bunghnéithe margaíochtasamhail stptaighde margaidhstraitéis ghnó

Deighilt Margaidh vs Spriocdhíriú

Soiléiríonn an chomparáid seo róil ar leith an deighilte agus an spriocdhírithe laistigh den phróiseas margaíochta. Cé go mbíonn daonra leathan á roinnt ina ghrúpaí níos lú bunaithe ar thréithe comhroinnte i gceist le deighilt, is é an spriocdhíriú an cinneadh straitéiseach maidir le cé na grúpaí sonracha atá le saothrú, ag cinntiú go ndírítear acmhainní ar na lucht féachana is brabúsaí nó is ábhartha.

Suntasanna

Baineann deighilt le fionnachtain; baineann spriocdhíriú le roghnú.
Úsáideann deighilt éifeachtach sonraí chun grúpaí a bhfuil pointí pian comhroinnte acu a aimsiú.
Éilíonn spriocdhíriú meastóireacht a dhéanamh ar mhéid na coda agus ar dhéine na hiomaíochta.
Tá an dá phróiseas riachtanach chun margaíocht 'gunna gráin' neamhéifeachtach a sheachaint.

Cad é Deighilt an Mhargaidh?

An próiseas anailíseach chun margadh mór, éagsúil a chatagóiriú i ngrúpaí ar leith a bhfuil riachtanais nó tréithe comhchosúla acu.

Cuspóir: Foghrúpaí éagsúla a aithint
Bunús: Déimeagrafaic, síceagrafaic, iompar
Amchlár: Tarlaíonn sé roimh spriocdhíriú
Dúlra: Taighde agus tiomáinte ag sonraí
Sprioc: Struchtúr an mhargaidh a thuiscint

Cad é Spriocdhíriú?

Roghnú straitéiseach deighleog amháin nó níos mó chun díriú ar iarrachtaí agus acmhainní margaíochta.

Cuspóir: An lucht féachana is inmharthana a roghnú
Bunús: Méid, fás agus brabúsacht na hearnála
Amchlár: Leanann sé céim an deighilte
Cineál: Dírithe ar chinntí agus ar ghníomh
Sprioc: Éifeachtúlacht margaíochta a uasmhéadú

Tábléad Comparáide

Gné	Deighilt an Mhargaidh	Spriocdhíriú
Sainmhíniú Croí	Ag roinnt an mhargaidh ina shliseáin	Ag roghnú cé acu slisne (nó slisní) le hithe
Limistéar Fócais	Ag aithint difríochtaí i measc daoine	Meastóireacht a dhéanamh ar tharraingteacht na ngrúpaí
Ceisteanna Príomhúla	Cé atá amuigh ansin? Cén difríocht atá eatarthu?	Cé ba chóir dúinn freastal air? An féidir linn buachan anseo?
Toradh	Liosta de chodanna margaidh sainithe	Plean margaíochta dírithe do ghrúpa
Spleáchas	Céim taighde neamhspleách	Ag brath ar dheighilt roimhe seo
Cineálacha Straitéise	Geografach, Déimeagrafach, Iompraíochta	Neamhdhifreáilte, Nideoige, Il-dheighleogach

Comparáid Mhionsonraithe

Taighde Anailíseach vs. Roghnú Straitéiseach

Is céim throm-thaighde í an deighilt go bunúsach ina mbíonn margóirí ag lorg patrúin i sonraí tomhaltóirí chun pearsana a chruthú. Is í an spriocdhíriú an chéim cinnteoireachta feidhmiúcháin ina dhiaidh sin, áit a ndéanann an chuideachta a láidreachtaí féin a mheas i gcoinne na bpearsana sin chun a chinneadh cá mbeidh a buiséad is éifeachtaí. Ní féidir leat spriocdhíriú go héifeachtach gan tuiscint a fháil ar dtús ar na deighleoga atá ann laistigh den mhargadh iomlán.

