Müştəri cəlb etmək üzvi təsadüfi bir şey və hədəflənmiş niyyət arasında seçimdir. Yaxınlıqdakı parklardan piyada axını yaxınlıqla bir müəssisə kəşf edən rahat, yerli piyadaların davamlı axını təmin edir, reklam yönümlü trafik isə əvvəlcədən müəyyən edilmiş alış niyyəti ilə müəyyən auditoriyanı bir mağazaya cəlb etmək üçün strateji rəqəmsal və ya fiziki siqnallara əsaslanır.
İctimai istirahət məkanına gedərkən, oradan və ya ətrafında səyahət edərkən bir biznesin yanından keçən potensial müştərilər.
Bir promosyon, sosial media reklamı və ya fiziki bilbordu görməyin birbaşa nəticəsi olaraq bir işə daxil olan ziyarətçilər.
| Xüsusiyyət | Park tərəfindən yaradılan piyada hərəkəti | Reklamla idarə olunan piyada axını |
|---|---|---|
| Əsas Sürücü | Coğrafi rahatlıq və istirahət | Rəqəmsal/Vizual tetikleyicilər və təşviqlər |
| Müştəri düşüncə tərzi | Kəşfiyyatçı və rahat | Məqsədyönlü və məqsədyönlü |
| İlkin Qiymət | Yüksək (premium daşınmaz əmlak icarəsi vasitəsilə) | Dəyişkən (kampaniya başına reklam büdcəsi) |
| Ölçülənə bilənlik | Park tutumu/hava şəraiti ilə məhdudlaşır | Daha çox xərcləmə ilə yüksək miqyaslı |
| Proqnozlaşdırıla bilənlik | Mövsümə və günəş işığına görə dəyişir | Tarixi reklam məlumatlarına əsasən proqnozlaşdırıla bilən |
| Əldəetmə Növü | Passiv (üzvi kəşf) | Aktiv (təbliğat və inandırma) |
| Tamaşaçıların Əhatə dairəsi | Hiper-lokal qonşuluq fokusu | Şəhər miqyasında və ya regional əhatə dairəsi |
Parkdan gələn insanlar çox vaxt "yavaş" düşüncə vəziyyətində olurlar, qəlyanaltı və ya oturmaq üçün yer axtarırlar ki, bu da kafe və butiklər üçün idealdır. Bunun əksinə olaraq, reklamla idarə olunanlar çox vaxt müəyyən bir endirimdən yararlanmaq və ya yeni bir məhsul görmək missiyasında olurlar. Parkda gəzənləri impulsiv alış-verişlə sevindirmək daha asan olsa da, reklam edilən ziyarətçinin daha böyük, planlaşdırılmış alış-veriş etməsi ehtimalı daha yüksəkdir.
Parkın yaxınlığında bir yer seçmək, əslində, "üzvi marketinqə" uzunmüddətli bir investisiyadır - pəncərənizdə müəyyən sayda göz bəbəyini təmin etmək üçün daha yüksək aylıq kirayə haqqı ödəyirsiniz. Reklam yönümlü trafik, insanları özünüzə cəlb etmək üçün media platformasına pul ödədiyiniz üçün "təyinat" ərazilərində daha ucuz daşınmaz əmlak əldə etməyə imkan verir. Park yeri sabitlik təklif edir, reklam modeli isə yerləri dəyişdirmədən böyümək üçün rahatlıq təklif edir.
Park trafikinə güvənən bir müəssisə, hava şəraitinin təsiri altındadır; yağışlı bir şənbə günü müştərilərin sayının 90% azalmasına səbəb ola bilər. Lakin reklam ətraf mühitə uyğunlaşdırıla bilər. Yağış yağarsa, bir müəssisə yaxınlıqdakı insanlara "qapalı" bir təşviqat və ya mobil reklam göndərə bilər ki, onları yağışdan çıxarıb mağazaya aparsın və bununla da hava şəraitinin yaratdığı itkiləri azaldsın.
Park trafiki icma əsaslı sədaqət yaradır, çünki biznes müştərinin qonşuluq gündəlik işlərinin bir hissəsinə çevrilir. Reklama əsaslanan trafik daha çox əməliyyat xarakterli ola bilər; reklamlar dayanarsa, trafik də çox vaxt dayanır. Uzunmüddətli sağlamlıq üçün bir çox biznes əvvəlcə insanların diqqətini cəlb etmək üçün parkın qarşısındakı yerlərindən istifadə edir və sonra müştərilərin parkda olmadıqları zaman belə geri qayıtmaları üçün reklamdan istifadə edir.
Parkdan piyada axını “sərbəst” müştərilərdir.
