Görünən davranış insanın göstərdiyi obyektiv hərəkətləri və sözləri təşkil etsə də, gizli motivasiyalar daxili "niyə"dir - bu hərəkətləri hərəkətə gətirən ehtiyaclar, qorxular və dəyərlərin mürəkkəb şəbəkəsidir. Bu boşluğu anlamaq müasir psixologiyanın təməl daşıdır və iki insanın eyni hərəkəti tamamilə fərqli və çox vaxt şüuraltı səbəblərdən niyə edə biləcəyini izah etməyə kömək edir.
Kənar müşahidəçinin şahidi ola biləcəyi açıq, ölçülə bilən hərəkətlər və şifahi ifadələr.
Bioloji motivlər və ya emosional ehtiyaclar kimi müəyyən davranışları tetikleyen daxili psixoloji qüvvələr.
| Xüsusiyyət | Görülən Davranış | Gizli Motivasiyalar |
|---|---|---|
| Təbiət | Obyektiv və xarici | Subyektiv və daxili |
| Ölçmə | Müşahidə və video qeyd | Psixoloji test və özünüqiymətləndirmə |
| Həqiqət Mənbəyi | Əslində nə baş verir | Bunun baş vermə səbəbi |
| Ardıcıllıq | Otağa görə dəyişə bilər | Adətən dərin şəxsiyyət xüsusiyyətlərinə əsaslanır |
| Əsas Sürücü | Dərhal sosial kontekst | Keçmiş təcrübələr və bioloji ehtiyaclar |
| Dəyişiklik Asanlığı | Yüksək (məcburi/saxta ola bilər) | Aşağı (dərin daxili iş tələb edir) |
Müəyyən bir davranışın həmişə müəyyən bir motivə işarə etdiyini düşünmək geniş yayılmış bir səhvdir. Məsələn, iki işçinin hər ikisi gecəyə qədər işləyə bilər; biri layihəyə olan həqiqi ehtirasla (daxili motivasiya) hərəkətə gələ bilər, digəri isə işdən çıxarılmaq qorxusu ilə iflic vəziyyətdədir (işdən yayınma motivasiyası). Səthin altına baxmadan müşahidəçi səhvən onların eyni iş etikasını paylaşdıqlarını güman edər.
Davranışlarımızı izah etmək üçün tez-tez özümüzə məntiqi bir hekayə danışırıq, lakin əsl motivasiyalarımız çox vaxt bilinçaltında olur. İnsan lüks bir avtomobili "təhlükəsizlik xüsusiyyətləri" üçün aldığını düşünə bilər, gizli motivasiyası isə sosial statusa dərin ehtiyac və ya uşaqlıqda özünü əhəmiyyətsiz hiss etmək xatirəsidir. Müasir terapiya tez-tez bu "kölgə" motivləri aşkar etməyə və onları şüurlu məqsədlərlə uyğunlaşdırmağa yönəlir.
Davranış mükafatlar və cəzalar vasitəsilə asanlıqla manipulyasiya edilə bilər, lakin bu, nadir hallarda əsas motivasiyanı dəyişdirir. Əgər bir tələbəyə kitab oxumaq üçün pul ödənilirsə, onun davranışı (oxuması) artır, lakin fəaliyyət "iş"ə çevrildiyi üçün onların faktiki motivasiyası (öyrənməyə sevgisi) tez-tez azalır. Həddindən artıq haqlı çıxarma effekti kimi tanınan bu fenomen xarici təzyiqin əslində daxili stimulu boğduğunu göstərir.
İnsan davranışı çox vaxt gizli kimliyimiz haqqında bir şey çatdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir siqnal formasıdır. Xeyriyyəçilik üçün ianə etmək kimi altruizm, təmiz empatiya, ictimai tərif istəyi və ya hətta şəxsi günahkarlığı aradan qaldırmaq üçün bir yolla motivasiya edilə bilən görünən bir davranışdır. Motivasiya gizli olduğundan, cəmiyyət fərdin səmimiyyətini qiymətləndirmək üçün zamanla davranışın ardıcıllığına əsaslanır.
İnsanlar həmişə nə üçün etdiklərini bilirlər.
