Pertsuasio politikoaren arloan, bihotzaren eta buruaren arteko borrokak definitzen du nola konektatzen diren buruzagiak hautesleekin. Dei emozionalek balio, beldur eta itxaropen partekatuak erabiltzen dituzte berehalako ekintzak pizteko, eta argudio arrazionalek, berriz, datuetan, logikan eta politika-xehetasunetan oinarritzen dira epe luzerako gobernantza eta sinesgarritasuna lortzeko argudioak eraikitzeko.
Berehalako lotura bat sortzeko hauteslearen sentimenduak, sena eta identitate pertsonala erabiltzen dituzten konbentzimendu teknikak.
Logikan oinarritutako ikuspegia, entzuleria konbentzitzeko ebidentzia, estatistikak eta kausa-ondorio arrazoiketa erabiltzen dituena.
| Ezaugarria | Erakarpen emozionala | Argudio arrazionala |
|---|---|---|
| Oinarrizko mekanismoa | Sena eta sentimendua | Logika eta ebidentzia |
| Ohiko formatua | Leloak, irudiak eta istorio pertsonalak | Puntuak, estatistikak eta kasu-azterketak |
| Erantzun-denbora | Berehalakoa eta biszerala | Motela eta hausnarkorra |
| Helburu nagusia | Motibazioa eta lotura | Baliozkotzea eta hezkuntza |
| Arrisku faktorea | Manipulazioa edo demagogia. | Lehorra, elitista edo kontaktutik kanpo agertzea |
| Memorian eragina | Altua; jendeak gogoratzen du nola sentitu zen | Moderatua; jendeak datu zehatzak ahaztu ditzake |
Askotan, dei emozionalak "heroi eta gaizkile" kontakizunean oinarritzen dira, aukera politikoak biziraupenaren edo justiziaren aldeko borroka pertsonal gisa sentiaraziz. Istorio erlazionagarriak erabiliz, politikariek inflazioa bezalako kontzeptu abstraktuak familia jakin baten sukaldeko mahaian borroka gisa sentiarazi ditzakete. Horrek leialtasun sakona sortzen duen arren, batzuetan arazoak konpontzeko beharrezkoak diren ñabardurak gehiegi sinplifikatu ditzake.
Argudio arrazionalek plataforma politiko baten atzean dagoen "zergatik" eta "nola" azaltzen dute, babesa eman aurretik eraginkortasunaren frogak eskatzen dituzten hautesleei erakarriz. Ikuspegi honek konfiantzazko oinarri bat eraikitzen du gardentasunaren eta zintzotasun intelektualaren bidez. Hala ere, datu multzo perfektuenak ere ez du publikoa hunkitzen, zenbakiak garrantzitsuak izan daitezen elementu humanorik falta bazaio.
Neurozientziak iradokitzen du gizakiek askotan erabaki emozionalak hartzen dituztela lehenik eta gero argudio arrazionalak erabiltzen dituztela gertaeraren ondoren justifikatzeko. Estratega politikoek hori aprobetxatzen dute arreta erakartzeko amu emozional batekin gidatuz, eta gero, hauteslearen aitzakia "arrazoizko" baten beharra asetzeko nahikoa logika gehituz. Txinga emozional hori gabe, argudio arrazionala askotan ez da irakurtzen.
Emozioetan soilik oinarritutako argudioak indartsuak dira, baina aldakorrak izan daitezke; egoera emozionala aldatzen bada edo beldurra baretzen bada, laguntza desagertu egin daiteke. Argudio arrazionalek lerrokatze egonkorragoa eta epe luzerakoagoa sortzen dute, albisteen zikloarekin aldatzen ez diren egiaztagarri diren gertaeretan oinarritzen baitira. Diskurtso politiko osasuntsu batek logikaren egonkortasuna emozioaren energiarekin orekatua behar du.
Boto-emaile arrazionalak ez daude inoiz emozioen eraginpean.
