Əsas Səriştə və Rəqabət Üstünlüyü
Əsas səriştə və rəqabət üstünlüyü biznes strategiyasının ikili mühərrikləridir, lakin onlar müxtəlif səviyyələrdə fəaliyyət göstərir. Əsas səriştə, şirkətin nədə olduqca yaxşı olduğunu müəyyən edən daxili fundamental gücdür, rəqabət üstünlüyü isə brendin bazarda müştəriləri qazanmasına imkan verən xarici üstünlükdür.
Seçilmişlər
- Əsas səriştələr biznesin “necə” olduğunu, rəqabət üstünlükləri isə “nə” olduğunu göstərir.
- Tək bir əsas səriştə onlarla fərqli rəqabət üstünlüyü yarada bilər.
- Davamlı uğur daxili bacarıqların xarici dəyər təkliflərinə çevrilməsini tələb edir.
- Rəqabət üstünlüyü bazarla əlaqəlidir; əsas səriştə təşkilata xasdır.
Əsas Səriştə nədir?
Şirkətin müxtəlif məhsul xətlərinin təməlini təşkil edən daxili, kollektiv öyrənmə və ixtisaslaşmış təcrübə.
- Bu konsepsiya, korporativ uzunömürlülüyü izah etmək üçün 1990-cı ildə CK Prahalad və Gary Hamel tərəfindən populyarlaşdırılmışdır.
- Bu, yalnız bir məhsul sahəsinə deyil, geniş çeşiddə bazarlara çıxış təmin etməlidir.
- Əsas səriştələr rəqiblər üçün təqlid etməkdə çətinlik çəkir, çünki onlar şirkət mədəniyyətinə hopub.
- Onlar adətən tək bir aktivdən daha çox texnologiya, proses və insanların mürəkkəb qarışığından qaynaqlanır.
- Bir şirkət nadir hallarda istənilən vaxt beş və ya altıdan çox əsl əsas səriştəyə malikdir.
Rəqabət Üstünlüyü nədir?
Bir biznesin rəqiblərini üstələməsinə və müştərilər üçün üstün dəyər yaratmasına imkan verən spesifik atribut və ya mövqe.
- Michael Porter üç əsas növü müəyyən etmişdir: xərc liderliyi, fərqləndirmə və fokuslanma.
- Daxili bacarıqlardan fərqli olaraq, rəqabət üstünlüyü bazarda başqalarının performansı ilə müqayisədə ölçülür.
- Bu, müvəqqəti ola bilər, çünki rəqiblər tez-tez xüsusiyyətləri kopyalayaraq və ya öz qiymətlərini aşağı salaraq çatışmazlıqlara yol verirlər.
- Rəqabət üstünlüyü müştərinin bir brenddən digərinə nisbətən almaq qərarına birbaşa təsir göstərir.
- Güclü brendinq, coğrafi yerləşmə və eksklüziv paylama hüquqları ümumi nümunələrdir.
Müqayisə Cədvəli
| Xüsusiyyət | Əsas Səriştə | Rəqabət Üstünlüyü |
|---|---|---|
| Fokus | Daxili qabiliyyətlər və bacarıqlar | Xarici bazar mövqeyi |
| Təbiət | Əsas və təməl | Taktiki və performansa əsaslanan |
| Müddət | Uzunmüddətli və davamlı | Müvəqqəti və ya keçici ola bilər |
| Görünürlük | "Başlıq altında" gizlənmiş | Müştərilər üçün yüksək dərəcədə görünür |
| Mənbə | Kollektiv öyrənmə və koordinasiya | Xüsusi xüsusiyyətlər, xərclər və ya aktivlər |
| Tətbiq olunma | Birdən çox məhsul/bazarı əhatə edir | Məhsul və ya xidmətə xas |
Ətraflı Müqayisə
Vəqf və Nəticə
Əsas səriştəni ağacın kökləri, rəqabət üstünlüyünü isə meyvə kimi düşünün. Köklər (miniatürləşdirmə və ya təchizat zəncirində daxili təcrübə) ağacın bazarın arzuolunan hesab etdiyi müxtəlif meyvələri (rəqəmsal saatlar və ya cib televizorları) yetişdirməsinə imkan verən qida maddələrini təmin edir. Daxili güc olmadan xarici üstünlük rəqabət altında tez bir zamanda yox olardı.