İnsanlar "rasionallaşdırma"da, yəni tam başa düşmədikləri emosional və ya bilinçaltı impulslar tərəfindən tetiklenen davranışlar üçün məntiqi səbəblər yaratmaqda olduqca yaxşıdırlar.
Davranışınızı dəyişdirsəniz, insan dəyişib.
Zor və ya rüşvət yolu ilə davranışı dəyişdirmək müvəqqətidir. Daxili motivasiya — ilk növbədə bu cür hərəkət etmək istəmələrinin səbəbi — dəyişdirilmədikcə, təzyiq aradan qaldırıldıqdan sonra köhnə davranış yenidən qayıdacaq.
"Yaxşı" davranış həmişə "yaxşı" motivasiyadan irəli gəlir.
Başqalarına kömək etmək kimi, prososial davranışlar bəzən gücə ehtiyac, başqalarını borclu hiss etdirmək istəyi və ya əvvəlki səhvi ört-basdır etmək cəhdi kimi "daha qaranlıq" motivlərdən qaynaqlana bilər.
Motivasiyalar sadəcə pis davranış üçün "bəhanələrdir".
Psixologiyada motivasiyanı anlamaq davranışı bəhanə gətirməklə eyni deyil. "Niyə"ni müəyyən etmək, zərərli hərəkətlər üçün həbsdən azad olmaq üçün bir vasitə deyil, problem həlli və reabilitasiya üçün bir vasitədir.
Dərhal nəticələri və ya təsiri ölçmək lazım olduqda davranışı qiymətləndirin, çünki hərəkətlər dünyaya fiziki təsir göstərən yeganə şeydir. Bununla belə, gələcək davranışı proqnozlaşdırmaq və ya uzunmüddətli sədaqət qurmaq istədikdə gizli motivasiyalara diqqət yetirin, çünki insanın "niyə"si onun "nə"sindən daha sabitdir.
Vərdiş nümunələri gündəlik yaşam üçün səmərəli zehni avtopilot rolunu oynasa da, şüurlu seçimlər iradə və şüurun şüurlu tətbiqini təmsil edir. Bu müqayisə, beynimizin mürəkkəb bir dünyada şəxsi aktivliyi və uzunmüddətli məqsəd uyğunluğunu qorumağa çalışarkən idrak yükünü idarə etmək üçün bu iki sistemi necə tarazlaşdırdığını araşdırır.
Axın vəziyyəti insan fəaliyyətinin zirvəsini təmsil edir, burada hərəkət və şüur birləşir, kəsilmiş vəziyyət isə müasir iş həyatının parçalanmış reallığıdır. Bu vəziyyətlər arasındakı keçidi anlamaq, tək bir beş dəqiqəlik diqqət yayındırmanın niyə saatlarla dərin idrak əməyini poza biləcəyini və zehni rifaha əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə biləcəyini göstərir.
Bu müqayisə yüksək təhsil tələbləri ilə tələbələrin psixoloji rifahı arasındakı gərgin əlaqəni araşdırır. Orta miqdarda təzyiq böyüməni və nailiyyətləri stimullaşdıra bilsə də, xroniki akademik stress tez-tez zehni sağlamlığı pozur və həddindən artıq narahatlıq öyrənmə üçün tələb olunan idrak funksiyalarını əslində pozduğu "azalma gəliri" effektinə səbəb olur.
Altruizm başqalarının rifahı üçün fədakar qayğıya yönəlsə də, eqoizm şəxsi mənfəət və fərdi ehtiyaclar üzərində cəmləşir. Bu iki psixoloji amil tez-tez müxtəlif spektrlərdə mövcuddur və gündəlik sosial qarşılıqlı əlaqələrdən tutmuş mürəkkəb təkamül yolunda yaşamaq strategiyalarına və müasir icmaların qurulmasının əsas yoluna qədər hər şeyə təsir göstərir.
İnsan təcrübəsi çox vaxt analitik zehnin "sərin" məntiqi ilə emosional zehnin "isti" impulsları arasında bir mübarizədir. Analitik zehn məlumatları emal etməkdə və uzunmüddətli planlaşdırma aparmaqda üstün olsa da, emosional zehn həyatı mənalı və təcili etmək üçün lazım olan həyati daxili kompas və sosial əlaqəni təmin edir.
