Soiléiríonn an chomparáid seo róil ar leith an deighilte agus an spriocdhírithe laistigh den phróiseas margaíochta. Cé go mbíonn daonra leathan á roinnt ina ghrúpaí níos lú bunaithe ar thréithe comhroinnte i gceist le deighilt, is é an spriocdhíriú an cinneadh straitéiseach maidir le cé na grúpaí sonracha atá le saothrú, ag cinntiú go ndírítear acmhainní ar na lucht féachana is brabúsaí nó is ábhartha.
An próiseas anailíseach chun margadh mór, éagsúil a chatagóiriú i ngrúpaí ar leith a bhfuil riachtanais nó tréithe comhchosúla acu.
Roghnú straitéiseach deighleog amháin nó níos mó chun díriú ar iarrachtaí agus acmhainní margaíochta.
| Gné | Deighilt an Mhargaidh | Spriocdhíriú |
|---|---|---|
| Sainmhíniú Croí | Ag roinnt an mhargaidh ina shliseáin | Ag roghnú cé acu slisne (nó slisní) le hithe |
| Limistéar Fócais | Ag aithint difríochtaí i measc daoine | Meastóireacht a dhéanamh ar tharraingteacht na ngrúpaí |
| Ceisteanna Príomhúla | Cé atá amuigh ansin? Cén difríocht atá eatarthu? | Cé ba chóir dúinn freastal air? An féidir linn buachan anseo? |
| Toradh | Liosta de chodanna margaidh sainithe | Plean margaíochta dírithe do ghrúpa |
| Spleáchas | Céim taighde neamhspleách | Ag brath ar dheighilt roimhe seo |
| Cineálacha Straitéise | Geografach, Déimeagrafach, Iompraíochta | Neamhdhifreáilte, Nideoige, Il-dheighleogach |
Is céim throm-thaighde í an deighilt go bunúsach ina mbíonn margóirí ag lorg patrúin i sonraí tomhaltóirí chun pearsana a chruthú. Is í an spriocdhíriú an chéim cinnteoireachta feidhmiúcháin ina dhiaidh sin, áit a ndéanann an chuideachta a láidreachtaí féin a mheas i gcoinne na bpearsana sin chun a chinneadh cá mbeidh a buiséad is éifeachtaí. Ní féidir leat spriocdhíriú go héifeachtach gan tuiscint a fháil ar dtús ar na deighleoga atá ann laistigh den mhargadh iomlán.
Le linn na deighilte, is é an sprioc ná 'aonchineálacht laistigh den ghrúpa' agus 'éagsúlacht idir grúpaí' - rud a chiallaíonn gur cheart go mbeadh daoine i ngrúpa cosúil lena chéile ach difriúil ó ghrúpaí eile. Agus spriocdhíriú á dhéanamh, aistrítear an fócas go 'inmharthanacht na deighleoige'. D'fhéadfadh deighleog a bheith sainmhínithe go foirfe le linn chéim na deighilte, ach féadfaidh cuideachta a roghnú gan díriú uirthi má tá an grúpa róbheag, ró-dheacair a bhaint amach, nó má tá iomaitheoir i gceannas air cheana féin.
Is iad Deighilt agus Spriocdhíriú an dá chéad cholún de mhúnla margaíochta 'STP' (Deighilt, Spriocdhíriú, Seasamh). Soláthraíonn an deighilt léarscáil den tírdhreach, agus feidhmíonn Spriocdhíriú mar an compás a threoraíonn an branda i dtreo a cheann scríbe. Ansin, is é an suíomh, an chéim dheireanach, a chinneann conas a labhróidh an branda leis an spriocghrúpa roghnaithe sin chun seasamh amach ón slua.
Cuireann deighilt cosc ar chur chuige ‘méid amháin a oireann do chách’ a chuireann airgead amú go minic ar thomhaltóirí nach bhfuil suim acu ann. Tugann spriocdhíriú céim eile chun cinn trína chinntiú go ndírítear acmhainní teoranta gnó - amhail caiteachas fógraíochta agus pearsanra díolacháin - ar an lucht féachana sonrach is dóichí a thiontú. Cé go n-insíonn deighilt duit cé a *d’fhéadfadh* ceannach, insíonn spriocdhíriú duit cé *ar mhaith leat* a cheannach.
Is ionann deighilt agus spriocdhíriú.
Is céimeanna comhleanúnacha iad; is éard is deighilt ann ná gníomh catagóirithe an mhargaidh, agus is éard is spriocdhíriú ann gníomh roghnú cé acu de na catagóirí sin le saothrú.
