Comparthing Logo
juhtiminetootlikkusjuhtimineäristrateegia

Venituseesmärgid vs realistlikud eesmärgid

Kuigi mõlema raamistiku eesmärk on edendada edusamme, nihutavad venivad eesmärgid piire, seades eesmärgiks näiliselt võimatud tulemused radikaalse innovatsiooni inspireerimiseks. Seevastu realistlikud eesmärgid keskenduvad püsivale ja saavutatavale kasvule, mis põhineb ajaloolistel andmetel ja praegusel suutlikkusel. Nende vahel valimine sõltub sellest, kas teie prioriteediks on transformatiivsed läbimurded või järjepideva ja usaldusväärse hoo säilitamine.

Esiletused

  • Venituseesmärkide saavutamiseks on vaja süsteemseid muutusi, mitte ainult samade inimeste raskemat tööd.
  • Realistlikud eesmärgid on täpse finants- ja tegevusprognoosimise alustalaks.
  • Liigne pingutamine võib viia ebaeetilise käitumiseni, kuna inimesed pingutavad võimatute numbrite saavutamiseks.
  • „Google'i 70% reegel” viitab sellele, et iga eesmärgi saavutamine tähendab tegelikult, et sa pole piisavalt ambitsioonikas.

Mis on Venitus eesmärgid?

Ambitsioonikad eesmärgid, mis on loodud status quo vaidlustamiseks ja loomingulise probleemide lahendamise ergutamiseks, mis ületab tavapäraseid võimeid.

  • 1990. aastate juhtimisteooriast lähtuvalt nõuavad nad 60–70% edukuse saavutamiseks 100% pingutust.
  • Need on spetsiaalselt loodud nii, et neid ei saavutataks ainult praeguste protsesside või järkjärguliste täiustuste abil.
  • Edu sõltub sageli „uudsusest“, mis nõuab meeskondadelt täiesti uute töömeetodite leiutamist.
  • Psühholoogiliselt toimivad nad justkui „kuupaunana“, mis koondab meeskondi ühe tohutu ja ühtse visiooni ümber.
  • Kiirelt kasvavad tehnoloogiaettevõtted kasutavad neid sageli konkurentsieelise säilitamiseks kiiresti muutuvatel turgudel.

Mis on Realistlikud eesmärgid?

Praktilised, andmepõhised verstapostid, mille saavutamiseks on vaja järjepidevat pingutust ja tõhusat ressursside haldamist.

  • Need eesmärgid põhinevad tavaliselt SMART-kriteeriumidel, seades esikohale saavutatavuse ja asjakohasuse.
  • Nad tuginevad „ennustatavusele“, mis võimaldab täpset finantsprognoosimist ja ressursside jaotamist.
  • Nende eesmärkide järjepidev täitmine loob meeskonnas psühholoogilise turvalisuse ja meisterlikkuse tunde.
  • Need on sageli seotud tulemuslikkuse hindamise ja boonustega, sest need esindavad õiglasi ootusi.
  • Enamik operatiivseid töövooge kasutab neid, et tagada stabiilne tulemuslikkus ilma tööjõudu kurnamata.

Võrdlustabel

Funktsioon Venitus eesmärgid Realistlikud eesmärgid
Peamine eesmärk Innovatsioon ja läbimurre Järjepidevus ja teostus
Oodatav edumäär 60–70% 90% kuni 100%
Riskitaset Kõrge (potentsiaal demotivatsiooniks) Madal (kõrge psühholoogiline turvalisus)
Vajalikud ressursid Oluline või määratlemata Määratletud ja eraldatud
Planeerimishorisont Pikaajaline ümberkujundamine Lühikese ja keskpika perioodi verstapostid
Mõju kultuurile Julgustab riskide võtmist Edendab vastutust
Preemiastruktuur Sisemine või tohutu kasu Standardsed tulemusboonused

Üksikasjalik võrdlus

Saavutuse filosoofia

Venituseesmärgid põhinevad veendumusel, et lati seadmine „võimatule“ sunnib meeskonda loobuma vanadest harjumustest ja mõtlema eksponentsiaalselt. Seevastu realistlikud eesmärgid eeldavad, et jätkusuutlik edasiminek tuleb praeguste süsteemide valdamisest ja järkjärgulise kasu saavutamisest. Üks taotleb kvanthüpet, teine aga hindab protsessi terviklikkust.

