस में इन्वेस्टमेंट कम हो सकता है, क्योंकि खरीदार के पास जाने के लिए और कोई जगह नहीं होती।
• एंट्री में बड़ी रुकावटें, जैसे सरकारी लाइसेंस या बड़ा इंफ्रास्ट्रक्चर, सप्लायर की जगह को बचाते हैं।
• बड़े सप्लायर अक्सर इनोवेशन की रफ़्तार तय करते हैं, और नए फ़ीचर तभी रिलीज़ करते हैं जब यह उनके मार्जिन के हिसाब से हो।

तुलना तालिका

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लाभ और हानि