I réimse na síceolaíochta iompraíochta, is iad luach saothair agus pionós na príomhuirlisí chun iompar a mhúnlú. Cé go ndíríonn luach saothair ar mhinicíocht na ngníomhartha inmhianaithe a threisiú agus a mhéadú, tá sé mar aidhm ag pionós iompraíochtaí nach dteastaíonn a laghdú nó a dhíchur, agus bíonn tionchar síceolaíoch fadtéarmach ar leith ag gach ceann acu ar spreagadh agus ar an gcaidreamh idir na páirtithe lena mbaineann.
Spreagadh a chuirtear i bhfeidhm i ndiaidh iompair chun an dóchúlacht go dtarlóidh an t-iompar sin arís sa todhchaí a mhéadú.
Iarmhairt dhíobhálach nó baint pribhléide atá beartaithe chun iompar ar leith a lagú agus a dhíspreagadh.
| Gné | Luach Saothair (Athneartú) | Pionós |
|---|---|---|
| Príomhchuspóir | Chun iompar a mhéadú nó a neartú | Iompar a laghdú nó a chur faoi chois |
| Tionchar Mothúchánach | Bainteach le pléisiúr, bród agus sábháilteacht | Bainteach le heagla, imní, nó fearg |
| Éifeachtúlacht Fadtéarmach | Ard; cruthaíonn sé nósanna buana agus tiomáint inmheánach | Níos ísle; is minic a fhilleann an t-iompar nuair a bhíonn an bhagairt imithe |
| Toradh Foghlama | Múineann cad atá le déanamh | Múineann sé cad nach ceart a dhéanamh |
| Fócas Aird | Fás dearfach agus gníomhartha inmhianaithe | Botúin agus gníomhartha neamh-inmhianaithe |
| Fo-iarsmaí | Muinín agus rannpháirtíocht mhéadaithe | Rúndacht mhéadaithe agus cleasanna seachanta |
Is piléir den Oiriúntú Oibríochtúil iad an dá choincheap, teoiric a chuir BF Skinner chun cinn. Oibríonn luaíochtaí trí chomhlachas dearfach a chruthú le tasc, rud a fhágann go bhfuil an inchinn ag iarraidh an timthriall a athdhéanamh. I gcodarsnacht leis sin, cruthaíonn pionós comhlachas diúltach, rud a chuireann iallach ar an duine costas an ghnímh a mheá i gcoinne an iarmhairt fhéideartha.
Is fearr luach saothair i gcoitinne le haghaidh athrú iompraíochta fadtéarmach mar go dtógfaidh siad mothú gníomhaireachta agus inniúlachta. Cé gur féidir le pionós stop a chur le hiompar contúirteach nó cráite láithreach, is minic nach mbíonn sé ag cloí leis mar nach bhfuil an duine ag foghlaim cén fáth go bhfuil an t-iompar mícheart, ach conas gan a bheith gafa.
Is féidir le húsáid throm pionóis dochar a dhéanamh don mhuinín idir tuismitheoir agus leanbh nó idir bainisteoir agus fostaí. Is minic a bhíonn 'foghlaim seachanta' mar thoradh air, áit a mbíonn an duine ina shaineolaí ar a gcuid botún a cheilt seachas iad a cheartú. Is gnách go neartaíonn luach saothair an nasc agus go spreagann siad cumarsáid oscailte.
Is botún coitianta é a cheapadh go gciallaíonn 'diúltach' olc; sa tsíceolaíocht, ciallaíonn sé 'dealú' go simplí. D'fhéadfadh atreisiú diúltach (luach saothair) a bheith i gceist le deireadh a chur le tasc, agus d'fhéadfadh pionós diúltach a bheith i gceist le deireadh a chur le bréagán. Is í an eochair chun eolaíocht iompraíochta a chur i bhfeidhm go héifeachtach i suíomhanna fíorshaoil ná na castachtaí seo a thuiscint.
Is ionann atreisiú diúltach agus pionós.
Seo an earráid is minice sa tsíceolaíocht. Is luach saothair é atreisiú diúltach mar go mbraitheann tú níos fearr trí rud éigin dona a bhaint (cosúil le clog aláraim ag stopadh nuair a éiríonn tú), ach is é an aidhm atá le pionós ná go mbraitheann tú níos measa chun iompar a stopadh.
Má thugann tú luach saothair do pháistí as gach rud, beidh siad millte.
