Mientras que las promociones de ventas generan entusiasmo mediante grandes descuentos temporales y precios "altos-bajos", los Precios Bajos Diarios (PELD) ofrecen una estructura de costos estable y predecible. Esta disparidad fundamental en el comercio minorista determina si buscas las mejores ofertas en días específicos o si confías en un precio constante cada vez que entras a la tienda.
Una estrategia de precios “altos-bajos” en la que los bienes se venden a un precio superior hasta que se aplican descuentos o cupones temporales.
Una estrategia, popularizada por gigantes como Walmart, que mantiene un precio bajo constante con pocas o ninguna venta temporal.
| Característica | Promociones de ventas | Precios bajos todos los días (EDLP) |
|---|---|---|
| Consistencia de precios | Altamente volátil / cíclico | Estable y predecible |
| Comportamiento del cliente | Búsqueda de ofertas y acaparamiento | Compras rutinarias y frecuentes |
| Enfoque de marketing | Urgencia y 'Grandes Eventos' | Confiabilidad y valor |
| Estrategia de ganancias | Márgenes altos en artículos que no están en oferta | Márgenes bajos en grandes volúmenes |
| Estabilidad del inventario | Errático (picos y valles) | Nivelado y consistente |
| Mejor para | Artículos discrecionales/de lujo | Bienes esenciales/comerciales |
Los Precios Bajos Diarios atraen al comprador que "lo configura y se olvida" y valora su tiempo, evitando el cálculo mental de los cupones. Por otro lado, las promociones de rebajas son para el cazador de ofertas que encuentra satisfacción al conseguir un precio significativamente inferior al precio de venta sugerido. Mientras que los Precios Bajos Diarios te ahorran pagar de más en una semana de baja oferta, las promociones de rebajas te permiten conseguir el precio más bajo posible si estás dispuesto a esperar el momento oportuno.
Desde una perspectiva comercial, el EDLP es mucho más eficiente porque evita el efecto látigo, donde los aumentos repentinos de la demanda durante una oferta afectan la fabricación y el envío. Las promociones de ventas requieren que los minoristas contraten personal para grandes eventos y gestionen la pesadilla logística del inventario estacional sin vender. Sin embargo, las promociones son increíblemente efectivas para liquidar rápidamente el stock antiguo y dar cabida a nueva mercancía, una herramienta de la que carecen los minoristas con EDLP.
Las promociones de ventas utilizan el "precio ancla", donde ver un precio original alto hace que el precio rebajado parezca una ganga, independientemente del valor real del artículo. Los minoristas con precios de descuento fijos eliminan este teatro psicológico, apostando a que los consumidores eventualmente preferirán la honestidad a una oferta artificial. Curiosamente, algunas tiendas que intentaron cambiar de rebajas a precios de descuento fijos descubrieron que los clientes, en realidad, perdían la emoción del descuento y se marchaban a la competencia.
El EDLP tiende a generar una lealtad más profunda y utilitaria, basada en la comodidad de saber exactamente cuánto costará una cesta de la compra cada martes. Las promociones crean un comprador mercenario que se lanzará a la tienda con el mejor anuncio esa semana. Para el minorista, el reto de las promociones es fidelizar al cliente una vez finalizada la oferta, mientras que el reto del EDLP es conseguir que el cliente entre sin una oferta destacada.
Las rebajas siempre significan que obtendrás el precio más bajo disponible.
A menudo, un precio de “oferta” en un minorista de alto-bajo precio sigue siendo más caro que el precio “cotidiano” del mismo artículo en un almacén de descuento.
Las tiendas EDLP nunca tienen productos de alta calidad.
La estrategia de precios se refiere al margen de beneficio, no a la calidad de fabricación; muchas tiendas EDLP venden productos electrónicos y alimentos orgánicos de primera calidad al venderlos en grandes volúmenes.
Ahorra más dinero comprando sólo en ofertas.
Los estudios muestran que los compradores a menudo gastan más en rebajas porque compran artículos que no necesitan simplemente porque están "en oferta", mientras que los compradores EDLP se apegan a sus listas.
Las tiendas pierden dinero con cada artículo promocional.
Si bien algunos son "productos con pérdidas", muchas ventas se negocian previamente con los fabricantes, quienes pagan al minorista por el espacio en las estanterías y el estado de "oferta especial".
Elige tiendas con promociones si tienes un horario flexible y te gusta acumular productos no perecederos cuando bajan de precio. Opta por las tiendas con precios bajos diarios si prefieres una rutina de compras simplificada y quieres asegurarte de no pagar un sobreprecio por tus productos esenciales semanales.
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