An Cuardach ar Chomhchoiteanna

Le linn na deighilte, is é an sprioc ná 'aonchineálacht laistigh den ghrúpa' agus 'éagsúlacht idir grúpaí' - rud a chiallaíonn gur cheart go mbeadh daoine i ngrúpa cosúil lena chéile ach difriúil ó ghrúpaí eile. Agus spriocdhíriú á dhéanamh, aistrítear an fócas go 'inmharthanacht na deighleoige'. D'fhéadfadh deighleog a bheith sainmhínithe go foirfe le linn chéim na deighilte, ach féadfaidh cuideachta a roghnú gan díriú uirthi má tá an grúpa róbheag, ró-dheacair a bhaint amach, nó má tá iomaitheoir i gceannas air cheana féin.

Creat STP

Is iad Deighilt agus Spriocdhíriú an dá chéad cholún de mhúnla margaíochta 'STP' (Deighilt, Spriocdhíriú, Seasamh). Soláthraíonn an deighilt léarscáil den tírdhreach, agus feidhmíonn Spriocdhíriú mar an compás a threoraíonn an branda i dtreo a cheann scríbe. Ansin, is é an suíomh, an chéim dheireanach, a chinneann conas a labhróidh an branda leis an spriocghrúpa roghnaithe sin chun seasamh amach ón slua.

Uasmhéadú Acmhainní

Cuireann deighilt cosc ar chur chuige ‘méid amháin a oireann do chách’ a chuireann airgead amú go minic ar thomhaltóirí nach bhfuil suim acu ann. Tugann spriocdhíriú céim eile chun cinn trína chinntiú go ndírítear acmhainní teoranta gnó - amhail caiteachas fógraíochta agus pearsanra díolacháin - ar an lucht féachana sonrach is dóichí a thiontú. Cé go n-insíonn deighilt duit cé a *d’fhéadfadh* ceannach, insíonn spriocdhíriú duit cé *ar mhaith leat* a cheannach.

Buntáistí & Mí-bhuntáistí

Deighilt an Mhargaidh

Buntáistí

+Nochtann sé nideoga i bhfolach
+Feabhsaíonn sé léargas na gcustaiméirí
+Tugann eolas do dhearadh táirgí
+Laghdaíonn sé dramhaíl margaíochta

Taispeáin

−Is féidir go dtógfaidh sé go leor ama
−Éilíonn sonraí costasacha
−Rioscaí 'ró-dheighilt'
−Éilíonn nuashonruithe leanúnacha

Spriocdhíriú

Buntáistí

+Méadaíonn sé rátaí comhshó
+Díríonn sé an buiséad go héifeachtach
+Tógann sé dílseacht níos láidre
+Simplíonn sé teachtaireachtaí

Taispeáin

−D’fhéadfadh sé neamhaird a dhéanamh de cheannaitheoirí inmharthana
−Riosca níos airde má dhéantar an rogha mícheart
−Cuireann teorainn le raon iomlán an mhargaidh
−Is féidir costas in aghaidh an luaidhe a mhéadú

Coitianta Míthuiscintí

Miotas

Is ionann deighilt agus spriocdhíriú.

Réaltacht

Is céimeanna comhleanúnacha iad; is éard is deighilt ann ná gníomh catagóirithe an mhargaidh, agus is éard is spriocdhíriú ann gníomh roghnú cé acu de na catagóirí sin le saothrú.

Miotas

Ba chóir duit díriú i gcónaí ar gach deighleog a aimsíonn tú.

Réaltacht

Is minic a laghdaíonn iarracht achomharc a dhéanamh chuig gach deighleog céannacht branda agus go n-ídíonn sé acmhainní. Is gnách go mbíonn spriocdhíriú roghnach níos brabúsaí ná spriocdhíriú uilíoch.

Miotas

Is iad déimeagrafaic an t-aon bhealach le deighilt a dhéanamh.

Réaltacht

Cé go bhfuil sé éasca aois agus inscne a rianú, is minic a sholáthraíonn deighilt iompraíochta agus síceagrafaíochta (leasanna, luachanna agus nósanna) torthaí spriocdhírithe i bhfad níos doimhne agus níos éifeachtaí.

