Το βάθος δικτύωσης επικεντρώνεται στην καλλιέργεια μερικών ισχυρών, βασισμένων στην εμπιστοσύνη επαγγελματικών σχέσεων, ενώ το εύρος δικτύωσης δίνει έμφαση στη διατήρηση ενός ευρέος πλέγματος ελαφρύτερων συνδέσεων. Και οι δύο στρατηγικές προσφέρουν ξεχωριστά πλεονεκτήματα σταδιοδρομίας ανάλογα με τους στόχους, τον κλάδο και την προσωπικότητά σας.
Χτίζοντας έναν μικρό αριθμό βαθιών, βασισμένων στην εμπιστοσύνη επαγγελματικών σχέσεων που παρέχουν καθοδήγηση, συστάσεις και μακροπρόθεσμη υποστήριξη σταδιοδρομίας.
Διατήρηση ενός ευρέος κύκλου επαγγελματικών επαφών σε διάφορους κλάδους και ρόλους για τη μεγιστοποίηση της έκθεσης σε ευκαιρίες και ποικίλες προοπτικές.
| Λειτουργία | Βάθος δικτύωσης | Εύρος Δικτύωσης |
|---|---|---|
| Κύρια εστίαση | Ποιότητα σχέσεων | Ποσότητα συνδέσεων |
| Τυπικό μέγεθος δικτύου | 5 έως 15 στενές επαφές | Εκατοντάδες έως χιλιάδες επαφές |
| Επένδυση Χρόνου | Υψηλό ανά σχέση | Χαμηλό ανά σχέση |
| Ιδανικό για | Καθοδήγηση και επαγγελματικές στροφές | Ανακαλύπτοντας νέες ευκαιρίες |
| Κοινές πλατφόρμες | Προσωπικές συναντήσεις, μικρές ομάδες | LinkedIn, συνέδρια, εκδηλώσεις |
| Δύναμη Σχέσης | Ισχυροί δεσμοί με υψηλή εμπιστοσύνη | Αδύναμοι δεσμοί με ευρεία εμβέλεια |
| Τύπος ευκαιρίας | Ανώτεροι και στρατηγικοί ρόλοι | Ρόλοι εισαγωγικού και διερευνητικού επιπέδου |
| Προσπάθεια Συντήρησης | Συνεχής και σκόπιμη | Περιοδικό και κλιμακωτό |
Η βασική διαφορά μεταξύ αυτών των δύο προσεγγίσεων έγκειται στον τρόπο με τον οποίο επενδύετε την κοινωνική σας ενέργεια. Η δικτύωση σε βάθος σημαίνει ότι περνάτε σημαντικό χρόνο με μια χούφτα ανθρώπων, χτίζοντας το είδος της εμπιστοσύνης που επιτρέπει ειλικρινείς συζητήσεις για την καριέρα σας και ειλικρινή ανατροφοδότηση. Η δικτύωση σε εύρος αντιστρέφει αυτή την εξίσωση, δίνοντας προτεραιότητα στην προσέγγιση έναντι της οικειότητας, ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε ένα ευρύτερο σύνολο πληροφοριών και ευκαιριών ανά πάσα στιγμή.
Οι επαγγελματίες που βρίσκονται στην αρχή της σταδιοδρομίας τους συχνά επωφελούνται περισσότερο από το εύρος, επειδή χρειάζονται έκθεση σε διαφορετικούς ρόλους, κλάδους και μέντορες για να καταλάβουν πού ταιριάζουν. Οι επαγγελματίες που βρίσκονται στη μέση της σταδιοδρομίας και οι ανώτεροι επαγγελματίες τείνουν να τείνουν προς το βάθος, καθώς η πρόοδός τους εξαρτάται από τη φήμη, τις συστάσεις και τους αξιόπιστους συμβούλους που κατανοούν τους μακροπρόθεσμους στόχους τους. Ωστόσο, οι πιο επιτυχημένοι networkers συνδυάζουν και τις δύο στρατηγικές καθ' όλη τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους.
