تولید سرنخ (لید جنریشن) در مقابل پرورش سرنخ (لید پروترنینگ)

در حالی که تولید سرنخ (lead) آغازگر این فرآیند است، تحقیقات نشان می‌دهد شرکت‌هایی که در پرورش سرنخ (lead practice) سرآمد هستند، 50 درصد سرنخ‌های آماده فروش بیشتر را با 33 درصد هزینه کمتر تولید می‌کنند. درآمد اغلب زمانی از دست می‌رود که کسب‌وکارها نتوانند سرنخ‌هایی را که برای تولید آنها سخت تلاش کرده‌اند، پیگیری کنند.

در واقع، تقریباً ۷۰ تا ۹۰ درصد از مشتریان بالقوه جدید هنوز آماده تصمیم‌گیری برای خرید نیستند. پرورش و آموزش این مشتریان بالقوه تا رسیدن به مرحله مناسب چرخه خرید ضروری است.

پرورش مؤثر، نقطه مقابل هرزنامه است؛ این روش از داده‌های رفتاری برای ارائه محتوای ارزشمند استفاده می‌کند که مشکلات خاص یک مشتری بالقوه را حل می‌کند. این یک پاسخ استراتژیک به اقدامات کاربر است، نه یک انتشار عمومی به یک لیست.

بازاریابی به یک اکوسیستم متعادل نیاز دارد که در آن تولید و پرورش همزمان انجام شود. بدون تولید مداوم، منبع پرورش شما در نهایت خشک می‌شود زیرا سرنخ‌ها یا تبدیل می‌شوند یا از خرید منصرف می‌شوند.