Əslində, ev sahibləri həmin mağazanın yanından neçə nəfərin keçdiyini dəqiq bilirlər. Siz birbaşa Google-a gələn trafik üçün pul ödəmirsiniz, ancaq bunun üçün kirayə haqqınıza "premium location" əlavə haqqı şəklində ödəniş edirsiniz.
Reklam istənilən iş yeri üçün işləyəcək.
Əgər bir yer tapmaq çox çətindirsə və ya dayanacaq yoxdursa, hətta ən yaxşı reklam belə uğursuz ola bilər. İnsanların "rahatlıq həddi" var; heç bir reklam xərci həqiqətən məyusedici fiziki gəliş təcrübəsini aradan qaldıra bilməz.
Parkda tıxac yalnız dondurma və qəhvəxanalar üçün yaxşıdır.
Yemək açıq-aydın qalib olsa da, ev heyvanlarına qulluq, yoqa studiyaları və hətta ixtisaslaşmış kitab mağazaları kimi xidmətlər parkların yaxınlığında, məkandan istifadə edən insanların spesifik həyat tərzi və hobbilərindən istifadə etməklə inkişaf edir.
Rəqəmsal reklamlar fiziki piyada trafikindən daha təsirli olur.
Rəqəmsal reklamlarda tez-tez istifadəçilərin onları görməməzlikdən gəlməsi kimi "korluq" olur. Fiziki trafik, görməməzlikdən gəlmək daha çətin olan 3D brend təəssüratı yaradır və tez-tez fırlanan sosial media paylaşımından daha yüksək "brend xatırlanması" ilə nəticələnir.
Əgər brendiniz üçün "əhval-ruhiyyə" və qonşuluq inteqrasiyasının əsas olduğu qonaqpərvərlik və ya pərakəndə satış biznesi idarə edirsinizsə, park tərəfindən yaradılan trafikə etibar edin. Rəqabətli bir sahədəsinizsə, daha az görünən bir yeriniz varsa və ya zəif mövsümlərdə müəyyən inventarınızı tez bir zamanda təmizləməlisinizsə, reklam yönümlü trafikdən istifadə edin.
Təşkilatlar tez-tez müəyyən şöbələrdəki problemli nöqtələri həll etmək və bütün əməliyyat DNT-lərini yenidən qurmaq arasında qərar verməkdə çətinlik çəkirlər. Alət səviyyəsində optimallaşdırma proqram təminatını və ya müəyyən tapşırıqları təkmilləşdirməklə sürətli, lokallaşdırılmış qələbələr təqdim edir. Bunun əksinə olaraq, sistem səviyyəsində transformasiya bütün bir biznesin necə dəyər qazandırdığını yenidən təsəvvür edir və uzunmüddətli yaşamaq üçün texnologiya, insanlar və strategiya arasındakı əlaqəni kökündən dəyişdirir.
Bu müqayisə, uzunmüddətli proqnozlaşdırma və sabit strategiyalara üstünlük verən ənənəvi biznes planlaşdırmasından çevikliyə və təsdiqlənmiş öyrənməyə üstünlük verən Lean Startup metodologiyasına əsaslı keçidi araşdırır. Təsisçilərə müəssisələri üçün düzgün yolu seçməyə kömək etmək üçün bu iki çərçivənin riskləri, məhsul inkişafını və müştəri cəlbini necə idarə etdiyini araşdırırıq.
Çox vaxt bir-birini əvəz edən şəkildə istifadə olunsa da, autsorsinq müəyyən biznes funksiyalarını idarə etmək üçün üçüncü tərəfin işə götürülməsini nəzərdə tutur, offşorinq isə daha aşağı xərclərdən yararlanmaq üçün daxili əməliyyatları başqa bir ölkəyə köçürməyi nəzərdə tutur. Fərqi anlamaq, vəzifələri xarici mütəxəssislərə həvalə etmək və ya öz qlobal təsirlərini genişləndirmək arasında qərar verən liderlər üçün vacibdir.
Bu müqayisə əməliyyatların daxili heyətlə idarə olunması ilə tapşırıqların xarici üçüncü tərəf təminatçılarına həvalə edilməsi arasındakı strateji güzəştləri qiymətləndirir. Uzunmüddətli xərc səmərəliliyi, keyfiyyətə nəzarət, mədəni uyğunluq və dəyişkən bazarda resursları sürətlə miqyaslandırmaq qabiliyyəti kimi vacib amilləri araşdırır.
Bu müqayisə B2B və B2C biznes modelləri arasındakı fərqləri araşdırır, onların fərqli auditoriyalarını, satış dövrlərini, marketinq strategiyalarını, qiymətləndirmə yanaşmalarını, münasibət dinamikasını və tipik əməliyyat xüsusiyyətlərini vurğulayaraq biznes sahiblərinə və peşəkarlara hər bir modelin necə işlədiyini və hansı hallarda ən effektiv olduğunu başa düşməyə kömək edir.
