Kuigi nähtav käitumine moodustab inimese objektiivsed teod ja sõnad, on varjatud motivatsioonid sisemised „miks“ – keeruline vajaduste, hirmude ja väärtuste võrgustik, mis neid tegusid juhib. Selle lõhe mõistmine on tänapäeva psühholoogia nurgakivi, mis aitab selgitada, miks kaks inimest võivad sooritada täpselt sama teo täiesti erinevatel ja sageli alateadlikel põhjustel.
Välised vaatlejad saavad jälgida avalikke, mõõdetavaid tegevusi ja verbaalseid väljendeid.
Sisemised psühholoogilised jõud, näiteks bioloogilised ajendid või emotsionaalsed vajadused, mis käivitavad teatud käitumismustreid.
| Funktsioon | Nähtud käitumine | Varjatud motivatsioonid |
|---|---|---|
| Loodus | Objektiivne ja väline | Subjektiivne ja sisemine |
| Mõõtmine | Vaatlus ja videosalvestus | Psühholoogiline testimine ja enesehindamine |
| Tõe allikas | Mis tegelikult toimub | Põhjus, miks see juhtub |
| Järjepidevus | Võib ruumi järgi muutuda | Tavaliselt juurdunud sügavatesse isiksuseomadustesse |
| Peamine juht | Vahetu sotsiaalne kontekst | Varasemad kogemused ja bioloogilised vajadused |
| Muutmise lihtsus | Kõrge (võib olla sunnitud/võlts) | Madal (nõuab sügavat sisemist tööd) |
On levinud viga eeldada, et konkreetne käitumine viitab alati kindlale motiivile. Näiteks võivad kaks töötajat mõlemad töötada hilisõhtuni; ühte võib ajendada ehe kirg projekti vastu (sisemine motivatsioon), samas kui teist halvab hirm vallandamise ees (vältimismotivatsioon). Ilma pinna alla vaatamata eeldaks vaatleja ekslikult, et neil on sama tööeetika.
Me jutustame endale tihti oma käitumise selgitamiseks loogilisi lugusid, kuid meie tegelikud motivatsioonid peituvad sageli alateadvuses. Inimene võib arvata, et ostab luksusautot selle „turvafunktsioonide” pärast, samas kui tema varjatud motivatsiooniks on sügavalt juurdunud vajadus sotsiaalse staatuse järele või lapsepõlvemälestus tähtsusetuse tundest. Kaasaegne teraapia keskendub sageli nende „varjumotiivide” paljastamisele, et viia need vastavusse teadlike eesmärkidega.
Käitumist saab preemiate ja karistuste abil kergesti manipuleerida, kuid see muudab harva aluseks olevat motivatsiooni. Kui õpilasele makstakse raamatute lugemise eest, siis tema käitumine (lugemine) suureneb, kuid tegelik motivatsioon (õppimisarmastus) sageli väheneb, sest tegevusest saab „töö“. See nähtus, mida tuntakse üleõigustamise efektina, näitab, et väline surve võib tegelikult sisemise ajendi lämmatada.
Inimkäitumine on sageli signaalimise vorm, mille eesmärk on edastada midagi meie varjatud identiteedi kohta. Altruism, näiteks heategevuseks annetamine, on nähtav käitumine, mida võib motiveerida puhas empaatia, soov avaliku kiituse järele või isegi viis isikliku süü leevendamiseks. Kuna motivatsioon on varjatud, tugineb ühiskond käitumise järjepidevusele aja jooksul, et hinnata indiviidi siirust.
Inimesed teavad alati, miks nad teevad seda, mida nad teevad.
Inimesed on märkimisväärselt head „ratsionaliseerimises” – loogiliste põhjuste loomises käitumisele, mis tegelikult käivitusid emotsionaalsete või alateadlike impulsside poolt, mida nad täielikult ei mõista.
Kui käitumist muudad, on inimene muutunud.
Käitumise muutmine jõu või altkäemaksu abil on ajutine. Kui sisemist motivatsiooni – põhjust, miks nad üldse nii käituda tahtsid – ei muudeta, naaseb vana käitumine tõenäoliselt pärast surve kadumist.
„Hea” käitumine tuleb alati „heast” motivatsioonist.
Prosotsiaalset käitumist, näiteks teiste aitamist, võivad mõnikord ajendada „tumedamad” motiivid, nagu võimuvajadus, soov panna teisi tundma end võlglasena või katse varjata varasemat väärtegu.
Motivatsioonid on vaid "vabandused" halva käitumise jaoks.
Psühholoogias ei ole motivatsiooni mõistmine sama mis käitumise vabandamine. „Miks”-i väljaselgitamine on probleemide lahendamise ja rehabilitatsiooni vahend, mitte kahjulike tegude eest vanglast pääsemise kaart.
Hinnake käitumist, kui teil on vaja mõõta koheseid tulemusi või mõju, kuna teod on ainsad asjad, mis maailma füüsiliselt mõjutavad. Keskenduge aga varjatud motivatsioonidele, kui soovite ennustada tulevast käitumist või luua pikaajalist lojaalsust, kuna inimese „miks“ on palju stabiilsem kui tema „mida“.
Kuigi pingelistes olukordades aetakse agressiivsust ja enesekehtestamist sageli segi, esindavad need põhimõtteliselt erinevaid suhtlusviise. Agressiivsus püüab domineerida ja võita teiste arvelt, samas kui enesekehtestamine keskendub isiklike vajaduste ja piiride selgelt ja austusega väljendamisele, edendades vastastikust mõistmist, mitte konflikti.
See võrdlus uurib pingelist seost kõrge panusega hariduslike nõudmiste ja õpilaste psühholoogilise heaolu vahel. Kuigi mõõdukas surve võib stimuleerida kasvu ja saavutusi, kahjustab krooniline akadeemiline stress sageli vaimset tervist, mille tulemuseks on „väheneva tootluse“ efekt, kus liigne ärevus kahjustab tegelikult õppimiseks vajalikke kognitiivseid funktsioone.
Kuigi altruism keskendub ennastsalgavale murele teiste heaolu pärast, keskendub isekus isiklikule kasule ja individuaalsetele vajadustele. Need kaks psühholoogilist tegurit eksisteerivad sageli laia spektriga, mõjutades kõike alates igapäevastest sotsiaalsetest suhetest kuni keerukate evolutsiooniliste ellujäämisstrateegiate ja tänapäevaste kogukondade ülesehitamise põhilise viisini.
Inimkogemus on sageli võitlus analüütilise meele „jaheda“ loogika ja emotsionaalse meele „soojade“ impulsside vahel. Kuigi analüütiline meel paistab silma andmete töötlemise ja pikaajalise planeerimise poolest, pakub emotsionaalne meel elutähtsat sisemist kompassi ja sotsiaalset sidet, mida on vaja elu mõttekaks ja kiireloomuliseks muutmiseks.
Kuigi autentne käitumine hõlmab tegutsemist kooskõlas oma sisemiste väärtuste ja ehtsa isiksusega, on sooritatud käitumine teadlik või alateadlik tegevuste kohandamine sotsiaalsete ootuste täitmiseks. Selle eristuse mõistmine aitab selgitada, miks me tunneme end pärast teatud sotsiaalseid suhtlusi kurnatuna ja kuidas saame oma igapäevaelus luua sisukamaid ja pingevabamaid sidemeid.