Η διατήρηση βαθιών σχέσεων απαιτεί τακτικές επαφές, στοχαστικές χειρονομίες και γνήσια αλληλεπίδραση, κάτι που μπορεί να φαίνεται απαιτητικό σε συνδυασμό με ένα φορτωμένο πρόγραμμα. Η ευρεία δικτύωση είναι πιο επεκτάσιμη επειδή ένα γρήγορο μήνυμα στο LinkedIn ή μια παρουσίαση σε συνέδριο μπορεί να κρατήσει μια επαφή ζεστή χωρίς μεγάλη συνέχεια. Το μειονέκτημα είναι ότι οι επαφές ευρείας εμβέλειας σπάνια προσφέρουν το ίδιο επίπεδο υποστήριξης ή εμπιστευτικών πληροφοριών που παρέχουν οι επαφές σε βάθος.
Όταν πρόκειται να ακούσετε για μη δημοσιευμένες θέσεις εργασίας, τα δίκτυα ευρείας πρόσβασης τείνουν να κερδίζουν, επειδή οι αδύναμοι δεσμοί σας συνδέουν με κύκλους πληροφοριών στους οποίους διαφορετικά δεν θα είχατε πρόσβαση. Ωστόσο, όταν χρειάζεστε κάποιον να εγγυηθεί για τις δεξιότητές σας, να σας γράψει μια σύσταση ή να σας συστήσει σε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, τα δίκτυα βάθους είναι πολύ πιο αποτελεσματικά. Οι πιο στρατηγικοί επαγγελματίες αναγνωρίζουν ότι αυτές οι δύο λειτουργίες αλληλοσυμπληρώνονται αντί να ανταγωνίζονται.
Η δικτύωση σε βάθος σπάνια βασίζεται μόνο στην τεχνολογία. Αναπτύσσεται μέσω κοινών εμπειριών, προγραμμάτων καθοδήγησης και επαναλαμβανόμενης συνεργασίας. Από την άλλη πλευρά, η δικτύωση σε εύρος έχει μεταμορφωθεί από ψηφιακές πλατφόρμες όπως το LinkedIn, το Twitter και κοινότητες ειδικών κλάδων που σας επιτρέπουν να διατηρείτε την ορατότητά σας σε ένα μεγάλο κοινό. Πολλοί επαγγελματίες χρησιμοποιούν εργαλεία εύρους για να εντοπίσουν πιθανές σχέσεις σε βάθος με την πάροδο του χρόνου.
Το να έχεις περισσότερες συνδέσεις στο LinkedIn οδηγεί πάντα σε καλύτερα επαγγελματικά αποτελέσματα.
Ο αριθμός των επαφών έχει ελάχιστη σημασία χωρίς γνήσια εμπλοκή. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων και οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων τείνουν να ανταποκρίνονται σε άτομα που επιδεικνύουν πραγματική εμπειρία και αυθεντική αλληλεπίδραση, όχι σε άτομα με διογκωμένα δίκτυα γεμάτα αγνώστους.
Η βαθιά δικτύωση είναι χρήσιμη μόνο για άτομα που έχουν ήδη ανώτερες σταδιοδρομίες.
Η οικοδόμηση μερικών ισχυρών σχέσεων με μέντορες νωρίς στην καριέρα σας μπορεί να επιταχύνει τη μάθηση, να παρέχει συναισθηματική υποστήριξη κατά τη διάρκεια δύσκολων μεταβάσεων και να ανοίξει πόρτες που η απλή δικτύωση σε μεγάλο βαθμό δεν μπορεί.
Η δικτύωση είναι απλώς να ζητάς χάρες.
Η αποτελεσματική δικτύωση βασίζεται στην αμοιβαία ανταλλαγή αξιών. Οι πιο επιτυχημένοι δημιουργοί δικτύων επικεντρώνονται σε αυτά που μπορούν να προσφέρουν στους άλλους, είτε πρόκειται για γνωριμίες, εξειδίκευση είτε απλώς για να είναι μια αξιόπιστη επαφή.
Θα πρέπει να διαλέξεις ένα στυλ δικτύωσης και να το διατηρήσεις για πάντα.
Οι ανάγκες σταδιοδρομίας εξελίσσονται, όπως και η στρατηγική δικτύωσής σας. Πολλοί επαγγελματίες στρέφονται προς το βάθος καθώς εξειδικεύονται και προς το εύρος όταν εξερευνούν νέες κατευθύνσεις ή κλάδους.
Οι αδύναμοι δεσμοί είναι άχρηστοι σε σύγκριση με τους δυνατούς δεσμούς.
