Əsas səriştə və rəqabət üstünlüyü biznes strategiyasının ikili mühərrikləridir, lakin onlar müxtəlif səviyyələrdə fəaliyyət göstərir. Əsas səriştə, şirkətin nədə olduqca yaxşı olduğunu müəyyən edən daxili fundamental gücdür, rəqabət üstünlüyü isə brendin bazarda müştəriləri qazanmasına imkan verən xarici üstünlükdür.
Şirkətin müxtəlif məhsul xətlərinin təməlini təşkil edən daxili, kollektiv öyrənmə və ixtisaslaşmış təcrübə.
Bir biznesin rəqiblərini üstələməsinə və müştərilər üçün üstün dəyər yaratmasına imkan verən spesifik atribut və ya mövqe.
| Xüsusiyyət | Əsas Səriştə | Rəqabət Üstünlüyü |
|---|---|---|
| Fokus | Daxili qabiliyyətlər və bacarıqlar | Xarici bazar mövqeyi |
| Təbiət | Əsas və təməl | Taktiki və performansa əsaslanan |
| Müddət | Uzunmüddətli və davamlı | Müvəqqəti və ya keçici ola bilər |
| Görünürlük | "Başlıq altında" gizlənmiş | Müştərilər üçün yüksək dərəcədə görünür |
| Mənbə | Kollektiv öyrənmə və koordinasiya | Xüsusi xüsusiyyətlər, xərclər və ya aktivlər |
| Tətbiq olunma | Birdən çox məhsul/bazarı əhatə edir | Məhsul və ya xidmətə xas |
Əsas səriştəni ağacın kökləri, rəqabət üstünlüyünü isə meyvə kimi düşünün. Köklər (miniatürləşdirmə və ya təchizat zəncirində daxili təcrübə) ağacın bazarın arzuolunan hesab etdiyi müxtəlif meyvələri (rəqəmsal saatlar və ya cib televizorları) yetişdirməsinə imkan verən qida maddələrini təmin edir. Daxili güc olmadan xarici üstünlük rəqabət altında tez bir zamanda yox olardı.
Aşağı qiymət və ya müəyyən bir proqram təminatı xüsusiyyəti kimi rəqabət üstünlüyü, çox vaxt yaxşı maliyyələşdirilən rəqib tərəfindən aylar ərzində asanlıqla kopyalanır. Bununla belə, sürətli innovasiya mədəniyyəti və ya materialşünaslığa dərindən yiyələnmə kimi əsas səriştəni oğurlamaq demək olar ki, mümkün deyil. Rəqiblər sizin təqdim etdiyiniz məhsulu görə bilərlər, lakin onu yaradan onilliklər boyu paylaşılan bilikləri və təşkilati vərdişləri görə bilmirlər.
Əsas səriştə biznesin tamamilə fərqli sahələrə daxil olmasına imkan verməlidir. Məsələn, Honda şirkətinin mühərrik dizaynı sahəsindəki ustalığı onlara avtomobillər, qazonbiçənlər və dəniz avadanlıqları sahəsində rəqabət aparmağa imkan verir. Rəqabət üstünlüyü isə, əksinə, adətən müəyyən bir döyüş meydanı ilə bağlıdır; pərakəndə satış mağazası üçün əla yer həmin ərazidə böyük üstünlükdür, lakin bu, şirkətin uğurlu veb sayt yaratmasına kömək etmir.
Rəhbərlik qrupları növbəti onillik üçün planlaşdırma apararkən əsas səriştələrə diqqət yetirir və “indi hansı bacarıqları inkişaf etdirməliyik?” sualını verirlər. Növbəti rüb üçün planlaşdırma apararkən rəqabət üstünlüyünə diqqət yetirir və “rəqibimizin yeni vəzifə yüksəlişini necə məğlub edə bilərik?” sualını verirlər. Əsas səriştələr şirkətin kimliyini müəyyən edərkən, rəqabət üstünlükləri onun hazırkı qazanma nisbətini müəyyən edir.
Patentə sahib olmaq əsas səlahiyyətdir.
Patent rəqabət üstünlüyü təmin edən bir aktivdir, lakin bir səriştə deyil. Əsas səriştə Tədqiqat və İnkişaf prosesi və patentləşdirilmiş texnologiyanı icad edən və növbəti texnologiyanı icad edə bilən parlaq mühəndislərdir.
