Tugann an chomparáid seo sonraí faoin aistriú straitéiseach ó chéannacht tosaigh branda a bhunú go dtí a áit sa mhargadh a mhodhnú go gníomhach. Cé go sainmhíníonn suíomh an 'bosca meabhrach' bunúsach ina bhfuil cuideachta, is é an t-athshuíomh an iarracht ríofa chun an branda sin a bhogadh isteach i gcatagóir nó i dtuiscint nua. Tá sé ríthábhachtach an dá rud a thuiscint chun ábharthacht a choinneáil de réir mar a athraíonn iompraíochtaí tomhaltóirí agus tírdhreacha iomaíocha.
An gníomh maidir le tairiscint agus íomhá branda a dhearadh chun áit ar leith a ghlacadh i meon an mhargaidh sprice.
Próiseas straitéiseach atá dírithe ar an dearcadh nó an 'gealltanas' atá ann cheana féin i leith branda sa mhargadh a athrú.
| Gné | Seasamh Branda | Athshuíomh Branda |
|---|---|---|
| Pointe Tosaigh | Scáth glan / Coincheap nua | Cothromas agus stair atá ann cheana féin |
| Príomhchuspóir | Cruthaigh céannacht branda | Athraigh dearcadh branda |
| Príomhdhúshlán | Feasacht a thógáil ó náid | Dul i ngleic le 'daille fógraí' nó claontacht atá ann cheana féin |
| Leibhéal Riosca | Measartha (Coincheap neamhchruthaithe) | Ard (D’fhéadfadh sé go gcuirfeadh sé úsáideoirí lárnacha as a riocht) |
| Cur i bhFeidhm | Seoladh agus tús an bhranda | Éabhlóid teachtaireachtaí agus gealltanais |
| Riachtanais Acmhainní | Taighde agus dearadh bunúsach | Taighde agus tástáil mhargaidh dian |
Is é an suíomh 'breith' phearsantacht an bhranda, áit a gcinneann margóirí cén chatagóir mheabhrach ba chóir don táirge a bheith aige ón gcéad lá. Mar sin féin, baineann athshuíomh le hathchóiriú intinn an tomhaltóra a 'athchóiriú' chun branda a dheighilt óna shean-chomhlachais agus é a cheangal le cinn nua. Tá sé seo i bhfad níos deacra mar go n-éilíonn sé nósanna seanbhunaithe a dhífhoghlaim sula bhféadfar cinn nua a fhoirmiú.
Roghnaíonn branda a shuíomh tosaigh bunaithe ar bhearna sa mhargadh nó ar inniúlacht uathúil ar leith atá aige. De ghnáth, bíonn fórsaí seachtracha ag spreagadh athshuíomhú amhail iomaitheoir nua níos fearr, athrú i luachanna sóisialta, nó meath i ndíolacháin a thugann le fios nach bhfuil macalla ag baint leis an teachtaireacht reatha a thuilleadh. Cé go mbaineann suíomhú le seasamh a ghlacadh, baineann athshuíomh le bogadh an tseasaimh sin go talamh níos torthúla.
Le suíomh bunaidh, bíonn tú ag déanamh an chéad tuiscint, rud a thugann níos mó saoirse cruthaitheach. Agus athshuíomh á dhéanamh, ní mór don bhranda nascleanúint a dhéanamh go cúramach trína oidhreacht; is féidir le hathrú iomarcach mearbhall a chur ar dhílseoirí fadtréimhseacha, agus d’fhéadfadh athrú róbheag gan lucht féachana nua a mhealladh. Is é an sprioc an scéal a fhorbairt go leor chun fanacht ábhartha gan cuma ‘bréige’ nó neamhréireach le croílár an bhranda.
De ghnáth, cuirtear costais shuíomhanna san áireamh i mbuiséad an ghnólachta nuathionscanta nó an tseolta, ag díriú ar ‘shaol’ an bhranda a chruthú. Is minic a bhíonn athshuíomh níos costasaí mar go n-éilíonn sé iniúchadh a dhéanamh ar thuairimí reatha, feachtais athoideachais fairsinge a sheoladh, agus go minic iompraíochtaí oibríochtúla a nuashonrú chun freastal ar an ngealltanas nua. Is straitéis rogha dheiridh í mar gheall ar an infheistíocht throm airgeadais agus chultúrtha atá riachtanach chun long ollmhór a bhogadh i dtreo nua.
Ciallaíonn athshuíomhú ach an lógó agus na dathanna a athrú.
Ní bhíonn athruithe amhairc ach ar an dromchla; baineann fíor-athshuíomh le hathrú gealltanais, pearsantacht agus an luach iarbhír a sholáthraíonn an bhranda. Mura n-athraíonn iompar na cuideachta, níl i lógó nua ach culaith chostasach a fheicfidh tomhaltóirí tríd sa deireadh.
