Horisontaalne integratsioon hõlmab ettevõtte laienemist konkurentide omandamise või ühinemise teel samal tarneahela tasemel, samas kui vertikaalne integratsioon toimub siis, kui ettevõte võtab kontrolli oma tootmis- või turustusprotsessi eri etappide üle. Mõlema strateegia eesmärk on suurendada turuvõimu, kuid nad teevad seda, keskendudes kas turu laiusele või tarneahela sügavusele.
Ettevõtte laiendamine sarnaste, samas tootmisetapis tegutsevate ettevõtete omandamise või ühinemise teel.
Protsess, kus ettevõte omab oma tarneahela mitut etappi, alates toorainest kuni lõppmüügini.
| Funktsioon | Horisontaalne integratsioon | Vertikaalne integratsioon |
|---|---|---|
| Kasvu suund | Külgsuunas (sama tööstusharu tase) | Üles/alla (tarneahela tasemed) |
| Peamine eesmärk | Turuosa ja ulatus | Tegevuse efektiivsus ja kontroll |
| Mõju konkurentsile | Vähendab konkurentide arvu | Vähendab sõltuvust tarnijatest/edasimüüjatest |
| Riskitegur | Monopolivastased/monopolivastased küsimused | Suur kapitaliinvesteering ja keerukus |
| Kapitalinõue | Mõõdukas kuni kõrge | Väga kõrge |
| Tarbijate mõju | Võimalus kõrgemateks hindadeks | Parema kvaliteedi/järjepidevuse potentsiaal |
Horisontaalne integratsioon tähendab samas valdkonnas „suuremaks“ tegijaks saamist, mis võimaldab ettevõttel domineerida kindlas nišis. Vertikaalne integratsioon tähendab „sõltumatumaks“ tegijaks saamist, omades tooraine allikat või jaemüügipunkte. Samal ajal kui üks püüab haarata suuremat tükki klientide turust, püüab teine kontrollida, kuidas seda toodetakse ja tarnitakse.
Horisontaalne integratsioon on sageli lihtsam, kuna ettevõte ostab ettevõtte, mida ta juba hästi tunneb. Vertikaalne integratsioon nõuab emaettevõttelt täiesti erinevate tööstusharude valdamist, näiteks rõivabränd peab ootamatult haldama puuvillafarmi. See suurendab tegevuse keerukust ja nõuab suuri esialgseid investeeringuid infrastruktuuri ja spetsialiseerunud talentidesse.
Horisontaalsed liigutused loovad sünergiat, eemaldades üleliigsed rollid – näiteks kahe turundusosakonna omamise – ja koondades need üheks. Vertikaalsed liigutused loovad tõhusust, sujuvamaks muutes tootmisetappide vahelist üleandmist. Tarnija omamisega saab tootja tagada, et osad saabuvad täpselt siis, kui vaja, kõrvaldades viivitused, mis sageli esinevad sõltumatute kolmandate osapooltega suhtlemisel.
Horisontaalse integratsiooni suurim oht on valitsuse regulatsioon, kuna regulaatorid blokeerivad sageli ühinemisi, mis lämmatavad konkurentsi. Vertikaalne integratsioon seisab silmitsi „strateegilise paindumatusega” – kui väljaspool teie tarneahelat ilmub uus, parem tehnoloogia, jääte te lõksu omaenda kallite ja vananenud tehastega. Liigne vertikaalne integratsioon võib muuta turuliigutuste korral ümberpööramise väga raskeks.
Vertikaalne integratsioon on alati kasumlikum.
Mitte tingimata. Mõnikord on odavam lasta ülesandega tegeleda välisel spetsialistil, kuna neil on oma mastaabisääst. Halva kvaliteediga sisemise tarnija omamine võib tegelikult ettevõtte ressursse kurnata.
Horisontaalne integratsioon on lihtsalt „konkurentsi ostmine”.
Kuigi see on suur osa sellest, hõlmab see ka täiendavatele turgudele sisenemist. Näiteks hambapastat tootva ettevõtte ja suuvett tootva ettevõtte ostmist peetakse ikkagi horisontaalseks, kuna nad teenindavad sama klienti samal tasemel.
Ainult suured ettevõtted saavad vertikaalselt integreeruda.
Isegi väikeettevõtted teevad seda. Kohalik kohvik, mis otsustab ise röstida ube hulgimüüjalt ostmise asemel, praktiseerib tagurpidi vertikaalset integratsiooni.
Horisontaalne integratsioon tagab tarbijatele madalamad hinnad.
Tegelikult on sageli vastupidi. Kui ettevõte kõrvaldab kõik oma konkurendid, saavutab ta „hinnakujundusjõu“ ja võib lõpuks hindu tõsta, kuna tarbijatel pole kuhugi mujale minna.
Valige horisontaalne integratsioon, kui teie eesmärk on oma kliendibaasi kiiresti kasvatada ja kulusid mahu abil vähendada. Valige vertikaalne integratsioon, kui teil on vaja kindlustada oma tarneahelat, kaitsta oma brändi kvaliteedistandardeid või haarata kasumimarginaale, mida praegu kasutavad teie tarnijad ja turustajad.
Töötajate hüvitised pakuvad kohest turvalisust ja käegakatsutavat väärtust kindlustuse ja vaba aja kaudu, toimides standardse hüvituspaketi alustalana. Seevastu aktsiaoptsioonid kujutavad endast spekulatiivset pikaajalist rikkuse loomise vahendit, mis annab töötajatele õiguse osta ettevõtte aktsiaid fikseeritud hinnaga, sidudes nende rahalise tasu otse ettevõtte turuleduga.
Kuigi need terminid kõlavad märkimisväärselt sarnaselt, esindavad nad kahte põhimõtteliselt erinevat viisi ettevõtte vastutuse vaatlemiseks. Aktsionär keskendub finantsomandile ja tuludele, samas kui sidusrühm hõlmab kõiki, keda ettevõtte olemasolu mõjutab, alates kohalikest elanikest kuni pühendunud töötajate ja globaalsete tarneahelateni.
See võrdlus analüüsib kompromisse ettevõtte isefinantseerimise ja väliste institutsionaalsete investeeringute otsimise vahel. See hõlmab iga variandi mõju asutajate kontrollile, kasvutrajektooridele ja finantsriskile, aidates ettevõtjatel kindlaks teha, milline kapitalistruktuur on kooskõlas nende pikaajalise visiooniga.
See võrdlus hindab strateegilisi kompromisse tegevuse juhtimise vahel sisemise personaliga võrreldes ülesannete delegeerimisega välistele kolmandatele osapooltele. See uurib kriitilisi tegureid, nagu pikaajaline kulutõhusus, kvaliteedikontroll, kultuuriline kooskõla ja võime ressursse kiiresti skaleerida kõikuvas turul.
Kuigi sageli kasutatakse seda sünonüümidena, viitab allhange kolmanda osapoole palkamisele konkreetsete ärifunktsioonide täitmiseks, samas kui välismaale viimine hõlmab sisemiste toimingute viimist teise riiki, et saada kasu madalamatest kuludest. Selle erinevuse mõistmine on oluline juhtide jaoks, kes otsustavad, kas delegeerida ülesandeid välistele ekspertidele või laiendada oma globaalset jalajälge.