Yalnız texnoloji şirkətlər əsas səlahiyyətlərə malikdir.
Hər uğurlu biznesdə bunlar var. Logistika firmasının əsas səriştəsi unikal marşrutlaşdırma alqoritmi ola bilər, lüks otellərinki isə dünya miqyasında ardıcıl xidmət təmin edən obsesif təlim sistemi ola bilər.
Biznes planınızda onlarla əsas səriştəni sadalamalısınız.
Əgər iyirmi "əsas" səriştəniz varsa, əslində heç biri yoxdur. Əsl əsas səriştələr şirkətin tac daşlarını təmsil edən nadir, fundamental güclü tərəflərdir; əksər müəssisələrdə yalnız iki və ya üç səriştə var.
Rəqabət üstünlüyü həmişə ən ucuz olmaqdır.
Qiymət yalnız bir növ üstünlükdür. Üstün dizayn, daha yaxşı müştəri dəstəyi və hətta daha etik təchizat zənciri qiymətinizi aşağı salmadan üstünlük qazanmağın etibarlı yollarıdır.
Biznesinizin uzunmüddətli perspektivdə aktuallığını və uyğunlaşa biləcəyini təmin etmək üçün əsas səriştələrin qurulmasına diqqət yetirin. Bu gün müəyyən bazar payını qazanmaq üçün rəqabət üstünlüklərindən istifadə edin, lakin unutmayın ki, bu üstünlüklər dərin, daxili güclü tərəflərlə dəstəklənməsə, çox güman ki, yox olacaq.
Təşkilatlar tez-tez müəyyən şöbələrdəki problemli nöqtələri həll etmək və bütün əməliyyat DNT-lərini yenidən qurmaq arasında qərar verməkdə çətinlik çəkirlər. Alət səviyyəsində optimallaşdırma proqram təminatını və ya müəyyən tapşırıqları təkmilləşdirməklə sürətli, lokallaşdırılmış qələbələr təqdim edir. Bunun əksinə olaraq, sistem səviyyəsində transformasiya bütün bir biznesin necə dəyər qazandırdığını yenidən təsəvvür edir və uzunmüddətli yaşamaq üçün texnologiya, insanlar və strategiya arasındakı əlaqəni kökündən dəyişdirir.
Bu müqayisə, uzunmüddətli proqnozlaşdırma və sabit strategiyalara üstünlük verən ənənəvi biznes planlaşdırmasından çevikliyə və təsdiqlənmiş öyrənməyə üstünlük verən Lean Startup metodologiyasına əsaslı keçidi araşdırır. Təsisçilərə müəssisələri üçün düzgün yolu seçməyə kömək etmək üçün bu iki çərçivənin riskləri, məhsul inkişafını və müştəri cəlbini necə idarə etdiyini araşdırırıq.
Çox vaxt bir-birini əvəz edən şəkildə istifadə olunsa da, autsorsinq müəyyən biznes funksiyalarını idarə etmək üçün üçüncü tərəfin işə götürülməsini nəzərdə tutur, offşorinq isə daha aşağı xərclərdən yararlanmaq üçün daxili əməliyyatları başqa bir ölkəyə köçürməyi nəzərdə tutur. Fərqi anlamaq, vəzifələri xarici mütəxəssislərə həvalə etmək və ya öz qlobal təsirlərini genişləndirmək arasında qərar verən liderlər üçün vacibdir.
Bu müqayisə əməliyyatların daxili heyətlə idarə olunması ilə tapşırıqların xarici üçüncü tərəf təminatçılarına həvalə edilməsi arasındakı strateji güzəştləri qiymətləndirir. Uzunmüddətli xərc səmərəliliyi, keyfiyyətə nəzarət, mədəni uyğunluq və dəyişkən bazarda resursları sürətlə miqyaslandırmaq qabiliyyəti kimi vacib amilləri araşdırır.
Bu müqayisə B2B və B2C biznes modelləri arasındakı fərqləri araşdırır, onların fərqli auditoriyalarını, satış dövrlərini, marketinq strategiyalarını, qiymətləndirmə yanaşmalarını, münasibət dinamikasını və tipik əməliyyat xüsusiyyətlərini vurğulayaraq biznes sahiblərinə və peşəkarlara hər bir modelin necə işlədiyini və hansı hallarda ən effektiv olduğunu başa düşməyə kömək edir.
