Emaitzetan oinarritutako OKRak vs. irteeratan oinarritutakoak: Balioa neurtzea vs. Bolumena neurtzea
Emaitzetan oinarritutako OKRetatik emaitzetan oinarritutakoetara igarotzeak zereginak markatze hutsetik negozio-balio ukigarria ematera igarotzea adierazten du. Emaitza OKRek jardueren amaiera kontrolatzen duten bitartean, emaitzen OKRek jarduera horiek bezeroengan eta enpresaren azken emaitzan duten benetako eraginean jartzen dute arreta.
Nabarmendunak
- Emaitzak 'helmugari' buruzkoak dira, eta irteerak, berriz, 'ibilgailuari'.
- Enpresa askok huts egiten dute OKRetan, 'egin beharrekoen zerrendak' idazten dituztelako besterik gabe.
- Emaitzen OKR-ek datuen heldutasun handiagoa behar dute behar bezala jarraitzeko.
- Talde batek bere irteera-helburu guztiak lor ditzake eta hala ere negozioa itxi.
Zer da Emaitzetan Oinarritutako OKRak?
Negozioarentzat edo bezeroentzat sortutako aldaketa edo balio neurgarrian oinarritzen diren helburuak.
- Proiektu baten "zertarako" baino gehiago, "zertarako" arreta jartzen du.
- Taldeei autonomia ematen die taktikak aldatzeko helburua lortzeko.
- Giza portaeran edo negozio-metriken aldaketen bidez neurtua.
- Zailagoa idaztea, baina askoz eraginkorragoa hazkundea bultzatzeko.
- Adibide gisa, atxikipen handiagoa, churn txikiagoa edo NPS handiagoa daude.
Zer da Irteeretan oinarritutako OKR-ak?
Zeregin, entregagarri edo proiektuaren mugarri espezifikoen burutzapena kontrolatzen duten helburuak.
- Errazagoak dira jarraitzeko, bitarrak direlako (eginda edo egin gabe).
- Proiektu berri baterako talde batek oinarrizko daturik ez duenean erabiltzen da normalean.
- «Ezaugarri-fabrikak» sor ditzake, non lana egiten den baina baliorik sortzen ez den.
- Emaitza baino gehiago, sortutako lan-bolumenari erreparatzen dio.
- Adibide gisa, 'Abiarazi aplikazioa' edo 'Idatzi 10 blog argitalpen' daude.
Konparazio Taula
| Ezaugarria | Emaitzetan Oinarritutako OKRak | Irteeretan oinarritutako OKR-ak |
|---|---|---|
| Oinarrizko galdera | Balioa sortu al dugu? | Zeregina amaitu al dugu? |
| Taldearen Autonomia | Altua (Helburura nola iritsi erabaki) | Baxua (Ibilbide-orri bati jarraitu) |
| Porrotaren arriskua | Eragin faltaren arabera neurtua | Epea galduta neurtuta |
| Malgutasuna | Piboteak sustatzen dira | Planari eusten dio. |
| Ezartzeko zailtasuna | Zaila (Analisi sakona behar du) | Erraza (Lanen zerrenda) |
| Negozioen eragina | Altua eta zuzena. | Zeharkakoa edo ezezaguna |
Xehetasunak alderatzea
Eraginkortasun Tranpa
Irteeretan oinarritutako OKR-ek aurrerapen sentsazio faltsua sortzen dute askotan. Talde batek bost funtzio berri (irteera) arrakastaz abiarazi ditzake, baina funtzio horietako batek ere ez badu bezero baten arazoa konpontzen edo diru-sarrerak handitzen, ahalegina alferrik galdu da funtsean. Emaitzetan oinarritutako OKR-ek horren aurka babesten dute arrakasta-neurria benetako emaitza bihurtuz, ez lana bera.
Taldea ahalduntzea
Lider batek emaitzetan oinarritutako OKR bat ezartzen duenean, taldeari esaten ari zaio: "Zuregan konfiantza dut irtenbidea aurkituko duzula". Autonomia honek berrikuntza sustatzen du, taldea ez baitago zeregin-zerrenda zehatz bati lotuta. Aitzitik, emaitzetan oinarritutako OKR-ek motibazioa gal dezakete, profesional oso kualifikatuak kontrol-zerrenda bat jarraitzen duten agindu-hartzaile bihurtzen baitituzte.
Portaera Aldaketa Neurtzea
Emaitzetan oinarritutako OKR bikain baten ezaugarria portaeran aldaketa da. Prestakuntza programa baten "emaitza" jarraitu beharrean, "emaitza" jarraitzen duzu: agian laguntza-txartelen % 20ko murrizketa edo salmenta-eraginkortasunaren % 15eko igoera. Horrek bermatzen du prestakuntza ez dela berez gertatu, baizik eta benetan funtzionatu duela.
Noiz erabili bakoitza
Emaitzetan oinarritutako urrezko estandarra den arren, emaitzetan oinarritutako OKR-ak ez dira beti txarrak izaten. Talde batek ekimen berri bat abiarazten badu eta emaitza aurreikusteko datu historikorik ez badu, 'MVP abiarazi' bezalako emaitzetan oinarritutako helburu bat ezartzeak beharrezko egitura eman diezaioke. MVP argitaratu ondoren, berehala aldatu beharko lirateke emaitzetan oinarritutako metriketara.
Abantailak eta Erabiltzailearen interfazea
Emaitzetan Oinarritutako
Abantailak
- +ROI maximizatzen du
- +Taldearen morala igotzen du
- +Bezeroengan zentratzen da
- +Arintasuna sustatzen du
Erabiltzailearen interfazea
- −Zailagoa definitzen.
- −Datu hobeak behar ditu
- −Atzerapen adierazleak
- −Beldurgarria izan daiteke.
