jaemüügistrateegiatarbijapsühholoogiaeelarvestamineturundus

Müügikampaaniad vs igapäevased madalad hinnad

Kuigi müügikampaaniad loovad elevust suurte ja ajutiste allahindluste ning „kõrge-madala“ hinnakujunduse kaudu, pakuvad igapäevased madalad hinnad (EDLP) stabiilset ja prognoositavat kulustruktuuri. See jaemüügi põhiline kokkupõrge määrab, kas otsite parimaid pakkumisi kindlatel päevadel või loodate iga kord, kui uksest sisse astute, püsivale hinnasildile.

Esiletused

EDLP jaemüüjad kasutavad kuponge harva, kuna nende baashind on juba oma alghinna saavutanud.
Kaubamajad kasutavad müügiedenduskampaaniaid sageli selleks, et luua tunnet „ürituse“ ostlemisest.
„Igapäevane madal hind” mudeli puhul on ettevõtte kasumlikkuse tagamiseks vaja tohutut ulatust.
Ostutsüklid aitavad säästa rohkem raha kallite kaupade, näiteks elektroonika ja mööbli pealt.

Mis on Müügikampaaniad?

„Kõrge-madala” hinnastrateegia, mille puhul kaupu müüakse kõrgema hinnaga, kuni rakendatakse ajutisi allahindlusi või kuponge.

Jaemüüjad kasutavad ostjate meelitamiseks poodi täishinnaga kaupade järele nn kahjumlikke tooteid – tooteid, mida müüakse alla omahinna.
Pakkumised tuginevad suuresti psühholoogilistele päästikutele, nagu „hirm millestki ilma jääda” (FOMO) ja piiratud aja pakkumised.
See mudel tekitab märkimisväärseid laoseisu nõudluse hüppeid, mis nõuab sageli keerukat tarneahela haldamist.
Reklaamikampaaniad on sageli seotud pühade, aastaaegade või konkreetsete nädalapäevadega, näiteks „must reede“.
Ostjate lojaalsus on sageli seotud allahindluse endaga, mitte konkreetse jaemüüja või kaubamärgiga.

Mis on Igapäevaselt madalad hinnad (EDLP)?

Strateegia, mida populariseerivad sellised hiiglased nagu Walmart, mis hoiab hinda pidevalt madalal ja ajutisi allahindlusi on vähe või üldse mitte.

EDLP minimeerib reklaamikulusid, kuna jaemüüja ei pea pidevalt uusi iganädalasi eripakkumisi kuulutama.
Prognoositav hinnakujundus toob kaasa stabiilsema tarbijanõudluse, muutes laoseisu haldamise palju lihtsamaks.
See lähenemisviis loob pikaajalise usalduse, kõrvaldades ostjalt kahetsuse, kui ta näeb eset nädal hiljem müügile jõudmas.
Tööjõukulud vähenevad, kuna töötajad ei pea sageli hinnasilte vahetama ega reklaamväljapanekuid üles panema.
Tähelepanu keskmes on pigem suur käive kui suure marginaaliga üksikmüük.

Võrdlustabel

Funktsioon	Müügikampaaniad	Igapäevaselt madalad hinnad (EDLP)
Hinnakujunduse järjepidevus	Väga volatiilne / tsükliline	Stabiilne ja etteaimatav
Kliendikäitumine	Tehingute otsimine ja varude kogumine	Rutiinne, sagedane ostlemine
Turundusfookus	Kiireloomulisus ja suured sündmused	Usaldusväärsus ja väärtus
Kasumistrateegia	Kõrged marginaalid mittemüügiartiklite puhul	Madalad marginaalid suure mahu korral
Varude stabiilsus	Ebakorrapärane (tippude ja madalseisude)	Tasane ja järjepidev
Parima jaoks	Vabatahtlikud/luksuskaubad	Esmatarbekaubad / tarbekaubad

Üksikasjalik võrdlus

Ennustatavus vs. jahi põnevus

Igapäevased madalad hinnad meeldivad ostjatele, kes hindavad oma aega ja soovivad vältida kupongide abil peas arvutamist. Teisest küljest on müügikampaaniad suunatud sooduspakkumiste otsijatele, kes leiavad rahulolu hinna kindlustamisest, mis on oluliselt madalam soovituslikust jaemüügihinnast. Kuigi EDLP säästab teid nädalavahetusel ülemaksmisest, võimaldavad müügikampaaniad madalaimat võimalikku hinda, kui olete valmis ootama õiget hetke.

Tarneahel ja tegevuse mõju

Ärilisest vaatenurgast on EDLP palju tõhusam, kuna see hoiab ära nn hälbeefekti, kus nõudluse järsk tõus allahindluse ajal koormab tootmist ja saatmist. Müügikampaaniad nõuavad jaemüüjatelt töötajate varumist suurteks üritusteks ja müümata jäänud hooajalise inventari logistilise õudusunenäoga toimetulekut. Kampaaniad on aga uskumatult tõhusad vanade laovarude kiireks tühjendamiseks, et teha ruumi uutele kaupadele – see on tööriist, mis EDLP jaemüüjatel puudub.