Η διάσημη μελέτη του Granovetter διαπίστωσε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι στην πραγματικότητα βρίσκουν δουλειά μέσω αδύναμων δεσμών, επειδή οι γνωστοί σας εκθέτουν σε πληροφορίες και ευκαιρίες εκτός του άμεσου κύκλου σας.
Επιλέξτε βάθος δικτύωσης όταν χρειάζεστε αξιόπιστους συμβούλους, συστάσεις που αλλάζουν την καριέρα σας ή μακροπρόθεσμη καθοδήγηση που ενισχύεται με την πάροδο του χρόνου. Επιλέξτε εύρος δικτύωσης όταν εξερευνάτε νέους κλάδους, αναζητάτε μεγάλο όγκο ευκαιριών ή χτίζετε προβολή σε έναν πολυσύχναστο τομέα. Η πιο έξυπνη προσέγγιση είναι συνήθως μια υβριδική: χρησιμοποιήστε εύρος για να ανακαλύψετε δυνατότητες και βάθος για να δράσετε με βάση τις καλύτερες.
Οι διαφάνειες και η προφορική παρουσίαση αντιπροσωπεύουν δύο ξεχωριστές προσεγγίσεις επικοινωνίας, καθεμία από τις οποίες διαμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο το κοινό απορροφά τις πληροφορίες. Οι διαφάνειες παρέχουν οπτική δομή και διαρκή σημεία αναφοράς, ενώ η προφορική παρουσίαση βασίζεται σε φωνητικές αποχρώσεις, ρυθμό και προσωπική σύνδεση. Η επιλογή μεταξύ τους εξαρτάται από το πλαίσιο, τις ανάγκες του κοινού και την πολυπλοκότητα του μηνύματος.
Η ρατσιστική χρήση αερίου και η ριζοσπαστική ειλικρίνεια βρίσκονται στα αντίθετα άκρα του φάσματος της επικοινωνίας. Η μία χειραγωγεί την πραγματικότητα για να ελέγξει ένα άλλο άτομο, ενώ η άλλη επιμένει στην ωμή διαφάνεια ανεξάρτητα από τις κοινωνικές συνέπειες. Η κατανόηση και των δύο σας βοηθά να αναγνωρίζετε την επιβλαβή συμπεριφορά και να επιλέγετε πιο υγιείς τρόπους για να εκφράσετε την αλήθεια.
Η διάκριση μεταξύ της ακρόασης για να απαντήσετε και της ακρόασης για να κατανοήσετε σηματοδοτεί τη διαφορά μεταξύ μιας αντιπαράθεσης και ενός διαλόγου. Ενώ η μία επικεντρώνεται στη διατύπωση μιας αντίκρουσης ή στην κοινοποίηση μιας προσωπικής ιστορίας, η άλλη δίνει προτεραιότητα στην εσωτερίκευση της οπτικής γωνίας του ομιλητή. Η κατανόηση αυτής της αλλαγής μπορεί να βελτιώσει δραστικά την επίλυση συγκρούσεων και να εμβαθύνει τη συναισθηματική νοημοσύνη τόσο στις προσωπικές όσο και στις επαγγελματικές σχέσεις.
Η ακριβής αποστολή μηνυμάτων και η συναισθηματική επέκταση αντιπροσωπεύουν δύο ξεχωριστές φιλοσοφίες επικοινωνίας. Η ακρίβεια εστιάζει στην παροχή ακριβών, στοχευμένων πληροφοριών με σαφήνεια, ενώ η συναισθηματική επέκταση δίνει προτεραιότητα στο συναίσθημα, την απήχηση και την ευρύτερη ανθρώπινη σύνδεση. Κάθε προσέγγιση εξυπηρετεί διαφορετικούς στόχους ανάλογα με το πλαίσιο και το κοινό.
Οι αλγοριθμικές ροές και οι άμεσες ειδοποιήσεις μέσω email αντιπροσωπεύουν δύο θεμελιωδώς διαφορετικές προσεγγίσεις στην παροχή περιεχομένου. Οι αλγοριθμικές ροές δίνουν προτεραιότητα στην αλληλεπίδραση μέσω εξατομικευμένης κατάταξης, ενώ οι ειδοποιήσεις μέσω email προσφέρουν απλά, ελεγχόμενα από τον χρήστη μηνύματα. Κάθε μέθοδος διαμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο το κοινό ανακαλύπτει και αλληλεπιδρά με πληροφορίες στο διαδίκτυο.
