नेटवर्किंग की गहराई कुछ मज़बूत, भरोसे पर आधारित प्रोफेशनल रिश्ते बनाने पर फोकस करती है, जबकि नेटवर्किंग की चौड़ाई हल्के कनेक्शन का एक बड़ा जाल बनाए रखने पर ज़ोर देती है। दोनों स्ट्रेटेजी आपके लक्ष्यों, इंडस्ट्री और पर्सनैलिटी के आधार पर अलग-अलग करियर फायदे देती हैं।
कुछ गहरे, भरोसे पर आधारित प्रोफेशनल रिश्ते बनाना जो मेंटरशिप, रेफरल और लंबे समय तक करियर सपोर्ट देते हैं।
अलग-अलग इंडस्ट्री और रोल में प्रोफेशनल कॉन्टैक्ट का एक बड़ा सर्कल बनाए रखना ताकि मौकों और अलग-अलग नज़रियों का ज़्यादा से ज़्यादा फ़ायदा उठाया जा सके।
| विशेषता | नेटवर्किंग गहराई | नेटवर्किंग की व्यापकता |
|---|---|---|
| प्राथमिक फोकस | रिश्तों की गुणवत्ता | कनेक्शनों की मात्रा |
| विशिष्ट नेटवर्क आकार | 5 से 15 करीबी संपर्क | सैकड़ों से हज़ारों संपर्क |
| समय निवेश | प्रति संबंध उच्च | प्रति संबंध कम |
| सर्वश्रेष्ठ के लिए | मेंटरशिप और करियर में बदलाव | नए अवसरों की खोज |
| सामान्य प्लेटफ़ॉर्म | व्यक्तिगत बैठकें, छोटे समूह | लिंक्डइन, कॉन्फ्रेंस, इवेंट्स |
| रिश्ते की मजबूती | उच्च विश्वास के साथ मजबूत संबंध | व्यापक पहुंच के साथ कमजोर संबंध |
| अवसर का प्रकार | वरिष्ठ-स्तरीय और रणनीतिक भूमिकाएँ | प्रवेश-स्तर और खोजपूर्ण भूमिकाएँ |
| रखरखाव प्रयास | चल रहा है और जानबूझकर | आवधिक और स्केलेबल |
इन दोनों तरीकों के बीच मुख्य अंतर इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपनी सोशल एनर्जी कैसे लगाते हैं। डेप्थ नेटवर्किंग का मतलब है कुछ लोगों के साथ काफी समय बिताना, ऐसा भरोसा बनाना जिससे करियर पर खुलकर बातचीत हो सके और ईमानदार फीडबैक मिल सके। ब्रेडथ नेटवर्किंग इस समीकरण को बदल देती है, जिसमें करीबी के बजाय पहुंच को प्राथमिकता दी जाती है ताकि आप किसी भी समय जानकारी और मौकों के बड़े पूल का फायदा उठा सकें।
शुरुआती करियर वाले प्रोफेशनल्स को अक्सर ब्रॉडथ से ज़्यादा फ़ायदा होता है क्योंकि उन्हें अलग-अलग रोल, इंडस्ट्री और मेंटर्स के साथ काम करने का मौका चाहिए होता है ताकि वे समझ सकें कि वे कहाँ फिट होते हैं। मिड-करियर और सीनियर प्रोफेशनल्स डेप्थ की तरफ़ ज़्यादा झुकाव रखते हैं, क्योंकि उनकी तरक्की रेप्युटेशन, रेफरल और भरोसेमंद एडवाइज़र पर निर्भर करती है जो उनके लॉन्ग-टर्म गोल को समझते हैं। कहा जाता है कि, सबसे सफल नेटवर्कर अपने पूरे करियर में दोनों स्ट्रेटेजी को मिलाते हैं।