Ressursside jaotamine ja risk

Laiendatud eesmärgi haldamine on sageli ebamäärane, kuna sisuliselt rahastatakse eksperimenti, millel pole garanteeritud investeeringutasuvust. Realistlikke eesmärke on palju lihtsam eelarvestada, kuna need on kooskõlas teadaolevate võimete ja ajalooliste trendidega. Kui realistlikku eesmärki ei saavutata, viitab see tavaliselt teostuse ebaõnnestumisele; kui laiendatud eesmärki ei saavutata, nähakse seda sageli õppimisvõimalusena.

Psühholoogiline mõju meeskondadele

Pidev pingutatud eesmärkide poole püüdlemine võib viia „eesmärgiväsimuseni“ või pideva läbikukkumise tundeni, kui kultuur ei tähista 70% piiri. Realistlikud eesmärgid annavad „dopamiinilaksu“ lõpuleviimisest, mis on pikkade projektide moraali säilitamiseks ülioluline. Parimad juhid tasakaalustavad neid kahte, et hoida meeskondi motiveerituna, ilma et nad kliinilise läbipõlemiseni viiksid.

Sobivus erinevatele tööstusharudele

Startupid ja loomeagentuurid kalduvad sageli liialdatud eesmärkide poole, et turge häirida, kus ohutu mängimine viib vananemiseni. Seevastu sellised tööstusharud nagu tervishoid, lennundus või tootmine tuginevad realistlikele eesmärkidele, kus täpsus ja usaldusväärsus on vältimatud. Te ei tahaks, et piloot loovalt maandudes „venitaks“; te tahate, et nad saavutaksid iga kord realistliku ohutuseesmärgi.

Plussid ja miinused

Venitus eesmärgid

Eelised

  • + Ajendab äärmist innovatsiooni
  • + Tuvastab varjatud potentsiaali
  • + Hoiab ära enesega rahulolu
  • + Julgustab julget mõtlemist

Kinnitatud

  • − Suur läbipõlemise risk
  • − Võib tunduda demoraliseeriv
  • − Ettearvamatud tulemused
  • − Ressursimahukas

Realistlikud eesmärgid

Eelised

  • + Suurendab meeskonna enesekindlust
  • + Võimaldab selget planeerimist
  • + Vähendab töökoha stressi
  • + Edendab vastutust

Kinnitatud

  • − Piirab loomingulist kasvu
  • − Võib viia stagnatsioonini
  • − Aeglasem turureaktsioon
  • − Võib soodustada "liivakottide kasutamist"

Tavalised eksiarvamused

Müüt

Pikenduseesmärk on lihtsalt realistlik siht, millele on lisatud rohkem tööd.

Tõelisus

See on läbipõlemise retsept. Tõeline pingutuseesmärk nõuab põhimõttelist muutust töö tegemise viisis, mitte ainult olemasolevate ülesannete mahu suurendamist.

Müüt

Pikenduseesmärgi mittetäitmine on märk kehvast sooritusest.

Tõelisus

Heas seisukorras organisatsioonides peetakse 60–70% ulatuses seatud eesmärgi saavutamist suureks eduks. Kui saavutatakse 100%, ei olnud eesmärk tõenäoliselt piisavalt ambitsioonikas, et olla tõeline pingutus.

Müüt

Realistlikud eesmärgid on mõeldud motiveerimata meeskondadele.

Tõelisus

Realistlikud eesmärgid on olulised kõrge panusega keskkondades, kus täpsus on kohustuslik. Need tagavad, et tuled põlevad ja kliendid on rahul, samal ajal kui „venitamine“ toimub mujal.

Müüt

Kogu ettevõtte jaoks peate valima ühe või teise.

Tõelisus

Enamik edukaid organisatsioone kasutab hübriidlähenemist, seades stabiilsuse saavutamiseks realistlikud „põhieesmärgid“ ja kasvu saavutamiseks „lagi“ eesmärke.