Miotas

Nuair a dhíríonn tú ar ghrúpa, beidh tú sáinnithe leo go deo.

Réaltacht

Is rud dinimiciúil é spriocdhíriú; is minic a athraíonn cuideachtaí a spriocghrúpa de réir mar a fhorbraíonn a gcuid táirgí, de réir mar a thagann iomaitheoirí isteach, nó de réir mar a athraíonn dálaí an mhargaidh.

Frequently Asked Questions

Cad é an tsamhail STP sa mhargaíocht?

Seasann STP do Deighilt, Spriocdhíriú, agus Positioning. Is creat straitéiseach trí chéim é ina roinneann tú an margadh ina ghrúpaí ar dtús (Deighilt), ansin roghnaíonn tú na grúpaí is tarraingtí le díriú orthu (Spriocdhíriú), agus ar deireadh cruthaíonn tú íomhá branda uathúil do na grúpaí sin (Positioning).

An féidir leat an iomarca codanna a bheith agat?

Sea, tugtar 'ró-dheighilt' air seo. Má chruthaíonn tú an iomarca grúpaí beaga, d'fhéadfadh costas feachtas margaíochta sonrach a chruthú do gach ceann acu a bheith níos mó ná an t-ioncam féideartha a ghineann siad. Tá margóirí ag díriú ar an líon is lú deighleoga a cheadaíonn idirdhealú bríoch fós.

Cad iad na ceithre phríomhchineál deighilte margaidh?

Is iad na ceithre chineál clasaiceacha ná Geografach (suíomh), Déimeagrafach (aois, inscne, ioncam), Síceagrafach (stíl mhaireachtála, luachanna, pearsantacht), agus Iompraíochta (stair cheannaigh, dílseacht branda, rátaí úsáide). Trí na cineálacha seo a chomhcheangal, is féidir spriocdhíriú an-chruinn a dhéanamh.

Cén fáth a roghnódh cuideachta straitéis spriocdhírithe 'nideoige'?

Trí spriocdhíriú nideoige, is féidir le cuideachta a bheith ina ‘iasc mór i lochán beag.’ Trí dhíriú ar earnáil an-sonrach, nach bhfuil dóthain seirbhíse aici, is féidir le gnólacht saineolas agus dílseacht dhomhain a thógáil, rud a ligeann dóibh praghsanna préimhe a ghearradh go minic agus iomaíocht dhíreach le brandaí ollmhóra a sheachaint.

Cén tionchar a bhíonn ag sonraí móra ar dheighilt?

Tá sonraí móra tar éis an deighilt a bhogadh ó ghinearálú leathan go 'micrea-dheighilt'. In ionad díriú ar 'máithreacha idir 30-40 bliain d'aois', is féidir le cuideachtaí díriú anois ar dhaoine aonair bunaithe ar ghníomhartha fíor-ama, amhail duine a chuardaigh 'an bia linbh orgánach is fearr' agus a chónaíonn laistigh de chúig mhíle ó shiopa ar leith.

An bhfuil spriocdhíriú eiticiúil?

Go ginearálta, meastar gur bealach é spriocdhíriú chun luach níos ábhartha a sholáthar do thomhaltóirí. Mar sin féin, bíonn sé ina ábhar imní eiticiúil nuair a úsáidtear é chun grúpaí leochaileacha a shaothrú nó nuair a bhaineann sé le húsáid ionrach sonraí pearsanta príobháideacha gan toiliú.

Cad a fhágann go bhfuil deighleog den mhargadh 'tarraingteach' le haghaidh spriocdhírithe?

De ghnáth, is éard atá i gceist le deighleog tharraingteach ceann atá mór go leor le bheith brabúsach, a bhfuil ardacmhainneacht fáis inti, nach bhfuil rósháithithe le hiomaitheoirí, agus atá ailínithe le láidreachtaí agus misean branda reatha na cuideachta.

Cad is spriocdhíriú 'neamhdhifreáilte' ann?