गहरे रिश्ते बनाए रखने के लिए रेगुलर चेक-इन, सोच-समझकर बात करने और असली जुड़ाव की ज़रूरत होती है, जो बिज़ी शेड्यूल के ऊपर मुश्किल लग सकता है। ब्रेडथ नेटवर्किंग ज़्यादा स्केलेबल है क्योंकि एक छोटा सा लिंक्डइन मैसेज या कॉन्फ्रेंस इंट्रोडक्शन बिना ज़्यादा फ़ॉलो-थ्रू के कॉन्टैक्ट को गर्मजोशी से जोड़े रख सकता है। इसका नुकसान यह है कि ब्रेडथ कॉन्टैक्ट शायद ही कभी वैसी एडवोकेसी या अंदर की जानकारी देते हैं जैसी डीप कॉन्टैक्ट देते हैं।
जब बिना विज्ञापन वाली जॉब ओपनिंग के बारे में सुनने की बात आती है, तो ब्रॉडथ नेटवर्क जीत जाते हैं क्योंकि कमज़ोर रिश्ते आपको उन इन्फॉर्मेशन सर्कल से जोड़ते हैं जिन तक आप वैसे नहीं पहुँच पाते। हालाँकि, जब आपको किसी ऐसे व्यक्ति की ज़रूरत होती है जो आपकी स्किल्स की गारंटी दे, कोई रिकमेंडेशन लिखे, या आपको किसी डिसीजन-मेकर से मिलवाए, तो डेप्थ नेटवर्क कहीं ज़्यादा असरदार होते हैं। सबसे स्ट्रेटेजिक प्रोफेशनल्स यह समझते हैं कि ये दोनों काम एक-दूसरे को कॉम्पिटिशन देने के बजाय एक-दूसरे को पूरा करते हैं।
डेप्थ नेटवर्किंग शायद ही कभी सिर्फ़ टेक्नोलॉजी पर निर्भर करती है; यह शेयर किए गए अनुभवों, मेंटरशिप प्रोग्राम और बार-बार मिलकर काम करने से बढ़ती है। दूसरी ओर, ब्रेडथ नेटवर्किंग को लिंक्डइन, ट्विटर और इंडस्ट्री-स्पेसिफिक कम्युनिटी जैसे डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म ने बदल दिया है, जो आपको बड़ी ऑडियंस के बीच विज़िबिलिटी बनाए रखने में मदद करते हैं। कई प्रोफ़ेशनल समय के साथ संभावित डेप्थ रिश्तों की पहचान करने के लिए ब्रेडथ टूल का इस्तेमाल करते हैं।
ज़्यादा LinkedIn कनेक्शन होने से हमेशा बेहतर करियर नतीजे मिलते हैं।
असली एंगेजमेंट के बिना कनेक्शन काउंट का बहुत कम मतलब होता है। रिक्रूटर और डिसीजन-मेकर अक्सर उन लोगों को रिस्पॉन्ड करते हैं जो असली एक्सपर्टीज़ और ऑथेंटिक इंटरेक्शन दिखाते हैं, न कि उन लोगों को जिनके पास अजनबियों से भरे बड़े नेटवर्क होते हैं।
डीप नेटवर्किंग सिर्फ़ उन लोगों के लिए उपयोगी है जिनका करियर पहले से ही सीनियर है।
अपने करियर की शुरुआत में कुछ मज़बूत मेंटर रिलेशनशिप बनाने से सीखने में तेज़ी आ सकती है, मुश्किल बदलावों के दौरान इमोशनल सपोर्ट मिल सकता है, और ऐसे दरवाज़े खुल सकते हैं जो सिर्फ़ वॉल्यूम नेटवर्किंग से नहीं खुल सकते।
नेटवर्किंग का मतलब बस मदद मांगना है।
अच्छी नेटवर्किंग आपसी वैल्यू एक्सचेंज पर बनती है। सबसे सफल नेटवर्कर इस बात पर फोकस करते हैं कि वे दूसरों को क्या दे सकते हैं, चाहे वह इंट्रोडक्शन हो, एक्सपर्टीज़ हो, या बस एक भरोसेमंद कॉन्टैक्ट बनना हो।
आपको एक नेटवर्किंग स्टाइल चुनना चाहिए और हमेशा उसी पर टिके रहना चाहिए।
करियर की ज़रूरतें बदलती रहती हैं, और आपकी नेटवर्किंग स्ट्रेटेजी भी बदलनी चाहिए। कई प्रोफेशनल्स स्पेशलाइज़ करते समय गहराई की ओर और नई दिशाओं या इंडस्ट्रीज़ को एक्सप्लोर करते समय चौड़ाई की ओर शिफ्ट होते हैं।