Hinnasildi psühholoogia

Müügikampaaniates kasutatakse nn ankurhinnakujundust, kus kõrge alghinna nägemine muudab allahindluse odavaks, olenemata toote tegelikust väärtusest. EDLP jaemüüjad kõrvaldavad selle psühholoogilise teatri, panustades, et tarbijad eelistavad lõpuks ausust kunstlikult loodud „pakkumisele“. Huvitaval kombel leidsid mõned kauplused, mis üritasid allahindluselt EDLP-le üle minna, et kliendid tegelikult jäid allahindluse põnevusest ilma ja lahkusid konkurentide juurde.

Mõju brändilojaalsusele

EDLP kipub looma sügavamat ja utilitaarsemat lojaalsust, mis põhineb mugavusel teada täpselt, kui palju toidukorv igal teisipäeval maksab. Müügikampaaniad loovad „palgasõduri“ ostja, kes hüppab poodi, millel on sel nädalal parim ringkiri. Jaemüüja jaoks on kampaaniate väljakutse kliendi hoidmine pärast allahindluse lõppu, samas kui EDLP väljakutse on panna klient sisse astuma ilma toretseva pealkirjapakkumiseta.

Plussid ja miinused

Müügikampaaniad

Eelised

+Äärmuslikud säästud teatud esemete pealt
+Põnev ostukogemus
+Suurepärane hooajaliseks koristamiseks
+Preemia nutikatele ostlejatele

Kinnitatud

−Ostukorvi kogumaksumus on ebajärjekindel
−Soodustab impulssostlemist
−Nõuab aeganõudvat uurimistööd
−Võimalik, et toode on laost otsas

Iga päev madalad hinnad

Eelised

+Järjepidev igakuine eelarvestamine
+Säästab aega (kuponge pole vaja)
+Usaldusväärne hinnamudel
+Kiiremad ostureisid

Kinnitatud

−Sügavkülje pakkumisi pole
−Võib tunduda "odav" või lihtne
−Vähem valikut premium-brände
−Vähem "vau"-hetki

Tavalised eksiarvamused

Müüt

Allahindlus tähendab alati seda, et saate madalaima võimaliku hinna.

Tõelisus

Tihtilugu on soodushinnaga jaemüüja „allahindlushind” ikkagi kallim kui sama toote „igapäevahind” sooduslaos.

Müüt

EDLP kauplustes pole kunagi kvaliteetseid tooteid.

Tõelisus

Hinnastrateegia viitab juurdehindlusele, mitte tootmiskvaliteedile; paljud EDLP kauplused müüvad tippklassi elektroonikat ja mahetoitu suurtes kogustes.

Müüt

Ainult sooduspakkumistest ostes säästad rohkem raha.

Tõelisus

Uuringud näitavad, et ostjad kulutavad allahindlustel sageli rohkem raha, kuna nad ostavad esemeid, mida nad ei vaja, lihtsalt sellepärast, et need on "pakkumises", samas kui EDLP ostjad peavad oma nimekirjadest kinni.

Müüt

Kauplused kaotavad iga reklaamtoote pealt raha.

Tõelisus

Kuigi mõned on „kahjumiga liidrid“, on paljud müügid eelnevalt läbiräägitud tootjatega, kes maksavad jaemüüjale riiulipinna ja „eripakkumise“ staatuse eest.

Sageli küsitud küsimused

Miks kõik poed ei kasuta lihtsalt igapäevaseid madalaid hindu?

EDLP vajab toimimiseks väga tõhusat tarneahelat ja tohutut mahtu. Väiksemad või keskmise suurusega jaemüüjad ei suuda sageli EDLP-le vajalike väikeste marginaalidega ellu jääda, seega kasutavad nad müügiedendusi, et suurendada külastajate arvu ja suurendada marginaale päevadel, mil tooteid ei soodata.

Milline strateegia on parem piiratud pere-eelarve jaoks?

Kui oled väga distsiplineeritud, võib müügiedenduspood olla odavam, kui ostad *ainult* allahinnatud tooteid ja külastad mitut poodi. Enamiku inimeste jaoks on aga müügiedenduspood parem, sest see hoiab ära „hinnalõksu“ ehk täishinnaga toodete ostmise, kui oled seal ühe allahinnatud toote pärast.

Kuidas ma tean, kas "allahindlus" on tegelikult hea tehing?

Peate vaatama ühikuhinda (näiteks untsi hinda). Sageli võib allahindlus olla väiksemale pakendile, mis maksab ikkagi untsi kohta rohkem kui EDLP poe hulgimüügiversioon. Tehnoloogia on selle lihtsamaks teinud hinnajälgimise rakendustega, mis näitavad toote ajaloolist maksumust.

Kas EDLP toob kaasa vähem töötajaid kauplustes?

Üldiselt jah. Kuna EDLP kauplused ei pea pidevalt otsakorkide väljapanekuid ümber pakkima ega tuhandeid tooteid igal nädalal uuesti sildistama, saavad nad töötada väiksema meeskonnaga. See tööjõu kokkuhoid on üks peamisi põhjuseid, miks nad suudavad oma hindu madalamal hoida kui reklaamikonkurendid.