Davamlılıq və Təqlid
Aşağı qiymət və ya müəyyən bir proqram təminatı xüsusiyyəti kimi rəqabət üstünlüyü, çox vaxt yaxşı maliyyələşdirilən rəqib tərəfindən aylar ərzində asanlıqla kopyalanır. Bununla belə, sürətli innovasiya mədəniyyəti və ya materialşünaslığa dərindən yiyələnmə kimi əsas səriştəni oğurlamaq demək olar ki, mümkün deyil. Rəqiblər sizin təqdim etdiyiniz məhsulu görə bilərlər, lakin onu yaradan onilliklər boyu paylaşılan bilikləri və təşkilati vərdişləri görə bilmirlər.
Bazarın əhatə dairəsi
Əsas səriştə biznesin tamamilə fərqli sahələrə daxil olmasına imkan verməlidir. Məsələn, Honda şirkətinin mühərrik dizaynı sahəsindəki ustalığı onlara avtomobillər, qazonbiçənlər və dəniz avadanlıqları sahəsində rəqabət aparmağa imkan verir. Rəqabət üstünlüyü isə, əksinə, adətən müəyyən bir döyüş meydanı ilə bağlıdır; pərakəndə satış mağazası üçün əla yer həmin ərazidə böyük üstünlükdür, lakin bu, şirkətin uğurlu veb sayt yaratmasına kömək etmir.
Strategiya və İcra
Rəhbərlik qrupları növbəti onillik üçün planlaşdırma apararkən əsas səriştələrə diqqət yetirir və “indi hansı bacarıqları inkişaf etdirməliyik?” sualını verirlər. Növbəti rüb üçün planlaşdırma apararkən rəqabət üstünlüyünə diqqət yetirir və “rəqibimizin yeni vəzifə yüksəlişini necə məğlub edə bilərik?” sualını verirlər. Əsas səriştələr şirkətin kimliyini müəyyən edərkən, rəqabət üstünlükləri onun hazırkı qazanma nisbətini müəyyən edir.
Üstünlüklər və Eksikliklər
Əsas Səriştə
Üstünlüklər
- +Təkrarlamaq mümkün deyil
- +Şaxələndirməni asanlaşdırır
- +İnnovasiyanı təşviq edir
- +Uzunmüddətli sabitlik təmin edir
Saxlayıcı
- −İnkişaf etməkdə yavaş
- −Saxlamaq bahadır
- −Sərtliyə səbəb ola bilər
- −Həmişə müştəri ilə əlaqəli deyil
Rəqabət Üstünlüyü
Üstünlüklər
- +Satışları birbaşa idarə edir
- +Ünsiyyət qurmaq asandır
- +ROI metriklərini təmizləyin
- +Trendlərə cavabdehdir
Saxlayıcı
- −Asanlıqla kopyalandı
- −Çox vaxt müvəqqəti
- −Qiymət müharibələrinə səbəb ola bilər
- −Qısamüddətli perspektivə diqqət yetirir
Yaygın yanlış anlaşılmalar
Patentə sahib olmaq əsas səlahiyyətdir.
Patent rəqabət üstünlüyü təmin edən bir aktivdir, lakin bir səriştə deyil. Əsas səriştə Tədqiqat və İnkişaf prosesi və patentləşdirilmiş texnologiyanı icad edən və növbəti texnologiyanı icad edə bilən parlaq mühəndislərdir.
Yalnız texnoloji şirkətlər əsas səlahiyyətlərə malikdir.
Hər uğurlu biznesdə bunlar var. Logistika firmasının əsas səriştəsi unikal marşrutlaşdırma alqoritmi ola bilər, lüks otellərinki isə dünya miqyasında ardıcıl xidmət təmin edən obsesif təlim sistemi ola bilər.
Biznes planınızda onlarla əsas səriştəni sadalamalısınız.
Əgər iyirmi "əsas" səriştəniz varsa, əslində heç biri yoxdur. Əsl əsas səriştələr şirkətin tac daşlarını təmsil edən nadir, fundamental güclü tərəflərdir; əksər müəssisələrdə yalnız iki və ya üç səriştə var.
Rəqabət üstünlüyü həmişə ən ucuz olmaqdır.
Qiymət yalnız bir növ üstünlükdür. Üstün dizayn, daha yaxşı müştəri dəstəyi və hətta daha etik təchizat zənciri qiymətinizi aşağı salmadan üstünlük qazanmağın etibarlı yollarıdır.