Pentsalari analitikoenak ere sentikorrak dira marko emozionalarekiko. Askotan gure adimena erabiltzen dugu dagoeneko izan dugun bulkada emozional bat "arrazionalizatzeko", hau da, inor ez dago benetan ondo landutako istorio baten boterearekiko immune.
Dei emozionalak berez desonestoak dira.
Emozioak erabiltzea tresna neutrala da; egia zabaltzeko erabil daiteke gezurrak bezain erraz. Politikari zintzo batek istorio emozional bat erabil dezake benetako eta estatistikoki esanguratsu den gizarte-arazo bat ilustratzeko.
Datuak beti irabazten dute eztabaida bat zehatzak badira.
Jendearen pertzepzioan, "zuzentasunak" gutxitan gainditzen du "konexioa". Alde batek estatistiken zerrenda bat aurkezten badu eta besteak negarrez ari den haur bat, publikoak ia beti jarriko du arreta haurragan, datuen zehaztasuna edozein dela ere.
Heziketarik gabeko pertsonak bakarrik erortzen dira erretorika emozionaletan.
Erresonantzia emozionala giza ezaugarri bat da, ez adimen-kozientearen isla. Ikerketek erakusten dute hezkuntza handiko pertsonak askotan hobeak direla "arrazoiketa motibatuan", beren adimen hobea erabiliz dauden alborapen emozionalak justifikatzeko.
Erabili dei emozionalak helburua mugimendu bat inspiratzea eta publiko zabal batekin lotura pertsonala sortzea denean. Fidatu argudio arrazionaletan helburua politika baten bideragarritasuna frogatzea eta interesdun eszeptiko eta xehetasunei arreta handia jartzen dietenen konfiantza irabaztea denean.
Konparaketa honek keinu politikoen adierazpen-ahalmenaren eta ekintza administratiboaren emaitza zehatzen arteko aldea ebaluatzen du. Adierazpen sinbolikoek nazio baten identitatea eta norabide morala definitzen dituzten bitartean, emaitza praktikoek herritarren bizi-kalitatean, segurtasunean eta egonkortasun ekonomikoan izandako aldaketa neurgarriak adierazten dituzte.
Gaur egungo herritartasun-alfabetatzerako ezinbestekoa da politika performatiboaren eta legegintza substantiboaren arteko aldea ulertzea. Antzerki politikoak komunikabideen arreta erakartzean eta oinarri bat keinu sinbolikoen bidez sustatzean jartzen du arreta, eta legegintza-ekintzak, berriz, bizitza publikoan eta gobernu nazionalean zuzenean eragiten duten politika betearazgarriak idatzi, negoziatu eta onartzeko lan nekagarria eta askotan ikusezina dakar.
Konparaketa honek autonomia pertsonalaren eta herritarrek beren komunitatearekiko dituzten betebeharren arteko tentsio politiko klasikoa aztertzen du. Banakako askatasunak estatuaren esku-hartzerik gabe bizitzeko eskubidea defendatzen duen bitartean, herritarren betebeharrak erantzukizun partekatuak azpimarratzen ditu, hala nola bozkatzea edo zergak, guztiontzako gizarte funtzional, seguru eta antolatu bat mantentzen dutenak.
Konparaketa honek estatuak derrigorrezko zerbitzuaren ondorio politiko eta sozialak ebaluatzen ditu, aukeran oinarritutako eredu baten aldean. Derrigorrezko zerbitzuak batasun nazionala eta klase sozialen arteko erantzukizun partekatua sustatzea bilatzen du, eta borondatezko zerbitzuak, berriz, eraginkortasun profesionala, askatasun indibiduala eta gaur egungo beharretara egokitutako langile oso espezializatua lehenesten ditu.
Nazio baten defentsa nola hornitu erabakitzea oinarrizko dilema politikoa da, derrigorrezko soldadutza baten erantzukizun kolektiboa eta boluntarioz osatutako indar baten merkatu-ikuspegia aurrez aurre jartzen dituena. Batek herritarren betebeharra eta sakrifizio partekatua lantzen dituen bitartean, besteak esperientzia profesionala eta askatasun indibiduala lehenesten ditu esparru militar moderno baten barruan.
