Konparaketa honek segmentazioaren eta xede-publikoaren helburuaren eginkizun bereizgarriak argitzen ditu marketin-prozesuan. Segmentazioak populazio zabal bat ezaugarri partekatuetan oinarritutako talde txikiagoetan banatzea dakar, eta xede-publikoa zein talde espezifiko jarraitu erabakitzeko erabaki estrategikoa da, baliabideak publiko errentagarrienetan edo garrantzitsuenetan zentratzen direla ziurtatuz.
Merkatu handi eta anitz bat behar edo ezaugarri antzekoak dituzten talde bereizietan sailkatzeko prozesu analitikoa.
Marketin ahaleginak eta baliabideak bideratzeko segmentu bat edo gehiagoren hautaketa estrategikoa.
| Ezaugarria | Merkatuaren segmentazioa | Helburuak |
|---|---|---|
| Oinarrizko definizioa | Merkatua zatitan banatzea | Zein xerra(k) jan aukeratzea |
| Foku-eremua | Pertsonen arteko desberdintasunak identifikatzea | Taldeen erakargarritasuna ebaluatzea |
| Galdera nagusiak | Nor dago hor kanpoan? Nola bereizten dira? | Nori zerbitzatu behar diogu? Irabaz al dezakegu hemen? |
| Emaitza | Merkatu segmentu definituen zerrenda | Talde bati zuzendutako marketin plan bat |
| Menpekotasuna | Ikerketa fase independentea | Aurreko segmentazioaren araberakoa |
| Estrategia motak | Geografikoa, Demografikoa, Portaerazkoa | Bereizi gabekoa, nitxoa, segmentu anitzekoa |
Segmentazioa funtsean ikerketa-fase bat da, non marketin-arduradunek kontsumitzaileen datuetan ereduak bilatzen dituzten pertsonak sortzeko. Helburuak zehaztea ondorengo erabakiak hartzeko fasea da, non enpresak bere indarguneak pertsona horien aurka ebaluatzen dituen bere aurrekontua non izango den eraginkorrena erabakitzeko. Ezin duzu eraginkortasunez helbururik jarri merkatu osoan dauden segmentuak ulertu gabe.
Segmentazioan, helburua "talde barruko homogeneotasuna" eta "taldeen arteko heterogeneotasuna" da, hau da, talde bateko pertsonak elkarren antzekoak izan behar dira, baina beste taldeetatik desberdinak. Helburuak zehaztean, arreta "segmentuaren bideragarritasunera" aldatzen da. Segmentu bat ezin hobeto definituta egon daiteke segmentazio fasean, baina enpresa batek ez du helbururik hartu nahi taldea txikiegia bada, iristeko zaila bada edo lehiakide batek menderatzen badu dagoeneko.
Segmentazioa eta Helburu-publikoa helburu gisa erabiltzea (Segmentazioa, Helburu-publikoa Helburu-publikoa Helburu-publikoa) dira 'STP' marketin-ereduaren lehen bi zutabeak (Segmentazioa, Helburu-publikoa ...
Segmentazioak "tamaina bakarra guztiontzat balio duen" ikuspegia saihesten du, eta horrek askotan dirua xahutzen du interesik gabeko kontsumitzaileengan. Helburuak aukera gehiago ematen ditu negozio baten baliabide mugatuak (adibidez, publizitate gastua eta salmenta langileak) bihurketa egiteko aukera gehien duen publiko zehatzean kontzentratzen direla ziurtatuz. Segmentazioak nork *eros dezakeen* esaten dizun bitartean, helburuek nori erosi *nahi* diozun esaten dizute.
Segmentatzea eta xede-publikoa helburutzea gauza bera dira.
Jarraian datozen urratsak dira; segmentatzea merkatua sailkatzeko ekintza da, eta xede-publikoa helburutzea, berriz, kategoria horietako zein jarraitu aukeratzeko ekintza.
Beti aurkitzen duzun segmentu guztiak hartu behar dituzu helburu.
Segmentu guztiei erakargarri egiten saiatzeak marka baten identitatea ahultzen eta baliabideak xahutzen ditu askotan. Helburu selektiboa helburu unibertsala baino errentagarriagoa izan ohi da.
Demografia da segmentatzeko modu bakarra.
Adina eta generoa erraz jarraitzen diren arren, segmentazio portaerazko eta psikografikoak (interesak, balioak eta ohiturak) emaitza sakonagoak eta eraginkorragoak ematen ditu askotan.
Behin talde bat helburu duzunean, betiko haiekin lotuta geratzen zara.
Helburu-publikoa dinamikoa da; enpresek maiz aldatzen dute beren xede-publikoa produktuak eboluzionatzen dituzten heinean, lehiakideak sartzen diren heinean edo merkatu-baldintzak aldatzen diren heinean.
Erabili merkatu-segmentazioa zure audientzia potentzial osoaren geruza konplexuak eta behar anitzak ulertu behar dituzunean. Joan helburu-publikora zure aurrekontua eta sormen-energia zure markarentzat inbertsioaren etekin handiena eskaintzen duten talde espezifikoei bideratzeko prest zaudenean.
Konparaketa honek A/B eta aldagai anitzeko proben arteko funtzio-desberdintasunak zehazten ditu, hau da, datuetan oinarritutako webguneen optimizaziorako bi metodo nagusiak. A/B probek orrialde baten bi bertsio desberdin alderatzen dituzten bitartean, aldagai anitzeko probek hainbat aldagai aldi berean nola elkarreragiten duten aztertzen dute elementuen konbinazio orokorrik eraginkorrena zehazteko.
Konparaketa honek marketin-txostenen eta analisien arteko bereizketa kritikoa argitzen du datuetan oinarritutako mundu batean. Txostenek datuak laburpen eskuragarrietan antolatzen dituzten bitartean gertatutakoa erakusteko, analisiak datu horiek ikertzen ditu zergatik gertatu den azaltzeko eta etorkizuneko joerak aurreikusteko, marketin-optimizazio eraginkorrerako beharrezko aurreikuspen estrategikoa eskainiz.
Konparaketa honek bezero berriak aurkitzearen eta daudenen balioa maximizatzearen arteko oreka estrategikoa ebaluatzen du. Erosketa-marketinak hasierako hazkundea eta markaren ezagutza bultzatzen dituen bitartean, atxikipen-marketinak epe luzerako errentagarritasunaren eragile nagusia da, ezarritako konfiantza aprobetxatuz bezeroaren bizitza osoko balioa handitzeko kostuaren zati txiki batean.
B2B (business-to-business) eta B2C (business-to-consumer) marketinaren arteko alde nagusiak aztertzen dituen konparazioa da, ikusleak, mezu-estiloak, salmenta-zikloak, edukien estrategiak eta helburuak azpimarratuz, marketinlariek taktikak egokitzeko erosleen portaera eta emaitza desberdinetarako.
Konparaketa zehatz honek marketin babesletzen eta lankidetza estrategikoen arteko funtsezko desberdintasunak aztertzen ditu. Bietako bakoitzak erakundeen arteko lankidetza ahaleginak dakartza, baina nabarmen desberdinak dira finantza-egiturei, markaren integrazioari eta epe luzerako helburuen lerrokatzeari dagokionez, negozioei beren hazkunde eta konpromiso helburu espezifikoetarako eredu egokia aukeratzen lagunduz.