Tez-tez verilən suallar
Əsas səriştə rəqabət üstünlüyünə çevrilə bilərmi?
Bir şirkət əsas səriştəsini itirərsə nə baş verər?
“Müştəri xidməti” əsas səriştədir, yoxsa rəqabət üstünlüyüdür?
Şirkətimin əsas bacarıqlarını necə müəyyən edə bilərəm?
Niyə burada VRIO çərçivəsi istifadə olunur?
Apple-ın dizaynı əsas bacarıqdırmı?
Əsas səriştə olmadan rəqabət üstünlüyü mövcud ola bilərmi?
“Kollektiv öyrənmə” əsas səriştə ilə necə əlaqəlidir?
Hökm
Biznesinizin uzunmüddətli perspektivdə aktuallığını və uyğunlaşa biləcəyini təmin etmək üçün əsas səriştələrin qurulmasına diqqət yetirin. Bu gün müəyyən bazar payını qazanmaq üçün rəqabət üstünlüklərindən istifadə edin, lakin unutmayın ki, bu üstünlüklər dərin, daxili güclü tərəflərlə dəstəklənməsə, çox güman ki, yox olacaq.
Əlaqəli müqayisələr
Alət Səviyyəsində Optimallaşdırma və Sistem Səviyyəsində Transformasiya
Təşkilatlar tez-tez müəyyən şöbələrdəki problemli nöqtələri həll etmək və bütün əməliyyat DNT-lərini yenidən qurmaq arasında qərar verməkdə çətinlik çəkirlər. Alət səviyyəsində optimallaşdırma proqram təminatını və ya müəyyən tapşırıqları təkmilləşdirməklə sürətli, lokallaşdırılmış qələbələr təqdim edir. Bunun əksinə olaraq, sistem səviyyəsində transformasiya bütün bir biznesin necə dəyər qazandırdığını yenidən təsəvvür edir və uzunmüddətli yaşamaq üçün texnologiya, insanlar və strategiya arasındakı əlaqəni kökündən dəyişdirir.
Arıq Startup və Ənənəvi Startup
Bu müqayisə, uzunmüddətli proqnozlaşdırma və sabit strategiyalara üstünlük verən ənənəvi biznes planlaşdırmasından çevikliyə və təsdiqlənmiş öyrənməyə üstünlük verən Lean Startup metodologiyasına əsaslı keçidi araşdırır. Təsisçilərə müəssisələri üçün düzgün yolu seçməyə kömək etmək üçün bu iki çərçivənin riskləri, məhsul inkişafını və müştəri cəlbini necə idarə etdiyini araşdırırıq.
Autsorsinq və Offşorinq
Çox vaxt bir-birini əvəz edən şəkildə istifadə olunsa da, autsorsinq müəyyən biznes funksiyalarını idarə etmək üçün üçüncü tərəfin işə götürülməsini nəzərdə tutur, offşorinq isə daha aşağı xərclərdən yararlanmaq üçün daxili əməliyyatları başqa bir ölkəyə köçürməyi nəzərdə tutur. Fərqi anlamaq, vəzifələri xarici mütəxəssislərə həvalə etmək və ya öz qlobal təsirlərini genişləndirmək arasında qərar verən liderlər üçün vacibdir.
Autsorsinq vs Daxili
Bu müqayisə əməliyyatların daxili heyətlə idarə olunması ilə tapşırıqların xarici üçüncü tərəf təminatçılarına həvalə edilməsi arasındakı strateji güzəştləri qiymətləndirir. Uzunmüddətli xərc səmərəliliyi, keyfiyyətə nəzarət, mədəni uyğunluq və dəyişkən bazarda resursları sürətlə miqyaslandırmaq qabiliyyəti kimi vacib amilləri araşdırır.
B2B və B2C
Bu müqayisə B2B və B2C biznes modelləri arasındakı fərqləri araşdırır, onların fərqli auditoriyalarını, satış dövrlərini, marketinq strategiyalarını, qiymətləndirmə yanaşmalarını, münasibət dinamikasını və tipik əməliyyat xüsusiyyətlərini vurğulayaraq biznes sahiblərinə və peşəkarlara hər bir modelin necə işlədiyini və hansı hallarda ən effektiv olduğunu başa düşməyə kömək edir.