Kas „must reede” on müügikampaania näide?

See on ülim müügiedendus. See kasutab äärmist nappust ja ajaliselt piiratud pakkumisi, et külastajate arv järsult tõusta. Huvitaval kombel osalevad paljud EDLP kauplused nüüd Mustal Reedel just selleks, et vältida külastajate arvu vähenemist, isegi kui see on vastuolus nende aastaringse strateegiaga.

Kas brändidele meeldib EDLP mudel?

Suured kaubamärgid eelistavad sageli EDLP-d, kuna see muudab nende tootmisgraafikud prognoositavamaks. Kui jaemüüja korraldab sooduspakkumise „Osta üks, saa teine”, peab tootja ootamatult tootma kümme korda rohkem kui tavaliselt, mis võib olla väga kulukas ja viia kvaliteedikontrolli probleemideni.

Miks JC Penney ebaõnnestus, kui nad üritasid EDLP-le üle minna?

See on kuulus jaemüügi juhtumiuuring. Nende kliendid olid "sõltuvuses" kupongide kasutamise ja 70% allahindluste nägemise psühholoogilisest tasust. Kui pood läks üle iga päev "ausatele ja ausatele" madalatele hindadele, tundsid kliendid, et nad jäävad jahist ilma, ja lõpetasid külastamise, mis näitab, et inimese psühholoogia on sageli parem kui puhas matemaatika.

Mis on „dünaamiline hinnakujundus” võrreldes nende kahega?

Dünaamiline hinnakujundus, mis on levinud sellistel saitidel nagu Amazon, on kolmas mudel, kus hinnad muutuvad peaaegu koheselt vastavalt nõudlusele, konkurentide hindadele ja isegi teie sirvimisajaloole. See on sisuliselt steroididel toimiv „müügikampaania“, kus „allahindlus“ võib kesta vaid viis minutit.

Otsus

Kui sul on paindlik ajakava ja sulle meeldib mitteriknevaid kaupu varuda siis, kui need on kõige madalama hinnaga, vali sooduspakkumistega poed. Kui eelistad sujuvamat ostlemisrutiini ja soovid olla kindel, et sa ei maksa kunagi oma iganädalaste esmatarbekaupade eest mugavuslisa, siis jää igapäevaste madalate hindadega poodi.

Seotud võrdlused

Avalikud investeeringud vs erakapital

Kuigi avaliku sektori investeeringud keskenduvad valitsuse rahastamise kaudu selliste ühiskondlike põhivarade nagu koolide ja maanteede ehitamisele, edendab erakapital innovatsiooni ja tõhusust, otsides kasumlikku tulu. Nende kahe finantsjõu koostoime mõistmine on oluline, et mõista, kuidas tänapäeva majandus kasvab, tasakaalustab sotsiaalseid vajadusi ja lahendab pikaajalisi taristuprobleeme.

Avalikud investeeringud vs isiklik alternatiivkulu

See võrdlus uurib pinget kollektiivse majanduskasvu ja individuaalsete finantskompromisside vahel. Kui avalikud investeeringud keskenduvad pikaajalise ühiskondliku infrastruktuuri ja stabiilsuse loomisele maksumaksja rahastuse abil, siis isiklik alternatiivkulu mõõdab konkreetset kasu, mida inimene ohverdab, valides oma igapäevaelus ühe finantstee teise asemel.

Föderaalpoliitika vs globaalse turu mõju

USA föderaalpoliitika ja globaalsete turgude vaheline seos on tänapäevase finantsmaailma alustala. Kuigi föderaalpoliitika keskendub siseriiklikule stabiilsusele, toimivad selle otsused globaalse gravitatsiooniallikana, tõmmates rahvusvahelist kapitali teiste riikide poole või neist eemale, dikteerides laenukulusid arenevatele majandustele ja iga suurema valuuta suhtelist väärtust.

Föderaalreservi poliitika vs turu ootused

See võrdlus uurib sagedast lahknevust Föderaalreservi ametlike intressimäärade prognooside ja finantsturgudel täheldatavate agressiivsete hinnamuutuste vahel. Kuigi Fed rõhutab andmepõhist pikaajalist stabiilsust, reageerivad turud reaalajas majandusnäitajatele sageli suurema volatiilsusega, luues olukorra, mis kujundab globaalseid investeerimisstrateegiaid ja laenukulusid.

Hawkish Fed vs. Dovish Fed

Vaidlus senise ja senise poliitika vahel peegeldab Föderaalreservi õrna tasakaalu leidmist kahe sageli vastuolulise eesmärgi vahel: stabiilsed hinnad ja maksimaalne tööhõive. Samal ajal kui senise poliitika pooldajad seavad esikohale inflatsiooni madalal hoidmise rangema krediidipoliitika abil, keskenduvad sentimendid tööturu ja majanduskasvu edendamisele madalamate intressimäärade abil, kusjuures valdav meeleolu muutub praeguste majandusandmete põhjal.