Η διάκριση μεταξύ της απόδοσης για εξωτερικές ανταμοιβές και της απόδοσης για εσωτερική τελειότητα σηματοδοτεί τη διαφορά μεταξύ μιας θέσης εργασίας και ενός καλέσματος. Ενώ η απόδοση που βασίζεται στην ανταμοιβή παρέχει τα απαραίτητα κίνητρα για την επίτευξη των οργανωτικών στόχων, η απόδοση που βασίζεται στην τελειότητα ενισχύει τη βαθιά εξειδίκευση και τη δημιουργική αυτονομία που οδηγούν σε μακροπρόθεσμη επαγγελματική ολοκλήρωση και κορυφαία καινοτομία στον κλάδο.
Εξωτερικό κίνητρο που επικεντρώνεται στην απόκτηση απτών οφελών, όπως αυξήσεις μισθών, μπόνους, προαγωγές ή δημόσια αναγνώριση.
Το εσωτερικό κίνητρο επικεντρώνεται στην επιθυμία για βελτίωση σε κάτι που έχει σημασία, καθοδηγούμενο από προσωπική υπερηφάνεια και περιέργεια.
| Λειτουργία | Απόδοση για ανταμοιβή | Απόδοση για την τελειότητα |
|---|---|---|
| Κύριος οδηγός | Εξωτερικό (Μπόνους, Κατάσταση) | Εγγενής (Ανάπτυξη, Ικανότητα) |
| Άποψη της αποτυχίας | Μια απειλή για την ανταμοιβή | Ένα μάθημα για βελτίωση |
| Χρονικός Ορίζοντας | Βραχυπρόθεσμα (Επόμενος κύκλος αξιολόγησης) | Μακροπρόθεσμα (Μακροχρόνια επαγγελματική πορεία) |
| Προτίμηση εργασίας | Ασφαλείς εργασίες με εγγυημένα αποτελέσματα | Δύσκολες εργασίες που εντείνουν τις δεξιότητες |
| Βιωσιμότητα | Επιρρεπείς σε επαγγελματική εξουθένωση «διαδρόμου» | Αυτοσυντηρούμενο και αναζωογονητικό |
| Αίσθηση Ελέγχου | Εξαρτάται από την έγκριση της διοίκησης | Εσωτερικό και αυτόνομο |
Η απόδοση για ανταμοιβές είναι συχνά μια συναλλακτική σχέση: εσείς δίνετε στην εταιρεία ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα και αυτή σας δίνει ένα συγκεκριμένο «καρότο». Αυτό είναι απαραίτητο για την επιβίωση και την οικονομική ασφάλεια, αλλά σπάνια οδηγεί στην «Εσωτερική Φωτιά» που βρίσκεται σε όσους αναζητούν την κυριαρχία. Όταν αποδίδετε για την κυριαρχία, η ανταμοιβή είναι η ίδια η εργασία, η οποία δημιουργεί ένα επίπεδο επιμονής που τα εξωτερικά κίνητρα απλά δεν μπορούν να φτάσουν.
Οι ανταμοιβές λειτουργούν καλύτερα για «αλγοριθμικές» εργασίες — εργασία με ένα σύνολο καθιερωμένων οδηγιών. Ωστόσο, για «ευρετική» εργασία — η οποία απαιτεί δημιουργικότητα και εύρεση μονοπατιού — ο περιορισμός της εστίασης σε μια ανταμοιβή μπορεί στην πραγματικότητα να κλείσει τα δημιουργικά κέντρα του εγκεφάλου. Τα άτομα που καθοδηγούνται από την κυριαρχία ευδοκιμούν σε αυτούς τους διφορούμενους χώρους επειδή παρακινούνται από το ίδιο το παζλ, όχι μόνο από το έπαθλο στο τέλος.
Όσοι αποδίδουν για ανταμοιβές συχνά φοβούνται την αξιολόγηση, καθώς μια αρνητική κριτική επηρεάζει άμεσα το εισόδημα ή την κατάστασή τους. Αντίθετα, όσοι αποδίδουν για την τελειότητα λαχταρούν σχόλια. Θέλουν να γνωρίζουν ακριβώς πού είναι αδύναμοι, ώστε να μπορούν να τους διορθώσουν. Αυτή η αλλαγή προοπτικής μετατρέπει μια αγχωτική αξιολόγηση απόδοσης σε μια πολύτιμη συνεδρία coaching, επιταχύνοντας σημαντικά την επαγγελματική τους ανάπτυξη.
Η εξάρτηση από τις ανταμοιβές δημιουργεί ένα «ηδονικό διάδρομο» όπου κάθε μπόνους ή προαγωγή παρέχει ένα προσωρινό υψηλό ακολουθούμενο από μια επιστροφή στο αρχικό επίπεδο. Η κυριαρχία παρέχει μια πολύ πιο σταθερή μορφή ευτυχίας. Επειδή υπάρχει πάντα ένα υψηλότερο επίπεδο δεξιοτήτων που πρέπει να επιτευχθεί, το άτομο που αναζητά την κυριαρχία δεν «ξεμένει» ποτέ από κίνητρο, καθιστώντας το πολύ πιο ανθεκτικό στις πτώσεις στα μέσα της καριέρας που πλήττουν τους εργαζόμενους που ωθούνται στην ανταμοιβή.
Όσοι αναζητούν την κυριαρχία δεν νοιάζονται για τα χρήματα.
Νοιάζονται για τα χρήματα, αλλά τα βλέπουν ως «σήμα ανατροφοδότησης» ή ως εργαλείο για περαιτέρω ανάπτυξη και όχι ως τον κύριο λόγο εργασίας. Συχνά απαιτούν υψηλές αποδοχές επειδή γνωρίζουν ότι η βαθιά τους εμπειρία είναι σπάνια και πολύτιμη.