Ar a dtugtar margaíocht mais freisin, ní dhéanann an straitéis seo neamhaird ar dheighleoga agus díríonn sí ar an margadh ar fad le tairiscint amháin. Is annamh a úsáidtear í inniu ach úsáidtear í fós le haghaidh tráchtearraí bunúsacha cosúil le salann nó siúcra áit a bhfuil achomharc uilíoch ag an táirge.

Breithiúnas

Bain úsáid as deighilt mhargaidh nuair is gá duit tuiscint a fháil ar na sraitheanna casta agus ar riachtanais éagsúla do lucht féachana ionchasach iomlán. Bog ar aghaidh chuig spriocdhíriú a luaithe a bheidh tú réidh chun do bhuiséad agus do fhuinneamh cruthaitheach a thiomnú do na grúpaí sonracha a thairgeann an toradh is airde ar infheistíocht do do bhranda.

Comparáidí Gaolmhara

Anailísíocht vs Tuairisciú

Soiléiríonn an chomparáid seo an t-idirdhealú ríthábhachtach idir tuairisciú margaíochta agus anailísíocht i ndomhan atá tiomáinte ag sonraí. Cé go n-eagraíonn tuairisciú sonraí i achoimrí inrochtana chun a thaispeáint cad a tharla, déanann anailísíocht imscrúdú ar na sonraí sin chun a mhíniú cén fáth ar tharla sé agus chun treochtaí amach anseo a thuar, ag soláthar an réamhaisnéis straitéiseach atá riachtanach le haghaidh optamú éifeachtach margaíochta.

Athspriocdhíriú vs Athmhargaíocht

Déanann an chomparáid seo miondealú ar na difríochtaí teicniúla agus straitéiseacha idir athspriocdhíriú agus athmhargaíocht. Cé go bhfuil sé mar aidhm ag an dá cheann cuairteoirí roimhe seo a ath-cheangal, úsáideann athspriocdhíriú fógraí íoctha bunaithe ar bhrabhsálaí go príomha chun teacht ar chuairteoirí gan ainm, ach díríonn athmhargaíocht de ghnáth ar theagmháil dhíreach ríomhphoist chun custaiméirí atá ann cheana féin nó luaidhe aitheanta a ath-cheangal.

Bainistíocht Pobail vs Bainistíocht Meán Sóisialta

Sa chomparáid seo, déantar iniúchadh ar róil ar leith bhainistíocht pobail agus bhainistíocht meán sóisialta laistigh de straitéis mhargaíochta. Cé go mbíonn mearbhall orthu go minic, tá difríocht idir na disciplíní seo ina stíleanna cumarsáide - cumarsáid duine le go leor i gcomparáid le cumarsáid idir piaraí - agus a bpríomhchuspóirí, idir feasacht branda ardleibhéil agus dáileadh ábhair agus tógáil caidrimh dhomhain agus coinneáil úsáideoirí fadtéarmach.

Caidreamh Poiblí vs Fógraíocht

Déanann an chomparáid seo miondealú ar na difríochtaí bunúsacha idir inchreidteacht thuillte Caidreamh Poiblí agus rialú íoctha na Fógraíochta. Cé go gceadaíonn fógraíocht do bhrandaí a dteachtaireacht a stiúradh trí spás ceannaithe, díríonn caidreamh poiblí ar mhuinín a thógáil trí fhormhuinithe tríú páirtí agus caidrimh leis na meáin. Braitheann an rogha eatarthu ar cibé an dtugann feachtas tús áite do dhíolacháin láithreacha nó do cháil agus údarás fadtéarmach.

Céannacht Branda vs Íomhá Branda

Soiléiríonn an chomparáid seo an t-idirdhealú idir iarrachtaí straitéiseacha inmheánacha cuideachta chun a carachtar a shainiú agus an dearcadh poiblí seachtrach a eascraíonn as na hiarrachtaí sin. Tá sé ríthábhachtach do ghnólachtaí an bhearna seo a thuiscint chun a chinntiú go léirítear na gealltanais a dhéanann siad trína bhféiniúlacht go cruinn san íomhá atá ag a gcustaiméirí.