Ba chóir duit díriú i gcónaí ar gach deighleog a aimsíonn tú.
Is minic a laghdaíonn iarracht achomharc a dhéanamh chuig gach deighleog céannacht branda agus go n-ídíonn sé acmhainní. Is gnách go mbíonn spriocdhíriú roghnach níos brabúsaí ná spriocdhíriú uilíoch.
Is iad déimeagrafaic an t-aon bhealach le deighilt a dhéanamh.
Cé go bhfuil sé éasca aois agus inscne a rianú, is minic a sholáthraíonn deighilt iompraíochta agus síceagrafaíochta (leasanna, luachanna agus nósanna) torthaí spriocdhírithe i bhfad níos doimhne agus níos éifeachtaí.
Nuair a dhíríonn tú ar ghrúpa, beidh tú sáinnithe leo go deo.
Is rud dinimiciúil é spriocdhíriú; is minic a athraíonn cuideachtaí a spriocghrúpa de réir mar a fhorbraíonn a gcuid táirgí, de réir mar a thagann iomaitheoirí isteach, nó de réir mar a athraíonn dálaí an mhargaidh.
Bain úsáid as deighilt mhargaidh nuair is gá duit tuiscint a fháil ar na sraitheanna casta agus ar riachtanais éagsúla do lucht féachana ionchasach iomlán. Bog ar aghaidh chuig spriocdhíriú a luaithe a bheidh tú réidh chun do bhuiséad agus do fhuinneamh cruthaitheach a thiomnú do na grúpaí sonracha a thairgeann an toradh is airde ar infheistíocht do do bhranda.
Soiléiríonn an chomparáid seo an t-idirdhealú ríthábhachtach idir tuairisciú margaíochta agus anailísíocht i ndomhan atá tiomáinte ag sonraí. Cé go n-eagraíonn tuairisciú sonraí i achoimrí inrochtana chun a thaispeáint cad a tharla, déanann anailísíocht imscrúdú ar na sonraí sin chun a mhíniú cén fáth ar tharla sé agus chun treochtaí amach anseo a thuar, ag soláthar an réamhaisnéis straitéiseach atá riachtanach le haghaidh optamú éifeachtach margaíochta.
Déanann an chomparáid seo miondealú ar na difríochtaí teicniúla agus straitéiseacha idir athspriocdhíriú agus athmhargaíocht. Cé go bhfuil sé mar aidhm ag an dá cheann cuairteoirí roimhe seo a ath-cheangal, úsáideann athspriocdhíriú fógraí íoctha bunaithe ar bhrabhsálaí go príomha chun teacht ar chuairteoirí gan ainm, ach díríonn athmhargaíocht de ghnáth ar theagmháil dhíreach ríomhphoist chun custaiméirí atá ann cheana féin nó luaidhe aitheanta a ath-cheangal.
Sa chomparáid seo, déantar iniúchadh ar róil ar leith bhainistíocht pobail agus bhainistíocht meán sóisialta laistigh de straitéis mhargaíochta. Cé go mbíonn mearbhall orthu go minic, tá difríocht idir na disciplíní seo ina stíleanna cumarsáide - cumarsáid duine le go leor i gcomparáid le cumarsáid idir piaraí - agus a bpríomhchuspóirí, idir feasacht branda ardleibhéil agus dáileadh ábhair agus tógáil caidrimh dhomhain agus coinneáil úsáideoirí fadtéarmach.
Déanann an chomparáid seo miondealú ar na difríochtaí bunúsacha idir inchreidteacht thuillte Caidreamh Poiblí agus rialú íoctha na Fógraíochta. Cé go gceadaíonn fógraíocht do bhrandaí a dteachtaireacht a stiúradh trí spás ceannaithe, díríonn caidreamh poiblí ar mhuinín a thógáil trí fhormhuinithe tríú páirtí agus caidrimh leis na meáin. Braitheann an rogha eatarthu ar cibé an dtugann feachtas tús áite do dhíolacháin láithreacha nó do cháil agus údarás fadtéarmach.
Soiléiríonn an chomparáid seo an t-idirdhealú idir iarrachtaí straitéiseacha inmheánacha cuideachta chun a carachtar a shainiú agus an dearcadh poiblí seachtrach a eascraíonn as na hiarrachtaí sin. Tá sé ríthábhachtach do ghnólachtaí an bhearna seo a thuiscint chun a chinntiú go léirítear na gealltanais a dhéanann siad trína bhféiniúlacht go cruinn san íomhá atá ag a gcustaiméirí.