Ní bhaineann athshuíomh ach le brandaí atá ag teip.
Athshuíodh brandaí rathúla ar nós Apple nó Netflix ó shuíomhanna láidre chun leas a bhaint as athruithe teicneolaíochta (m.sh., Apple ag bogadh ó 'ríomhairí' go 'gléasanna stíl mhaireachtála'). Is féidir le hathshuíomh réamhghníomhach meath a chosc sula dtosaíonn sé riamh.
Is féidir leat athshuíomh a dhéanamh an oiread uaireanta agus is mian leat.
Scriosann athshuíomhú minic cothromas branda agus cuireann sé mearbhall ar an margadh. Gach uair a athraíonn branda, cailleann sé cuid dá chéannacht shoiléir, rud a fhágann go bhfuil sé níos deacra do thomhaltóirí é a chur i 'bhosca meabhrach' iontaofa.
Tuigfidh an lucht féachana sprice an seasamh nua láithreach.
Athraíonn dearcadh an mhargaidh go mall; féadfaidh sé blianta a thógáil ar an bpobal i gcoitinne branda a cheangal lena chéannacht nua. Caithfidh fógróirí a bheith ullamh do thréimhse fhada de thuairimí forluiteacha ina mbíonn céannachtaí branda 'sean' agus 'nua' ann le chéile.
Bain úsáid as suíomh branda nuair a bhíonn táirge nua á sheoladh agat nó nuair a bhíonn tú ag dul isteach i margadh den chéad uair le féiniúlacht shoiléir, uathúil. Cas ar athshuíomh branda nuair a bhraitheann do bhranda reatha as dáta, nuair a bhíonn tú ag leathnú isteach i gcatagóir go hiomlán difriúil, nó nuair a bhíonn do 'bhuntáiste' reatha as dáta ag iomaitheoirí.
Soiléiríonn an chomparáid seo an t-idirdhealú ríthábhachtach idir tuairisciú margaíochta agus anailísíocht i ndomhan atá tiomáinte ag sonraí. Cé go n-eagraíonn tuairisciú sonraí i achoimrí inrochtana chun a thaispeáint cad a tharla, déanann anailísíocht imscrúdú ar na sonraí sin chun a mhíniú cén fáth ar tharla sé agus chun treochtaí amach anseo a thuar, ag soláthar an réamhaisnéis straitéiseach atá riachtanach le haghaidh optamú éifeachtach margaíochta.
Déanann an chomparáid seo miondealú ar na difríochtaí teicniúla agus straitéiseacha idir athspriocdhíriú agus athmhargaíocht. Cé go bhfuil sé mar aidhm ag an dá cheann cuairteoirí roimhe seo a ath-cheangal, úsáideann athspriocdhíriú fógraí íoctha bunaithe ar bhrabhsálaí go príomha chun teacht ar chuairteoirí gan ainm, ach díríonn athmhargaíocht de ghnáth ar theagmháil dhíreach ríomhphoist chun custaiméirí atá ann cheana féin nó luaidhe aitheanta a ath-cheangal.
Sa chomparáid seo, déantar iniúchadh ar róil ar leith bhainistíocht pobail agus bhainistíocht meán sóisialta laistigh de straitéis mhargaíochta. Cé go mbíonn mearbhall orthu go minic, tá difríocht idir na disciplíní seo ina stíleanna cumarsáide - cumarsáid duine le go leor i gcomparáid le cumarsáid idir piaraí - agus a bpríomhchuspóirí, idir feasacht branda ardleibhéil agus dáileadh ábhair agus tógáil caidrimh dhomhain agus coinneáil úsáideoirí fadtéarmach.
Déanann an chomparáid seo miondealú ar na difríochtaí bunúsacha idir inchreidteacht thuillte Caidreamh Poiblí agus rialú íoctha na Fógraíochta. Cé go gceadaíonn fógraíocht do bhrandaí a dteachtaireacht a stiúradh trí spás ceannaithe, díríonn caidreamh poiblí ar mhuinín a thógáil trí fhormhuinithe tríú páirtí agus caidrimh leis na meáin. Braitheann an rogha eatarthu ar cibé an dtugann feachtas tús áite do dhíolacháin láithreacha nó do cháil agus údarás fadtéarmach.
Soiléiríonn an chomparáid seo an t-idirdhealú idir iarrachtaí straitéiseacha inmheánacha cuideachta chun a carachtar a shainiú agus an dearcadh poiblí seachtrach a eascraíonn as na hiarrachtaí sin. Tá sé ríthábhachtach do ghnólachtaí an bhearna seo a thuiscint chun a chinntiú go léirítear na gealltanais a dhéanann siad trína bhféiniúlacht go cruinn san íomhá atá ag a gcustaiméirí.