मजबूत रिश्तों की तुलना में कमजोर रिश्ते बेकार हैं।
ग्रैनोवेटर की मशहूर स्टडी में पाया गया कि ज़्यादातर लोगों को असल में कमज़ोर रिश्तों की वजह से नौकरी मिलती है, क्योंकि जान-पहचान वालों से आपको अपने आस-पास के लोगों के बाहर की जानकारी और मौके मिलते हैं।
जब आपको भरोसेमंद सलाहकारों, करियर बदलने वाले इंट्रोडक्शन या लंबे समय तक चलने वाली मेंटरशिप की ज़रूरत हो, जो समय के साथ बढ़ती जाए, तो नेटवर्किंग की गहराई चुनें। जब आप नई इंडस्ट्रीज़ के बारे में जान रहे हों, ज़्यादा मौके ढूंढ रहे हों, या किसी भीड़-भाड़ वाले फ़ील्ड में अपनी पहचान बना रहे हों, तो नेटवर्किंग की गहराई चुनें। सबसे स्मार्ट तरीका आमतौर पर हाइब्रिड होता है: संभावनाओं को खोजने के लिए गहराई का इस्तेमाल करें और सबसे अच्छी संभावनाओं पर काम करने के लिए गहराई का इस्तेमाल करें।
SMS मैच अलर्ट और पुश नोटिफ़िकेशन दोनों ही रियल-टाइम स्पोर्ट्स अपडेट देते हैं, लेकिन वे कीमत, भरोसे और यूज़र एक्सपीरियंस में काफ़ी अलग होते हैं। SMS बिना इंटरनेट वाले किसी भी फ़ोन पर काम करता है, जबकि पुश नोटिफ़िकेशन के लिए स्मार्टफ़ोन ऐप और एक्टिव डेटा कनेक्शन की ज़रूरत होती है।
अथॉरिटी और समझ, ज्ञान और असर के दो बिल्कुल अलग तरीके दिखाते हैं। अथॉरिटी, मंज़ूरी पाने के लिए पोजीशन, क्रेडेंशियल या पावर पर निर्भर करती है, जबकि समझ असली समझ और समझ से आती है। इनमें से किसी एक को चुनना यह तय करता है कि हम कैसे लीड करते हैं, सीखते हैं और बातचीत करते हैं।
बिना कही तारीफ़ शांत हाव-भाव और चुपचाप पहचान में रहती है, जबकि ज़ाहिर किया गया आभार बोले या लिखे हुए शब्दों के रूप में होता है। दोनों ही यह तय करते हैं कि लोग कैसे जुड़ते हैं, फिर भी वे इंसानी बातचीत और इमोशनल लेन-देन के बहुत अलग-अलग तरीकों से काम करते हैं।
बिना कही गई भावनाएं भावनाओं को बताने के लिए बॉडी लैंग्वेज, चेहरे के हाव-भाव और हल्के इशारों पर निर्भर करती हैं, जबकि बोलकर बातचीत करने के लिए सीधे अपने विचार बताने के लिए बोले या लिखे हुए शब्दों का इस्तेमाल होता है। दोनों ही इंसानी बातचीत में ज़रूरी भूमिका निभाते हैं, और अक्सर लोगों के बीच गहरी समझ बनाने के लिए मिलकर काम करते हैं।
अनकही बातें ऐसी समस्याएं हैं जिन पर लोग बात करने से बचते हैं, जबकि ट्रांसपेरेंट कम्युनिकेशन का मतलब है अपने विचार, भावनाएं और चिंताएं खुलकर शेयर करना। दोनों ही तरीके रिश्तों, काम की जगहों और पर्सनल ग्रोथ को आकार देते हैं, लेकिन भरोसे और समाधान में इनसे बहुत अलग नतीजे मिलते हैं।