Is é an rud is tábhachtaí ná an 'sceideal' maidir le hatreisithe. Is féidir le luach saothair leanúnach as ionchais bhunúsacha a bheith neamhtháirgiúil, ach cuireann luach saothair as iarracht agus feabhsuithe sonracha meon fáis agus athléimneacht chun cinn.
Is é pionós an bealach is fearr chun smacht a mhúineadh.
Tagann smacht ón bhfocal fréimhe 'deisceabal', rud a chiallaíonn múineadh. Cuireann pionós stop le hiompar trí eagla, ach foghlaimítear fíor-smacht trí luaíochtaí agus iarmhairtí loighciúla a chabhraíonn le duine tionchar a roghanna a thuiscint.
Mura n-oibríonn pionós, ba chóir duit é a dhéanamh níos déine.
Is minic a bhíonn 'ceann marbh' mar thoradh ar phionós méadaitheach áit a mbíonn an duine gan mothúcháin nó thar a bheith ceannairceach. Mura bhfuil iarmhairt ag obair, is gnách go gciallódh sé sin nár tugadh aghaidh ar an spreagadh bunúsach don iompar nó nach bhfuil na scileanna ag an duine chun an rud ceart a dhéanamh.
Bain úsáid as luaíochtaí mar do phríomhuirlis chun scileanna nua a fhorbairt, táirgiúlacht a spreagadh, agus timpeallacht dhearfach a chothú. Coinnigh pionós i leataobh le haghaidh imní sábháilteachta láithreacha nó chun teorainneacha daingean a shocrú, ach cuir luach saothair leis i gcónaí as an iompar malartach ceart chun a chinntiú go dtarlaíonn foghlaim iarbhír.
Cé go bhfeidhmíonn aird roghnach mar gharda slándála riachtanach na hintinne chun seachrán a scagadh amach, is ionann ró-ualach faisnéise agus an tuile ollmhór sonraí a fhéadann na cosaintí sin a shárú. Cuidíonn tuiscint ar an teannas idir an dá staid shíceolaíocha seo le míniú a thabhairt ar an gcúis gur féidir linn díriú i gcaifé glórach agus fós mothú pairilis a bheith againn agus muid ag brabhsáil an iomarca roghanna ar líne.
Cé go n-úsáidtear iad go minic mar chomhchiallaigh, is ionann aird agus fócas agus sraitheanna difriúla dár bpróiseáil chognaíoch. Feidhmíonn aird mar an lionsa uillinn leathan a scanann ár dtimpeallacht le haghaidh spreagthaí, ach is é an fócas an súmáil ghéar a ghlasálann ar thasc ar leith. Cuidíonn tuiscint ar an idirdhealú seo linn ár bhfuinneamh meabhrach agus ár n-ualach cognaíoch a bhainistiú níos fearr i ndomhan ina bhfuil seachráin leanúnacha.
Cé go léiríonn aird ár gcumas acmhainní cognaíocha a dhíriú ar fhaisnéis shonrach, is éard is seachrán ann ná atreorú neamhdheonach an fhócais sin trí spreagthaigh iomaíocha. Tá sé riachtanach tuiscint a fháil ar an damhsa néareolaíoch idir an dá stát seo chun táirgiúlacht agus folláine mheabhrach a fheabhsú i ndomhan digiteach atá ag éirí níos torannaí.
Cé go n-úsáidtear iad go hidirmhalartaithe go minic, bíonn spásanna difriúla ag aireachas agus machnamh i folláine mheabhrach. Is cleachtas struchtúrtha, tiomanta é an machnamh atá dírithe ar an intinn a oiliúint, ach is cáilíocht feasachta é an aireachas is féidir leat a chur i bhfeidhm ag aon nóiméad den lá, bíodh tú ag níochán miasa nó i do shuí i dtost.
Sainmhíníonn an tarraingt cogaidh idir aitheantas seachtrach a lorg agus sástacht phearsanta a bhaint amach cuid mhór dár bhforbairt shíceolaíoch. Cé go soláthraíonn aitheantas cruthúnas sóisialta agus muintearas, cuireann sástacht phearsanta mothú síochána níos doimhne agus níos athléimní ar fáil. Is í an eochair chun saol a thógáil a bhraitheann chomh maith ar an taobh istigh agus atá cuma air ar an taobh amuigh ná cothromaíocht a bhaint amach idir na fórsaí seo.