Sageli küsitud küsimused

Kuidas ma tean, kas eesmärk on "liiga suur" või lihtsalt ebareaalne?
Liiga ulatuslik eesmärk on keeruline, kuid teoreetiliselt võimalik, kui avastatakse uus meetod. See muutub „ebareaalseks“, kui isegi innovatsiooniga pole loogilist teed eduni või kui puuduvad vajalikud ressursid isegi alustamiseks. Kui meeskond reageerib elevusega, mis on segatud kerge hirmuga, on tegemist liialdusega; kui nad reageerivad kohe apaatia ja pahameelega, on see tõenäoliselt lihtsalt ebareaalne.
Kas venituseesmärkide seadmine võib viia petmise või ebaeetilise käitumiseni?
Jah, on olemas märkimisväärseid uuringuid, mis näitavad, et kui preemiad on rangelt seotud võimatute eesmärkidega, võivad töötajad valida otseteid või manipuleerida andmetega, et vältida läbikukkumise muljet. Seetõttu ei tohiks laiendatud eesmärke harva otseselt siduda põhitasuga. Need peaksid keskenduma õppimisele ja avastamisele, mitte „iga hinna eest õige numbri saavutamisele“.
Kas on parem kasutada SMART-eesmärke või venituseesmärke?
Need ei välista teineteist. SMART-eesmärgid (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound ehk spetsiifilised, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased ja ajaliselt piiratud) on parim raamistik realistlike sihtide seadmiseks. Laiendatud eesmärgi puhul võiksite aga teadlikult eemaldada SMART-akronüümist osa „Achievable“, et näha, mida meeskond suudab teha siis, kui pidurid on peal. Kasutage SMART-i oma põhitegevuseks ja sirutage oma tulevikku silmas pidades.
Kui tihti peaks meeskond seadma endale venituseesmärke?
Parim on piirduda ühe või kahe korraga aastas või ühe suurema algatusega kvartalis. Kuna need nõuavad nii palju emotsionaalset ja kognitiivset energiat, tekitab liiga paljude korraga seatud eesmärkide tekitamine „sõjaudu“, kus tegelikult ei jõua midagi valmis. Mõelge neist kui kõrge oktaanarvuga kütusest: suurepärane võistluseks, aga te ei kasutaks seda iga päev toidupoodi sõitmiseks.
Mis on 70% edukuse reegel?
Google'i sarnased ettevõtted on oma OKR-süsteemi (Objectives and Key Results ehk eesmärgid ja põhitulemused) kaudu populariseerinud 70% reeglit, mis viitab sellele, et kui saavutate 100% oma eesmärkidest, siis te ei sea piisavalt kõrgeid eesmärke. Pikema eesmärgi ideaalne tase on kuskil 60% ja 80% vahel, mis näitab, et olete nihutanud võimalike piirid ilma täieliku läbikukkumiseta.
Kuidas liikuda realistlikelt eesmärkidelt äärmuslike eesmärkideni?
Alustage protsessi tuvastamisega, mis on aastaid samaks jäänud. Küsige meeskonnalt: „Kui peaksime seda tegema poole lühema ajaga või 10% eelarvest, kuidas me seda teeksime?“ See küsimuste esitamise muutus sunnib neid loobuma „järkjärgulisest“ mõtteviisist ja pöörduma „pingutava“ mõtteviisi poole. Veenduge, et pakute turvavõrku, et vastuse leidmata jätmine ei tooks kaasa karistust.
Kas venitusalased eesmärgid toimivad üksikisikute või ainult meeskondade jaoks?
Need võivad üksikisikute jaoks toimida, kuid nõuavad kõrget enesedistsipliini ja arengule suunatud mõtteviisi. Inimese jaoks võib eesmärgiks olla keerulise uue keele õppimine kuue kuuga. On oluline, et inimene mõistaks, et tegelik auhind on teekond ja omandatud oskused, isegi kui ta selle aja jooksul täielikku keeleoskust ei saavuta.
Milline roll on juhtimisel realistlike ja venitatud eesmärkide saavutamisel?
Juhtkond peab laiaulatuslike eesmärkide puhul andma vastuse „miks“ ja realistlike eesmärkide puhul „kuidas“. Realistlike sihtide puhul pakuvad juhid tööriistu ja kõrvaldavad takistused. Laiaulatuslike eesmärkide puhul peavad juhid pakkuma psühholoogilist turvalisust, tagades meeskonnale teadmise, et nende töö on turvaline isegi siis, kui ambitsioonikas eksperiment ei anna soovitud tulemust.

Otsus

Seadke realistlikke eesmärke igapäevaste toimingute ja põhifunktsioonide jaoks, kus usaldusväärsus on ülim. Reserveerige laiendatud eesmärgid eriprojektide või kvartaliülevaadete jaoks, mille eesmärk on avastada uusi äritegemise viise, mitte lihtsalt ruutu linnukese tegemine.