Οι ανταμοιβές είναι ο καλύτερος τρόπος για να παρακινήσετε μια ομάδα.
Οι ανταμοιβές μπορούν στην πραγματικότητα να συντρίψουν το «εγγενές» κίνητρο. Αν πληρώσετε κάποιον για να κάνει κάτι που ήδη αγαπά, μπορεί τελικά να σταματήσει να το κάνει για την αγάπη και να το κάνει μόνο για την αμοιβή, καθιστώντας τον λιγότερο δημιουργικό και λιγότερο πιστό.
Η μαεστρία είναι μόνο για καλλιτέχνες ή αθλητές.
Η άριστη γνώση εφαρμόζεται σε οποιονδήποτε τομέα, από τον προγραμματισμό και τη νομική έως την υδραυλική και τη διοίκηση. Πρόκειται για μια ψυχολογική προσέγγιση σε μια τέχνη, όχι για ένα συγκεκριμένο είδος εργασίας.
Δεν μπορείς να έχεις και τα δύο σε μια δουλειά.
Οι καλύτερες καριέρες συμβαίνουν σε μια διασταύρωση. Εκτελείς τα βασικά σου καθήκοντα για την «ανταμοιβή» (τον μισθό σου), ενώ παράλληλα δημιουργείς χώρο μέσα σε αυτά τα καθήκοντα για να επιδιώξεις την «κυριαρχία» (να γίνεις ο καλύτερος στην εταιρεία σου σε ένα συγκεκριμένο λογισμικό ή δεξιότητα).
Χρησιμοποιήστε την απόδοση που βασίζεται στην ανταμοιβή για να διαχειριστείτε τις «απαραίτητες» εργασίες που διατηρούν την καριέρα σας σταθερή και τους λογαριασμούς σας πληρωμένους. Ωστόσο, επενδύστε την πιο βαθιά σας ενέργεια στην απόδοση για την τελειοποίηση, καθώς είναι ο μόνος δρόμος που οδηγεί σε πραγματική εξειδίκευση, δημιουργικές ανακαλύψεις και μια αίσθηση διαρκούς επαγγελματικού σκοπού.
Το σύγχρονο επαγγελματικό τοπίο χωρίζεται σε αποκλειστικούς κύκλους με υψηλά εμπόδια και διαφανείς πλατφόρμες που δίνουν προτεραιότητα στις δεξιότητες. Ενώ τα δίκτυα ελίτ βασίζονται στην επιμελημένη εμπιστοσύνη και το κοινωνικό κύρος για να διευκολύνουν ευκαιρίες υψηλού ρίσκου, οι ανοιχτές αγορές ταλέντων εκδημοκρατικοποιούν την πρόσβαση στην εργασία επιτρέποντας δεδομένα απόδοσης και επαληθευμένες δεξιότητες να καθορίζουν την αξία ενός εργαζομένου.
Αυτή η σύγκριση αξιολογεί τη μακροπρόθεσμη επαγγελματική αξία των υψηλόβαθμων θεσμικών διαπιστευτηρίων σε σχέση με την πρακτική σοφία που αποκτάται μέσω της άμεσης εμπλοκής του κλάδου. Ενώ ένα αναγνωρισμένο υπόβαθρο ανοίγει πόρτες σε ελίτ μέσω της κοινωνικής σηματοδότησης, η εμπειρία στον πραγματικό κόσμο παρέχει τις δυνατότητες αντιμετώπισης προβλημάτων και την επαγγελματική ωριμότητα που τελικά στηρίζουν μια επιτυχημένη καριέρα.
Η απόφαση για το αν θα στραφούν σε έναν νέο τομέα ή θα εμβαθύνουν την εξειδίκευσή τους σε έναν υπάρχοντα αποτελεί ένα κρίσιμο σταυροδρόμι για πολλούς επαγγελματίες. Η συνέχεια της σταδιοδρομίας επικεντρώνεται στη συνδυαστική δύναμη της εμπειρίας και της αρχαιότητας, ενώ μια αλλαγή σταδιοδρομίας δίνει προτεραιότητα στην προσωπική ολοκλήρωση, τη συνάφεια με την αγορά και την επιδίωξη νέων προκλήσεων με κόστος την άμεση σταθερότητα.
Η επιλογή μεταξύ μακροπρόθεσμης σταθερότητας και ελευθερίας ελέγχου του προγράμματός σας αποτελεί ένα καθοριστικό σταυροδρόμι στις σύγχρονες σταδιοδρομίες. Ενώ η ασφάλεια της εργασίας προσφέρει ένα προβλέψιμο οικονομικό δίχτυ ασφαλείας και σαφή ανοδική πορεία, η ευελιξία στην εργασία δίνει τη δυνατότητα στους επαγγελματίες να ενσωματώσουν την εργασία στη ζωή τους με τους δικούς τους όρους, συχνά ανταλλάσσοντας την εγγυημένη μονιμότητα με αυτονομία.
Ενώ η ατομική παραγωγικότητα επικεντρώνεται στην αποτελεσματικότητα και την απόδοση ενός μεμονωμένου ατόμου, η ομαδική συνεργασία επικεντρώνεται στη συλλογική συνέργεια και τους κοινούς στόχους μιας ομάδας. Η εξισορρόπηση αυτών των δύο είναι συχνά η μεγαλύτερη πρόκληση στους σύγχρονους χώρους εργασίας, καθώς η υψηλή προσωπική απόδοση μπορεί μερικές φορές να έρχεται σε σύγκρουση με τον χρονοβόρο χαρακτήρα της αποτελεσματικής συνεργασίας.