Irteeran oinarritutako
Abantailak
- +Oso erraza da jarraitzea
- +Itxaropen argiak
- +Ona talde berrientzat.
- +Kudeatzeko erraza.
Erabiltzailearen interfazea
- −"Lanpetuta" sustatzen du
- −Balioaren bermerik ez
- −Sormena oztopatzen du
- −"Zergatik" alde batera uzten du
Ohiko uste okerrak
OKR guztiak lehen egunetik emaitzetan oinarrituta egon behar dira.
Oinarrizko neurririk ez baduzu oraindik, ezinezkoa da emaitza errealista bat ezartzea. Kasu bakan hauetan, irteera-helburu batek emaitzak geroago neurtzeko beharrezko oinarria eraikitzen laguntzen dizu.
Irteerak Emaitza Nagusien berdinak dira.
Hau ohiko akatsa da. Emaitza Nagusia irteeraren *emaitza* izan beharko litzateke. Webgune bat abiaraztea irteera bat da; webgune horretara 10.000 bisitari lortzea da Emaitza Nagusia (emaitza).
Emaitzen OKR-ak salmenta eta marketinerako soilik dira.
Ingeniaritza, Giza Baliabide eta Lege Taldeek emaitzetan oinarritutako helburuak erabil ditzakete. Adibidez, Giza Baliabideek 'Langileen Atxikipenean' (emaitza) jar dezakete arreta, 'Egindako ekitaldi sozialen kopuruan' (irteera) baino gehiago.
Emaitzen jarraipenak denbora gehiegi behar du.
Konfiguratzeak hausnarketa gehiago eskatzen duen arren, epe luzera denbora aurrezten duzu inork benetan nahi edo behar ez dituen funtzioak sortu edo proiektuak exekutatu beharrik ez duzulako.
Sarritan Egindako Galderak
Nola bihurtzen dut irteera bat emaitza batean?
Zergatik dituzte talde gehienek arazoak emaitzetan oinarritutako OKR-ekin?
'Mugarri OKRak' irteerako OKRak besterik ez al dira?
Zer da emaitzetan 'Atzeratua' eta 'Aurreratua' adierazlea?
Talde batek irteerako eta emaitzen OKRak izan ditzake?
Hau Agile software garapenari aplikatzen al zaio?
Zer gertatzen da gure emaitza lortzen ez badugu baina lan guztia egin badugu?
Nola neurtzen dituzu barne/plataforma talde baten emaitzak?
Epaia
Emaitzetan oinarritutako OKR-ak aukeratu negozioaren benetako hazkundea bultzatu eta zure taldeei arazoak konpontzeko gaitasun sortzailea eman nahi diezunean. Erabili emaitzetan oinarritutako OKR-ak neurriz, batez ere hasierako faseko proiektuetarako edo zeregin operatiboetarako, non zereginaren eta balioaren arteko lotura % 100ean frogatuta dagoen dagoeneko.
Erlazionatutako Konparazioak
Adimen Artifizialak Bultzatutako Kultura vs. Enpresa Kultura Tradizionala
Gaur egungo erakundeek gero eta gehiago aukeratzen dituzte egitura hierarkiko finkatuen eta datuetan oinarritutako eredu arin eta malguen artean. Kultura tradizionalek egonkortasuna eta gizakiak gidatutako intuizioa lehenesten dituzten bitartean, adimen artifizialak bultzatutako inguruneek esperimentazio azkarra eta ikuspegi automatizatuak erabiltzen dituzte. Konparaketa honek aztertzen du nola moldatzen dituzten bi filosofia desberdin hauek eguneroko langileen esperientzia, erabakiak hartzeko prozesuak eta negozioen bideragarritasuna epe luzera ekonomia digital eboluzionatzaile batean.
AI esperimentazioa vs. enpresa-eskalako integrazioa
Konparaketa honek IA laborategi batean probatzetik korporazio baten nerbio-sisteman txertatzera doan jauzi kritikoa aztertzen du. Esperimentazioak kontzeptu baten aukera teknikoa talde txikietan frogatzean zentratzen den bitartean, enpresen integrazioak IAk enpresa osoko ROI neurgarria lortzeko beharrezkoak diren azpiegitura sendoa, gobernantza eta kultura-aldaketa eraikitzea dakar.
AIaren adopzioa vs. AI natiboaren eraldaketa
Konparaketa honek adimen artifiziala erabiltzetik funtsean adimen artifizialaren bidez elikatzea aztertzen du. IAren adopzioak negozio-fluxuei tresna adimendunak gehitzea dakarren bitartean, IA natiboko eraldaketak oinarrizko birdiseinu bat adierazten du, non prozesu eta erabakiak hartzeko begizta guztiak makina-ikaskuntzaren gaitasunen inguruan eraikitzen diren.
Aingeru Inbertitzailea vs Arrisku Kapitalista
Konparaketa honek aingeru inbertitzaile indibidualen eta arrisku-kapitaleko enpresen arteko funtsezko desberdintasunak aztertzen ditu. Haien inbertsio-etapa desberdinak, finantzaketa-ahalmenak eta gobernantza-eskakizunak aztertzen ditugu sortzaileei hasierako faseko startup finantzaketaren paisaia konplexuan nabigatzen laguntzeko.
Aktibo finkoa vs. aktibo korrontea
Aktibo finkoen eta korronteen arteko bereizketa ulertzea funtsezkoa da enpresa baten likidezia eta epe luzeko osasuna kudeatzeko. Aktibo korronteak urtebetean diru bihurtzea espero diren baliabideak diren bitartean, aktibo finkoak negozio baten oinarri iraunkorrak dira, berehala saltzeko baino urte anitzeko eragiketetarako pentsatuak.